為了促進國家支柱性產業(yè)——農業(yè)的發(fā)展，國家最近在宏觀政策方面明確了對于“三農”服務領域的政策支持,。如在《農業(yè)和農村十二五規(guī)劃》中對壯大農業(yè)農村服務業(yè)的強調,；在2012年年底的中共中央農村工作會議上對積極創(chuàng)新農業(yè)生產經營體制機制的強調。態(tài)度明確,、信號強烈,，眼光敏銳的企業(yè)已經看到了“三農”服務市場帶來的巨大新商機。

大農資市場

農業(yè)生產活動不可避免要涉及各種農資物品,，如種子,、化肥、農藥等,。傳統(tǒng)的農資市場銷售渠道較為單一,，缺少一批規(guī)模化,、綜合性的農資市場,。這不僅不利于整合渠道資源、降低農資產品的銷售價格,，而且造成了整個農資市場競爭較為混亂,，很難進行規(guī)范化的管理。

同時,，由于大部分農資產品的使用需要相應的技術指導,，而傳統(tǒng)的零售渠道不具備此類功能，因而具備人員指導及綜合農資產品供應的零售渠道將會脫穎而出,，永業(yè)集團就抓住了這樣的機會,。

永業(yè)集團不僅僅向農民提供生命素產品，同時還免費對農民進行技術指導與培訓,，通過了解農民的需求,，再進行周邊產品的銷售活動。這種提供貼身服務的模式為永業(yè)帶來了高速的發(fā)展,，使其成為內蒙古第一家在美國上市的農業(yè)生物高科技公司,。

不僅傳統(tǒng)的農資產品銷售渠道要進行整合，與農業(yè)生產密切相關的農機產品也需要進行整合,，未來的農資市場將是包含與農業(yè)生產相關的各種產品,，如種子、化肥,、農機具等的“大農資市場”,。為農業(yè)生產提供一條龍服務，這不僅有利于整合資源,，同時也降低了農民及農業(yè)合作社的購買成本,，更好地促進了農業(yè)的發(fā)展,。

農業(yè)社會化服務市場

伴隨農業(yè)機械化的發(fā)展，提供農機作業(yè)服務的社會性組織將得到進一步發(fā)展,，數量呈持續(xù)上升趨勢,。目前，全國擁有各類農機作業(yè)服務組織17.2萬個,，組織化水平持續(xù)提升,；農業(yè)機械化作業(yè)總收入達到3665億元，較“十五”末的2273億元增長61.2%,，年均增長10%以上,。據農業(yè)部的數據顯示，截至2011年6月底,，在工商行政管理部門登記的農民專業(yè)合作社已達44.6萬戶,，實有成員3570萬戶，占全國農戶總數的14.3%,，相當于每7戶農民中就有1戶加入各類合作社,。以農機專業(yè)合作組織為龍頭，農機大戶為主體,，農機戶為基礎,，農機中介組織為紐帶的新型農機社會化服務體系初具規(guī)模。

得益于農機補貼政策的實施,，農機銷售市場一片紅火,，農機流通渠道建設也在進一步的完善�,！度珖�農業(yè)機械化發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》中提到：鼓勵支持優(yōu)化農機市場布局，培育一批輻射面廣,、服務質量好的大型農機流通企業(yè),、品牌農機店和區(qū)域性農機市場。督促指導生產企業(yè)落實農機產品“三包”制度,，提高售后服務質量,。

現(xiàn)今，全國已陸續(xù)出現(xiàn)了一批專業(yè)性的農機大市場,。這類渠道的建設不僅能縮短中間流通環(huán)節(jié),、降低成本，同時也方便了農民購機,，未來將會成為農機銷售的主渠道,，發(fā)展空間巨大。

除了農機大市場以及農機銷售連鎖企業(yè)外,，社會性的農機銷售終端也在增多,，如農機“夫妻店”,，但這類的銷售終端缺乏相應的服務能力，很難滿足農機行業(yè)對售后服務的要求,。因此,，具備良好的服務能力的品牌形象店、農機超市,、“大農資市場”及農機連鎖企業(yè)等將會得到較快發(fā)展,。

不僅如此，隨著農業(yè)產業(yè)的進一步發(fā)展,，傳統(tǒng)的農活如育秧,、插秧、收割及日常的田間管理將會逐漸地被專業(yè)化,，由一批社會性專業(yè)化的服務提供商來進行服務,。

如從2012年起，安徽省將以高產創(chuàng)建示范片為平臺,，組織開展農事全程代管活動,，為農戶提供全方位的社會化服務。據介紹,，試點中將由農業(yè)部門組織引導,，企業(yè)或社會化服務組織牽頭，建設一批農機合作社,、植保服務隊等,，作為水稻高產創(chuàng)建全程代管活動實施載體，為農戶提供全程農事服務,。提供的全程代管服務包括：統(tǒng)一提供品種和種苗,，開展稻田全程農事服務，利用各種農事操作機械,，及時快捷地為示范片農戶提供耕地,、插秧和收獲等農事服務。

農產品流通

對于農產品而言,，經常出現(xiàn)的現(xiàn)象是區(qū)域性農產品供求不平衡,，這使得供過于求的地區(qū)產品價格非常低，這在很大程度上打擊了農民的生產積極性,。很多農民選擇棄荒進城,，這嚴重威脅了全國的農產品供應，進而影響到國家的穩(wěn)定,。

為了解決上述問題,，國家對于大型的農產品批發(fā)市場、農產品物流、“農超對接”給予了政策上的支持,，這一方面可以解決區(qū)域性農產品供求不平衡,，穩(wěn)定物價；另一方面以通過減少農產品的中間流通環(huán)節(jié)來提高農民的收入,�,！度珖�農墾經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》中明確提出：加大農產品特別是特色農產品倉儲、冷鏈物流設施建設力度,，培育物流骨干企業(yè),，加快建立農產品市場營銷網絡。推動農產品批發(fā)市場升級,、改造和新建,。

《國務院辦公廳關于促進物流業(yè)健康發(fā)展政策措施的意見》中提到：要把農產品物流業(yè)發(fā)展放在優(yōu)先位置，加大政策扶持力度,，加快建立暢通高效,、安全便利的農產品物流體系，鼓勵大型企業(yè)從事農產品物流業(yè),，提高農產品物流業(yè)的規(guī)模效益,。加大農產品冷鏈物流基礎設施建設投入，加快建立主要品種和重點地區(qū)的冷鏈物流體系,，繼續(xù)嚴格執(zhí)行并完善鮮活農產品“綠色通道”政策,。這無疑預示著與農產品有關的物流將得到較快發(fā)展。

除了國家的宏觀調控外,，民間也出現(xiàn)了如農夫市集,、社區(qū)支持農業(yè)CSA、電子商務等新興渠道,。這些渠道的出現(xiàn)不僅能很好地彌補農產品批發(fā)市場,、“農超對接”等傳統(tǒng)渠道，而且也能滿足人們的多樣化需求,。未來,，上述傳統(tǒng)渠道及新興渠道將會發(fā)展迅速。

電子商務

隨著網絡的普及,，電子商務取得了高速的發(fā)展。對“三農”領域而言,，電子商務不僅方便了消費者購買,，而且也將消費者進行了分流，減少了傳統(tǒng)銷售渠道的客流量,。加之現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快,，電子商務在人們的生活中占據著越來越重要的位置。電子商務模式相對于傳統(tǒng)的銷售模式而言，不需要實體店面,，減少了運營成本,，而其服務的客戶群體卻可以進行很大程度的擴大，未來必將成為主流的銷售渠道,。傳統(tǒng)的“三農”領域的電子商務發(fā)展由于還處在初級階段,，因此，其中蘊藏著非常多的商業(yè)機會,。

頤養(yǎng)生命就是一家“三農”領域的電子商務公司,，通過將廠家與消費者進行連接，頤養(yǎng)取得快速發(fā)展,。

信息平臺建設

為了能夠更好地支持農產品流通工作,，擁有產品供求信息、產品價格信息等的信息平臺將會得到進一步發(fā)展,，如中國農資交易網,。該網集網上交易、信息服務,、企業(yè)上網等服務功能為一體,，將傳統(tǒng)的交易方式和現(xiàn)代信息技術相結合，實現(xiàn)了交易的網絡化,、信息傳播的電子化,，幫助畜牧行業(yè)、種植行業(yè),、肥料行業(yè),、飼料行業(yè)、農機行業(yè),、糧油行業(yè),、果蔬行業(yè)等增加市場機會、降低交易成本,、提高運營效率,。

 “三農”培訓

農機行業(yè)的專業(yè)性不言而喻，為此,，要更快地實現(xiàn)農業(yè)機械化,，農機類人才不可或缺。但目前的“三農”人才與實際需求還有很大的差距,，國家也看到了這點,，加大了對農機人才培訓方面的支持力度，并制訂了明確的關于農村人才的發(fā)展目標,。為此,，與農業(yè)人才培訓相關的智力機構將得到較快發(fā)展。

休閑農業(yè)

“十二五”時期是我國全面建設小康社會的關鍵時期，是加快轉變經濟發(fā)展方式的攻堅時期,。城鄉(xiāng)居民收入的提高,、消費方式的轉變、新農村基礎設施的改善,，都為休閑農業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇,。《全國休閑農業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》中明確規(guī)定了休閑農業(yè)的發(fā)展目標：到2015年,，休閑農業(yè)成為橫跨農村一,、二、三產業(yè)的新興產業(yè),，成為促進農民就業(yè)增收和滿足居民休閑需求的民生產業(yè),，成為緩解資源約束和保護生態(tài)環(huán)境的綠色產業(yè)，成為發(fā)展新型消費業(yè)態(tài)和擴大內需的支柱產業(yè),。

休閑農業(yè)在以下區(qū)域將會得到較快發(fā)展：大中城市和名勝景區(qū)周邊,；依山傍水的自然生態(tài)區(qū)；少數民族地區(qū)及傳統(tǒng)特色農區(qū),。這些區(qū)域有非常豐富的旅游資源,，蘊藏著較好的發(fā)展休閑農業(yè)的商業(yè)機會。同時,，在具體發(fā)展的過程中,，鄉(xiāng)土文化挖掘工程、品牌休閑農業(yè)的創(chuàng)建工程及由單一休閑服務向農業(yè)生產,、農產品加工,、現(xiàn)代服務業(yè)一體化延伸，形成主題鮮明,、特色突出,、功能齊全的休閑農業(yè)示范基地。這是休閑農業(yè)發(fā)展過程中非常不錯的商業(yè)機會,。

編輯：苗東明 [email protected]

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