死在自己人的槍口下

特別是“從天而降”的產(chǎn)品經(jīng)理們,，由于薪酬,、福利和待遇都要明顯優(yōu)于原來同一崗位層級的老員工,，不同的待遇使得老員工心存不滿、工作消極,、被動懈怠,、冷眼旁觀，“從天而降”的產(chǎn)品經(jīng)理們處處碰軟釘子,，工作難以順利推行,。

農(nóng)藥產(chǎn)品之所以成功率低，很大程度就是貫穿整個產(chǎn)品的業(yè)務(wù)鏈條太長,。產(chǎn)品經(jīng)理工作涉及研發(fā),、生測、調(diào)研,、技術(shù),、登記、銷售,、促銷,、培訓(xùn)、包裝,、財務(wù),、生產(chǎn)、原料,、法律,、傳媒近14個環(huán)節(jié)，跨越生產(chǎn)部,、研究部,、登記部、銷售部,、財務(wù)部,、包裝部、質(zhì)檢部等多個部門,。這十幾個環(huán)節(jié)好幾個部門,，任何一個環(huán)節(jié)掉鏈子，任何一個部門使絆子,，產(chǎn)品就要走型,，甚至停滯。

顯然,，木桶理論在此得到了很好的驗證,。產(chǎn)品投產(chǎn)了，原材料不夠,；產(chǎn)品上市了,，生產(chǎn)成本高,；產(chǎn)品生產(chǎn)了，庫存一大堆,；產(chǎn)品抽查了,，含量出問題；產(chǎn)品促銷了,，銷量沒上去；產(chǎn)品銷售了,，藥害出來了,，這樣的現(xiàn)象幾乎年年都要上演幾回。做為產(chǎn)品經(jīng)理,，時刻走在槍林彈雨中,，中彈自然是再正常不過了。往往很多產(chǎn)品沒有死在市場沖鋒的一線,，而是死在了自己人的槍口下,。

背黑鍋的倒霉蛋

大企業(yè)，組織架構(gòu)比較完善,，部門分工也比較細,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃由企業(yè)核心團隊掌握，企業(yè)產(chǎn)品未來開發(fā)方向以及產(chǎn)品布局大多都有系統(tǒng)的規(guī)劃,。產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)限相對較小,，人員調(diào)度、資源調(diào)配的權(quán)力有限,，個人發(fā)揮的空間相對較小,，大多時候產(chǎn)品的開發(fā)取決于上層的意愿，位置決定腦袋事情常有發(fā)生,。產(chǎn)品開發(fā)往往由上而下進行或者以上層的意見而轉(zhuǎn)移,。由于缺少嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研，慎密的資源分析,，詳盡的競爭對比,，很多時候產(chǎn)品開發(fā)甚至連方向都錯了。愿景和激情驅(qū)動產(chǎn)品,，把梳子賣給和尚的故事總會上演,。由于中國傳統(tǒng)的面子問題，領(lǐng)導(dǎo)總是對的,，背黑鍋的倒霉蛋自然就是產(chǎn)品經(jīng)理,。

事實上，商業(yè)的世界從不缺乏天才,、奇跡和偉大,。同時也存在蹩腳的傻瓜事件,。美國《財富》雜志就曾評出了《2009年最愚蠢的商業(yè)事件》，通用集團,、蘋果企業(yè),、甚至是美國總統(tǒng)和財政部長都在榜上赫赫有名。

受到資源掣肘

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。