什么叫定位？現(xiàn)在大家知道什么叫定位,，書已經(jīng)出版40多年了,，但是，絕大部分公司并沒有完全按照定位的理論來做,。

比如像IBM,，他們所犯的錯誤跟當(dāng)初的GE是一樣的。IBM自己是做電腦主機(jī)的,，后來想做個人電腦,。于是在23年內(nèi)虧掉900億元人民幣，最后不得不把自己的個人電腦賣給了聯(lián)想,，賣了110億元人民幣,。

現(xiàn)在一講到聯(lián)想，他們也在犯一些同樣的錯誤：我們聯(lián)想是一個很好的品牌,，我們干脆也做手機(jī)好了,。于是弄出一個聯(lián)想手機(jī)。

所有主要的電腦生產(chǎn)商都在犯著同樣的錯誤,，他們希望把自己的品牌用到所有的品類上,。結(jié)果呢？我們看到現(xiàn)在所有的這些電腦廠商,，這么做沒有一個取得成功的,，他們的盈利率2011年只有1.6%，這是非常薄的利潤,。

    為什么他們要犯這種錯誤呢,？因為他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品才是成功的要素和關(guān)鍵，而不是品牌,。

事實上我要告訴大家,，我的想法和他們是完全相反的。今天,，商業(yè)就是在人們的頭腦中把一個品牌牢牢地注入進(jìn)去,。比如說像聯(lián)想，聯(lián)想是做個人電腦的,，你是把它放到個人電腦這塊兒,，還是把它放到手機(jī)？還是其他的另外一種品類呢,？

    一個品牌在人的心智和頭腦中只可能占據(jù)一個位置,。在你對品牌進(jìn)行擴(kuò)張的時候會發(fā)生什么？當(dāng)你不斷地把你的觸角延伸到其他的領(lǐng)域,，會發(fā)生什么呢,？事實上在削弱你的品牌，這好象一根橡皮筋,，你不斷地拉一個橡皮筋會怎么樣呢,？你拉得越長，它就變得越弱,；你把你的品牌拉得越長,，它的影響力就越來越弱。

還有一條定律稱之為耐性,。把你的想法植入到消費(fèi)者的心智當(dāng)中,，真的很花時間,，有時候要花好幾年的時間。

比如個人電腦的銷售情況,。全球個人電腦達(dá)到100萬臺花了五年的時間,，達(dá)到1000萬臺花了八年的時間。

星巴克花七年的時間才達(dá)到1000萬的銷售收入,，又花五年的時間,，才達(dá)到1億元的銷售收入。他們現(xiàn)在的銷售額一年達(dá)到690億元人民幣,�,？纯醇t牛，花五年的時間達(dá)到1億元,，又花六年時間達(dá)到10億元,。

為什么他們一開始起步的時候都這么慢？因為花了很多時間改變消費(fèi)者的心智,。

定位,，到今天提出已經(jīng)42年了，為什么現(xiàn)在還在談,？因為花更多的時間才能改變?nèi)说男闹恰?/span>

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