前不久,，在論壇上看到了一位壇友發(fā)的一篇日志,，很受啟發(fā)，感到該壇友所談的選擇產(chǎn)品的幾條標(biāo)準(zhǔn)的確有一定的道理,。當(dāng)前一些經(jīng)銷商之所以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有站穩(wěn)腳跟,，筆者以為與沒有走好第一步、沒有掌握好選擇所經(jīng)銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)有很大關(guān)系,，無經(jīng)銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資經(jīng)銷商沒有未來,。

沒有合適的產(chǎn)品就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)

作為農(nóng)資經(jīng)銷商選擇好所經(jīng)銷產(chǎn)品是第一步，也是關(guān)鍵的一步,。選擇所經(jīng)銷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)動(dòng)態(tài),，不同階段有不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同的地域環(huán)境有不同的標(biāo)準(zhǔn),，關(guān)鍵是要適合,，合適是最重要的，適合自己,、適合本地市場(chǎng),、適合農(nóng)民需求的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品,。這不由得讓筆者想起了前幾年結(jié)識(shí)的同一縣兩個(gè)經(jīng)銷商：一個(gè)認(rèn)為經(jīng)營(yíng)農(nóng)資就要經(jīng)銷高端產(chǎn)品，所以他經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資基本上都是名優(yōu)產(chǎn)品,。產(chǎn)品雖好,，但在當(dāng)時(shí)因其不切合當(dāng)?shù)貙?shí)際超出了農(nóng)民的承受能力，農(nóng)民不接受,，生意冷清,，他又缺少長(zhǎng)期堅(jiān)持的耐心，結(jié)果沒幾年就改弦易轍了,。另一個(gè)經(jīng)銷商看當(dāng)?shù)厥秦毨�山區(qū)就利用農(nóng)民圖便宜的心理,，所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資大都是價(jià)格低、質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品,，剛開始生意很紅火,，但是一年多以后,，上當(dāng)受騙的農(nóng)民，要么吃虧買教訓(xùn)再也不登門,，要么找上門理論要求賠償損失,，麻煩不斷，也不得不關(guān)了門,。這兩個(gè)經(jīng)銷商之所以失敗,，原因就是沒有掌握好選擇所經(jīng)銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，沒有適合的產(chǎn)品就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng),。

讓農(nóng)民認(rèn)可你經(jīng)銷的產(chǎn)品

農(nóng)資經(jīng)銷商要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,，你首先就要想一想，你能給農(nóng)民提供什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品,？能滿足農(nóng)民哪些需求,？如何能讓農(nóng)民在需要農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)想到你，而不是去別的店,，也就是說怎么能讓消費(fèi)者心里真正有你,？這就要靠你所經(jīng)銷的產(chǎn)品來吸引農(nóng)民，讓農(nóng)民認(rèn)可你經(jīng)銷的產(chǎn)品,，讓你經(jīng)銷的產(chǎn)品能成為農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品,，然后你再設(shè)法逐步培養(yǎng)農(nóng)民養(yǎng)成在你店里消費(fèi)的習(xí)慣。所以,，在選擇所經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)該注意：

一是選擇所要經(jīng)銷的產(chǎn)品必須是適合的,。目前各式各樣的農(nóng)資產(chǎn)品極其豐富，選擇難度較大,，要記住適合的就是最好的,。要結(jié)合當(dāng)?shù)刈魑锓N植情況,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，農(nóng)民用肥用藥特點(diǎn),，選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品。反之,，產(chǎn)品再好,，因不適合你所在地域的實(shí)際情況，也不應(yīng)該選擇,。要選擇那些適合本地市場(chǎng)，功能突出,、質(zhì)量可靠,、性價(jià)比高、互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品,，組合成自己的主打產(chǎn)品,；進(jìn)貨要“精”，可以選擇自己獨(dú)家代理品種,，突出自己特色，用合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和獨(dú)道的“產(chǎn)品搭配”,，來充分挖掘出自己的一片市場(chǎng),。還要經(jīng)常深入農(nóng)戶走訪調(diào)查，掌握農(nóng)戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息,，然后依據(jù)市場(chǎng)變化不斷充實(shí)主打產(chǎn)品資源,。

二是選擇所要經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量必須是過硬的。產(chǎn)品的好壞不僅僅只是含量是否達(dá)標(biāo),，而是要經(jīng)過農(nóng)民使用之后,，能表現(xiàn)出農(nóng)民所期望的效果，是農(nóng)民從心底里認(rèn)可的產(chǎn)品,，這樣的產(chǎn)品才能稱之為質(zhì)量過硬的好產(chǎn)品,。要注意產(chǎn)品的效果如何，是要經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和使用來獲得,，不是僅靠業(yè)務(wù)人員口頭說的,，也不是靠廣告宣傳的。現(xiàn)在市場(chǎng)上假冒偽劣泛濫,，農(nóng)民最擔(dān)心買到了假農(nóng)資產(chǎn)品,，作為經(jīng)銷商這個(gè)關(guān)口必須要把住，絲毫不可馬虎,。要引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理消費(fèi),，及時(shí)化解消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),，確保廣大農(nóng)民的利益不受侵害。

三是要選擇好合作的企業(yè)�,，F(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)比較多,，而且魚龍混雜，所以要注意考察選擇,。企業(yè)無論大小,，必須是正規(guī)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量必須是合格而且穩(wěn)定的,，如果一個(gè)企業(yè)連質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品都生產(chǎn)不出來,，那這樣的企業(yè)也做不長(zhǎng)久，他們的產(chǎn)品也就不值得選擇,，我們希望的是廠商同心,、同舟共濟(jì)，只有這樣的合作才可能持久,，才會(huì)擁有市場(chǎng)話語權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),。

四是要重視合理確定價(jià)格。要把農(nóng)民的利益點(diǎn)與經(jīng)銷商自己的利益點(diǎn)結(jié)合起來,，合情合理的確定價(jià)格,，在充分考慮農(nóng)民承受能力，賺取合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上做到“量利而行”,，在自己能獲得利潤(rùn)的同時(shí)讓農(nóng)民也能得到真正的實(shí)惠,。只有這樣，才有可能迎來一片艷陽天,。

當(dāng)然,，選擇好所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品，這只是萬里長(zhǎng)征走完了第一步,，以后的路還很長(zhǎng),。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。

（編輯/張迎輝 [email protected]）如果您對(duì)本文有任何評(píng)論或見解，請(qǐng)發(fā)郵件至編輯郵箱,，參與互動(dòng)

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。