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加盟,不應(yīng)是一種噱頭

2013-3-26 15:15| 查看: 124792| 評(píng)論: 0|原作者: 王英奇

摘要: 最近,,考察一個(gè)意向的加盟店,,全新的房子,全新的思想,,于是,,計(jì)劃加盟,但是因?yàn)榻佑|的時(shí)間很少,,所以要實(shí)地考察一下,,經(jīng)營(yíng)的房子很漂亮,新修的,,很寬敞,,地段也不錯(cuò),在村子的十字街口,,交通也沒(méi)得說(shuō),,但我更關(guān)注 ...

最近,考察一個(gè)意向的加盟店,,全新的房子,,全新的思想,于是,,計(jì)劃加盟,,但是因?yàn)榻佑|的時(shí)間很少,所以要實(shí)地考察一下,,經(jīng)營(yíng)的房子很漂亮,,新修的,很寬敞,,地段也不錯(cuò),,在村子的十字街口,交通也沒(méi)得說(shuō),,但我更關(guān)注的是軟件,,也就是運(yùn)營(yíng)理念的問(wèn)題,,這方面,我跟對(duì)方交流的比較多,。

 

優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)

加盟是一種相互利用優(yōu)勢(shì)資源的合作,,只有各自均有價(jià)值的時(shí)候才具備合作的條件。合作確實(shí)越來(lái)越被大多數(shù)的人認(rèn)可了,,孤立的個(gè)體的確較難成事,,因此也就有了各種合作的形式和關(guān)系,其實(shí)這就是對(duì)彼此價(jià)值的認(rèn)可,,加盟者加盟厚天,,是認(rèn)可厚天的運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)富能力,、營(yíng)銷(xiāo)能力和技術(shù)服務(wù)能力,,特別是品牌的經(jīng)營(yíng)心得和管理經(jīng)驗(yàn),而厚天選擇加盟者也是看中其實(shí)干精神,、忠誠(chéng)素質(zhì),、求富欲望和堅(jiān)守原則的精神,彼此匹配了,,才可合作,!互相接觸考察,能對(duì)相互的價(jià)值充分的認(rèn)知,,合作也就水到渠成了,!很多時(shí)候,加盟者是不完全具備全部條件的,,培訓(xùn)的多了,,也就是逐漸具備了,這是可行的,!

 

取長(zhǎng)補(bǔ)短

正因?yàn)楸舜说牟蛔�,,才有了之后的加盟合作,這是一種取長(zhǎng)補(bǔ)短的智慧合作形式,。沒(méi)有任何人愿意被管理,,被束縛,但是自由又需要合理的限度,,過(guò)猶不及,,很多農(nóng)資零售夫妻店就是由于過(guò)于自由,才很快就碰到發(fā)展瓶頸了,,最后只能勉強(qiáng)應(yīng)對(duì),,或者原地踏步,不能堅(jiān)持持續(xù)的繁榮,,我們?cè)诤献髦熬鸵J(rèn)識(shí)到彼此的不足,。連鎖企業(yè)需要進(jìn)行合理有序的擴(kuò)張式發(fā)展,,加盟者需要更加優(yōu)秀的,更加持續(xù)的管理支持和品牌塑造,。而連鎖企業(yè)又需要充足的人力和合適人的合理意愿來(lái)滿足發(fā)展的需要,也就是連鎖企業(yè)需要人來(lái)經(jīng)營(yíng)店,;加盟者呢,,則需要一種相對(duì)成熟經(jīng)營(yíng)理念和管理手段來(lái)保證前期的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和后期的發(fā)展壯大。當(dāng)在接觸中,,能感知到這種需求,,合作自然也就有條件了。

 

促進(jìn)和禮讓

加盟是一種相互促進(jìn),、相互禮讓又相互配合的關(guān)系,。當(dāng)下的農(nóng)資零售經(jīng)營(yíng)最欠缺的就是合作、禮讓和聯(lián)合的關(guān)系,,各自為自己的利益可以砸價(jià),、竄貨、詆毀甚至斗毆,,而連鎖之后,,大家共同為一個(gè)品牌而努力,就可以避免這樣矛盾的出現(xiàn),,特別是禮讓的部分,,在規(guī)劃的市場(chǎng)中,做足自己的功課,,特別是后加盟者,,必然會(huì)部分的分流先加盟店的客戶(hù),這時(shí)什么最重要,,禮讓?zhuān)⒉皇峭瓶蛻?hù)出門(mén),,而是有意識(shí)的營(yíng)造哪個(gè)店消費(fèi)都一樣的氛圍,讓客戶(hù)自由選擇,,只有智慧者才先于問(wèn)題出現(xiàn)而做事,,我們做生意不單單是為了自己的生存,更多是我們要得到社會(huì)的認(rèn)可,,得到同行的尊重,,才可稱(chēng)部分成功,不但連鎖店之間如此,,我們與就近的同行一樣如此相處,,不主動(dòng)去竄別人的貨,不挑起價(jià)格戰(zhàn),,甚至別人竄我們的貨,,我們首先選擇的是撤出這產(chǎn)品,,我們不要在這上面浪費(fèi)時(shí)間,我們關(guān)注的是迅速發(fā)展,,只有不間斷的向前奔跑,,才是智慧之舉!

 

解決執(zhí)行問(wèn)題

連鎖企業(yè)解決的是經(jīng)營(yíng)方向與方法的問(wèn)題,,加盟者解決的是執(zhí)行的問(wèn)題,。企業(yè)所解決的是理念、策略和解決方案的問(wèn)題,,更多是思路的引導(dǎo),,而具體工作還是由加盟店人員自己來(lái)做,不可能相互依靠或者夢(mèng)想別人做事我光收益即可,,當(dāng)然實(shí)現(xiàn)全部的直營(yíng)化管理,,加盟者單純資本加盟的時(shí)候,就可以不用具體執(zhí)行了,,其實(shí),,連鎖真的能良性運(yùn)行,直營(yíng)化管理還是一步不錯(cuò)的棋�,�,!

加盟,我們一直在做測(cè)試,,畢竟經(jīng)歷很重要,,經(jīng)驗(yàn)也在不斷的積累,相信會(huì)越來(lái)越完善,!理想狀態(tài)要有,,具體工作中的管控也要有,兩者相結(jié)合,,才可能實(shí)現(xiàn)共同的成功,!也見(jiàn)過(guò)其他農(nóng)資連鎖單位有的人選擇加盟一下看看,頭兩年還新鮮,,過(guò)后就分道揚(yáng)鑣,,表面是連鎖,實(shí)際上都不互相來(lái)往的都有,。因此,,連鎖路上還有很多問(wèn)題需要解決,選擇加盟也不應(yīng)是一種噱頭,,只圖新鮮,,不計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn),,這條路很長(zhǎng),,有很多的探索等著我們,不能急于一時(shí),。

(編輯:安亞杰[email protected]

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(作者: 王英奇)
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