深度挖掘區(qū)分你我他的產(chǎn)品特性

產(chǎn)品特性———即產(chǎn)品的功能或者說(shuō)能給消費(fèi)者提供的利益是市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品經(jīng)理必須重視研究老產(chǎn)品在使用過(guò)程中消費(fèi)者遇到的問(wèn)題(指產(chǎn)品缺陷造成的，如產(chǎn)品導(dǎo)致病蟲(chóng)害產(chǎn)生抗性快，劑型落后、對(duì)目標(biāo)作物效果不理想等問(wèn)題),，因?yàn)檫@些問(wèn)題反映了該產(chǎn)品的功能、性能與滿(mǎn)足消費(fèi)者需求之間的差距,，產(chǎn)品經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)并及時(shí)解決了消費(fèi)者所關(guān)注的問(wèn)題,，就能開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品。

產(chǎn)品經(jīng)理不僅要從產(chǎn)品本身角度來(lái)考慮,，還要從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的完整需求的角度去考.消費(fèi)者需要的是殺蟲(chóng)劑能快速有效地殺死作物上的害蟲(chóng),，消除害蟲(chóng)對(duì)作物的危害;殺菌劑能對(duì)病菌進(jìn)行有效控制，防止蔓延,，保護(hù)與治療作物,，使其免受病害的侵?jǐn)_;除草劑能解決消費(fèi)者作物田地里的雜草，避免雜草與目標(biāo)作物爭(zhēng)肥,、爭(zhēng)空間等,，消費(fèi)者的需求是策劃出一個(gè)好的農(nóng)藥產(chǎn)品，策劃人員就必須對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品組合成分化合物的特性與消費(fèi)者對(duì)該農(nóng)藥產(chǎn)品的需求點(diǎn)進(jìn)行深入了解,，還需對(duì)其防治譜,、防治目標(biāo)對(duì)象、毒性毒力,、“三致”,、藥性、安全期,、適合劑型,、適合包裝物、中毒解救等方面進(jìn)行了解,，這樣才能據(jù)此針對(duì)性地策劃出好的產(chǎn)品特性,，編寫(xiě)出與眾不同的產(chǎn)品特性說(shuō)明來(lái),，在眾多的產(chǎn)品中,，“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”,，區(qū)分出你我他。

努力找出不同點(diǎn)的市場(chǎng)定位

無(wú)論哪行哪業(yè),，任何一個(gè)產(chǎn)品都需要有一個(gè)定位,，需要進(jìn)行產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)的定位。農(nóng)藥新產(chǎn)品上市的第一個(gè)工作就是首先進(jìn)行定位,，只有把定位準(zhǔn)確了,，其他的工作才能在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展和延伸。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位取決于消費(fèi)者的需求,。在做一個(gè)全新的農(nóng)藥產(chǎn)品定位時(shí),，產(chǎn)品經(jīng)理就需要找出這個(gè)產(chǎn)品的利益或服務(wù)的對(duì)象是果農(nóng)還是菜農(nóng)還是農(nóng)民;產(chǎn)品針對(duì)作物是果樹(shù)還是蔬菜，是南方果樹(shù)還是北方果樹(shù);產(chǎn)品防治對(duì)象是果樹(shù)白粉病還是炭疽病,，是斑點(diǎn)落葉病還是輪紋病,，這個(gè)就是新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

在市場(chǎng)定位之前,，產(chǎn)品經(jīng)理與市場(chǎng)人員需要考證一下我們的農(nóng)藥產(chǎn)品是屬于需要型產(chǎn)品還是需求型產(chǎn)品;是理性需求的產(chǎn)品還是感性需求的產(chǎn)品;是需要需求型還是需求欲望型的產(chǎn)品;是靠產(chǎn)品的利益贏取市場(chǎng)的還是靠產(chǎn)品的結(jié)果贏取市場(chǎng)的等,。只有把這些要素進(jìn)行必要的細(xì)分與剖析，才能根據(jù)不同的類(lèi)型產(chǎn)品定位不同的需求,。比如說(shuō)果農(nóng)在購(gòu)買(mǎi)果樹(shù)殺菌劑時(shí),，他的利益需求是果樹(shù)殺菌;而在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，他更多地考慮到對(duì)果樹(shù)殺菌的安全性問(wèn)題,，于是買(mǎi)懸浮劑比乳油安全性能好,，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程體現(xiàn)他在追求一種安全可靠質(zhì)量有保證的需求結(jié)果。

創(chuàng)造新穎而適可的產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品包裝包括商品名稱(chēng),，商品規(guī)格,，內(nèi)、外包材的選擇,，外包裝的設(shè)計(jì)等方面,，這些都需要產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)決策的。

產(chǎn)品命名：是產(chǎn)品經(jīng)理策劃中非常重要的一環(huán),，是消費(fèi)者識(shí)別農(nóng)藥產(chǎn)品名稱(chēng)及企業(yè)品牌的重要標(biāo)志,。農(nóng)藥商品命名就是給農(nóng)藥產(chǎn)品起個(gè)名字，是通過(guò)使消費(fèi)者能便于理解,、便于記憶,、通俗易懂的語(yǔ)言文字來(lái)表現(xiàn)出農(nóng)藥該類(lèi)特殊商品的性質(zhì)、用途,、特點(diǎn)及性能等,。一個(gè)易讀易記、引人注意,、富于聯(lián)想,、符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理,、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的農(nóng)藥名稱(chēng)，無(wú)疑能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，而一個(gè)名不符實(shí),、庸俗、生僻難記,、缺乏特性且與有些風(fēng)俗抵制的產(chǎn)品命名會(huì)抑制消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望或強(qiáng)烈反感該產(chǎn)品,。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語(yǔ)，直截了當(dāng)?shù)乇砻鳟a(chǎn)品的獨(dú)特之處,，反應(yīng)出產(chǎn)品防治對(duì)象,、防治效果等，還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想和賦予幸福美滿(mǎn)的想象,，這樣的產(chǎn)品名稱(chēng)消費(fèi)者如何能記不住呢?只有記住了你的產(chǎn)品名稱(chēng),，才有可能形成多次重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)。

包裝設(shè)計(jì)：俗話(huà)說(shuō)：“好包裝自己會(huì)說(shuō)話(huà)”,，外包裝是最直接與消費(fèi)者接觸的媒體,，一個(gè)醒目、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的產(chǎn)品包裝十分有助于促進(jìn)終端的購(gòu)買(mǎi),，如果再能在陳列時(shí)達(dá)到生動(dòng)化,，它就是一支非常優(yōu)秀的包裝廣告。農(nóng)藥產(chǎn)品包裝要達(dá)到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息,，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來(lái),，區(qū)分出來(lái)。

提煉準(zhǔn)確而有力產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)新上市的農(nóng)藥新產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)很多,，但產(chǎn)品特性,、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品包裝,、賣(mài)點(diǎn)提煉是關(guān)系到產(chǎn)品策劃上市生死成敗的關(guān)鍵,。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是指在營(yíng)銷(xiāo)傳播中，我們總結(jié)出產(chǎn)品的某些方面的特點(diǎn),，并根據(jù)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需要進(jìn)行理論加工,，用一個(gè)簡(jiǎn)練的詞語(yǔ)或者短句命名，成為讓消費(fèi)者接受的一個(gè)理由,。

農(nóng)藥產(chǎn)品無(wú)疑也需要進(jìn)行理論加工,，并給予包裝化，提煉賣(mài)點(diǎn),，使其具有一個(gè)先進(jìn)性,、創(chuàng)新性的概念，方能顯示出該農(nóng)藥產(chǎn)品的科技含量、防治效果,，才能與其他同類(lèi)產(chǎn)品或同質(zhì)化產(chǎn)品區(qū)分來(lái),，更容易引起消費(fèi)者的興趣、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),。農(nóng)藥產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉需要圍繞著農(nóng)藥產(chǎn)品的作用機(jī)理、主要成分,、科技含量,、防治功效、防治對(duì)象等,，消費(fèi)者消費(fèi)需求,、獲得心理滿(mǎn)足、賦予聯(lián)想與吉祥幸福追求的心理,，以及品牌,、服務(wù)、渠道,、價(jià)格等方方面面情況,，尋找是否占有資源優(yōu)勢(shì)、科技優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行總結(jié)、概括,、提煉,，形成獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

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