深度挖掘區(qū)分你我他的產(chǎn)品特性

產(chǎn)品特性———即產(chǎn)品的功能或者說能給消費(fèi)者提供的利益是市場成功的關(guān)鍵,。產(chǎn)品經(jīng)理必須重視研究老產(chǎn)品在使用過程中消費(fèi)者遇到的問題(指產(chǎn)品缺陷造成的,，如產(chǎn)品導(dǎo)致病蟲害產(chǎn)生抗性快,，劑型落后,、對(duì)目標(biāo)作物效果不理想等問題),，因?yàn)檫@些問題反映了該產(chǎn)品的功能,、性能與滿足消費(fèi)者需求之間的差距，產(chǎn)品經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)并及時(shí)解決了消費(fèi)者所關(guān)注的問題,，就能開發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,。

產(chǎn)品經(jīng)理不僅要從產(chǎn)品本身角度來考慮，還要從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的完整需求的角度去考.消費(fèi)者需要的是殺蟲劑能快速有效地殺死作物上的害蟲,，消除害蟲對(duì)作物的危害;殺菌劑能對(duì)病菌進(jìn)行有效控制,，防止蔓延，保護(hù)與治療作物,，使其免受病害的侵?jǐn)_;除草劑能解決消費(fèi)者作物田地里的雜草,，避免雜草與目標(biāo)作物爭肥、爭空間等，消費(fèi)者的需求是策劃出一個(gè)好的農(nóng)藥產(chǎn)品,，策劃人員就必須對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品組合成分化合物的特性與消費(fèi)者對(duì)該農(nóng)藥產(chǎn)品的需求點(diǎn)進(jìn)行深入了解,，還需對(duì)其防治譜、防治目標(biāo)對(duì)象,、毒性毒力,、“三致”、藥性,、安全期,、適合劑型、適合包裝物,、中毒解救等方面進(jìn)行了解,，這樣才能據(jù)此針對(duì)性地策劃出好的產(chǎn)品特性，編寫出與眾不同的產(chǎn)品特性說明來,，在眾多的產(chǎn)品中,，“萬綠叢中一點(diǎn)紅”，區(qū)分出你我他,。

努力找出不同點(diǎn)的市場定位

無論哪行哪業(yè),，任何一個(gè)產(chǎn)品都需要有一個(gè)定位，需要進(jìn)行產(chǎn)品的定位和市場的定位,。農(nóng)藥新產(chǎn)品上市的第一個(gè)工作就是首先進(jìn)行定位,，只有把定位準(zhǔn)確了，其他的工作才能在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展和延伸,。產(chǎn)品的市場定位取決于消費(fèi)者的需求,。在做一個(gè)全新的農(nóng)藥產(chǎn)品定位時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理就需要找出這個(gè)產(chǎn)品的利益或服務(wù)的對(duì)象是果農(nóng)還是菜農(nóng)還是農(nóng)民;產(chǎn)品針對(duì)作物是果樹還是蔬菜,，是南方果樹還是北方果樹;產(chǎn)品防治對(duì)象是果樹白粉病還是炭疽病,，是斑點(diǎn)落葉病還是輪紋病，這個(gè)就是新產(chǎn)品的市場定位,。

在市場定位之前,，產(chǎn)品經(jīng)理與市場人員需要考證一下我們的農(nóng)藥產(chǎn)品是屬于需要型產(chǎn)品還是需求型產(chǎn)品;是理性需求的產(chǎn)品還是感性需求的產(chǎn)品;是需要需求型還是需求欲望型的產(chǎn)品;是靠產(chǎn)品的利益贏取市場的還是靠產(chǎn)品的結(jié)果贏取市場的等。只有把這些要素進(jìn)行必要的細(xì)分與剖析,，才能根據(jù)不同的類型產(chǎn)品定位不同的需求,。比如說果農(nóng)在購買果樹殺菌劑時(shí)，他的利益需求是果樹殺菌;而在購買的過程中,，他更多地考慮到對(duì)果樹殺菌的安全性問題,，于是買懸浮劑比乳油安全性能好,，整個(gè)購買過程體現(xiàn)他在追求一種安全可靠質(zhì)量有保證的需求結(jié)果,。

創(chuàng)造新穎而適可的產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品包裝包括商品名稱，商品規(guī)格，內(nèi),、外包材的選擇,，外包裝的設(shè)計(jì)等方面，這些都需要產(chǎn)品經(jīng)理來決策的,。

產(chǎn)品命名：是產(chǎn)品經(jīng)理策劃中非常重要的一環(huán),，是消費(fèi)者識(shí)別農(nóng)藥產(chǎn)品名稱及企業(yè)品牌的重要標(biāo)志。農(nóng)藥商品命名就是給農(nóng)藥產(chǎn)品起個(gè)名字,，是通過使消費(fèi)者能便于理解,、便于記憶、通俗易懂的語言文字來表現(xiàn)出農(nóng)藥該類特殊商品的性質(zhì),、用途,、特點(diǎn)及性能等。一個(gè)易讀易記,、引人注意,、富于聯(lián)想、符合消費(fèi)者購買心理,、激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的農(nóng)藥名稱,，無疑能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，而一個(gè)名不符實(shí),、庸俗,、生僻難記、缺乏特性且與有些風(fēng)俗抵制的產(chǎn)品命名會(huì)抑制消費(fèi)者的購買欲望或強(qiáng)烈反感該產(chǎn)品,。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語,，直截了當(dāng)?shù)乇砻鳟a(chǎn)品的獨(dú)特之處，反應(yīng)出產(chǎn)品防治對(duì)象,、防治效果等,，還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想和賦予幸福美滿的想象，這樣的產(chǎn)品名稱消費(fèi)者如何能記不住呢?只有記住了你的產(chǎn)品名稱,，才有可能形成多次重復(fù)性購買,。

包裝設(shè)計(jì)：俗話說：“好包裝自己會(huì)說話”，外包裝是最直接與消費(fèi)者接觸的媒體,，一個(gè)醒目,、視覺沖擊力強(qiáng)的產(chǎn)品包裝十分有助于促進(jìn)終端的購買，如果再能在陳列時(shí)達(dá)到生動(dòng)化,，它就是一支非常優(yōu)秀的包裝廣告,。農(nóng)藥產(chǎn)品包裝要達(dá)到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來,，區(qū)分出來,。

提煉準(zhǔn)確而有力產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)新上市的農(nóng)藥新產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)很多，但產(chǎn)品特性、市場定位,、產(chǎn)品包裝,、賣點(diǎn)提煉是關(guān)系到產(chǎn)品策劃上市生死成敗的關(guān)鍵。

產(chǎn)品賣點(diǎn)是指在營銷傳播中,，我們總結(jié)出產(chǎn)品的某些方面的特點(diǎn),，并根據(jù)市場以及消費(fèi)者的需要進(jìn)行理論加工，用一個(gè)簡練的詞語或者短句命名,，成為讓消費(fèi)者接受的一個(gè)理由,。

農(nóng)藥產(chǎn)品無疑也需要進(jìn)行理論加工，并給予包裝化,，提煉賣點(diǎn),，使其具有一個(gè)先進(jìn)性、創(chuàng)新性的概念,，方能顯示出該農(nóng)藥產(chǎn)品的科技含量,、防治效果，才能與其他同類產(chǎn)品或同質(zhì)化產(chǎn)品區(qū)分來,，更容易引起消費(fèi)者的興趣,、產(chǎn)生購買。農(nóng)藥產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉需要圍繞著農(nóng)藥產(chǎn)品的作用機(jī)理,、主要成分,、科技含量、防治功效,、防治對(duì)象等,，消費(fèi)者消費(fèi)需求、獲得心理滿足,、賦予聯(lián)想與吉祥幸福追求的心理,，以及品牌、服務(wù),、渠道,、價(jià)格等方方面面情況，尋找是否占有資源優(yōu)勢,、科技優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢，進(jìn)行總結(jié),、概括,、提煉，形成獨(dú)特的賣點(diǎn),。

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