企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理的期望值過高

農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理概念從深圳某企業(yè)較正式地提出到現(xiàn)在,，只有10多年的時間。大部分產(chǎn)品經(jīng)理還處于成長期,。企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理一方面從銷售或研發(fā)崗位轉(zhuǎn)過來管理產(chǎn)品,；另一方面就是從其他企業(yè)高薪挖過來的，有的企業(yè)甚至付出了年薪幾十萬的代價,。對于高薪請過來的人才,，老板都有很大的期望值，有些農(nóng)藥企業(yè)甚至把人才引進當做一劑猛藥,，希望能籍此使企業(yè)從此步入高速或良性發(fā)展的軌道,。殊不知,，農(nóng)藥行業(yè)個人英雄主義的時代已經(jīng)過去，一個企業(yè),、一個產(chǎn)品絕非一人之力就可以成功,，而是一個團隊！沒有高瞻遠矚的高層領導團隊,，沒有職業(yè)化的中層管理團隊,，沒有執(zhí)行力強的基層銷售團隊，企業(yè)邁出的每一步都將困難重重,。那些“從天而降”的產(chǎn)品經(jīng)理們?yōu)榱擞�合老板的需��,，保住自己的高薪，不惜透支和大量消耗資源去堆積繁華,。把企業(yè)的銷量增長建立在一堆毫無規(guī)則的產(chǎn)品上,。

企業(yè)沒有核心競爭力的產(chǎn)品，可持續(xù)發(fā)展更無從談起,�,！皬奶於�降”的產(chǎn)品經(jīng)理們一般都難逃三年一次的“劫數(shù)”。不少老板總是感嘆位子,、票子,、車子、房子都給了,，怎么就做不出業(yè)績來,？！ 企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理演變成期望帶來失望的惡性循環(huán),。

企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗過來的產(chǎn)品經(jīng)理,，大多數(shù)企業(yè)都會給予1～2年的調(diào)整期。然而,，產(chǎn)品管理是一門易學難精的手藝,，管理幾個產(chǎn)品誰都能管好，但管理一群產(chǎn)品時,，就有所力不從心了,。由于沒有系統(tǒng)的學習以及相關的培訓，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理們都陷進入門易,、成長難的僵局,。隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務范圍擴大,，產(chǎn)品經(jīng)理的先天“營養(yǎng)不足”的問題就暴露出來,，錯誤也就越犯越多，最終為企業(yè)所不容。

產(chǎn)品經(jīng)理對企業(yè)的期望值過高

前幾年搞銷售的和搞配方的收入遠遠領先做產(chǎn)品的,，產(chǎn)品經(jīng)理們不滿情緒自然難免,。內(nèi)部培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理往往因為待遇問題而消極工作，對于需要創(chuàng)造性思維的產(chǎn)品經(jīng)理來說,，負面情緒是最厲害的毒藥,。企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理大多數(shù)時候，不是輸在能力上,，而是折羽于態(tài)度上,。

做為產(chǎn)品經(jīng)理內(nèi)心無法愉悅，心態(tài)無法平衡是很難在產(chǎn)品管理上有所作為的,�,！皬奶於�降”的產(chǎn)品經(jīng)理們進入新企業(yè)后，往往會產(chǎn)生救世主般優(yōu)越感,，不由自主的會把原來企業(yè)的模式和方法帶過來,，過去的成功所積累的自負都融了進來,，對新企業(yè)會有眾多“看不慣”的地方,。其實企業(yè)與企業(yè)間差異很大，資源,、模式,、理念、制度,、文化等都不一樣,，“從天而降”的產(chǎn)品經(jīng)理們沿用原來的工作方法，往往會造成水土不服,。

產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理們相互期望值過高

農(nóng)藥企業(yè)自從有了銷售部和市場部后,，產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理的矛盾和斗爭似乎就沒有停止過。筆者多年的產(chǎn)品策劃和銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),，眾多國內(nèi)企業(yè)銷售部和市場部貌似團結(jié)一致,，其實卻是同床異夢。根本的癥結(jié)是各自的關注點或者說利益點不一樣,。

大多數(shù)企業(yè)考核產(chǎn)品經(jīng)理的是銷售量和利潤率,，產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品追求的是銷售量，產(chǎn)品只有上量,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,，才能體現(xiàn)價值。很多產(chǎn)品經(jīng)理都會這樣介紹自己,，我做過什么什么產(chǎn)品,，這個產(chǎn)品做了多少多少萬，絕不會有產(chǎn)品經(jīng)理說我?guī)椭�的哪個片區(qū)達成了多少目標和銷售額,。而銷售部的片區(qū)經(jīng)理追求的是銷售額,，只要完成了銷售額就是英雄,。同樣是片區(qū)經(jīng)理，完成任務那怕沒有給企業(yè)創(chuàng)造利潤卻遠要比為企業(yè)創(chuàng)造了利潤但任務沒有完成的片區(qū)經(jīng)理拿到的獎金多,。所以,，片區(qū)經(jīng)理考慮的是如何完成片區(qū)的銷售額，拿到獎金和榮譽,。透支市場,、寅吃卯糧、多搞促銷,、多要政策出現(xiàn)片區(qū)經(jīng)理身上就不足為奇了,。如果可能片區(qū)經(jīng)理甚至希望占有企業(yè)的全部資源去堆積他們所希望達到的繁華。產(chǎn)品經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理所處的位置不同,，認識上的分歧和思想上的差異,，導致相互都非常失望。

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