對于非知名廠家的新品上市招商,，近幾年來已經(jīng)是越來越難做。現(xiàn)今電子商務(wù)日趨發(fā)達(dá)成熟,，區(qū)域性招商會層出不窮,，糖酒會作為業(yè)界的“天下第一招商大會”，依舊是廠家與經(jīng)銷商建立合作的重要渠道,。

富氏食品作為歐資企業(yè),，盡管產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實力雄厚,，但作為新品,，“鮮咔醬油”如何才能在最快速的時間內(nèi)完成新品招商打開局面——這成為富氏食品進(jìn)入中國市場的第一課題。

2011年沈陽秋季糖酒會來臨之際,，恰是富氏新品“鮮咔醬油”的上市前期,。銷售與市場雜志社做為富氏食品的智力支持，全面策劃了“鮮咔醬油”借助糖酒會上市等一系列營銷活動,。

“鮮咔醬油”是一款針對追求健康時尚人群的高端醬油,，2011年8月產(chǎn)品正式下線，策劃小組多線齊發(fā),，緊鑼密鼓地籌備10月份的糖酒會,，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌塑造和營銷布局上下足了功夫,。

背靠富氏食品的雄厚資本,，“鮮咔醬油”從8月開始在央視多個頻道進(jìn)行高頻次的廣告播出，培訓(xùn)了半年的營銷隊伍同期展開重點城市KA渠道鋪貨和大范圍的經(jīng)銷商邀約,，將招商政策和完備的營銷保障在糖酒會開始之前已經(jīng)傳達(dá)給經(jīng)銷商,，為新產(chǎn)品在糖酒會上的重磅出場做足了準(zhǔn)備,。

一，大氣的場地 獨特的設(shè)計與陳列

由于近年來經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的衰退,，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品越來越謹(jǐn)慎,，對于廠家的實力需要進(jìn)行各種考量。

“不做之一,，只做唯一”,！

為了能在本次糖酒會中脫穎而出，策劃小組選擇了格林大酒店近900平方米的游泳館作為會外展洽談場地,，創(chuàng)下了糖酒會展位面積歷史之最,，在業(yè)內(nèi)以及經(jīng)銷商人群中造成了轟動效應(yīng)，展現(xiàn)了富氏食品作為歐資上市公司的資本實力,。

在設(shè)計裝修方面,，主要凸顯出高貴、大氣的風(fēng)格,。場地內(nèi)每一處細(xì)節(jié)都是巧思,，簡約而不簡單，充分利用了游泳館高而通透的特點,，不僅使洽談區(qū)域的面積足夠大,，而且還融合了水面的靈動，展現(xiàn)了“富氏中國館”的獨特性,。

在產(chǎn)品陳列方面,，將KA終端的陳列一比一的展現(xiàn)在裝修里，這樣洽談的時候,，能讓經(jīng)銷商最直觀地看到陳列的標(biāo)準(zhǔn)化以及生動化,；金蛋墻設(shè)計，為經(jīng)銷商提供了豐厚的禮品,，每次“砸蛋”都能將現(xiàn)場的氣氛帶進(jìn)一個小高潮,，從細(xì)節(jié)中增強(qiáng)了富氏食品與經(jīng)銷商之間的感情距離；展館內(nèi)還設(shè)計了舞臺專區(qū),，在間歇時演奏音樂,，呼應(yīng)“鮮咔醬油”的高品質(zhì)。

二,，宣傳資料,、物料齊備而高檔

為了使經(jīng)銷商更好地了解富氏食品，策劃小組準(zhǔn)備了企業(yè)手冊,、產(chǎn)品手冊,、企業(yè)視頻光碟等宣傳資料,，還準(zhǔn)備了品嘗小樣統(tǒng)一裝袋,，方便經(jīng)銷商帶走資料,。

會展內(nèi)巨型LED屏滾動播放企業(yè)宣傳片、鮮咔廣告片,、鮮咔央視投放截屏,、企業(yè)大事記、會場花絮錦集等視頻資料,，生動地讓會場內(nèi)經(jīng)銷商了解富氏食品,。

同時，安排了近300名兼職促銷人員在其他展出酒店周邊發(fā)放宣傳手袋及DM單頁,，并制作了大量的手舉牌進(jìn)行經(jīng)銷商引流,，保障會場內(nèi)人氣。

會場內(nèi)的宣傳品,、員工衣著,，甚至包括喝水的杯子、員工工作卡等小細(xì)節(jié),，策劃小組都力求做到視覺統(tǒng)一,、風(fēng)格統(tǒng)一、材質(zhì)高檔,，從而突出“鮮咔的高品質(zhì)以及富士食品的規(guī)范化管理,。

三，“一條龍”廣告投放

為了成為本屆糖酒會的“唯一”,，策劃小組在展位酒店周邊購買了戶外LED廣告,，高密度播出“鮮咔醬油”的廣告片，凡是經(jīng)過展區(qū)的人都能看到,。

策劃小組還購買了格林大酒店一樓通往游泳館的所有通道,，做企業(yè)廣告墻體展示，延續(xù)了廣告片以及平面主視覺的風(fēng)格,，精心設(shè)計了格林大酒店整個樓的動線圖進(jìn)行促銷員引流,，使“鮮咔醬油”延伸出了游泳館，將格林大酒店整個一樓變?yōu)轷r咔的主場,，營造出強(qiáng)大的氣勢,。

四，超大型經(jīng)銷商晚宴

為了進(jìn)一步體現(xiàn)鮮咔上市在各方面做好了準(zhǔn)備,，策劃小組舉辦了一場多達(dá)600人的“鮮咔新品上市”答謝晚宴,，更好地向經(jīng)銷商展示富氏食品的軟實力。

名主持,、重量級嘉賓

晚宴邀請中央電視臺主持人瑤淼,、鳳凰衛(wèi)視主持人尉遲琳嘉現(xiàn)場主持。另外還邀請到中國調(diào)味品協(xié)會秘書長白燕,、《銷售與市場》總經(jīng)理羅文杲,、廣而告之執(zhí)行總經(jīng)理邢海燕,、被譽(yù)為“中華食神”的劉敬賢、著名營養(yǎng)師趙英敏等嘉賓,，為“鮮咔”助陣,，從行業(yè)、專業(yè),、市場等各方面向經(jīng)銷商闡述“鮮咔”的高度,。     特別是劉敬賢老先生的出場，贏得了廣大經(jīng)銷商的歡迎,。老先生現(xiàn)身說法,，在品嘗過鮮咔醬油后給予了極高的評價，高度肯定了鮮咔的體味及品質(zhì),，并將鮮咔醬油推薦給自己的弟子和廣大經(jīng)銷商,。

晚宴主題主要從行業(yè)契機(jī)、企業(yè)戰(zhàn)略,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、品牌推動力、渠道通路,、雄厚資本等六個方面闡釋了富氏的實力,。輕松歡樂的基調(diào)，現(xiàn)場穿插的大量節(jié)目表演以及游戲互動,，讓經(jīng)銷商深刻感受到富氏食品的資本實力以及市場投入的魄力,。

數(shù)十家媒體齊報道

到場媒體有：新華社、中央電視臺,、人民日報,、法制日報、中國商報,、華商晨報,、遼沈晚報、沈陽日報,、遼寧衛(wèi)視,、生活報、黑龍江衛(wèi)視,、吉林日報,、吉林衛(wèi)視、山西青年報,、現(xiàn)代金報,、信息時報等近20家主流媒體，在晚宴間隙對富氏食品領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行了專訪,，深度報道了企業(yè)的動態(tài)及市場規(guī)劃,。

     策劃小組同時啟動了公關(guān)及網(wǎng)絡(luò)傳播,，結(jié)合電視廣告形成了立體化的傳播，以最快的速度在行業(yè)內(nèi)以及消費者心目中留下印象,。

五，結(jié)束即是新的開始

“鮮咔醬油”自2011年8月上市以來,，憑借精準(zhǔn)的品牌定位,、高品質(zhì)的產(chǎn)品以及雄厚的資本實力，短時間內(nèi)在央視廣告投放上重點爆破,，在2011年秋季糖酒會上的高調(diào)亮相更是震動整個行業(yè),。

富氏食品重金投入高舉高打推出“鮮咔特濃鮮”、“鮮咔味極鮮”兩款單品,，先聲奪人的氣魄聚焦了經(jīng)銷商目光,，盡管設(shè)定了50萬以上首款的簽約門檻，“鮮咔醬油”在本屆糖酒會上仍成功簽約了77名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬,。

一切成功都沒有意外，如此效率的新品上市,，離不開一系列的精心籌備：企業(yè)硬件,、軟件，產(chǎn)品設(shè)計,、訴求,，品牌定位、管理,、傳播,、公關(guān)、沉淀,，銷售模式,、管理體系、團(tuán)隊,、培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)、終端等方面,。

短短一周的秋季糖酒會結(jié)束了,，富氏食品大獲全勝，但“鮮咔醬油”在糖酒會上的華麗亮相僅僅只是一個開始,，因為新的經(jīng)銷商和營銷網(wǎng)絡(luò)將在后續(xù)合作中扎實,、沉淀。

后續(xù)：通過一系列的營銷政策,，2011年“鮮咔醬油”實現(xiàn)15個省份,、186個地市,、3個超大城市；20個系統(tǒng)1000家KA終端門店,、16萬家B,、C類店終端、1萬家中大型餐飲終端的覆蓋,。

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