天津保農倉農業(yè)科技有限公司前身是天津市武清區(qū)農業(yè)物資服務中心,，成立于1996年,，在劉洪光父親的一手打理下，服務中心雖然運營的不溫不火,，但還算過得去,。一晃十年過去了，這十年,，市場急劇變化,，原有的商業(yè)法則已經逐漸被淘汰，對服務中心來講,，單靠原有的經營品種和思路繼續(xù)走下去有點吃力，再者,，考慮到這幾年的發(fā)展,，老百姓對服務中心的認識逐日提高，天津植保站對服務中心也有扶持,，綜合這兩方面的原因,，2007年11月2日中心決定轉型，把原來服務中心的名稱改為天津保農倉農業(yè)科技有限公司,，增資至500萬元,。用劉洪光的話說，原來只是單純的個體經營,，與市區(qū)植保站合作后,，我們明白了未來的道路如何走，最近幾年也注重統(tǒng)防統(tǒng)治的工作,，以此為老百姓做一些實實在在的事情,。

2009年，劉洪光將公司的經營范圍逐漸擴大,，由單一經營農藥調整為經營農藥,、園林產品及統(tǒng)防統(tǒng)治服務等，如今,，公司調整已經3年,，問及目前的經營情況，劉洪光淡然一笑,，還說得過去,。簡短的話語里透出謙虛和輕松，是的,，既然說得過去,，那就意味著當初的決定是正確的。

2009年的掙扎和糾結

2013年是劉洪光接手天津保農倉的第4個年頭，這一年,，劉洪光33歲,，在農資行業(yè)里摸爬滾打9年，顯然是一個年輕的“老農資人”,。

2009年,，考慮到劉洪光完全有能力獨當一面時，父親就放心地把這個公司交給了劉洪光,，盡管對農資已經毫不陌生,，但真正嘗試獨立運營的時候，劉洪光還是感覺到了壓力,。因為當年的農資市場,，正是“小年”叫囂甚上的時期，這一年,，讓廣大農資人頭疼的問題不甚枚舉,，由于行業(yè)門檻低，想在此分一杯羹的大有人在,，尤其是做經營的,，要求更低，仿佛誰有點兒錢都可以參與進來,。對此,，劉洪光告訴我們：“當時的市場非常混亂,，競爭激烈,，假冒產品滿天飛，經銷商,，零售商包括老百姓幾乎沒有品牌意識,，我們開展工作也是難上加難�,！比欢�,，無論怎樣的掙扎和糾結，面對問題就不能選擇逃避,，解決成為唯一的出路,。

劉洪光一直主張打品牌。對他來說,，市場同質化的產品多,，信息發(fā)達，廠家之間竄貨現象嚴重,，這種情況下,，只有把品牌打出來了,，才能得到老百姓認知。所以,，在跟廠家合作的時候,，劉洪光就比較側重推廣自己的保農倉品牌，“品牌一定不是吹出來的,，而是賣出來的,，所以推廣產品的時候，我常常掛保農倉的牌子,，將來做商標也偏重這方面,。”劉洪光說,。

然而,，不是說所有的事情都會按照自己的意愿發(fā)展，當品牌略見成效的同時,，市場管控方面又出現了問題,。劉洪光認為，市場管控的難度和塑造品牌不差上下,，而且市場變幻莫測，常常覺得一個問題解決了,，但是緊接著另一個問題又來了,。就這樣，在問題出現和問題解決的往返重復中度過了3年,。這3年也磨練了劉洪光,，給了他更多的堅毅和樂觀。他說：“好在,，從2011年開始,，人們開始對品牌意識逐漸增加，市場也開始走入正規(guī),，這是我們廣大農資人值得慶幸的事情,，相信未來的市場一定會更好”。

集中精力做好統(tǒng)防統(tǒng)治

2013年1月中旬采訪劉洪光的時候,，他帶領的天津保農倉已經運營的順水順舟了,。對劉洪光來講，幾年的歷練讓他的思路非常清晰：集中力量做農藥經營和統(tǒng)防統(tǒng)治,。關于做統(tǒng)防統(tǒng)治的想法開始于2009年,，但是真正操作的時候已經是2010年。這一年,，劉洪光成立了天津保農倉病蟲害防治專業(yè)合作社,，有效地配合政府的統(tǒng)防統(tǒng)治,。對統(tǒng)防統(tǒng)治的工作，劉洪光因為接觸的比較多,，所以講起來滔滔不絕,，他告訴我們，保農倉的統(tǒng)防統(tǒng)治是天津市植保站的扶植單位,，天津保農倉病蟲害防治專業(yè)合作社是國家農業(yè)部病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治全國百強單位,，并在天津設有試點。

在劉洪光的合作社里,，已經擁有了小型動力藥械設備一百多臺,，中型噴霧器二三十臺，中大型的植保機十臺,，小型飛機一臺以及十三四輛配送車等先進器械,。據劉洪光介紹，他的統(tǒng)防統(tǒng)治工作目前還處于初級階段,，涉及棉花和一小部分蔬菜,，重點做小麥和玉米，因為這兩種作物面積大,，容易形成規(guī)�,；�，機械化,，三五畝的散戶不是他們合作的對象,。“我們基本以有一定實力的村,、合作社,、農場為單位，通過村里的支書和村長,，把地集中起來,，讓老百姓只補貼一小部分錢，讓老百姓花很少的錢,，獲得更大的收益,。”

2012年,，劉洪光在天津為18萬畝的小麥做統(tǒng)防統(tǒng)治,，效果非常理想，之后,，很多種植大戶主動與劉洪光取得聯系,，商定合作機會。劉洪光說：“我們的合作社擁有先進的器械和完善的技術服務,，這些都是老百姓不具備的,，現在的小麥統(tǒng)一播種和統(tǒng)一收割非常容易做到,，唯有中間的統(tǒng)防統(tǒng)治做不了，而這一塊就是我們的工作,�,！�

目前，配合劉洪光完成統(tǒng)防統(tǒng)治的技術人員當中,，具備高級職稱的有兩名,，這兩名專家在天津地區(qū)從事農業(yè)技術多年，每年奔波在田間地頭,，擁有豐富的經驗,，能又快又及時地為老百姓解決問題。另外,，還有一個水稻專家進行松散式合作,。“這些專家就是我們的團隊,，統(tǒng)防統(tǒng)治工作都離不開他們,。”

一直以來,，在競爭激烈的市場上,，若立足，必定有足夠的資本,，對劉洪光而言,，他的專家團隊和服務技能給了他足夠的信心，支撐他走下去,，并走得扎實和穩(wěn)健。

要辦一個什么樣的公司

劉洪光雖然說過,，目前公司運營尚可,，但對未來，他總是保持著靈敏的嗅覺和敏銳的眼光,，把天津保農倉打造成為一個什么樣的公司成為他思考最多的問題,。2013年1月5號，《營銷界•農資與市場》雜志社總策劃馮衛(wèi)東老師蒞臨天津,，給劉洪光以及他的團隊開了個會,，這個會議，給劉洪光提了個醒,，今后的道路,，不妨走作物解決方案路線。對馮老師的這個提醒,，劉洪光坦言,，曾經也做過一點,，但不系統(tǒng)，這次被老師一肯定,，就決定干了,。

但是，關于作物解決方案,，很多企業(yè)都在做,，方案的目的是讓老百姓增長增收，可怎么樣讓百姓看到效果選擇你的方案就變得重要了,。關于這一點,，劉洪光談了他的設想，天津保農倉目前能做的是物資提供,、統(tǒng)防統(tǒng)治提供和技術方案提供,，利用這些原有的資本走作物解決方案的路線不會太困難，但前提還是先做實驗,，讓種植大戶和一些村里帶頭人看到實際效果,，當然，劉洪光強調,，這肯定會通過一到兩年的時間,，時間夠了，方案自然就有成效了,，播種收割一條龍的實現到時候不成問題,。

除了作物方案提上日程外，劉洪光還會堅持把天津的市場做深做透,，成為“小池塘里的大魚”,。當然，公司無論如何發(fā)展,，打造保農倉這個品牌的初衷劉洪光想必是不會改變的,。

對未來，劉洪光依然樂觀,，就像他說的,，行業(yè)的艱苦時期，能靜下心來堅持自我,，把品牌和思路貫穿下來,，將來必定有大的發(fā)展。人常說,，方向對了,，就不怕路遠，相信,，劉洪光眼前的宏偉藍圖會隨著時間的沉淀漸次鋪開,，他的“保農”之旅也會愈走愈遠,。

（編輯：安亞杰[email protected]）

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