當(dāng)我們還停留在如何把產(chǎn)品質(zhì)量提上去的時候,，有些人已經(jīng)把品牌做得響當(dāng)當(dāng)了,；當(dāng)我們還在研究如何把貨賣出去的時候,，很多人已經(jīng)點名求購某個品牌的產(chǎn)品,；當(dāng)我們疲于開拓市場，搞人海戰(zhàn)術(shù)時,，別人已經(jīng)把新品的信息傳輸至每個消費者心中！

品牌滲透,，令人咂舌

“我只要××奶糖,！”“我只穿××童鞋！”這里的牌子名稱不再一一說出,，以免有廣告之嫌,。這是過年回家，聽到老家農(nóng)村的孩子們,，在外面的聊天內(nèi)容,。我十分驚訝，現(xiàn)在的孩子們居然已經(jīng)有了品牌意識,。

筆者湊上去,，問他們從哪里知道這些牌子的，有個孩子說,，是從電視上看到的,，也有孩子說，是從朋友家里見到的,。后來,，就開始一直問父母要這個牌子的奶糖或者童鞋。筆者有些眩暈,，做父母的也有些崩潰,。

原來,，品牌的力量居然已經(jīng)改變了農(nóng)村孩子的心智，需要吃的時候,，不是要某類食物,，而是要某個牌子的食物；需要穿的時候,，也不是要某件衣服,，而是某個牌子的衣服。

除此之外,，通過觀察你會發(fā)現(xiàn),，如今，在農(nóng)村集鎮(zhèn)上買東西,，山寨貨越來越多,，這類外形、包裝都和正品行貨相似的產(chǎn)品,，正在充斥著大街小巷,。而當(dāng)年的那些殘次產(chǎn)品，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，從此沒有了蹤影,。

諸多造假的商販，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向高仿某些產(chǎn)品,，并充斥到農(nóng)村市場,。農(nóng)村市場的消費者，之所以購買這類產(chǎn)品,，其實也是奔著某個品牌而去的,。但是，之所以有些產(chǎn)品還能走貨,，一方面是消費者記憶不準(zhǔn)造成的錯買,，另一方面也是受到商家的蠱惑。

但我們可以看出,，農(nóng)村市場正在向品牌化過渡,。農(nóng)村消費者也開始購買知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品,。

由此可見,，產(chǎn)品品牌已經(jīng)滲透到了田間地頭。

品牌力量,，潛移默化

這終將歸結(jié)到廣告的魅力上來,。

如今，隨著行業(yè)媒體的高速發(fā)展,，我們生活中的任何地方,，都離不開廣告的身影,。對于城市里的人來說，廣告幾乎無處不在,，網(wǎng)絡(luò),、電視、報刊,，公交廣告,、燈箱廣告、傳單廣告,，甚至連人們相互聊天,，也都會涉及到品牌廣告。

對于農(nóng)村來說,，廣告依然到處可見,，只是形式有所不同而已。

農(nóng)村報刊雜志,，電視廣播屬于最常見的廣告形式,，而現(xiàn)在，隨著墻體廣告的興起,，如果你深入到農(nóng)村各條平整的道路,，隨處可見墻體廣告，有些廣告展示在某些家庭的院墻上,，有些廣告展示在電線桿上,，還有些廣告出現(xiàn)在村里的公共活動場所。而在農(nóng)民的家里案頭,，也會出現(xiàn)報刊雜志的農(nóng)資廣告。

品牌的力量是巨大的,，這些廣告在無形中影響著人們的購買意向,，潛移默化地改變每一個購買想法，很多的品牌,，成為人們家喻戶曉,，口口相傳的好品牌。

這在一定程度上,，給產(chǎn)品的銷量帶來了巨大的市場,，也給企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間。

廣告魅力,，改變市場

與西方國家相比,，我國的廣告業(yè)起步較晚，人們對于廣告的觀念還有待轉(zhuǎn)變,。不少企業(yè)主認(rèn)為,，“酒香不怕巷子深”,，以為，只要產(chǎn)品好,，人們自然知道,。其實，隨著市場的快速發(fā)展,，同質(zhì)化產(chǎn)品競爭異常激烈,，好產(chǎn)品從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，困難重重,。于是,，廣告為好產(chǎn)品的嶄露頭角，提供了良好的捷徑,。當(dāng)然,，廣告的魅力還不止于此。

1.更大的銷售量,。

向廣告要銷量,，這是諸多廣告主最直接的想法�,！皬V告一響,，黃金萬兩！”這種觀念的人,，大有人在,，而在現(xiàn)實的營銷實踐中，廣告雖然能夠帶來一時的銷量提升,，但如果沒有系統(tǒng)的廣告營銷策略,，這種銷量的提升，也不會更加持久,。所以,，片面追求廣告帶來銷量的做法，并非是明智之舉,，因此,，追求大銷量，也是廣告最低層次的功能,。

2.提升業(yè)務(wù)人員和老板的信心,。

企業(yè)需要廣告，業(yè)務(wù)人員更需要廣告,。曾經(jīng)有業(yè)務(wù)人員向自己所在的公司反映：競爭對手的廣告都打到中央臺了,，人家的優(yōu)勢十分明顯，業(yè)務(wù)人員無論到哪里，只要一提起這個產(chǎn)品,，客戶都聽說過,，不像我們的產(chǎn)品，基層經(jīng)銷商,、零售商從來沒聽說過,，需要給客戶一遍又一遍地解釋，讓業(yè)務(wù)人員做起工作來十分被動,。

從業(yè)務(wù)人員反應(yīng)的情況來看,，新品廣告的力量，在成交過程中不可小覷,。如果沒有這些廣告做支撐,，業(yè)務(wù)人員與客戶的成交難度，顯然加大了,。所以,，產(chǎn)品廣告就是業(yè)務(wù)人員的信心和力量。比如,，某業(yè)務(wù)人員到基層市場推廣產(chǎn)品,，開拓市場，就帶著一本刊登有該產(chǎn)品的雜志,，到客戶哪里,，就打開雜志，指給客戶：“看,，這就是我們的產(chǎn)品,，被雜志社評為好產(chǎn)品！”“看,，這是雜志對我們公司的報道,，說的都是公司的真實情況�,！边@樣一說,，大部分客戶都對其公司高看一眼，同時也對業(yè)務(wù)人員尊敬有加,。這種效果，是不容置疑的,。

當(dāng)然,，這樣的情況也對經(jīng)銷該產(chǎn)品的老板有同樣的效果，無形之中,，增強了老板的銷售信心,。

3.喚醒經(jīng)銷商的記憶。

其實,，企業(yè)最清楚經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時的心理,。

筆者曾經(jīng)參加過一個企業(yè)招商會,，有一位經(jīng)銷商這樣講述自己的經(jīng)銷故事：

“我一直看好國外的產(chǎn)品，因為國外的產(chǎn)品總是質(zhì)量可靠,，效果明顯,。在過去的五年里，我一直代理韓國的一個產(chǎn)品,，這個產(chǎn)品在我們鎮(zhèn)上賣的特別好,。十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民都來我店里買，這樣一傳十,，十傳百,，給我?guī)�來了好生意。然��,，天有不測風(fēng)云,，去年底，當(dāng)我要續(xù)簽合同的時候,，這家企業(yè)停止了合同,，理由是該產(chǎn)品在國內(nèi)停止銷售了。這讓我十分震驚,。而就在這時,，我翻閱雜志，看到了你們公司的廣告,，同時,，也讓我想起了植保會上，和你們公司有過一次短暫的聊天,，原來你們也引進(jìn)了國外的產(chǎn)品,，這讓我產(chǎn)生了濃厚興趣。所以,，看到你們的招商廣告后,，就來參加你們的會議來了。希望我們以后有更加長久的合作,�,！�

這個故事很簡單，但通過這位經(jīng)銷商的講述,，足以見得,，是廣告喚醒了經(jīng)銷商內(nèi)心的記憶，同時,，也促成了雙方的合作,。

4.可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)的發(fā)展，無不與自身的營銷策略息息相關(guān),。對于瞬息萬變的市場,，只有正確把握市場動向的企業(yè)，才能在發(fā)展中立于不敗之地,。

對于廣大客戶來說,，除了每年參加植保會這類的大型會議，讓客戶記住自己的最高效方法,，就是企業(yè)的廣告,。

消費者是健忘的，同時,，消費者又是過目不忘的,。如果你在合適的時間，不斷刺激消費者的記憶,，他們當(dāng)然就會在最需要的時候,，首先想到你。只有消費者不斷的想到你,，你才能獲得可持續(xù)發(fā)展,。

所以，系統(tǒng)性的廣告營銷活動,，不僅能夠拉動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，同時也是企業(yè)獲得更大進(jìn)步的重要因素。

這是一個品牌競爭的時代,，這也是一個傳播業(yè)高速發(fā)展的時代,，爭奪市場的戰(zhàn)爭，就轉(zhuǎn)化為占領(lǐng)消費者心智的一場戰(zhàn)爭,，誰能夠深入人心,，誰就能占領(lǐng)市場。

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