國內(nèi)咨詢公司三大常見招數(shù)：企業(yè)文化建設,、團隊建設、戶外拓展,，基本上都是騙錢的玩意,，尤其是團隊建設，更是不靠譜！早些年是廠家花錢請咨詢公司搞團隊建設,，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來了,，花錢請專家大師給員工上上課，講些道理,，激勵激勵,，流點眼淚，再配合點活動,，于是大家就能團結在一起了，就能好好干活了,，就沒有內(nèi)耗了,，就能成為狼性團隊老虎團隊了，這眾員工精神面貌為之一振,，親密無間的干活去了,，老板也就省心了，公司也就蓬勃發(fā)展了,。

我自己是個經(jīng)銷商，身邊的朋友也多是經(jīng)銷商,，也許我的接觸面少,，沒怎么見過真正優(yōu)秀的經(jīng)銷商，在我接觸過的經(jīng)銷商公司中,，沒親眼見過哪一家經(jīng)銷商公司,，真正建立起了團隊！一個都沒有�,�,！至于這個團伙，倒是見過不少,。

基于我個人的人事管理經(jīng)驗,，結合國人的人文特點及管理成本因素的考慮，我認為在經(jīng)銷商公司的員工隊伍中建立團隊精神是不可能的,，即便老板花錢去做,，那也是錢多了燒的，沒準還能整出其他麻煩事出來,。我之所以這么說,，是出于以下幾點原因：

1．國人骨頭里的唯我獨尊

中國人差不多是天下最難管的人，其實,，我們不缺少管理思想,，也不缺管理大師，之所以難管,，根本原因是國人骨頭里誰都看不起誰,，唯我獨尊,，個人的價值觀往往取代了世界觀。古語還說是文人相輕,，這古人說的算是客氣的,，實際情況差不多是人人相輕,，員工之間互相看不起,，老板也沒怎么看得起員工，互相尊敬,，是建立團隊的基本提前,，這點都做不到，怎么可能形成團隊,？

2．團隊為了什么

國人做事情,，一定要有個充分的理由做支撐，沒理由的事情沒法干,，就連打家劫舍,，也會找個“劫富濟貧”的理由安慰自己。那么這組建團隊又是為了什么,？畢竟,，我們這是商業(yè)單位，大家的一切行為,，最終是商業(yè)利益,，更進一步的來說，就是老板多賺錢,，什么精誠團結,，互相激勵，狼性虎性老鷹團隊,，說到最后還不是讓老板多賺兩個錢,。

3．基本工作不健全

團隊精神，也就是個錦上添花的東西,，當老板的,，先得把一些基礎工作做到位，再折騰這些添花的東西,，在當前絕大多數(shù)經(jīng)銷商公司中,，組織結構不清晰，崗位范疇不明確,，工作流程和標準沒有建立,，事故問題沒有預案，授權不清晰，考核與薪資結構不合理等情況比比皆是,，這些基本的東西都沒搞明白,，讓員工背地里怨聲載道，還折騰什么團隊精神,。

4．過于拔高了人的自覺性

按照專家教授在課堂上所描述的團隊精神,，在老板沒現(xiàn)場看著的情況下，員工的自覺性應該如何如何,，我個人感覺,，基于當前的社會風氣和人文特點，絕大多員工的自覺性還沒有上升到這個高度,，當然,，老板在場的情況，員工的表演功力是越來越專業(yè)化了,。

顯示與其指望員工的自覺性,，還不如確定工作標準與流程，增強監(jiān)督工具與方法,，實現(xiàn)高度的透明化與量化，例如倉庫員工的輕拿輕放,，與其指望員工自覺,，不如增加監(jiān)控攝像頭，實現(xiàn)每天不定時抽檢,。清者自清，濁者立現(xiàn),。

5．團隊與團伙

雖是一字之差,，卻是截然不同的兩回事,，老板們之所以折騰這個團隊關系,，自然是希望員工之間多些團結，良好相處,，工作上互相幫助等等,，但是，有個說出來不好聽,，還是很現(xiàn)實的問題,，在同一個單位里，幾個員工湊在一起,，究竟是干好事還是干壞事,，更加能說明他們關系好呢？

6．老板有那個水平嗎？

團隊的組建和激勵都不是什么復雜的事,，太多的專家老師能干這個事了,，問題是，如何讓這個團隊持續(xù)發(fā)揮作用,，總不能天天讓專家老師來給員工做早間晨會激勵吧,，日常管理，還不是得要靠老板,，對于員工的一時激勵簡單,，持續(xù)激勵并起到激勵效果，當前各位老板有這個水平嗎,？當然了,，若真能做到這一點，老板也就是神了,，也能率領百萬雄兵去干更大的事業(yè)了,。

那要是不搞這個團隊建設，還要怎么管人,，員工的工作狀態(tài)還能怎么提升,，其實，有效的人事管理工作是個系統(tǒng)工程,，涉及到多個點面的共同運行,，通過綜合作用來持續(xù)促進員工的工作狀態(tài)和效率，喜歡折騰企業(yè)文化,，團隊精神的老板們,，其實是想走捷徑，想一步到位地實現(xiàn)對員工的高效管理,，做夢呢這是,。當然，理想狀態(tài)下的團隊精神也有過,，但仔細看,，那都是出現(xiàn)在巨大的歷史使命感，社會責任感,，或是嚴酷的懲罰機制,，或是高額的獎勵機制下，國人往往會丟掉個人的一些私利或是恩怨,，全身心的投入,，我們經(jīng)銷商只是純粹的商業(yè)企業(yè)，能到達這些高度嗎,？

丟掉哪些不切實際的幻想,，扎扎實實的做好基礎工作,，現(xiàn)在誰都不是傻子，粘上毛比猴還精,，不會被你輕易的忽悠一下就會熱情萬丈地投入工作的,。

那如何建立一個良好的團隊呢？接下來有幾個基礎工作,，供各位有興趣的同行參考一下：

1．能尊敬你的員工嗎,？

別把員工看成機器，當成廉價勞動力,，對員工的尊敬,，至少在公開場合別損傷員工的面子，這是起碼的,，更進一步的來看,，員工不是你的下屬，而是你的合作伙伴,。

2．員工到你這里上班圖什么,？

老板做生意最終圖的是什么，自己很清楚,，員工圖什么呢,？錢！除了錢之外呢,？老板有調(diào)查了解過嗎,？老板引導員工認真工作，肯定也得要給一個理由,，為了團隊,？為了公司？那還不如直接說為了老板多賺錢實在些,。

結合員工的個人利益,，老板完全可以引導員工關注個人的整體成長，自己對自己負責,，具體在職業(yè)規(guī)劃,、事業(yè)規(guī)劃,、個人能力提升,、社會關系和圈子拓展、個人品牌建立等方面建立對應的利益點和發(fā)展規(guī)劃,，實現(xiàn)公司和員工個人的同步發(fā)展和利益收獲,。

3．做好基礎工作

喊口號貼標語表態(tài)度的，那都是假象,，與其花費精力搞這些虛頭巴腦的玩意,，不如扎扎實實把基礎工作做好,，例如崗位范疇，業(yè)務流程,，工作標準,，問題預案，技術手冊,，客戶檔案等基礎工作,。

4．老板的管理技術

團隊越大，對老板的管理技術要求也就越高,，所謂員工不好管,，其實就是老板的人事管理能力與團隊數(shù)量之間已經(jīng)出現(xiàn)了脫節(jié)，更進一步的來說,，就是對老板的心胸和能力提出了更高的要求,。當前，絕大多數(shù)經(jīng)銷商老板并沒有制定出有效管理業(yè)務團隊的管理體系,。

人事管理體系的方面甚廣,，其實，按照筆者的經(jīng)驗,，經(jīng)銷商老板當前首先需要搞明白的,，就是別得罪員工,。不然的話,，一方面天天高喊團隊精神，一方面天天得罪員工,，傷害員工的工作積極性,。這不是在親手培養(yǎng)團伙嘛，員工之所以出現(xiàn)團伙,，很大程度是被老板氣的,。

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