發(fā)展前景取決于老板的思想

隨著農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展和進步，我們走過了求大于供的計劃經(jīng)濟時代,，以套證取勝的包裝時代,，以微乳劑為代表的概念時代，未來我們將迎來的是理性,、務(wù)實的精細(xì)化管理時代,。在中國農(nóng)藥行業(yè)過去幾十年內(nèi),，一些企業(yè)發(fā)展起來了,，更多企業(yè)銷聲匿跡了。通過分析,，我們發(fā)現(xiàn),，發(fā)展較好的企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)成功率相對較高。銷聲匿跡或停滯不前的企業(yè)，大多依靠十幾年前的起家產(chǎn)品維持生存,。農(nóng)藥行業(yè)市場競爭程度在日趨加劇,，行業(yè)的冬天才剛剛開始，每個企業(yè)都在苦思冥想,，尋求適合企業(yè)生存和發(fā)展的方式,，有的領(lǐng)袖模式、有的追求創(chuàng)新,、有的狂炒概念,、有的廣撒廣告、有的整合資源,、有的決勝終端,、有的苦練內(nèi)功、有的默默耕耘…… 企業(yè)的發(fā)展前景,，很大程度上取決于老板的思想意識,。

構(gòu)建企業(yè)成長之“道”

俗話道：人品決定產(chǎn)品，人道即是商道,，老板是靈魂,。從某種意義上講，老板就是企業(yè)的上帝,，他創(chuàng)造了“這個世界”,，構(gòu)建了企業(yè)生存的規(guī)律。老板決定企業(yè),，企業(yè)決定員工,，員工決定心態(tài)，心態(tài)決定模式,，模式?jīng)Q定未來,。

在1787年美國建國初期的立憲會議上，美國的建國先賢們認(rèn)為,，最重要的問題不是“誰該當(dāng)總統(tǒng),？誰是我們當(dāng)中最聰明的人”，而是“我們能夠創(chuàng)建什么樣的程序,，使國家能擁有很多優(yōu)秀的總統(tǒng),？該制定什么樣的方針和機制，以創(chuàng)造我們夢想的國家,？”正是這種遠(yuǎn)見卓識,，才造就了美國今天的強盛和強大。這才是美國強大的根本——即構(gòu)建這個國家健康成長的“道”,。企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)也是如此,，新產(chǎn)品的開發(fā)機制和程序比好的產(chǎn)品更重要,。

制度保障產(chǎn)品經(jīng)理的崛起

外企對新產(chǎn)品上市規(guī)律的研究與開發(fā)已比較完善。如經(jīng)常被專家大師拿來當(dāng)案例的寶潔公司,，新產(chǎn)品上市的管理流程是其眾多工作流程中十分重要的一項,。寶潔公司將新產(chǎn)品上市所有工作模塊分解為近八十到一百項工作任務(wù)，每個任務(wù)都事先安排好時間,、負(fù)責(zé)人,、資源估計及量化目標(biāo)。在全球范圍內(nèi),，寶潔新產(chǎn)品上市的成功機率達到64%以上,，在中國，成功機率甚至高達85%～90%,。

在第二屆產(chǎn)品經(jīng)理會議《溶集產(chǎn)品經(jīng)理的崛起力量》發(fā)言中,，主要談到了“小勝憑智，大勝靠德——策劃的最高境界是誠信”和“什么樣的制度才能保障產(chǎn)品經(jīng)理的崛起”的兩個觀點,。筆者認(rèn)為農(nóng)藥行業(yè)最本質(zhì),、最質(zhì)樸的價值取向是為老百姓解決問題，以為老百姓服務(wù)為已任,，這才是農(nóng)藥企業(yè)的大智慧,。只有這樣，中國農(nóng)藥企業(yè)才可能誕生“大生”,、“銳勁特”,、“康寬”這樣的品牌。農(nóng)藥企業(yè)的老板們不要總想“挖墻角”來解決企業(yè)人才貧血的問題,，必須讓企業(yè)自身具備造血的功能,，只有人才培養(yǎng)機制才能讓企業(yè)常青不衰。

建立科學(xué)流程和組織

新產(chǎn)品的成功開發(fā)能力是產(chǎn)品經(jīng)理最核心的工作能力,，也是企業(yè)必備發(fā)展能力的表現(xiàn),，更是企業(yè)成功的根本，它是企業(yè)持續(xù)成長并保持盈利能力的重要保障,。無論企業(yè)處于成長期,，還是成熟期，甚至衰退期,，無論多么偉大的企業(yè)愿景,，最終都需要依靠多次的成功新產(chǎn)品上市去實現(xiàn)。

環(huán)境和競爭裂變的大局已定,，面對充滿機遇與風(fēng)險的新產(chǎn)品開發(fā),，建立科學(xué)流程與適合的組織才是企業(yè)成功之道。農(nóng)藥企業(yè)的老板們必須改變已經(jīng)習(xí)以為常的思維,，以“鳳凰涅槃”的精神理念去掌握和建立適合企業(yè)自身的新產(chǎn)品上市方法,。這樣我們的企業(yè)才能擁有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，我們的新產(chǎn)品才能源源不斷的成功上市,，我們的企業(yè)才能基業(yè)長青,。

訂單農(nóng)業(yè)有效銜接了產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，改變了過去農(nóng)戶種植的盲目跟風(fēng)現(xiàn)象,，解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題,，普受農(nóng)戶歡迎，但其履約率卻不足30%,，農(nóng)戶違約風(fēng)險高成為制約我國訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展與推廣的重要因素,。

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