當(dāng)我們還停留在如何把產(chǎn)品質(zhì)量提上去的時(shí)候,，有些人已經(jīng)把品牌做得響當(dāng)當(dāng)了,；當(dāng)我們還在研究如何把貨賣(mài)出去的時(shí)候，很多人已經(jīng)點(diǎn)名求購(gòu)某個(gè)品牌的產(chǎn)品,；當(dāng)我們疲于開(kāi)拓市場(chǎng),，搞人海戰(zhàn)術(shù)時(shí)，別人已經(jīng)把新品的信息傳輸至每個(gè)消費(fèi)者心中,！

品牌滲透,，令人咂舌

“我只要××奶糖！”“我只穿××童鞋,！”這里的牌子名稱(chēng)不再一一說(shuō)出,，以免有廣告之嫌。這是過(guò)年回家，聽(tīng)到老家農(nóng)村的孩子們,，在外面的聊天內(nèi)容,。我十分驚訝，現(xiàn)在的孩子們居然已經(jīng)有了品牌意識(shí),。

筆者湊上去,，問(wèn)他們從哪里知道這些牌子的，有個(gè)孩子說(shuō),，是從電視上看到的,，也有孩子說(shuō)，是從朋友家里見(jiàn)到的,。后來(lái),，就開(kāi)始一直問(wèn)父母要這個(gè)牌子的奶糖或者童鞋。筆者有些眩暈,，做父母的也有些崩潰,。

原來(lái)，品牌的力量居然已經(jīng)改變了農(nóng)村孩子的心智,，需要吃的時(shí)候,，不是要某類(lèi)食物，而是要某個(gè)牌子的食物,；需要穿的時(shí)候,，也不是要某件衣服，而是某個(gè)牌子的衣服,。

除此之外,，通過(guò)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今,，在農(nóng)村集鎮(zhèn)上買(mǎi)東西,，山寨貨越來(lái)越多，這類(lèi)外形,、包裝都和正品行貨相似的產(chǎn)品,，正在充斥著大街小巷。而當(dāng)年的那些殘次產(chǎn)品,，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，從此沒(méi)有了蹤影。

諸多造假的商販,，已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向高仿某些產(chǎn)品,，并充斥到農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者,，之所以購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品,，其實(shí)也是奔著某個(gè)品牌而去的,。但是，之所以有些產(chǎn)品還能走貨,，一方面是消費(fèi)者記憶不準(zhǔn)造成的錯(cuò)買(mǎi),，另一方面也是受到商家的蠱惑。

但我們可以看出,，農(nóng)村市場(chǎng)正在向品牌化過(guò)渡,。農(nóng)村消費(fèi)者也開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品,。

由此可見(jiàn),，產(chǎn)品品牌已經(jīng)滲透到了田間地頭。

品牌力量,，潛移默化

這終將歸結(jié)到廣告的魅力上來(lái),。

如今，隨著行業(yè)媒體的高速發(fā)展,，我們生活中的任何地方,，都離不開(kāi)廣告的身影。對(duì)于城市里的人來(lái)說(shuō),，廣告幾乎無(wú)處不在,，網(wǎng)絡(luò)、電視,、報(bào)刊,，公交廣告、燈箱廣告,、傳單廣告,，甚至連人們相互聊天,，也都會(huì)涉及到品牌廣告,。

對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，廣告依然到處可見(jiàn),，只是形式有所不同而已,。

農(nóng)村報(bào)刊雜志，電視廣播屬于最常見(jiàn)的廣告形式,，而現(xiàn)在,，隨著墻體廣告的興起，如果你深入到農(nóng)村各條平整的道路,，隨處可見(jiàn)墻體廣告,，有些廣告展示在某些家庭的院墻上，有些廣告展示在電線桿上,，還有些廣告出現(xiàn)在村里的公共活動(dòng)場(chǎng)所,。而在農(nóng)民的家里案頭,，也會(huì)出現(xiàn)報(bào)刊雜志的農(nóng)資廣告。

品牌的力量是巨大的,，這些廣告在無(wú)形中影響著人們的購(gòu)買(mǎi)意向,，潛移默化地改變每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)想法，很多的品牌,，成為人們家喻戶曉,，口口相傳的好品牌。

這在一定程度上,，給產(chǎn)品的銷(xiāo)量帶來(lái)了巨大的市場(chǎng),，也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。

廣告魅力,，改變市場(chǎng)

與西方國(guó)家相比,，我國(guó)的廣告業(yè)起步較晚，人們對(duì)于廣告的觀念還有待轉(zhuǎn)變,。不少企業(yè)主認(rèn)為,，“酒香不怕巷子深”，以為,，只要產(chǎn)品好,，人們自然知道。其實(shí),，隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展,，同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，好產(chǎn)品從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,，困難重重,。于是，廣告為好產(chǎn)品的嶄露頭角,，提供了良好的捷徑,。當(dāng)然，廣告的魅力還不止于此,。

1.更大的銷(xiāo)售量,。

向廣告要銷(xiāo)量，這是諸多廣告主最直接的想法,�,！皬V告一響，黃金萬(wàn)兩,！”這種觀念的人,，大有人在，而在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,，廣告雖然能夠帶來(lái)一時(shí)的銷(xiāo)量提升,，但如果沒(méi)有系統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略,，這種銷(xiāo)量的提升，也不會(huì)更加持久,。所以,，片面追求廣告帶來(lái)銷(xiāo)量的做法，并非是明智之舉,，因此,，追求大銷(xiāo)量，也是廣告最低層次的功能,。

2.提升業(yè)務(wù)人員和老板的信心,。

企業(yè)需要廣告，業(yè)務(wù)人員更需要廣告,。曾經(jīng)有業(yè)務(wù)人員向自己所在的公司反映：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告都打到中央臺(tái)了,，人家的優(yōu)勢(shì)十分明顯，業(yè)務(wù)人員無(wú)論到哪里,，只要一提起這個(gè)產(chǎn)品,，客戶都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不像我們的產(chǎn)品,，基層經(jīng)銷(xiāo)商,、零售商從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，需要給客戶一遍又一遍地解釋?zhuān)�讓業(yè)務(wù)人員做起工作來(lái)十分被動(dòng),。

從業(yè)務(wù)人員反應(yīng)的情況來(lái)看,，新品廣告的力量，在成交過(guò)程中不可小覷,。如果沒(méi)有這些廣告做支撐,，業(yè)務(wù)人員與客戶的成交難度，顯然加大了,。所以,，產(chǎn)品廣告就是業(yè)務(wù)人員的信心和力量。比如,，某業(yè)務(wù)人員到基層市場(chǎng)推廣產(chǎn)品,，開(kāi)拓市場(chǎng)，就帶著一本刊登有該產(chǎn)品的雜志,，到客戶哪里，就打開(kāi)雜志,，指給客戶：“看,，這就是我們的產(chǎn)品，被雜志社評(píng)為好產(chǎn)品,！”“看,，這是雜志對(duì)我們公司的報(bào)道,，說(shuō)的都是公司的真實(shí)情況�,！边@樣一說(shuō),，大部分客戶都對(duì)其公司高看一眼，同時(shí)也對(duì)業(yè)務(wù)人員尊敬有加,。這種效果,，是不容置疑的。

當(dāng)然,，這樣的情況也對(duì)經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品的老板有同樣的效果,，無(wú)形之中，增強(qiáng)了老板的銷(xiāo)售信心,。

3.喚醒經(jīng)銷(xiāo)商的記憶,。

其實(shí)，企業(yè)最清楚經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)的心理,。

筆者曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)企業(yè)招商會(huì),，有一位經(jīng)銷(xiāo)商這樣講述自己的經(jīng)銷(xiāo)故事：

“我一直看好國(guó)外的產(chǎn)品，因?yàn)閲?guó)外的產(chǎn)品總是質(zhì)量可靠,，效果明顯,。在過(guò)去的五年里，我一直代理韓國(guó)的一個(gè)產(chǎn)品,，這個(gè)產(chǎn)品在我們鎮(zhèn)上賣(mài)的特別好,。十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民都來(lái)我店里買(mǎi)，這樣一傳十,，十傳百,，給我?guī)��?lái)了好生意。然而,，天有不測(cè)風(fēng)云,，去年底，當(dāng)我要續(xù)簽合同的時(shí)候,，這家企業(yè)停止了合同,，理由是該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)停止銷(xiāo)售了。這讓我十分震驚,。而就在這時(shí),，我翻閱雜志，看到了你們公司的廣告,，同時(shí),，也讓我想起了植保會(huì)上，和你們公司有過(guò)一次短暫的聊天，原來(lái)你們也引進(jìn)了國(guó)外的產(chǎn)品,，這讓我產(chǎn)生了濃厚興趣,。所以，看到你們的招商廣告后,，就來(lái)參加你們的會(huì)議來(lái)了,。希望我們以后有更加長(zhǎng)久的合作�,！�

這個(gè)故事很簡(jiǎn)單,，但通過(guò)這位經(jīng)銷(xiāo)商的講述，足以見(jiàn)得,，是廣告喚醒了經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心的記憶,，同時(shí)，也促成了雙方的合作,。

4.可持續(xù)發(fā)展,。

企業(yè)的發(fā)展，無(wú)不與自身的營(yíng)銷(xiāo)策略息息相關(guān),。對(duì)于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),，只有正確把握市場(chǎng)動(dòng)向的企業(yè)，才能在發(fā)展中立于不敗之地,。

對(duì)于廣大客戶來(lái)說(shuō),，除了每年參加植保會(huì)這類(lèi)的大型會(huì)議，讓客戶記住自己的最高效方法,，就是企業(yè)的廣告,。

消費(fèi)者是健忘的，同時(shí),，消費(fèi)者又是過(guò)目不忘的,。如果你在合適的時(shí)間，不斷刺激消費(fèi)者的記憶,，他們當(dāng)然就會(huì)在最需要的時(shí)候,，首先想到你。只有消費(fèi)者不斷的想到你,，你才能獲得可持續(xù)發(fā)展,。

所以，系統(tǒng)性的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，不僅能夠拉動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，同時(shí)也是企業(yè)獲得更大進(jìn)步的重要因素。

這是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，這也是一個(gè)傳播業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代,，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，就轉(zhuǎn)化為占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，誰(shuí)能夠深入人心,，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。

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