談到腐敗,，不光官場(chǎng)有，大凡快消品企業(yè),，也都有觸目驚心的銷(xiāo)售腐敗,。國(guó)有企業(yè)有，民營(yíng)企業(yè)也有,；本土企業(yè)有,，漂洋過(guò)海的跨國(guó)公司同樣有。

既然存在腐敗,，當(dāng)然就要反腐,！因此，作為營(yíng)銷(xiāo)管理者,，我們沒(méi)有必要談“反腐”就色變,，更沒(méi)有必要諱疾忌醫(yī)，將自己的銷(xiāo)售腐敗藏掖起來(lái),，怕見(jiàn)不得人,。

有人說(shuō)，“反腐”是個(gè)政治范疇的概念,，是否與企業(yè)“一切以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”這個(gè)主旋律相背離�,。扛�有直接者說(shuō)，銷(xiāo)售領(lǐng)域是個(gè)“水至清則無(wú)魚(yú)”的地方,，如果貿(mào)然“反腐”,，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致人人自危，從而妨礙企業(yè)的“開(kāi)源”,，讓企業(yè)的業(yè)績(jī)停步不前,？

我多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是：“反腐”不妨礙開(kāi)源！相反,，“反腐”本身就是開(kāi)源,！

用簡(jiǎn)單的歸納法不難發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)?cè)讲畹膯挝�,，往往腐敗越�?yán)重,。腐敗越嚴(yán)重，業(yè)績(jī)就越差,。個(gè)中道理很簡(jiǎn)單,。團(tuán)隊(duì)成員一天到晚不走正道，不安心做業(yè)績(jī),，就一門(mén)心思在公司和客戶(hù)中間“兩頭吃”,，在各種費(fèi)用上做文章，這樣的單位,，業(yè)績(jī)?cè)趺纯赡芎茫?/span>

實(shí)踐中常常遇到這樣的情形：一些久治不愈的爛區(qū),，新任主管其實(shí)什么也沒(méi)有做，無(wú)非把腐敗的人砍了,，把腐敗的事拔了,，不到半年就開(kāi)創(chuàng)了新的業(yè)績(jī)！絕了腐敗的后路,，大家把心思乖乖用到工作上,，業(yè)績(jī)自然就好了。

我不敢妄下斷言業(yè)績(jī)不好的單位一定存在腐敗,，但我敢百分百地說(shuō)：存在腐敗的單位,，業(yè)績(jī)一定不會(huì)好。

尤其對(duì)于一線(xiàn)銷(xiāo)售領(lǐng)域,，基本是遠(yuǎn)程管理,，遠(yuǎn)程管理就意味著無(wú)法同步控制，缺乏有效的監(jiān)督,，本身就潛藏?zé)o處不在,、無(wú)時(shí)不有的腐敗可能。

我們不妨測(cè)算一下：一般快消品企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用率大約為16%,，銷(xiāo)售規(guī)模按10億元計(jì)算,，我們姑且認(rèn)定這中間的一半再打個(gè)對(duì)折,，被肆意浪費(fèi)、惡意貪贓,。如果我們通過(guò)扎實(shí)有效的“反腐”行為找回來(lái),，那不啻是一個(gè)天文數(shù)字：4000萬(wàn)元！

這筆錢(qián)可在CCTV的A特段黃金時(shí)間熱熱鬧鬧地轟炸一個(gè)季度,！這筆錢(qián)可以新增1000個(gè)業(yè)務(wù)員,！這筆錢(qián)可以重點(diǎn)培養(yǎng)500個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商！這筆錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)50萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)陳列點(diǎn),！這筆錢(qián)可以吸引500萬(wàn)個(gè)新增消費(fèi)者,，帶來(lái)3~4億元的業(yè)績(jī)?cè)隽浚?/span>

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