我其實(shí)不喜歡“讓零售商成為終端開荒牛”這標(biāo)題的,，這個(gè)標(biāo)題有 “利用零售商”之嫌,，而文中內(nèi)容也透露出此意味。而對(duì)于大家討論的問題,，我有一些不成熟的看法,。

一問：每個(gè)縣設(shè)立分公司可行嗎,？

我覺得暫時(shí)是不太可行的。這樣成本較大,，效率不高,，也很可能得不償失，以前你可能只要和經(jīng)銷商打交道,，現(xiàn)在你得服務(wù)上百的零售商,，這與一些廠家的直銷沒差別了。主要困難在以下幾個(gè)方面：

①水土不服,。每個(gè)地方種植結(jié)構(gòu)不同，蟲情防治,、肥料施用,、種子適應(yīng)情況不同，當(dāng)?shù)卦O(shè)置的分公司可能會(huì)水土不服,。

②物流困難,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流水平不發(fā)達(dá)，有些地方甚至大車都不能到達(dá),。沒有強(qiáng)大的物流配送能力,，是保證不了服務(wù)的快速與周到的,。

③資金回籠困難,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做直銷的企業(yè)很多不是現(xiàn)款，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,，有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生一些爛帳,，而哪些混跡于行業(yè)的經(jīng)銷商,，對(duì)下面的零售客戶知根知底,，資金風(fēng)險(xiǎn)較小一些,。

④與當(dāng)?shù)卣�府部門關(guān)系處理復(fù)雜。在現(xiàn)今的執(zhí)法環(huán)境下,，直接設(shè)置分公司的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,，處理七七八八的舉報(bào)與檢查就夠你喝一壺。

二問：零售商危險(xiǎn)嗎,？

大部分的零售商是危險(xiǎn)的,。

隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程加劇，以及人口老齡化的嚴(yán)重,，中國勞動(dòng)力紅利時(shí)代即將過去,，未來企業(yè)發(fā)展中，勞動(dòng)力成本會(huì)成為重要因素,，而在體力勞動(dòng)較多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,，勞動(dòng)力成本也會(huì)劇增。與此同時(shí),，一些省工的技術(shù),、產(chǎn)品將會(huì)大量被推廣，農(nóng)田集中,，種植戶專業(yè)化將在政府的引導(dǎo)下加快實(shí)現(xiàn),。

對(duì)于專業(yè)的種植戶來說，強(qiáng)大的技術(shù)支持是必須的,，省工高效益是迫切的,。而這些，大部分零售商無法提供的（缺乏技術(shù),，同時(shí)價(jià)格沒有優(yōu)勢）,，所以很多專業(yè)種植戶將走到縣城,，走到批發(fā)部去買藥買肥,。

當(dāng)然，有一些技術(shù)較強(qiáng),，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的區(qū)域零售商,，會(huì)因直接獲得優(yōu)秀廠家支持生存下來。而大部分的實(shí)力較差,、沒有優(yōu)勢資源零售商將會(huì)被淘汰,。

在未來的行業(yè)模式中，經(jīng)銷商將轉(zhuǎn)化為廠家物流中轉(zhuǎn)平臺(tái),，以及協(xié)調(diào)者,。未來這些經(jīng)銷商和廠家面對(duì)的將是真正的農(nóng)資消費(fèi)者——種植大戶。而這些種植大戶對(duì)技術(shù)要求是相當(dāng)高的,，所以未來營銷還是技術(shù)營銷,，那些真正的種植、植保技術(shù)人才,，將會(huì)成為未來行業(yè)的香餑餑。

三問：廠家未來怎么走,？

“讓零售商成為終端開荒�,！敝刑岬降哪硣�企，我也猜得出是哪��,，不過不要太得意,，目前國內(nèi)企業(yè)中，種植,、植保、宣講復(fù)合型人才是非常缺乏的,，會(huì)忽悠的人我們見得多了（或者我們可以理解為“營銷人才”）,，但是又會(huì)技術(shù)又會(huì)“忽悠”的人還真不多見。

所以,，對(duì)于廠家來說,，培養(yǎng)懂業(yè)務(wù)、懂技術(shù),、會(huì)宣講的復(fù)合型人才是迫在眉睫的,。如果還執(zhí)著于現(xiàn)在的吃吃喝喝關(guān)系營銷,，盡早投奔其他行業(yè)吧,。還有,，未來農(nóng)資產(chǎn)品,、服務(wù)理念將全面更新,。未來,，廠家提供給種植戶的將是一攬子“種,、肥,、藥”增產(chǎn)增效益方案,，而不是現(xiàn)在的零散,、漫無目的生產(chǎn)銷售活動(dòng)。

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