前幾天,，我問一位做除草劑的企業(yè)老總,，近期關(guān)注農(nóng)資行業(yè)哪些熱點。他說,，他從來不關(guān)注所謂的熱點,，只思考那些比較持久的，對企業(yè)長遠發(fā)展有影響的因素,，以此來進行戰(zhàn)略性的應(yīng)對和調(diào)整,，比如農(nóng)業(yè)種植模式的變化和趨勢，農(nóng)民對農(nóng)藥產(chǎn)品需求的本質(zhì)變化和趨勢,。他歷來主張更應(yīng)該做對將來有用的工作,，而不是緊緊盯著今天。那些僅靠一味跟風或者加班加點不停歇,，想以此超越別人的公司是不會長久的,，因為他們沒有本質(zhì)的立足點，面對競爭,，面對殘酷的“紅�,！保�真正需要的是“藍�,！笔降某�越，即：��?qū)�來必然有��,，必然被�?chuàng)造的,，符合商業(yè)的發(fā)展方向超越。

這位老總,，他在中國首創(chuàng)了玉米田一次性除草劑,，他們的產(chǎn)品在冀魯豫一帶，無論是市場占有率還是名氣都是絕對的第一,。他的商業(yè)法則,，是在很多問題的構(gòu)建和思維上不帶有限制和局限，當人們都還把同行當成競爭對象的時候,，他的目光不在同行身上,，而是圍繞國內(nèi)大的商業(yè)環(huán)境，或者是世界范圍內(nèi)商業(yè)發(fā)展趨勢下,，他現(xiàn)在可以做哪些,，企業(yè)長久發(fā)展的基石是什么。

他的思維和蘋果創(chuàng)始人喬布斯頗有相近之處,。喬布斯成功的關(guān)鍵有兩點,，一是做最超前的藍海戰(zhàn)略，創(chuàng)造引導消費，而不是迎合消費的產(chǎn)品,；二是什么都做到極致,，藝不驚人誓不休。

《易經(jīng)》里說“登其高陵”,，意為登上高點,，以更大的視野看天下。而所有成功企業(yè)所昭示的道理就是：策略,、認知,、創(chuàng)意才是登高的階梯。古詩中不識廬山真面目,，只緣身在此山中的句子也是告訴我們凡事都要跳出來看,，多角度去看，這樣才能更清楚地縱觀全局,，才能以新的視角研究競爭市場,，發(fā)現(xiàn)更有利的位置、找到自己的競爭真空,，在商戰(zhàn)中獲得勝利,。

目前，很多農(nóng)資企業(yè)面對激烈的市場競爭,，只有招架之功,、并無還手之力，仍然延續(xù)著鋪貨,、壓貨的習慣思維,，這種簡單老套的營銷模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的持續(xù)增長，按照藍海式超越的方法,，我們首先應(yīng)該理性分析宏觀方向發(fā)生的變化,，從更高層面去看待農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，研究消費者到底需求什么,，然后開拓新型的市場營銷,，尋求新的銷售增長點，而不是一味地去延續(xù)往日的成功,�,？傊�，你的思��,，要和世界潮流,、文化趨勢、社會趨勢,，是正相關(guān)的,，才能有望突圍。

還有，我們應(yīng)該知道,，所有的一切生產(chǎn)生活,，都是給相關(guān)聯(lián)主體帶來利益和相互支撐的過程，我為其他,，其他為我,，然后大家共同構(gòu)成一個相互承載的生產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)。只有成為一個能夠不斷對關(guān)聯(lián)主體提供更大利益輸出的企業(yè),，才能夠長遠發(fā)展,。所以找成功不要只是著眼于自己的利益，一定要從別人的利益去尋找,。

找到這些支點,，你方能撬動企業(yè)的發(fā)展。就像我們本期的專題“留人絕技”,，只有認清人才流失的本質(zhì)原因,，那么所有的問題都會應(yīng)刃而解。新的一年,，讓我們通過前趨化和差異化手段得到嶄新的市場領(lǐng)域,，不再把主要精力放在打敗競爭對手上，而放在全力為客戶創(chuàng)造更大價值上,，放在對自己更大的超越上,，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海,。

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