當(dāng)前,,對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年比一年加劇,,農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該意識(shí)到:在農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)鏈條中,,真正能產(chǎn)生銷(xiāo)售行為和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售流通的還是終端,因此競(jìng)爭(zhēng)最為白熱化的也在終端,,說(shuō)得更明白一點(diǎn),,和農(nóng)民打交道,終端促銷(xiāo)問(wèn)題已顯得越來(lái)越重要,,有效實(shí)現(xiàn)在終端環(huán)節(jié)的突破是現(xiàn)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵,。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí),農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何去做好農(nóng)資終端的促銷(xiāo)呢? 酒香也怕巷子深 農(nóng)資市場(chǎng)的渠道多元化與競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),,終端環(huán)節(jié)的作用越來(lái)越明顯,。通過(guò)農(nóng)藥化肥等主要農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售實(shí)踐,我們不難發(fā)現(xiàn)誰(shuí)對(duì)終端環(huán)節(jié)控制得好,,誰(shuí)就能在市場(chǎng)一展身手,,占得主動(dòng)與先機(jī),誰(shuí)就能和這些消費(fèi)者建立一種穩(wěn)固的供需關(guān)系,,使他們成為自已營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)資產(chǎn)品的終端客戶(hù),,贏得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。切實(shí)地年復(fù)一年地去做好終端環(huán)節(jié)的分銷(xiāo)工作,,不僅可以在終端吸引大量的消費(fèi)者,,同他們建立起一種關(guān)長(zhǎng)久的活絡(luò)關(guān)系,而且能通過(guò)他們吸引和組建更多更大的消費(fèi)群體,,從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利,,說(shuō)得更具體一點(diǎn),在當(dāng)前市場(chǎng)的形勢(shì)下,,誰(shuí)的基層客戶(hù)多,,誰(shuí)能將服務(wù)做得更扎實(shí),他們就能將終端的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)順利地開(kāi)展下去,,這是增大和提升銷(xiāo)售的一個(gè)突破口,。 農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)在基層,抓好終端門(mén)店十分重要,,重點(diǎn)是從終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售促進(jìn)和銷(xiāo)售陳列去做,。俗話(huà)說(shuō):“酒香也怕巷子深“,經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品再好,,如果不很好地展示出來(lái),,不把它們擺在農(nóng)資門(mén)店醒目的位置去陳列、去吸引消費(fèi)者也是不行的,。我們應(yīng)該通過(guò)創(chuàng)新的展示,,讓農(nóng)民在選購(gòu)時(shí),認(rèn)知產(chǎn)品,,熟悉產(chǎn)品,,通過(guò)經(jīng)營(yíng)者的幾番推薦和介紹,讓這些農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)民心目中產(chǎn)生良好的視覺(jué)效應(yīng),。 我們應(yīng)該把有效的店面布置得更大氣一些,,把優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)品放在顯著的位置,使其成為像超市中的堆頭那樣,,去吸引消費(fèi)者的眼球,,讓農(nóng)民進(jìn)店后有一種全然一新的感覺(jué),推動(dòng)和增強(qiáng)他們的購(gòu)買(mǎi)意識(shí),。農(nóng)資產(chǎn)品中的化肥,,大多是笨重產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)時(shí)搬運(yùn)量大,,目前農(nóng)村中留守在家種田的大多是老人,、婦女、兒童,,如果經(jīng)銷(xiāo)商在向農(nóng)民宣傳產(chǎn)品的同時(shí),,配合送貨促銷(xiāo),幫消費(fèi)者直接把化肥等農(nóng)資產(chǎn)品送到田間地頭,,無(wú)疑會(huì)大大方便農(nóng)民消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),,留下的是真心服務(wù)贏來(lái)農(nóng)民的贊譽(yù)口碑,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也可使產(chǎn)品的銷(xiāo)量躍上一個(gè)新的臺(tái)階,。 把門(mén)店變成培訓(xùn)課堂 終端農(nóng)資門(mén)店?duì)I造一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍,,對(duì)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)能起到有力的推動(dòng)作用。現(xiàn)在一些農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商已把大型超市的吸引顧客的促銷(xiāo)手段,,很好地引進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧中,,在終端的一些銷(xiāo)售門(mén)店,他們適時(shí)地?cái)[放一些廣告碟片,,采用電視廣告,、墻體廣告、表演節(jié)目,、放電影(多以農(nóng)業(yè)技術(shù)題材為主)等多種形式大力宣傳自已的產(chǎn)品,,使農(nóng)民消費(fèi)者更多更好地了解產(chǎn)品的門(mén)類(lèi)和性能;有的在基層的終端農(nóng)資門(mén)店,,他們把植物醫(yī)院設(shè)在后院,,里面有農(nóng)技人員等專(zhuān)家坐堂,在農(nóng)藥化肥使用的高峰季節(jié),,免費(fèi)為農(nóng)民提供服務(wù),,熱心講解使用技術(shù),并配發(fā)資料,,把門(mén)店變成了培訓(xùn)的課堂,;有的在生產(chǎn)繁忙季節(jié),終端經(jīng)銷(xiāo)商還與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員一起,,舉辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì),,結(jié)合農(nóng)時(shí),宣講防病治蟲(chóng)知識(shí)和化肥的施用技術(shù),;有的在使用不當(dāng)出現(xiàn)藥害和肥害時(shí),,還隨喊隨到,,植物醫(yī)生下田和農(nóng)民一道找原因,分析危害因素和提出補(bǔ)救辦法,,真正實(shí)現(xiàn)了與田間地頭的對(duì)接,,把售前、售后的服務(wù)工作,,有機(jī)地融合在一起,,讓農(nóng)民實(shí)實(shí)在在地得到實(shí)惠,打消了廣大農(nóng)戶(hù)“不敢施,、不會(huì)施和怕出問(wèn)題”的種種顧慮,,進(jìn)而主動(dòng)地去購(gòu)買(mǎi)去使用,使終端門(mén)店保持著一批與其密切聯(lián)系在一起的消費(fèi)群體,,讓營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)長(zhǎng)盛不衰,。 組合銷(xiāo)售促發(fā)展 在終端的銷(xiāo)售過(guò)程中,還必須配合各級(jí)銷(xiāo)售商做好各項(xiàng)工作,。充分利用廠(chǎng)家資源和經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有資源,,來(lái)獲得最大的銷(xiāo)售突破,實(shí)現(xiàn)整體效益的提升�,,F(xiàn)在,,農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中的品牌效應(yīng)越來(lái)越被重視,在終端銷(xiāo)售促進(jìn)方面可以充分利用廣告宣傳,,利用門(mén)店陳列來(lái)打造自已的優(yōu)秀品牌,。如果能夠在終端市場(chǎng)上聯(lián)合一些銷(xiāo)售商,把現(xiàn)有的一些名牌資源加以捆綁利用,,如肥料和農(nóng)藥,、種子一塊進(jìn)行銷(xiāo)售,農(nóng)藥和農(nóng)藥器械同時(shí)供應(yīng),,利用經(jīng)銷(xiāo)商自身現(xiàn)有資源和渠道進(jìn)行充分整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),,開(kāi)展多項(xiàng)目的誠(chéng)信服務(wù),不僅能大大提高營(yíng)銷(xiāo)成功的機(jī)會(huì),,另一方面也可以節(jié)約終端門(mén)店的費(fèi)用,,提高效率,有助于自已的發(fā)展,。 在復(fù)雜多變而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)下,,長(zhǎng)期在基層一線(xiàn)從事農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的終端門(mén)店,他們是農(nóng)資銷(xiāo)售的生力軍,,靠誠(chéng)信服務(wù),,贏來(lái)了自已的顧客群體,靠終端服務(wù)牢牢地占據(jù)了一方的市場(chǎng),,無(wú)論農(nóng)資市場(chǎng)怎么變化,,只要把終端牢牢掌握在自已手中,,就能真正建立起自已的銷(xiāo)售根據(jù)地,生意越做越紅火,。身處基層的終端經(jīng)銷(xiāo)商們,,在新形勢(shì)下的確不能只埋頭拉車(chē),必須抬頭看路,,盡早準(zhǔn)備、盡早著手,,爭(zhēng)取客戶(hù),,擴(kuò)大群體,否則就極有可能陷入“溫水煮青蛙”的危險(xiǎn)之中,。 (編輯/張迎輝 [email protected])如果您對(duì)本文有任何評(píng)論或見(jiàn)解,,請(qǐng)發(fā)郵件至編輯郵箱,參與互動(dòng) 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
GMT+8, 2024-12-25 09:03 , Processed in 0.035420 second(s), 20 queries .
Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com