我會在三個方面不惜傾注我一生的激情：中國，商業(yè)建設(shè)，葡萄酒。當(dāng)有這樣的一個機會（接任ASC的CEO）時,，我知道機會來了，對我來說這并不是一個難以決定的選擇,。因為我可以將我對以上三方面的激情融為一體,，實現(xiàn)自己的理想并且在中國的葡萄酒行業(yè)繼續(xù)我的事業(yè)。

ASC需要改進

對我而言,，執(zhí)掌ASC是一個機遇,。中國是一個上升的市場，這其中蘊藏著許多商業(yè)挑戰(zhàn)和戰(zhàn)略機會,。

ASC在中國進口葡萄酒領(lǐng)域是處于第一的位置,，擁有廣闊的市場、知名的品牌,，但是我認為任何一個公司,、任何一個領(lǐng)域都可以作出調(diào)整然后取得進步，即使像蘋果電腦,、路易威登這樣的公司也不例外,。

對于我而言，對于消費者的了解才剛剛起步,，我們?nèi)绾胃玫厝チ私庀M者的真正需求,，從他們那里傳遞出更多的富有價值的信息，這是需要我們不斷地去了解和掌握的,，并且我有信心把它做得更好,。

同時就策略和方法而言，我認為也有諸多可以改進之處,。

對于市場和消費者,，我們也許可以聚焦于某一個領(lǐng)域做深、做透,，并且更有效率,；ASC現(xiàn)在還是一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，它成長得非�,？�,，所以我們要及時調(diào)整我們的管理架構(gòu)，以使其配合我們快速發(fā)展的業(yè)務(wù),，還要加強管理系統(tǒng)流程,，使整個團隊更加有效率，比如在制定銷售預(yù)算,、制定價格體系以及與酒莊品牌方的合作方面,。

這就是我對團隊期待改進的地方，我們需要做的是腳踏實地做好基礎(chǔ)工作,。

打造一個立體渠道系統(tǒng)

我們的目標(biāo)是要打造一個立體渠道系統(tǒng),，是一個獨特的、富有技術(shù)和能力的經(jīng)銷和零售網(wǎng)絡(luò),。

我們已經(jīng)擁有四個渠道：餐飲,、零售、批發(fā)商及直供,。我認為每一個渠道都是同等重要的,。相對美國，中國市場更加龐大,，更加不規(guī)范,，即便我們是進口葡萄酒行業(yè)中的第一，但是我們也做不到面面俱到,。所以我們在尋找主要合作伙伴,，一起在這個國家成長。

我們在中國有許多非常有實力的經(jīng)銷商,，我們在做的就是在瞬息萬變的市場中找到雙贏模式,，可以同時讓我們和經(jīng)銷商們共同盈利，繼續(xù)合作,。我們有一個團隊專注于我們的經(jīng)銷商,，有計劃地和我們的經(jīng)銷商共同發(fā)展。我們也從物流,、價格等各個方面更好地給予經(jīng)銷商支持,。

比如我們有1200款產(chǎn)品，我們會針對不同經(jīng)銷商選擇不同的產(chǎn)品,，這樣他們就不需要與零售或者直供渠道競爭價格,。

大資本加速行業(yè)發(fā)展

大型資本的到來雖然看似加劇了競爭關(guān)系，但積極看待的話,，也是加速了行業(yè)的發(fā)展,。這些大型資本的集團公司大都會在市場推廣層面投入大量人力,、物力，這對于加快消費市場對進口葡萄酒的認知,、接受程度都有幫助,。

而我們的應(yīng)對策略非常明晰：通過投資掌控餐飲、商超,、經(jīng)銷商以及直銷各個渠道,。我們認為建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)的方法，就是在擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，以最合適的價格,，在最恰當(dāng)?shù)臅r候銷售給消費者。

進口葡萄酒的銷售渠道和方式與白酒等其他的產(chǎn)品有所差異,，需要特別的技巧和一個訓(xùn)練有素的銷售團隊,，而培養(yǎng)成熟的銷售團隊需要花費很多的時間和精力，這對我們至關(guān)重要,。我深信我們的策略會為我們帶來成功,，所以我們會一如既往貫徹執(zhí)行。

不做機會主義者

在過去的16年里,，尤其是過去的5年里,，中國葡萄酒市場有著飛速的發(fā)展，但是仍處于發(fā)展初步階段,。

舉個例子,，目前中國人均葡萄酒消費量不足2升，而在美國,，人均消費量超過30升,，法國則在50升左右。我們希望在將來15到20年里,，中國人均葡萄酒消費量能達到美國的水平,。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國葡萄酒市場將以每年25%的速度發(fā)展,。

我們要保持ASC在進口葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)先地位,，我們要繼續(xù)教育、培育市場,，通過葡萄酒使人們的生活變得更加豐富多彩,。我們要力爭做行業(yè)的翹楚，這比擁有市場份額更為重要,。

我們不是機會主義者,，我們立足于中國葡萄酒市場已經(jīng)有16年之久，而我希望能夠把ASC打造成一個100年之后仍然屹立不倒的公司,。對我們來說,，這不是一個短期的生意,。

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