談到腐敗,，不光官場有，大凡快消品企業(yè),，也都有觸目驚心的銷售腐敗,。國有企業(yè)有，民營企業(yè)也有,；本土企業(yè)有,，漂洋過海的跨國公司同樣有。

既然存在腐敗,，當然就要反腐,！因此，作為營銷管理者,，我們沒有必要談“反腐”就色變,，更沒有必要諱疾忌醫(yī)，將自己的銷售腐敗藏掖起來,，怕見不得人,。

有人說，“反腐”是個政治范疇的概念,，是否與企業(yè)“一切以經(jīng)濟建設為中心”這個主旋律相背離�,。扛�有直接者說,，銷售領域是個“水至清則無魚”的地方,，如果貿(mào)然“反腐”，會不會導致人人自危,，從而妨礙企業(yè)的“開源”,，讓企業(yè)的業(yè)績停步不前？

我多年的實踐經(jīng)驗是：“反腐”不妨礙開源,！相反,，“反腐”本身就是開源！

用簡單的歸納法不難發(fā)現(xiàn),，業(yè)績越差的單位,，往往腐敗越嚴重。腐敗越嚴重,，業(yè)績就越差,。個中道理很簡單。團隊成員一天到晚不走正道,，不安心做業(yè)績,，就一門心思在公司和客戶中間“兩頭吃”,，在各種費用上做文章，這樣的單位,，業(yè)績怎么可能好,？

實踐中常常遇到這樣的情形：一些久治不愈的爛區(qū)，新任主管其實什么也沒有做,，無非把腐敗的人砍了,，把腐敗的事拔了，不到半年就開創(chuàng)了新的業(yè)績,！絕了腐敗的后路,，大家把心思乖乖用到工作上，業(yè)績自然就好了,。

我不敢妄下斷言業(yè)績不好的單位一定存在腐敗,，但我敢百分百地說：存在腐敗的單位，業(yè)績一定不會好,。

尤其對于一線銷售領域,，基本是遠程管理，遠程管理就意味著無法同步控制,，缺乏有效的監(jiān)督,，本身就潛藏無處不在、無時不有的腐敗可能,。

我們不妨測算一下：一般快消品企業(yè)的銷售費用率大約為16%,，銷售規(guī)模按10億元計算，我們姑且認定這中間的一半再打個對折,，被肆意浪費,、惡意貪贓。如果我們通過扎實有效的“反腐”行為找回來,，那不啻是一個天文數(shù)字：4000萬元,！

這筆錢可在CCTV的A特段黃金時間熱熱鬧鬧地轟炸一個季度！這筆錢可以新增1000個業(yè)務員,！這筆錢可以重點培養(yǎng)500個經(jīng)銷商,！這筆錢可以購買50萬個優(yōu)質(zhì)陳列點！這筆錢可以吸引500萬個新增消費者,，帶來3~4億元的業(yè)績增量,！

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