繼美國“家得寶”徹底絕緣中國市場后，中國本土最大的連鎖建材超市東方家園,，在2012年年底也走到了毀滅的邊緣,。東方家園的倒掉,，折射出家居建材行業(yè)之變：原有的以賣場、建材超市為主體的流通渠道方式受到越來越大的挑戰(zhàn),，以大取勝的觀念已經(jīng)過時,，精裝房的普及、工程市場拉動,、電商沖擊等越來越多樣化的營銷渠道擠占賣場的銷售份額……在這樣的背景下,，身處其中的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型之路舉步為艱。

異軍崛起新時尚

如果說家裝給了家一個殼,，那么家具就為這個殼注入了靈魂。家居曾盛吹奢華風(fēng),，現(xiàn)在消費(fèi)者漸漸理性,，更多地選擇符合自己品位和需求的家具。針對越來越多的年輕人的消費(fèi)特點(diǎn),，家具消費(fèi)正在悄然改變著營銷軌跡——日趨時尚和智能化,。小家具、折疊家具曾經(jīng)多是價格比較低廉的普通品牌,，而近來不少家居大牌推出了設(shè)計精巧的小型可折疊家具,。因?yàn)檎郫B家具盛行的背后，不只是變化的功能,，更是一種生活方式,。生活方式?jīng)Q定我們要什么樣的房子與家。家居中的風(fēng)景既是視覺審美上的,，更是心理精神上的,。

當(dāng)80后、90后成為家具市場中最主流的消費(fèi)群體時,，個性張揚(yáng)的年輕一代在追求舒適,、便利的同時，也不放棄對于個性設(shè)計的執(zhí)著,。他們拒絕呆板單調(diào),，渴望設(shè)計的靈活變通，而個性與整體空間的巧妙融合更能令他們著迷,。對于空間的靈活運(yùn)用,、家具的實(shí)用耐用以及空間利用率的把握，80后,、90后們尤其重視,，能夠?qū)⒓揖甙凑招枨箅S意組合，在充分展現(xiàn)個性的同時,，也能滿足不同時期的具體需要,，如果你能做到這點(diǎn),，就等于抓住了新一代消費(fèi)群體的心。比如蘇州艾可佳家具的黑白系列多功能展示架,，既可當(dāng)書架,、酒架使用，也可成為分割空間的通透隔斷,，時尚中不失功能,。

折疊家具的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在：第一，有效地利用空間,，折疊是造型結(jié)構(gòu)上縮小體積的有效途徑,；第二，攜帶方便,，是滿足這一要求的好形式,，如旅行寫生用折凳折后可放包內(nèi)甚至可放入口袋中；第三,，便于歸類和使用,，折疊家具的不同造型便于歸類和使用；第四,，一物多用,，如折疊沙發(fā)，白天可作沙發(fā),，晚上亦可作床使用,；第五，便于裝卸搬運(yùn),，折疊桌,、椅等家具折疊后體積小、靈活機(jī)動,，便于貯藏和搬運(yùn),；第六，有利于標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計與生產(chǎn),，由于折疊的大部份零件是相同的,，而且有不少是對稱的，因此只需對部份零件進(jìn)行設(shè)計并開少量模具即可裝配成品,，便于大規(guī)模機(jī)械加工,，提高工效，減輕勞動強(qiáng)度,。

正因?yàn)橛羞@樣的優(yōu)越性逐漸博得了“主流”消費(fèi)群體的認(rèn)可,，所以現(xiàn)在即使是一些以大和奢華為主的歐美風(fēng)家具，也開始出現(xiàn)了一些可折疊的家具,，以吸引剛需族的目光,。但是,，折疊的產(chǎn)生不是憑空臆造的，而是人類在長期的生活和生產(chǎn)斗爭中對客觀規(guī)律的認(rèn)識和應(yīng)用,。因?yàn)�,，折疊家具是家具工業(yè)進(jìn)步的反映，它要求有高精度加工手段的支持,，要求有成熟應(yīng)用的新材料,、新工藝和新方法的支持，還要有發(fā)達(dá)的零部件及接口所用配件工業(yè)的支持,。實(shí)際上,，折疊家具的折動性有些并不單純?yōu)榱朔奖銛y帶、搬運(yùn),、收納等,，有時是為了達(dá)到某些功能上的需要，如調(diào)節(jié)式椅主要是通過靠背,、座面、座高的折動來調(diào)節(jié)坐姿的角度,，乃至躺,、臥的狀態(tài)，以滿足各種不同的使用需要,；桌類家具有功能調(diào)節(jié),，主要是為了擴(kuò)展桌面或?yàn)榱苏{(diào)節(jié)桌面高度，靈活地組織不同的使用幅度,。

比如,，今年曲美家具B8系列就通過7000多種不同規(guī)格的板柜和2000多個沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化部件，外加豐富的顏色搭配,，讓消費(fèi)者（尤其是年輕人）的選擇更加千變?nèi)f化,，更加靈活的設(shè)計自己的家。除此,，還有各種多用式家具通過折動結(jié)構(gòu),，采用各種抽、拉,、翻,、疊等使家具部件宜于小面積居室使用。

未來的突破口

能使企業(yè)從被動轉(zhuǎn)化為主動,，則可引導(dǎo)市場,，最終領(lǐng)導(dǎo)市場。一個企業(yè)恰到好處的營銷模式只有得到市場認(rèn)可,，企業(yè)的發(fā)展才會長遠(yuǎn),，折疊家具企業(yè)也是如此,。在折疊家具行業(yè)，企業(yè)未來營銷成敗的關(guān)鍵是如何構(gòu)建一個系統(tǒng),，它應(yīng)包含多個環(huán)節(jié),、多個視角，立體,、富有層次感,。對于系統(tǒng)的構(gòu)建和實(shí)施，需要每個企業(yè)因時因地,，創(chuàng)造性地發(fā)揮,。

確立品牌定位。擁有市場比擁有工廠更重要,，擁有市場的唯一辦法是擁有占據(jù)統(tǒng)治地位的品牌,。以往很多家具企業(yè)都把品牌建設(shè)等同于給產(chǎn)品起個名稱，品牌的內(nèi)涵多是生搬硬套,，這既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨(dú)立,，更不能凝聚企業(yè)資源長期聚焦。而對消費(fèi)者的一項調(diào)查也清晰地顯示了折疊家具“定位”的必要性：他們具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，是當(dāng)?shù)刭徺I中等以上樓價房子的人,，他們有品位、愛生活,、愛自己,，很會懂得欣賞家具的舒適之美和個性之美；他們對自己的審美很自信,，也喜歡營造讓自己感覺舒適的家,，喜歡自主混搭出自己心目中最適合自己的家。所以從事折疊家具的企業(yè)應(yīng)從實(shí)際出發(fā),，根據(jù)遠(yuǎn)景目標(biāo),，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢、資源,、擅長,，訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓,、企業(yè)文化等凝練成品牌內(nèi)涵,。 確立了品牌戰(zhàn)略，明晰了品牌內(nèi)涵后,，應(yīng)以品牌為統(tǒng)領(lǐng),，讓所有的營銷活動、營銷環(huán)節(jié)都協(xié)調(diào)起來，為品牌建設(shè),，不斷積淀,，使品牌鮮活生動，富有獨(dú)特性,，并占據(jù)統(tǒng)治性地位 ,。

以消費(fèi)者創(chuàng)造價值。今天的消費(fèi)者生活方式正向個性化和多樣化發(fā)展,。一方面,，人們帶著強(qiáng)烈的自我與自主意識，人們試圖通過自我顯示來向他人展示自己在某一方面的魅力,，希望通過品牌消費(fèi)表現(xiàn)出自己獨(dú)特的個性和品位,；另一方面，消費(fèi)者行為也向著多樣化發(fā)展,，生活成為一個劇場,，人們存在著一種想要借助于演出而體驗(yàn)另一種生活的愿望，消費(fèi)者向著多變的和感性的生活者轉(zhuǎn)化,�,？v觀近代百年世界工商業(yè)的演變，當(dāng)經(jīng)歷過規(guī)模為王,、管理為王,、渠道為王的不同時代后，信息化時代的到來,，催生了消費(fèi)者的真正覺醒，消費(fèi)者的需求將主導(dǎo)市場,。而從現(xiàn)在開始,，折疊家具的企業(yè)有義務(wù)將健康、快樂,、簡潔的氛圍在中國家具行業(yè)中全面推開,，這樣有助于引領(lǐng)行業(yè)向關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)、注重消費(fèi)者價值最大化的發(fā)展方向全面升級,。同時,，還要關(guān)注銷量，更要收集,、了解終端消費(fèi)者的反饋,，提高他們的滿意度，并從他們的反饋,、建議中模擬出他們的潛在需求,，改善自身的產(chǎn)品設(shè)計、銷售服務(wù)等，確保其在競爭中步步領(lǐng)先,。

持續(xù)創(chuàng)新為大勝,。企業(yè)和品牌如何在所在行業(yè)的價值鏈中找到自己的獨(dú)特位置，為消費(fèi)者創(chuàng)造價值,，并把這種價值傳遞給客戶是企業(yè)的重心,。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新、效用,、價格,、成本整合為一體，并創(chuàng)造有價值的商業(yè)模式,，才能創(chuàng)造奇跡,。目前，中國折疊家具行業(yè)有必要學(xué)習(xí)宜家的做法,，在研發(fā)設(shè)計方面,，瞄準(zhǔn)消費(fèi)時尚，針對鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體提供一種“炫”的設(shè)計理念,，將研發(fā)能力發(fā)揮的淋漓盡致,，最大程度的滿足消費(fèi)者對于新奇事物的追逐心態(tài)。 比如,，在研發(fā)的流程上,，可以采用先定價后研發(fā)的方式，突破傳統(tǒng)的先生產(chǎn)然后基于成本的基礎(chǔ)上考慮定價的思維,。在設(shè)計過程中,，設(shè)計師首先得到的是該產(chǎn)品的銷售價格，然后在此基礎(chǔ)上設(shè)計師將從設(shè)計樣式,、設(shè)計結(jié)構(gòu)上入手,，最后設(shè)計師要同能提供該價格體系下生產(chǎn)商一起協(xié)同工作，共同完成選料,、打樣,、定型直到包裝整個工藝流程，這樣將保證了折疊家具產(chǎn)品低成本的優(yōu)勢,，一旦推出將絕對在市場中具有極強(qiáng)競爭地位,。

時代在變，家居觀念在變,。折疊家具儼然已經(jīng)是當(dāng)今社會的一種主流的生活方式,。“折疊式”的生活方式在各個環(huán)節(jié)都要圍繞一個核心點(diǎn)來思考和構(gòu)建,，重視創(chuàng)新研發(fā)和營銷流通環(huán)節(jié),，以服務(wù)為依托打通價值鏈，才能實(shí)現(xiàn)價值鏈中價值的有效傳遞。

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