前兩天,，我被一則微博內(nèi)容吸引了，微博的內(nèi)容是：“哪位男生有心思折一打這樣的紙玫瑰,，絕對(duì)比得上高價(jià)買的鮮花,，最好每張紙里面都寫滿情書。”短短幾十個(gè)字,，就讓我們這些早已三十而立的人想起那些年輕時(shí)的悸動(dòng),。當(dāng)時(shí)我迅速轉(zhuǎn)發(fā)微博并做了評(píng)論，朋友們也紛紛來(lái)湊熱鬧,，大家一起回憶青春的美好,。這件事情其實(shí)很普通，在每個(gè)玩微博的人身上都曾發(fā)生過(guò),，但對(duì)于我這樣一個(gè)做營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō),，卻有更多的思考。

我們做這樣一個(gè)假設(shè),，如果微博的那段話鏈接到一個(gè)出售折紙玫瑰的產(chǎn)品的網(wǎng)站,，那么是不是會(huì)產(chǎn)生不少的銷售？?jī)?nèi)容營(yíng)銷和廣告的表達(dá)方式有什么不同,？在互聯(lián)網(wǎng)上做內(nèi)容營(yíng)銷，到底怎樣才有效,？

原創(chuàng)內(nèi)容是營(yíng)銷關(guān)鍵

首先,，內(nèi)容營(yíng)銷是什么，理論上說(shuō),，是通過(guò)各種形式來(lái)傳達(dá)企業(yè)或產(chǎn)品內(nèi)容,，以滿足客戶對(duì)信息的需求，帶給客戶下單的信心,，從而促進(jìn)銷售的行為,。前半句講的是內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式，即滿足客戶的信息需求,；后半句講的是內(nèi)容營(yíng)銷目的,，即促進(jìn)銷售。

“表現(xiàn)形式”和“營(yíng)銷目的”就好比是內(nèi)容營(yíng)銷的“外殼”和“內(nèi)核”,。外殼是營(yíng)銷中表達(dá)的內(nèi)容,，是展現(xiàn)給消費(fèi)者看的。內(nèi)核是營(yíng)銷目的,，是企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn),，外柔而內(nèi)剛。俗話說(shuō),，“言之無(wú)文,，行而不遠(yuǎn)”，如果在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候,，我們給用戶看的都是空洞的,、雷同的、甚至是抄襲的內(nèi)容，就很難起到營(yíng)銷的效果,，甚至還有可能會(huì)有反作用,。我記得曾經(jīng)有一個(gè)藥品廣告說(shuō)“療效是關(guān)鍵”，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，“內(nèi)容是關(guān)鍵”,。

內(nèi)容營(yíng)銷的方式有很多種，比如通過(guò)視頻,、論壇,、博客和微博等等。舉個(gè)視頻內(nèi)容營(yíng)銷的成功例子：在視頻內(nèi),，某果汁機(jī)將iPhone攪成到一團(tuán)黑糊,，就這么簡(jiǎn)單的視頻從而讓這家果汁機(jī)生產(chǎn)商瞬間爆紅，視頻公布之后,，他們的業(yè)績(jī)足足成長(zhǎng)了七倍,，而在視頻公布之前，他們只是一家小小的果汁機(jī)制造商,，做的是很辛苦的競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng),。

后來(lái)，這則視頻被譽(yù)為“有史以來(lái)最有效的病毒視頻營(yíng)銷”,，因?yàn)樗�的果汁機(jī)制造了非常強(qiáng)大的產(chǎn)品形象,，那則廣告現(xiàn)在已經(jīng)被全球一億人觀賞過(guò)。由此可見,，內(nèi)容營(yíng)銷與廣告相比有很大的不同,。內(nèi)容營(yíng)銷并不追求短期或立即性的、不理性的,、直接的行為改變,，而是理性的、傾向長(zhǎng)期的內(nèi)容教育,。最后,，內(nèi)容營(yíng)銷可幫助企業(yè)達(dá)到“思想領(lǐng)袖”的角色，扎實(shí)地提高品牌的忠誠(chéng)度黏度,。尤其在現(xiàn)在,，消費(fèi)者的資訊來(lái)源愈來(lái)愈多樣化，也促使消費(fèi)者有能力上網(wǎng)找遍資訊內(nèi)容,，貨比三家,。這更顯得內(nèi)容營(yíng)銷的重要。

做內(nèi)容營(yíng)銷一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是：在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中,，除了基本的公司產(chǎn)品,、企業(yè)宣傳內(nèi)容之外,，再創(chuàng)建一個(gè)行業(yè)知識(shí)類頻道。這樣做的好處有兩個(gè):首先,，可讓來(lái)光顧網(wǎng)站的用戶在挑選,、購(gòu)買商品的同時(shí)，也可收獲一些“生活之道”,，有利于提升網(wǎng)站的友好度與信任度,。其次，原創(chuàng)內(nèi)容是搜索引擎的最愛,，只要內(nèi)容夠原創(chuàng),，夠有價(jià)值，將會(huì)在搜索引擎中得到非常多的展現(xiàn),。

價(jià)值信息驅(qū)動(dòng)購(gòu)買

內(nèi)容營(yíng)銷的推廣方式主要有兩個(gè)：1.主動(dòng)出擊,，在論壇上發(fā)布信息、廣告等,；2.被動(dòng)等待：將技術(shù)性的內(nèi)容寫在Blog中,，對(duì)整個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分析。在這種情況下,，企業(yè)會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的意見領(lǐng)袖,。顧客從搜索引擎搜索到的內(nèi)容都是這家公司撰寫的，增加了用戶好感度,。讓用戶被內(nèi)容所降服，就會(huì)在不打擾用戶的情況下吸引到目標(biāo)群體,。

那么,，如果是一個(gè)食品類電商網(wǎng)站，聚合在上面的人都是非常在意食品品質(zhì)的,，在網(wǎng)頁(yè)中展示“這些食品你吃對(duì)了嗎”之類的內(nèi)容應(yīng)該會(huì)很受歡迎,。同理，如果是一個(gè)服飾類電商網(wǎng)站,，可以在網(wǎng)頁(yè)中介紹“冬季如何搭配更顯瘦”這樣的內(nèi)容,。

實(shí)際上，內(nèi)容營(yíng)銷需要你充分了解用戶的需求,，才能夠很好的實(shí)施,。在開展內(nèi)容之前，我們首先要知道當(dāng)用戶進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)影響他們的因素是哪些,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式更多的是通過(guò)打斷用戶的思考,，視覺，聽覺來(lái)硬性傳遞產(chǎn)品信息,。而內(nèi)容營(yíng)銷是通過(guò)給予客戶答案的角度來(lái)向消費(fèi)者傳遞信息,。

比如你在收看電視連續(xù)劇時(shí),，忽然跳出某品牌產(chǎn)品打折的廣告，或者在閱讀經(jīng)濟(jì)新聞時(shí),，彈出了游戲的廣告,，這些都屬于打斷用戶思考的方式,。而內(nèi)容營(yíng)銷不同，它既不依靠絢爛的視覺沖擊，也不依賴無(wú)邊無(wú)際的折扣吸引關(guān)注,，而是完全憑借優(yōu)秀的有價(jià)值的信息來(lái)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買，這樣其實(shí)可以更好地保留客戶,，提高品牌忠誠(chéng)度,。

對(duì)農(nóng)資界來(lái)講，完全可以利用內(nèi)容進(jìn)行品牌傳播,。如政府采購(gòu)主要是由辦公室的工作人員決策,，他們會(huì)利用搜索引擎進(jìn)行搜索，找到適合購(gòu)買所需東西的地方,。企業(yè)可以利用搜索引擎和博客,，通過(guò)進(jìn)行內(nèi)容整合，給用戶提供建議,，幫助他們進(jìn)行決策,。

持久戰(zhàn)塑造影響力

要想做到有效的內(nèi)容營(yíng)銷，還需要注意以下幾點(diǎn),。首先,，用客戶的用語(yǔ)來(lái)描述內(nèi)容，因?yàn)閷�業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)把客戶擋在門外,。其次,，表達(dá)方式要有創(chuàng)意，內(nèi)容要有趣味性和創(chuàng)意感,。能夠與用戶互動(dòng),，這樣才會(huì)讓你和用戶更親密。最后,，內(nèi)容要在容易傳播和分享的平臺(tái)上傳播,，并且容易被搜索到�,？偨Y(jié)一下,，內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容就是要對(duì)用戶胃口、對(duì)用戶有用,、夠創(chuàng)意,。外面的內(nèi)容要夠“柔”，柔化買家的心,。而營(yíng)銷的目的要夠“剛”,，不能偏移品牌宣傳和帶動(dòng)銷售這條線,。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的營(yíng)銷推廣無(wú)異于一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng),，需要面對(duì)的不僅僅是來(lái)自其他品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng),，還有注意力分散、對(duì)一切淺嘗輒止并且日益挑剔的受眾,。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中,，越來(lái)越多的企業(yè)選擇以內(nèi)容產(chǎn)品為兵刃，通過(guò)娛樂(lè)化的傳播方式攻破受眾的心理防線,，拉近距離,，營(yíng)造獨(dú)特而專屬的品牌體驗(yàn)。

最后,，品牌內(nèi)容營(yíng)銷與傳統(tǒng)廣告最大的區(qū)別之一,，就在于品牌信息所附載的介質(zhì)是內(nèi)容產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品自身的存在具有較強(qiáng)的時(shí)效性,，雖然一些經(jīng)典的作品會(huì)在多年后仍廣受歡迎,，但畢竟大規(guī)模發(fā)布以及流行的時(shí)間是有限的。而品牌是靠不斷傳播形成的結(jié)果,，沒有連續(xù)性的傳播,，就不會(huì)有品牌的影響力。因此,，品牌內(nèi)容營(yíng)銷必須要打持久戰(zhàn),，不能讓品牌信息在內(nèi)容產(chǎn)品傾力演出之后就銷聲匿跡。

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