前幾天,，我問一位做除草劑的企業(yè)老總，近期關(guān)注農(nóng)資行業(yè)哪些熱點(diǎn),。他說,，他從來不關(guān)注所謂的熱點(diǎn)，只思考那些比較持久的,，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有影響的因素,，以此來進(jìn)行戰(zhàn)略性的應(yīng)對(duì)和調(diào)整，比如農(nóng)業(yè)種植模式的變化和趨勢(shì),，農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品需求的本質(zhì)變化和趨勢(shì),。他歷來主張更應(yīng)該做對(duì)將來有用的工作，而不是緊緊盯著今天,。那些僅靠一味跟風(fēng)或者加班加點(diǎn)不停歇,，想以此超越別人的公司是不會(huì)長(zhǎng)久的，因?yàn)樗麄儧]有本質(zhì)的立足點(diǎn),，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)殘酷的“紅海”,，真正需要的是“藍(lán)�,！笔降某�越，即：��?qū)�來必然有��,，必然被�?chuàng)造的,，符合商業(yè)的發(fā)展方向超越。

這位老總,，他在中國(guó)首創(chuàng)了玉米田一次性除草劑,，他們的產(chǎn)品在冀魯豫一帶，無論是市場(chǎng)占有率還是名氣都是絕對(duì)的第一,。他的商業(yè)法則,，是在很多問題的構(gòu)建和思維上不帶有限制和局限，當(dāng)人們都還把同行當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的時(shí)候,，他的目光不在同行身上,，而是圍繞國(guó)內(nèi)大的商業(yè)環(huán)境，或者是世界范圍內(nèi)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下,，他現(xiàn)在可以做哪些,，企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基石是什么。

他的思維和蘋果創(chuàng)始人喬布斯頗有相近之處,。喬布斯成功的關(guān)鍵有兩點(diǎn),，一是做最超前的藍(lán)海戰(zhàn)略,，創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)，而不是迎合消費(fèi)的產(chǎn)品,；二是什么都做到極致，藝不驚人誓不休,。

《易經(jīng)》里說“登其高陵”,，意為登上高點(diǎn)，以更大的視野看天下,。而所有成功企業(yè)所昭示的道理就是：策略,、認(rèn)知、創(chuàng)意才是登高的階梯,。古詩中不識(shí)廬山真面目,，只緣身在此山中的句子也是告訴我們凡事都要跳出來看，多角度去看,，這樣才能更清楚地縱觀全局,，才能以新的視角研究競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)更有利的位置,、找到自己的競(jìng)爭(zhēng)真空,，在商戰(zhàn)中獲得勝利。

目前,，很多農(nóng)資企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，只有招架之功、并無還手之力,，仍然延續(xù)著鋪貨,、壓貨的習(xí)慣思維，這種簡(jiǎn)單老套的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng),，按照藍(lán)海式超越的方法,，我們首先應(yīng)該理性分析宏觀方向發(fā)生的變化，從更高層面去看待農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的規(guī)律,，研究消費(fèi)者到底需求什么,，然后開拓新型的市場(chǎng)營(yíng)銷，尋求新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，而不是一味地去延續(xù)往日的成功,。總之,，你的思路,，要和世界潮流、文化趨勢(shì),、社會(huì)趨勢(shì),，是正相關(guān)的,，才能有望突圍。

還有,，我們應(yīng)該知道,，所有的一切生產(chǎn)生活，都是給相關(guān)聯(lián)主體帶來利益和相互支撐的過程,，我為其他,，其他為我，然后大家共同構(gòu)成一個(gè)相互承載的生產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng),。只有成為一個(gè)能夠不斷對(duì)關(guān)聯(lián)主體提供更大利益輸出的企業(yè),，才能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以找成功不要只是著眼于自己的利益,，一定要從別人的利益去尋找,。

找到這些支點(diǎn)，你方能撬動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,。就像我們本期的專題“留人絕技”,，只有認(rèn)清人才流失的本質(zhì)原因，那么所有的問題都會(huì)應(yīng)刃而解,。新的一年,，讓我們通過前趨化和差異化手段得到嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，不再把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,，而放在全力為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值上,，放在對(duì)自己更大的超越上，并由此開創(chuàng)新的“無人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)空間,，開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海,。

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