企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理的期望值過高

農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理概念從深圳某企業(yè)較正式地提出到現(xiàn)在,，只有10多年的時(shí)間,。大部分產(chǎn)品經(jīng)理還處于成長期。企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理一方面從銷售或研發(fā)崗位轉(zhuǎn)過來管理產(chǎn)品,；另一方面就是從其他企業(yè)高薪挖過來的,，有的企業(yè)甚至付出了年薪幾十萬的代價(jià)。對于高薪請過來的人才,，老板都有很大的期望值,，有些農(nóng)藥企業(yè)甚至把人才引進(jìn)當(dāng)做一劑猛藥，希望能籍此使企業(yè)從此步入高速或良性發(fā)展的軌道,。殊不知,，農(nóng)藥行業(yè)個(gè)人英雄主義的時(shí)代已經(jīng)過去，一個(gè)企業(yè),、一個(gè)產(chǎn)品絕非一人之力就可以成功,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)！沒有高瞻遠(yuǎn)矚的高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，沒有職業(yè)化的中層管理團(tuán)隊(duì),，沒有執(zhí)行力強(qiáng)的基層銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)邁出的每一步都將困難重重,。那些“從天而降”的產(chǎn)品經(jīng)理們?yōu)榱擞�合老板的需��,，保住自己的高薪，不惜透支和大量消耗資源去堆積繁華,。把企業(yè)的銷量增長建立在一堆毫無規(guī)則的產(chǎn)品上,。

企業(yè)沒有核心競爭力的產(chǎn)品，可持續(xù)發(fā)展更無從談起,�,！皬奶於�降”的產(chǎn)品經(jīng)理們一般都難逃三年一次的“劫數(shù)”。不少老板總是感嘆位子,、票子,、車子、房子都給了,，怎么就做不出業(yè)績來,？！ 企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理演變成期望帶來失望的惡性循環(huán),。

企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗過來的產(chǎn)品經(jīng)理,，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)給予1～2年的調(diào)整期。然而,，產(chǎn)品管理是一門易學(xué)難精的手藝,，管理幾個(gè)產(chǎn)品誰都能管好,，但管理一群產(chǎn)品時(shí)，就有所力不從心了,。由于沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以及相關(guān)的培訓(xùn),，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理們都陷進(jìn)入門易、成長難的僵局,。隨著企業(yè)的發(fā)展,，產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，產(chǎn)品經(jīng)理的先天“營養(yǎng)不足”的問題就暴露出來,，錯(cuò)誤也就越犯越多,，最終為企業(yè)所不容。

產(chǎn)品經(jīng)理對企業(yè)的期望值過高

前幾年搞銷售的和搞配方的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先做產(chǎn)品的,，產(chǎn)品經(jīng)理們不滿情緒自然難免,。內(nèi)部培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理往往因?yàn)榇�遇問題而消極工作，對于需要?jiǎng)?chuàng)造性思維的產(chǎn)品經(jīng)理來說,，負(fù)面情緒是最厲害的毒藥,。企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理大多數(shù)時(shí)候，不是輸在能力上,，而是折羽于態(tài)度上,。

做為產(chǎn)品經(jīng)理內(nèi)心無法愉悅，心態(tài)無法平衡是很難在產(chǎn)品管理上有所作為的,�,！皬奶於�降”的產(chǎn)品經(jīng)理們進(jìn)入新企業(yè)后，往往會(huì)產(chǎn)生救世主般優(yōu)越感,，不由自主的會(huì)把原來企業(yè)的模式和方法帶過來,，過去的成功所積累的自負(fù)都融了進(jìn)來，對新企業(yè)會(huì)有眾多“看不慣”的地方,。其實(shí)企業(yè)與企業(yè)間差異很大,，資源、模式,、理念,、制度、文化等都不一樣,，“從天而降”的產(chǎn)品經(jīng)理們沿用原來的工作方法,，往往會(huì)造成水土不服,。

產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理們相互期望值過高

農(nóng)藥企業(yè)自從有了銷售部和市場部后,，產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理的矛盾和斗爭似乎就沒有停止過。筆者多年的產(chǎn)品策劃和銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),，眾多國內(nèi)企業(yè)銷售部和市場部貌似團(tuán)結(jié)一致,，其實(shí)卻是同床異夢,。根本的癥結(jié)是各自的關(guān)注點(diǎn)或者說利益點(diǎn)不一樣。

大多數(shù)企業(yè)考核產(chǎn)品經(jīng)理的是銷售量和利潤率,，產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品追求的是銷售量,，產(chǎn)品只有上量，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,，才能體現(xiàn)價(jià)值,。很多產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)這樣介紹自己，我做過什么什么產(chǎn)品,，這個(gè)產(chǎn)品做了多少多少萬,，絕不會(huì)有產(chǎn)品經(jīng)理說我?guī)椭�的哪個(gè)片區(qū)達(dá)成了多少目標(biāo)和銷售額。而銷售部的片區(qū)經(jīng)理追求的是銷售額,，只要完成了銷售額就是英雄,。同樣是片區(qū)經(jīng)理，完成任務(wù)那怕沒有給企業(yè)創(chuàng)造利潤卻遠(yuǎn)要比為企業(yè)創(chuàng)造了利潤但任務(wù)沒有完成的片區(qū)經(jīng)理拿到的獎(jiǎng)金多,。所以,，片區(qū)經(jīng)理考慮的是如何完成片區(qū)的銷售額，拿到獎(jiǎng)金和榮譽(yù),。透支市場,、寅吃卯糧、多搞促銷,、多要政策出現(xiàn)片區(qū)經(jīng)理身上就不足為奇了,。如果可能片區(qū)經(jīng)理甚至希望占有企業(yè)的全部資源去堆積他們所希望達(dá)到的繁華。產(chǎn)品經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理所處的位置不同,，認(rèn)識(shí)上的分歧和思想上的差異,，導(dǎo)致相互都非常失望。

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