開會指召集若干人議事,；多人聚集于一定處所議事；舉行會議或集會,；“開會”是歷史悠久的社會活動形式之一,，與每個人息息相關(guān)，身在職場的每個人也都斷不了要在大會小會間奔波,，一年間組織會議參加會議多場,，龍年“會戰(zhàn)”告一段落，試著將所經(jīng)歷的大會小會做一梳理,，除了人們常提到的“會越開越多,，時間越拖越長，亮點越來越少”之外,，發(fā)現(xiàn)開會在營銷領(lǐng)域已經(jīng)衍生出了更多的形式,，營銷思路的拓展為開會賦予了更多更新的的內(nèi)涵。

變種一：開慧

 “慧”的解釋為“聰明,，有才智”,，慧用心字底，說明“慧”是一種精神,，一種狀態(tài),，當(dāng)一個人的修為達(dá)到這種狀態(tài)，持有這種精神的時候,，他就具備了慧,。說一個人有慧根，就是說他善于從事情中了解和掌握規(guī)律,，進(jìn)而從容處事,，瀟灑為人�,；凼侵堑幕�礎(chǔ),，智是慧的更高境界（百度百科釋意），按此理解,，則“開慧”就有了“開啟智慧之門,，啟迪智慧”的一層含義,。

近幾年，但凡開會,，邀請函中必突出幾個詞匯：營銷破局一夜暴富,、突破瓶頸無人可敵、祝您攀上財富之顛,、銷售倍增利潤翻番,、開啟財富之門、享財富饕餮盛宴,、掘金時代吸金有方等，這些與財富有關(guān)的詞匯不斷刺激著經(jīng)銷商的眼球,，看過之后不禁怦然心動,，于是懷揣出人頭地一夜致富的念頭單兵赴會，將一捆捆血汗錢交給了上家,，經(jīng)過短暫培訓(xùn)后,，帶著所謂的智慧創(chuàng)富秘方和一堆被會議主辦方說成勝似仙丹的產(chǎn)品返程。時間可以檢驗一切,，沒有等到暴富,，卻是等到產(chǎn)品過期，直到過期,，仍然不見仙丹仙在何處,，也不見秘方顯靈，問上家這是怎么回事,，答曰：悟,。一字了事，苦苦悟過之后發(fā)現(xiàn),，上家才是真智慧,，那些與財富有關(guān)的詞匯是用在上家身上更為恰當(dāng)，他們不但說到而且做到了,，無數(shù)的參會者為會議主辦方開啟了財富的大門,。

透過這個現(xiàn)象可以看出，某些商家正是抓住了客戶對“智慧”對“術(shù)”的渴求心理,，披上“智慧”的外衣實施哄騙,。從中也不難看出，客戶對突破瓶頸謀求發(fā)展所做出的努力,，依靠智慧尋求發(fā)展是正確的,，關(guān)鍵要看所謂的“智慧方略”到底含金量如何？如今,，在行業(yè)內(nèi)已有一批先知先行的企業(yè)在改變著傳統(tǒng)開會模式和內(nèi)容,，他們著眼于傳播知識啟迪智慧,，側(cè)重引導(dǎo)、雙向互動溝通,、成功經(jīng)驗分享,，會議的內(nèi)容也從單一的產(chǎn)品推廣、技術(shù)培訓(xùn),、訂貨促銷轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍Σ煌瑢用婵蛻舻募夹g(shù)交流會,、企業(yè)管理經(jīng)驗分享會、商業(yè)模式探討會,、精英企業(yè)參觀會,、核心客戶座談會或慶功會，場地也從原來的賓館酒店,、度假村轉(zhuǎn)移到了大學(xué)的教室里,、田間地頭、終端零售店里,，更有企業(yè)將會議開到了國外,，他們走出了國門走進(jìn)了國外農(nóng)場和農(nóng)產(chǎn)品商超，親身感受國外農(nóng)業(yè)的發(fā)展,。有企業(yè)組建農(nóng)技研修班,，由行業(yè)內(nèi)知名院校專家教授任教，制定切合農(nóng)業(yè)實際的培訓(xùn)課程,，定期組織客戶參加研修班的培訓(xùn),，通過這些措施，客戶系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了農(nóng)技知識,，補(bǔ)上了缺少的農(nóng)技一課,。有一位參加完培訓(xùn)班的客戶動情的說：沒想到快五十了，又上了一次大學(xué),，而且老師還是知名的教授,，學(xué)到了不少拿錢買不到看書本學(xué)不到的知識，對業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大,。

凈空法師曾提“因戒生定,，因定開慧”，定心收心,，心不定,，沒有領(lǐng)悟，沒有領(lǐng)悟就不會受用,，上述一些企業(yè)所做到的就是讓客戶的心定下來,，用心感受，用心領(lǐng)悟,，學(xué)知識增智慧,，悟出能受用的知識,。

變種二：開匯

 “匯”有“聚合，以類相聚綜合,，合并”之意,。“匯”的本意是盛器的意思,，后來引申出有積聚,、收集的含義。

這種會議形式較為常見,，采用這種組織形式,，一方面可以實現(xiàn)人的匯合，即經(jīng)銷商群體的積聚,；另一方面可以實現(xiàn)經(jīng)驗的匯合,，即會議主辦方將某一時段內(nèi)發(fā)生的問題進(jìn)行匯總分析解答，實施的好可以做到人和經(jīng)驗的集合,，但在實際中，多是實現(xiàn)了人的匯合,，而未能將經(jīng)驗的匯合提到一定的高度,，會議缺乏創(chuàng)意，填鴨式替代了溝通互動,，被動的學(xué)習(xí)和王婆賣瓜式的赤裸推銷也使客戶產(chǎn)生了厭煩心理,。

變種三：開燴

 “燴”有兩種解釋，一是“把飯和各種菜混合在一起烹煮”二是“比喻把不相關(guān)的人或事拉扯在一起”,。很多參加過會議的人都反映有被“燴”的感覺,，主要是會議組織者的會議安排存在問題，開會流于形式,，目的不明確,，沒有經(jīng)過良好策劃，缺乏對客戶的分類,，核心客戶與一般客戶享受了同等待遇,，客戶訴求不同難以兼顧，會議缺乏主題,，議程雜亂,，只見得一個個的人走馬燈般的登上講臺“傳經(jīng)送寶”。一位同行曾笑談某地一公司開會,，該公司邀請了近三十家上游合作公司參加,，參加會議的有農(nóng)藥企業(yè)、肥料企業(yè),、器械公司,，依據(jù)贊助費的多少決定上臺講課時間,，多者一小時，少者五分鐘,，某君則是說完開場白直接說再見,，容不得一點時間介紹產(chǎn)品近況。在內(nèi)容安排上,，可謂八仙過海各顯其能,，有的介紹產(chǎn)品使用技術(shù)、有的講國際國內(nèi)形勢農(nóng)資行業(yè)行情,、有的做營銷培訓(xùn),、有的介紹產(chǎn)品使用經(jīng)驗、有的講促銷政策,，只聽的下邊的客戶暈頭轉(zhuǎn)向,，一天下來也不知到底是開了一個什么的會，最后達(dá)成了一個共識,，跟著這個老板干有錢（前）途,，至少不會缺廠家，都戲言,，在五星級的酒店吃了一桌“大燴菜”,。我想得到這樣的評價不是會議組織者所希望的，但正是缺乏有效的組織,，良好的策劃,，才將一場本來可以開好的會開成了雜燴。

變種四：開惠

 “惠”古同“慧”,，有聰明的意思,，現(xiàn)解釋為“恩，好處給人財物或好處”,。時下,，眾多企業(yè)不能給客戶以“惠”后，則從另外一個角度入手,，靠提供更多的“惠”拉住客戶,，于是給予客戶以價格優(yōu)惠、折扣,、贈品,、賒銷政策等，企業(yè)所做的這一切都是圍繞銷,，所做的也是促銷的手段,，使用頻率極高，以至于讓眾多客戶形成了共同的認(rèn)識：開會一律有促銷,，促銷一律要現(xiàn)款,，現(xiàn)款一律不退貨,。開會也演變成了優(yōu)惠政策高低額度的大比拼，只拼的頭破血流,，沒有最低,，只有更低。為了拿到優(yōu)惠政策,，客戶也是不惜代價,，超出銷售能力拿貨，最終是：拿到贈品合不攏嘴,，賣不動產(chǎn)品愁眉不展,，守著庫存后悔連連。一些客戶為此還得了“厭會癥”一聽到關(guān)于“會”和“惠”的消息就想到倉庫里一堆堆變?yōu)槔�圾的貨�?/span>

變種五：開賄

 “賄”有“財物,，贈送財物,，以財物買通公職人員”的解釋，“賄”出現(xiàn)的地方多與官有關(guān)聯(lián),，如今“賄”以多種形式滲透到了營銷活動中,，眾多的會議也開成了“賄賂”之會，不同的是“賄”的形式有所變化,。

此類會議,，地點多選豪華之所，或是選擇政府機(jī)關(guān),、高等學(xué)府，定安排專人攝影留念,，攝影時總會配備“洋專家”或明星做道具,，會議結(jié)束時，與專家在高等學(xué)府門前合影的照片就能到手了,，拿著這個合影,，侃大山時又多了一份談資。珍饈美酒是必備的,，酒足飯飽后,，會場便轉(zhuǎn)移到KTV、洗浴中心,、麻將館,，一番服務(wù)下來，參會者自然是神清氣爽豪情萬丈,，大筆一揮在訂貨單上簽下大名,，此番開會的目的到此已經(jīng)宣告圓滿達(dá)成，又是一次圓滿成功的訂貨會,。

變種六：開繪

 “繪”有“繪畫,，描述”的意思,。當(dāng)前的一部分

會完全變成了會議組織者自我發(fā)揮的舞臺，報告人引經(jīng)據(jù)典,，從宇宙說到地球,，從國際說到國內(nèi)，談產(chǎn)業(yè)說行業(yè),，從經(jīng)濟(jì)層面談到政治層面,，用洋裝漢服把所在公司包裹了一層又一次，直說的參會者連連稱是,，直后悔為什么今天才遇到這樣好的公司,？末了，當(dāng)問及產(chǎn)品在哪里銷售比較好,？是否有實際使用案例,？在銷售過程中貴公司能協(xié)助做哪些工作？證件全不全時,，演講者則神氣不在,，東拉西扯離題萬里。這種會議就是開成了嘴上功夫的會議,，說得讓人心花怒放,，做得讓人憂心如焚。

變種七：開回

“回”有“掉轉(zhuǎn),，環(huán)繞,，旋轉(zhuǎn)，走向原來的地方”的意思,。如今一些會議就開成了圓圈會,，會議開完了，問題還是沒有解決,�,！盎亍弊謨蓚�口，兩個口都在說,，會議主辦方在說,，參會者也在說，都站在各自的角度擺事實講道理印證自己的說法是正確的,，都想駁倒對方,，印證對方是錯誤的，主辦方試圖將自己的意志加到參會者身上,，最終是費力不討好,，大會小會照開，大口小口照說，主辦方埋怨參會者素質(zhì)低悟性差,，參會者則評價主辦發(fā)是不談實質(zhì)問題,，不解決實際問題，這樣的會雙方都在按照自己的思維軌跡闡述問題,，缺少換位思考,，缺乏問題的交織點，會議議題不清晰,，最終落得個：會而不議,，議而不決，決而不行,。

如今,，開會已經(jīng)變成了很多人的一種習(xí)慣，會議營銷也升級成為一些企業(yè)銷售產(chǎn)品的重要方式,，針對開會中出現(xiàn)的種種問題,，需要企業(yè)結(jié)合自身實際情況研究對策，要在會前調(diào)研,、策劃,，會中疏導(dǎo)，會后跟進(jìn)上多鉆研,，變“開會”為“會開”,，真正發(fā)揮會議的作用。

（編輯：安亞杰[email protected]）

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