對(duì)于非知名廠家的新品上市招商,，近幾年來已經(jīng)是越來越難做。現(xiàn)今電子商務(wù)日趨發(fā)達(dá)成熟,，區(qū)域性招商會(huì)層出不窮，糖酒會(huì)作為業(yè)界的“天下第一招商大會(huì)”,，依舊是廠家與經(jīng)銷商建立合作的重要渠道,。

富氏食品作為歐資企業(yè)，盡管產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),，實(shí)力雄厚,，但作為新品，“鮮咔醬油”如何才能在最快速的時(shí)間內(nèi)完成新品招商打開局面——這成為富氏食品進(jìn)入中國市場的第一課題,。

2011年沈陽秋季糖酒會(huì)來臨之際,，恰是富氏新品“鮮咔醬油”的上市前期。銷售與市場雜志社做為富氏食品的智力支持,，全面策劃了“鮮咔醬油”借助糖酒會(huì)上市等一系列營銷活動(dòng),。

“鮮咔醬油”是一款針對(duì)追求健康時(shí)尚人群的高端醬油，2011年8月產(chǎn)品正式下線,，策劃小組多線齊發(fā),，緊鑼密鼓地籌備10月份的糖酒會(huì)，在產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌塑造和營銷布局上下足了功夫,。

背靠富氏食品的雄厚資本,，“鮮咔醬油”從8月開始在央視多個(gè)頻道進(jìn)行高頻次的廣告播出，培訓(xùn)了半年的營銷隊(duì)伍同期展開重點(diǎn)城市KA渠道鋪貨和大范圍的經(jīng)銷商邀約,，將招商政策和完備的營銷保障在糖酒會(huì)開始之前已經(jīng)傳達(dá)給經(jīng)銷商,，為新產(chǎn)品在糖酒會(huì)上的重磅出場做足了準(zhǔn)備。

一,，大氣的場地 獨(dú)特的設(shè)計(jì)與陳列

由于近年來經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的衰退,，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品越來越謹(jǐn)慎，對(duì)于廠家的實(shí)力需要進(jìn)行各種考量,。

“不做之一,，只做唯一”！

為了能在本次糖酒會(huì)中脫穎而出,，策劃小組選擇了格林大酒店近900平方米的游泳館作為會(huì)外展洽談場地,，創(chuàng)下了糖酒會(huì)展位面積歷史之最，在業(yè)內(nèi)以及經(jīng)銷商人群中造成了轟動(dòng)效應(yīng),，展現(xiàn)了富氏食品作為歐資上市公司的資本實(shí)力,。

在設(shè)計(jì)裝修方面，主要凸顯出高貴,、大氣的風(fēng)格,。場地內(nèi)每一處細(xì)節(jié)都是巧思，簡約而不簡單,，充分利用了游泳館高而通透的特點(diǎn),，不僅使洽談區(qū)域的面積足夠大，而且還融合了水面的靈動(dòng),，展現(xiàn)了“富氏中國館”的獨(dú)特性,。

在產(chǎn)品陳列方面，將KA終端的陳列一比一的展現(xiàn)在裝修里,，這樣洽談的時(shí)候,，能讓經(jīng)銷商最直觀地看到陳列的標(biāo)準(zhǔn)化以及生動(dòng)化；金蛋墻設(shè)計(jì),，為經(jīng)銷商提供了豐厚的禮品,，每次“砸蛋”都能將現(xiàn)場的氣氛帶進(jìn)一個(gè)小高潮，從細(xì)節(jié)中增強(qiáng)了富氏食品與經(jīng)銷商之間的感情距離,；展館內(nèi)還設(shè)計(jì)了舞臺(tái)專區(qū),，在間歇時(shí)演奏音樂，呼應(yīng)“鮮咔醬油”的高品質(zhì),。

二,，宣傳資料、物料齊備而高檔

為了使經(jīng)銷商更好地了解富氏食品,，策劃小組準(zhǔn)備了企業(yè)手冊(cè),、產(chǎn)品手冊(cè),、企業(yè)視頻光碟等宣傳資料，還準(zhǔn)備了品嘗小樣統(tǒng)一裝袋,，方便經(jīng)銷商帶走資料,。

會(huì)展內(nèi)巨型LED屏滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片、鮮咔廣告片,、鮮咔央視投放截屏,、企業(yè)大事記、會(huì)場花絮錦集等視頻資料,，生動(dòng)地讓會(huì)場內(nèi)經(jīng)銷商了解富氏食品,。

同時(shí)，安排了近300名兼職促銷人員在其他展出酒店周邊發(fā)放宣傳手袋及DM單頁,，并制作了大量的手舉牌進(jìn)行經(jīng)銷商引流,，保障會(huì)場內(nèi)人氣。

會(huì)場內(nèi)的宣傳品,、員工衣著,，甚至包括喝水的杯子、員工工作卡等小細(xì)節(jié),，策劃小組都力求做到視覺統(tǒng)一,、風(fēng)格統(tǒng)一、材質(zhì)高檔,，從而突出“鮮咔的高品質(zhì)以及富士食品的規(guī)范化管理,。

三，“一條龍”廣告投放

為了成為本屆糖酒會(huì)的“唯一”,，策劃小組在展位酒店周邊購買了戶外LED廣告,，高密度播出“鮮咔醬油”的廣告片，凡是經(jīng)過展區(qū)的人都能看到,。

策劃小組還購買了格林大酒店一樓通往游泳館的所有通道,，做企業(yè)廣告墻體展示,，延續(xù)了廣告片以及平面主視覺的風(fēng)格,，精心設(shè)計(jì)了格林大酒店整個(gè)樓的動(dòng)線圖進(jìn)行促銷員引流，使“鮮咔醬油”延伸出了游泳館,，將格林大酒店整個(gè)一樓變?yōu)轷r咔的主場,，營造出強(qiáng)大的氣勢。

四,，超大型經(jīng)銷商晚宴

為了進(jìn)一步體現(xiàn)鮮咔上市在各方面做好了準(zhǔn)備,，策劃小組舉辦了一場多達(dá)600人的“鮮咔新品上市”答謝晚宴，更好地向經(jīng)銷商展示富氏食品的軟實(shí)力,。

名主持,、重量級(jí)嘉賓

晚宴邀請(qǐng)中央電視臺(tái)主持人瑤淼,、鳳凰衛(wèi)視主持人尉遲琳嘉現(xiàn)場主持。另外還邀請(qǐng)到中國調(diào)味品協(xié)會(huì)秘書長白燕,、《銷售與市場》總經(jīng)理羅文杲,、廣而告之執(zhí)行總經(jīng)理邢海燕、被譽(yù)為“中華食神”的劉敬賢,、著名營養(yǎng)師趙英敏等嘉賓,，為“鮮咔”助陣，從行業(yè),、專業(yè),、市場等各方面向經(jīng)銷商闡述“鮮咔”的高度。     特別是劉敬賢老先生的出場,，贏得了廣大經(jīng)銷商的歡迎,。老先生現(xiàn)身說法，在品嘗過鮮咔醬油后給予了極高的評(píng)價(jià),，高度肯定了鮮咔的體味及品質(zhì),，并將鮮咔醬油推薦給自己的弟子和廣大經(jīng)銷商。

晚宴主題主要從行業(yè)契機(jī),、企業(yè)戰(zhàn)略,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌推動(dòng)力,、渠道通路,、雄厚資本等六個(gè)方面闡釋了富氏的實(shí)力。輕松歡樂的基調(diào),，現(xiàn)場穿插的大量節(jié)目表演以及游戲互動(dòng),，讓經(jīng)銷商深刻感受到富氏食品的資本實(shí)力以及市場投入的魄力。

數(shù)十家媒體齊報(bào)道

到場媒體有：新華社,、中央電視臺(tái),、人民日?qǐng)?bào)、法制日?qǐng)?bào),、中國商報(bào),、華商晨報(bào)、遼沈晚報(bào),、沈陽日?qǐng)?bào),、遼寧衛(wèi)視、生活報(bào),、黑龍江衛(wèi)視,、吉林日?qǐng)?bào)、吉林衛(wèi)視、山西青年報(bào),、現(xiàn)代金報(bào),、信息時(shí)報(bào)等近20家主流媒體，在晚宴間隙對(duì)富氏食品領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行了專訪,，深度報(bào)道了企業(yè)的動(dòng)態(tài)及市場規(guī)劃,。

     策劃小組同時(shí)啟動(dòng)了公關(guān)及網(wǎng)絡(luò)傳播，結(jié)合電視廣告形成了立體化的傳播,，以最快的速度在行業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心目中留下印象,。

五，結(jié)束即是新的開始

“鮮咔醬油”自2011年8月上市以來,，憑借精準(zhǔn)的品牌定位,、高品質(zhì)的產(chǎn)品以及雄厚的資本實(shí)力，短時(shí)間內(nèi)在央視廣告投放上重點(diǎn)爆破,，在2011年秋季糖酒會(huì)上的高調(diào)亮相更是震動(dòng)整個(gè)行業(yè),。

富氏食品重金投入高舉高打推出“鮮咔特濃鮮”、“鮮咔味極鮮”兩款單品,，先聲奪人的氣魄聚焦了經(jīng)銷商目光,，盡管設(shè)定了50萬以上首款的簽約門檻，“鮮咔醬油”在本屆糖酒會(huì)上仍成功簽約了77名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬,。

一切成功都沒有意外，如此效率的新品上市,，離不開一系列的精心籌備：企業(yè)硬件,、軟件，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、訴求,，品牌定位、管理,、傳播,、公關(guān)、沉淀,，銷售模式,、管理體系、團(tuán)隊(duì),、培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò),、終端等方面,。

短短一周的秋季糖酒會(huì)結(jié)束了，富氏食品大獲全勝，但“鮮咔醬油”在糖酒會(huì)上的華麗亮相僅僅只是一個(gè)開始,，因?yàn)樾碌慕?jīng)銷商和營銷網(wǎng)絡(luò)將在后續(xù)合作中扎實(shí),、沉淀。

后續(xù)：通過一系列的營銷政策,，2011年“鮮咔醬油”實(shí)現(xiàn)15個(gè)省份,、186個(gè)地市、3個(gè)超大城市,；20個(gè)系統(tǒng)1000家KA終端門店,、16萬家B、C類店終端,、1萬家中大型餐飲終端的覆蓋,。

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