近日,，網(wǎng)絡(luò)上一篇“讓零售商成為終端開荒牛”的文章在農(nóng)資人當(dāng)中引起軒然大波,，對于這種觀點(diǎn),，廣大零售商直接予以反駁，有理有據(jù),，甚為激烈,，當(dāng)然，也有網(wǎng)友持相同意見,，依據(jù)是地域不同,，企業(yè)實(shí)力不同等，貌似不可實(shí)現(xiàn)的事情也存在其可能性,。但不管怎么樣,，一個(gè)觀點(diǎn)能引發(fā)農(nóng)資人眾說紛紜不得不給人予警醒，終端零售商的未來何去何從值得思考,。

下面就是署名為草木灰發(fā)起的引發(fā)大家爭論的文章：

讓零售商成為終端開荒牛

廣東某國有農(nóng)資大概發(fā)展戰(zhàn)略：

第一步：每個(gè)縣級或縣級市設(shè)立分公司,。

第二步：以批發(fā)商身份與零售商合作，或以核心門店誘惑零售商合作,，讓零售商成為終端開荒牛,。

第三步：縣級或縣市級分公司繞開零售商，直接與中大型種植戶交易,。

第四步：當(dāng)大戶市場成熟時(shí),，將會直接收回合作零售商的產(chǎn)品銷售權(quán),，以縣級或縣市級分公司作為銷售商形式與大戶形成終端配送平臺。

第五步：合并現(xiàn)有的供銷網(wǎng)絡(luò)回收大戶農(nóng)產(chǎn)品,，并且整合物流資源,。

觀點(diǎn)一 ：

“讓零售商成為終端開荒牛”說法天真

看到這篇文章,，我只能為這家公司感到悲哀,，攤上個(gè)這樣的營銷經(jīng)理不倒閉才怪。一看就是個(gè)沒經(jīng)歷過基層生活,，只在辦公室里抱著頭動(dòng)歪腦筋的主,。天真的認(rèn)為只要是新穎的就能一炮而紅，如果這個(gè)公司接受了這樣的建議怎么能做大做強(qiáng),？怎么能樹立威信,？

一：【誠信】

公司企業(yè)的根本就是誠信，一個(gè)過河拆橋,，有媳婦忘娘的公司怎么能服眾？在這樣環(huán)境下培養(yǎng)出的公司人員怎么能對你這個(gè)公司忠心,？你拆零售商的臺,，小心被自己人拆臺。

二：【服務(wù)】

農(nóng)民田間的病蟲情況一般都是突發(fā)的,，零售店可以直接及時(shí)的給出方案,，甚至第一時(shí)間可以親臨田間地頭。不要認(rèn)為找一些植保大學(xué)畢業(yè)的就可以解決問題,，那些沒有基礎(chǔ)知識的人員恐怕會被農(nóng)民提的問題弄得啞口無言,。你有什么能力培養(yǎng)大批專業(yè)的農(nóng)技人員？有什么本事第一時(shí)間為農(nóng)戶解決困難,？

三：【人脈】

一個(gè)公司研發(fā)產(chǎn)品容易,，開發(fā)客戶困難。農(nóng)戶到零售店購買商品,，90%是認(rèn)老板這個(gè)人,，老板說什么產(chǎn)品好，農(nóng)民就認(rèn)為什么產(chǎn)品好,。我賣過一個(gè)肥料,，被別人竄貨。價(jià)格比我的低了10多元1包,，可是我的老客戶聽完我的解釋,，還是在我這里購買。這樣的人脈不是一天兩天就可以建成的,，是靠天長日久心與心的對話,，手把手的幫扶帶來的信任,。估計(jì)你到時(shí)候即使降價(jià)銷售，農(nóng)民也不會買你帳,。

四：【差異】

不要認(rèn)為零售商會在一棵樹上吊死,，現(xiàn)在的產(chǎn)品那么多，選擇性那么強(qiáng),，憑什么我只賣你一樣,？一個(gè)新上市的產(chǎn)品就想立專營店，憑什么零售商對你這么有信心,？和你合作只是拿一點(diǎn)先賣賣看而已,。就拿我的店里來說，同樣的產(chǎn)品至少有3個(gè)品牌,，我離開了誰都還是一樣的經(jīng)營,，離開那個(gè)產(chǎn)品我也不會心痛。

五：【反制】

你認(rèn)為零售店被你一腳蹬開只會怨天尤人唉聲嘆氣,？我不會從別處竄來你的產(chǎn)品,？有能力把你搞紅也有能力把你搞臭。

最后奉勸一句,，你要么直接去找農(nóng)民搞起直銷,，那樣的客戶才是你的客戶。要么還是安心的走老路和經(jīng)銷商零售商團(tuán)結(jié)一致,，那樣的資源才是你的資源,！

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