在營銷戰(zhàn)場上,，唯一不變的就是“變化”。在動態(tài)競爭中,，美涂士以變應變,，于創(chuàng)變中創(chuàng)贏。而變的前提必然要有不變的根基——研發(fā)優(yōu)勢不變,、健康品質不變,。沒有恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略，企業(yè)難以走遠,。而“動靜結合”后,，成就了美涂士的營銷模式。

動態(tài)競爭 以變應變

在多變的市場中,，企業(yè)要做到動態(tài)競爭——因勢而變,、隨需而變，甚至搶在變化之前而變,，引領行業(yè)變化,。

首先，做到因勢而變,。企業(yè)在動態(tài)競爭中,，不僅要關注“市”，更要關注“勢”,。在后金融危機的背景下,，涂企所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生前所未有的變化，競爭優(yōu)勢的來源正以逐步加快的速度被侵蝕,，為此涂企紛紛走上了戰(zhàn)略轉型之路,。2013年開年之初，美涂士順勢提出了“墻面保護裝飾一體化全解決方案”,，產品涵蓋了家裝漆,、名潤專業(yè)家具漆、工程漆,、墻紙,、防水涂料等全系列品類,，成為涂料行業(yè)內少有的能提供全系列產品和服務的研發(fā)、生產,、銷售、服務的企業(yè),。

其次,，做到隨需而變。在隨需而變的應對中,，找短期競爭優(yōu)勢易,，成長期競爭優(yōu)勢難。而在長期的競爭力構建中,，美涂士完成了從單一服務到立體化服務的轉變,，形成長久的、差異化的并切合合作伙伴需求的“隨需而變”：以客戶市場為中心的政策支持體系給力經(jīng)銷商,；全方位兼顧網(wǎng)絡加盟,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣、工程合作商開發(fā),、裝飾公司開發(fā),、家具漆開發(fā)、單店盈利等,；立體營銷,，通過精確制導策略，助經(jīng)銷商實現(xiàn)終端推廣的有效擊破,；最后，挺進廣闊的農村市場，快速邁進二,、三級市場,，全面拓展工程合作、工裝公司合作等,，與恒大地產,、金螳螂裝飾、金科地產等大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系,。這是企業(yè)多年的堅持性戰(zhàn)略成果,。

再次，做到變前之變,。在市場或者消費需求變化前,，做到領先性的創(chuàng)新。近年,，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們不可或缺的交流載體,。對此,，美涂士進行了最大范圍內營銷與工具的最優(yōu)整合。無論是廣告,、公關,、渠道、促銷,、價格,，還是新流行的微博、事件營銷,、公益活動等,，都積極整合，在互動中增強品牌黏度,，以此發(fā)揮更具爆發(fā)力的競爭優(yōu)勢,，并創(chuàng)造了涂料行業(yè)網(wǎng)絡營銷的新記錄。而2013年,，美涂士立體化營銷再創(chuàng)新高,，以“健康行·5C新生活”拉開了品牌制勝的戰(zhàn)幕。

靜態(tài)戰(zhàn)略 以不變應變

企業(yè)在對外競爭中,，需要不斷地進行“營銷變”,。而在對內戰(zhàn)略上，則需要恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略,。營銷求快,，制造求穩(wěn)，這樣才能平衡,。牛奶制造就是典型例證,，有的企業(yè)全面求快，甚至不惜品質,，最終釀造了食品危機,。

以此，企業(yè)必須懂得哪些需要快跑,，哪些更需要恒定,。如產品品質就是必須靜心堅守的戰(zhàn)略。如果換個角度看,，產品品質是一個具象體現(xiàn)出的“地”,，要讓人們從心底認可，甚至推動企業(yè)踐行,，那就需要一個“天”——找到其靈魂,。而美涂士把健康作為產品的靈魂。在這一理念的指導下，美涂士的發(fā)展史就是技術創(chuàng)新史,，而每項技術都指向健康理念,。此外，美涂士還通過公益活動,、終端價值回饋等不斷延展健康的寬度,、高度，以此形成可見,、可思,、可為的健康品質。這樣,，天地結合后，健康已成為美涂士的代名詞——美涂士不僅為人們提供健康涂料,，還為社會締造健康生活,。

動靜平衡 創(chuàng)贏未來

誠如開篇所言，企業(yè)既要有不變的根基——健康品質,、研發(fā)制造,，更要有以變制變的營銷戰(zhàn)略。這兩者看似矛盾的融合與平衡,，成就了快速而穩(wěn)健發(fā)展的美涂士,。美涂士每年都組織經(jīng)銷商對樣板市場進行觀摩，通過系統(tǒng)的培訓向市場輸送專業(yè)人才,。其實,，這一切都是為了“變”與“不變”的落地與踐行，讓合作伙伴在變中創(chuàng)贏,，推動美涂士構建獨一無二的,、對手難以跨越的市場“領海”,。

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