我會(huì)在三個(gè)方面不惜傾注我一生的激情：中國(guó),，商業(yè)建設(shè),，葡萄酒。當(dāng)有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)（接任ASC的CEO）時(shí),，我知道機(jī)會(huì)來了,，對(duì)我來說這并不是一個(gè)難以決定的選擇。因?yàn)槲铱梢詫⑽覍?duì)以上三方面的激情融為一體,，實(shí)現(xiàn)自己的理想并且在中國(guó)的葡萄酒行業(yè)繼續(xù)我的事業(yè),。

ASC需要改進(jìn)

對(duì)我而言，執(zhí)掌ASC是一個(gè)機(jī)遇,。中國(guó)是一個(gè)上升的市場(chǎng),，這其中蘊(yùn)藏著許多商業(yè)挑戰(zhàn)和戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

ASC在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域是處于第一的位置,，擁有廣闊的市場(chǎng),、知名的品牌，但是我認(rèn)為任何一個(gè)公司,、任何一個(gè)領(lǐng)域都可以作出調(diào)整然后取得進(jìn)步,，即使像蘋果電腦,、路易威登這樣的公司也不例外。

對(duì)于我而言,，對(duì)于消費(fèi)者的了解才剛剛起步,，我們?nèi)绾胃�好地去了解消費(fèi)者的真正需求，從他們那里傳遞出更多的富有價(jià)值的信息,，這是需要我們不斷地去了解和掌握的,，并且我有信心把它做得更好。

同時(shí)就策略和方法而言,，我認(rèn)為也有諸多可以改進(jìn)之處,。

對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者，我們也許可以聚焦于某一個(gè)領(lǐng)域做深,、做透,，并且更有效率；ASC現(xiàn)在還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，它成長(zhǎng)得非�,？欤�所以我們要及時(shí)調(diào)整我們的管理架構(gòu),，以使其配合我們快速發(fā)展的業(yè)務(wù),，還要加強(qiáng)管理系統(tǒng)流程，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加有效率,，比如在制定銷售預(yù)算,、制定價(jià)格體系以及與酒莊品牌方的合作方面。

這就是我對(duì)團(tuán)隊(duì)期待改進(jìn)的地方,，我們需要做的是腳踏實(shí)地做好基礎(chǔ)工作,。

打造一個(gè)立體渠道系統(tǒng)

我們的目標(biāo)是要打造一個(gè)立體渠道系統(tǒng)，是一個(gè)獨(dú)特的,、富有技術(shù)和能力的經(jīng)銷和零售網(wǎng)絡(luò),。

我們已經(jīng)擁有四個(gè)渠道：餐飲、零售,、批發(fā)商及直供,。我認(rèn)為每一個(gè)渠道都是同等重要的。相對(duì)美國(guó),，中國(guó)市場(chǎng)更加龐大,，更加不規(guī)范，即便我們是進(jìn)口葡萄酒行業(yè)中的第一,，但是我們也做不到面面俱到,。所以我們?cè)趯ふ抑饕�合作伙伴，一起在這個(gè)國(guó)家成長(zhǎng)。

我們?cè)谥袊?guó)有許多非常有實(shí)力的經(jīng)銷商,，我們?cè)谧龅木褪窃谒蚕⑷f變的市場(chǎng)中找到雙贏模式，可以同時(shí)讓我們和經(jīng)銷商們共同盈利,，繼續(xù)合作,。我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專注于我們的經(jīng)銷商，有計(jì)劃地和我們的經(jīng)銷商共同發(fā)展,。我們也從物流,、價(jià)格等各個(gè)方面更好地給予經(jīng)銷商支持。

比如我們有1200款產(chǎn)品,，我們會(huì)針對(duì)不同經(jīng)銷商選擇不同的產(chǎn)品,，這樣他們就不需要與零售或者直供渠道競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

大資本加速行業(yè)發(fā)展

大型資本的到來雖然看似加劇了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，但積極看待的話,，也是加速了行業(yè)的發(fā)展。這些大型資本的集團(tuán)公司大都會(huì)在市場(chǎng)推廣層面投入大量人力,、物力,，這對(duì)于加快消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)知、接受程度都有幫助,。

而我們的應(yīng)對(duì)策略非常明晰：通過投資掌控餐飲,、商超、經(jīng)銷商以及直銷各個(gè)渠道,。我們認(rèn)為建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)的方法,，就是在擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以最合適的價(jià)格,，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候銷售給消費(fèi)者,。

進(jìn)口葡萄酒的銷售渠道和方式與白酒等其他的產(chǎn)品有所差異，需要特別的技巧和一個(gè)訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì),，而培養(yǎng)成熟的銷售團(tuán)隊(duì)需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力,，這對(duì)我們至關(guān)重要。我深信我們的策略會(huì)為我們帶來成功,，所以我們會(huì)一如既往貫徹執(zhí)行,。

不做機(jī)會(huì)主義者

在過去的16年里，尤其是過去的5年里,，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)有著飛速的發(fā)展,，但是仍處于發(fā)展初步階段。

舉個(gè)例子,，目前中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量不足2升,，而在美國(guó)，人均消費(fèi)量超過30升,，法國(guó)則在50升左右,。我們希望在將來15到20年里,，中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量能達(dá)到美國(guó)的水平。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將以每年25%的速度發(fā)展,。

我們要保持ASC在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)先地位，我們要繼續(xù)教育,、培育市場(chǎng),，通過葡萄酒使人們的生活變得更加豐富多彩。我們要力爭(zhēng)做行業(yè)的翹楚,，這比擁有市場(chǎng)份額更為重要,。

我們不是機(jī)會(huì)主義者，我們立足于中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)有16年之久,，而我希望能夠把ASC打造成一個(gè)100年之后仍然屹立不倒的公司,。對(duì)我們來說，這不是一個(gè)短期的生意,。

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