天津保農倉農業(yè)科技有限公司前身是天津市武清區(qū)農業(yè)物資服務中心,，成立于1996年,，在劉洪光父親的一手打理下，服務中心雖然運營的不溫不火,，但還算過得去,。一晃十年過去了，這十年,，市場急劇變化,，原有的商業(yè)法則已經逐漸被淘汰，對服務中心來講,，單靠原有的經營品種和思路繼續(xù)走下去有點吃力,，再者，考慮到這幾年的發(fā)展,，老百姓對服務中心的認識逐日提高,，天津植保站對服務中心也有扶持，綜合這兩方面的原因,，2007年11月2日中心決定轉型,，把原來服務中心的名稱改為天津保農倉農業(yè)科技有限公司，增資至500萬元。用劉洪光的話說,，原來只是單純的個體經營,，與市區(qū)植保站合作后，我們明白了未來的道路如何走,，最近幾年也注重統(tǒng)防統(tǒng)治的工作,，以此為老百姓做一些實實在在的事情。

2009年,，劉洪光將公司的經營范圍逐漸擴大,，由單一經營農藥調整為經營農藥、園林產品及統(tǒng)防統(tǒng)治服務等,，如今,，公司調整已經3年，問及目前的經營情況,，劉洪光淡然一笑,，還說得過去。簡短的話語里透出謙虛和輕松,，是的,，既然說得過去，那就意味著當初的決定是正確的,。

2009年的掙扎和糾結

2013年是劉洪光接手天津保農倉的第4個年頭,，這一年，劉洪光33歲,，在農資行業(yè)里摸爬滾打9年,，顯然是一個年輕的“老農資人”。

2009年,，考慮到劉洪光完全有能力獨當一面時,，父親就放心地把這個公司交給了劉洪光，盡管對農資已經毫不陌生,，但真正嘗試獨立運營的時候,，劉洪光還是感覺到了壓力。因為當年的農資市場,，正是“小年”叫囂甚上的時期,，這一年，讓廣大農資人頭疼的問題不甚枚舉,，由于行業(yè)門檻低,，想在此分一杯羹的大有人在，尤其是做經營的,，要求更低,，仿佛誰有點兒錢都可以參與進來,。對此，劉洪光告訴我們：“當時的市場非�,；靵y,，競爭激烈，假冒產品滿天飛,，經銷商,，零售商包括老百姓幾乎沒有品牌意識，我們開展工作也是難上加難,�,！比欢瑹o論怎樣的掙扎和糾結,，面對問題就不能選擇逃避,，解決成為唯一的出路。

劉洪光一直主張打品牌,。對他來說,，市場同質化的產品多，信息發(fā)達,，廠家之間竄貨現象嚴重,，這種情況下，只有把品牌打出來了,，才能得到老百姓認知,。所以，在跟廠家合作的時候,，劉洪光就比較側重推廣自己的保農倉品牌,，“品牌一定不是吹出來的,，而是賣出來的,，所以推廣產品的時候，我常常掛保農倉的牌子,，將來做商標也偏重這方面,。”劉洪光說,。

然而,，不是說所有的事情都會按照自己的意愿發(fā)展，當品牌略見成效的同時,，市場管控方面又出現了問題,。劉洪光認為，市場管控的難度和塑造品牌不差上下,，而且市場變幻莫測,，常常覺得一個問題解決了,，但是緊接著另一個問題又來了。就這樣,，在問題出現和問題解決的往返重復中度過了3年,。這3年也磨練了劉洪光，給了他更多的堅毅和樂觀,。他說：“好在,，從2011年開始，人們開始對品牌意識逐漸增加,，市場也開始走入正規(guī),，這是我們廣大農資人值得慶幸的事情，相信未來的市場一定會更好”,。

集中精力做好統(tǒng)防統(tǒng)治

2013年1月中旬采訪劉洪光的時候,，他帶領的天津保農倉已經運營的順水順舟了。對劉洪光來講,，幾年的歷練讓他的思路非常清晰：集中力量做農藥經營和統(tǒng)防統(tǒng)治,。關于做統(tǒng)防統(tǒng)治的想法開始于2009年，但是真正操作的時候已經是2010年,。這一年,，劉洪光成立了天津保農倉病蟲害防治專業(yè)合作社，有效地配合政府的統(tǒng)防統(tǒng)治,。對統(tǒng)防統(tǒng)治的工作,，劉洪光因為接觸的比較多，所以講起來滔滔不絕,，他告訴我們,，保農倉的統(tǒng)防統(tǒng)治是天津市植保站的扶植單位，天津保農倉病蟲害防治專業(yè)合作社是國家農業(yè)部病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治全國百強單位,，并在天津設有試點,。

在劉洪光的合作社里，已經擁有了小型動力藥械設備一百多臺,，中型噴霧器二三十臺,，中大型的植保機十臺，小型飛機一臺以及十三四輛配送車等先進器械,。據劉洪光介紹,，他的統(tǒng)防統(tǒng)治工作目前還處于初級階段，涉及棉花和一小部分蔬菜,，重點做小麥和玉米,，因為這兩種作物面積大，容易形成規(guī)�,；�,，機械化,，三五畝的散戶不是他們合作的對象�,！拔覀兓疽杂幸欢▽嵙Φ拇�,、合作社、農場為單位,，通過村里的支書和村長,，把地集中起來，讓老百姓只補貼一小部分錢,，讓老百姓花很少的錢,，獲得更大的收益�,！�

2012年,，劉洪光在天津為18萬畝的小麥做統(tǒng)防統(tǒng)治，效果非常理想,，之后,，很多種植大戶主動與劉洪光取得聯(lián)系，商定合作機會,。劉洪光說：“我們的合作社擁有先進的器械和完善的技術服務,，這些都是老百姓不具備的，現在的小麥統(tǒng)一播種和統(tǒng)一收割非常容易做到,，唯有中間的統(tǒng)防統(tǒng)治做不了,，而這一塊就是我們的工作�,！�

目前,，配合劉洪光完成統(tǒng)防統(tǒng)治的技術人員當中，具備高級職稱的有兩名,，這兩名專家在天津地區(qū)從事農業(yè)技術多年,，每年奔波在田間地頭，擁有豐富的經驗,，能又快又及時地為老百姓解決問題,。另外，還有一個水稻專家進行松散式合作,。“這些專家就是我們的團隊,，統(tǒng)防統(tǒng)治工作都離不開他們,。”

一直以來,，在競爭激烈的市場上,，若立足,，必定有足夠的資本，對劉洪光而言,，他的專家團隊和服務技能給了他足夠的信心,，支撐他走下去，并走得扎實和穩(wěn)健,。

要辦一個什么樣的公司

劉洪光雖然說過,，目前公司運營尚可，但對未來,，他總是保持著靈敏的嗅覺和敏銳的眼光,，把天津保農倉打造成為一個什么樣的公司成為他思考最多的問題。2013年1月5號,，《營銷界•農資與市場》雜志社總策劃馮衛(wèi)東老師蒞臨天津,，給劉洪光以及他的團隊開了個會，這個會議,，給劉洪光提了個醒,，今后的道路，不妨走作物解決方案路線,。對馮老師的這個提醒,，劉洪光坦言，曾經也做過一點,，但不系統(tǒng),，這次被老師一肯定，就決定干了,。

但是,，關于作物解決方案，很多企業(yè)都在做,，方案的目的是讓老百姓增長增收,，可怎么樣讓百姓看到效果選擇你的方案就變得重要了。關于這一點,，劉洪光談了他的設想,，天津保農倉目前能做的是物資提供、統(tǒng)防統(tǒng)治提供和技術方案提供,，利用這些原有的資本走作物解決方案的路線不會太困難,，但前提還是先做實驗，讓種植大戶和一些村里帶頭人看到實際效果,，當然,，劉洪光強調，這肯定會通過一到兩年的時間,，時間夠了,，方案自然就有成效了,，播種收割一條龍的實現到時候不成問題。

除了作物方案提上日程外,，劉洪光還會堅持把天津的市場做深做透,，成為“小池塘里的大魚”。當然,，公司無論如何發(fā)展,，打造保農倉這個品牌的初衷劉洪光想必是不會改變的。

對未來,，劉洪光依然樂觀,，就像他說的，行業(yè)的艱苦時期,，能靜下心來堅持自我,，把品牌和思路貫穿下來，將來必定有大的發(fā)展,。人常說,，方向對了，就不怕路遠,，相信,，劉洪光眼前的宏偉藍圖會隨著時間的沉淀漸次鋪開，他的“保農”之旅也會愈走愈遠,。

（編輯：安亞杰anyajie82@163.com）

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