新聞背景

距離苞谷埡口村僅5分鐘車程的旱土村,，重慶海源房地產(chǎn)營銷策劃有限公司總經(jīng)理吳慶租地搞起了葡萄和草莓基地,。新鮮的草莓剛剛成熟，一排排的草莓壟中,，紅艷艷的草莓簇?fù)碓诰G葉周圍,，讓人看上一眼就忍不住垂涎欲滴。

這兩年的房地產(chǎn)行業(yè)不景氣,，讓不少房產(chǎn)建筑老板感嘆“企業(yè)難做”,，逐漸開始萌生退意，吳慶就是其中一員,�,！靶蓍e農(nóng)業(yè)具有巨大的投資潛力�,！眳菓c說,，誰先進(jìn)入誰就占得先機(jī)。

房地產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)老板扎堆種植水果,，搞觀光花木,，休閑農(nóng)業(yè)成資本下鄉(xiāng)新亮點(diǎn)。

（2013年2月21日《重慶晨報(bào)》）

最近,，隨著2013年中央一號文件的發(fā)布,，越來越多的企業(yè)家，開始把目光瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),。與此同時(shí),，各個(gè)行業(yè)對這個(gè)話題的討論，更加密集頻繁,，貌似農(nóng)業(yè)這個(gè)大產(chǎn)業(yè),，就是諸多在工業(yè)領(lǐng)域碰壁的老板們,，最后一根救命稻草。

確實(shí),，我國制造業(yè),、建筑業(yè)正面臨著前所未有的困境，企業(yè)訂單大幅減少,，開工率不足,，其實(shí)在農(nóng)資行業(yè)，這種狀況尤其嚴(yán)重,。那么,，企業(yè)的出路到底在哪里？大家都望穿秋水,，希望能夠看到一絲希望,。

終于，農(nóng)業(yè)經(jīng)營制度的改革,，讓大家都看到了這個(gè)隱隱約約的金礦,，很多企業(yè)開始開始涉足設(shè)施農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè),、加工農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè),。但更多的人，還是處于猶豫和觀望狀態(tài),，畢竟,，這種扎堆轉(zhuǎn)型存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，稍有不慎,，就會連老本行都虧進(jìn)去,。

轉(zhuǎn)型，還是繼續(xù)深耕,？

當(dāng)然，企業(yè)的轉(zhuǎn)型自有他的規(guī)律,。除非你有條件轉(zhuǎn)型,，有時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型，否則,，貿(mào)然嘗試一個(gè)新的領(lǐng)域,，必然要承擔(dān)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)。

大量的案例表明,，企業(yè)處于不同的發(fā)展時(shí)期,，就會有不同的戰(zhàn)略管理重點(diǎn)。通過上表,，你將會發(fā)現(xiàn)你的企業(yè)所處的發(fā)展時(shí)期：

該表格反映了企業(yè)的生命周期和戰(zhàn)略重點(diǎn),。從表格中可以看出,，企業(yè)的最佳轉(zhuǎn)型期是后熟期。很多企業(yè)老板見異思遷,，到處布局,，處處挖坑，各個(gè)行業(yè)都要投資,，其實(shí)就像有一則漫畫所言,，挖的坑有很多，但最終能打出水的,，卻寥寥無幾,。所以，太早轉(zhuǎn)型沒有必要,，又有失敗的危險(xiǎn),；太遲轉(zhuǎn)型則可能痛失良機(jī)，同時(shí)也會增加轉(zhuǎn)型的困難,。大部分轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè),，都是時(shí)機(jī)沒有把握住，要么太早,，要么太遲,。

所以，企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí),，一定要考慮周詳,，因?yàn)檫@關(guān)乎生死存亡的戰(zhàn)略動(dòng)作，風(fēng)險(xiǎn)性很高,，穩(wěn)妥操作,，切莫跟風(fēng)，才是上策,。

轉(zhuǎn)行農(nóng)業(yè),，困難幾何？

新手與老手的競爭

任何一個(gè)行業(yè),，都有所謂的老手,，都會有規(guī)模比較龐大的龍頭企業(yè)。當(dāng)然,，新轉(zhuǎn)型進(jìn)來的,，盡管在其他行業(yè)做得不錯(cuò)，是行業(yè)老大,，但在新行業(yè)里,，就得從兄弟級別開始，重新開疆拓土。

這里,，你需要重新忍受對手的打壓,，同時(shí)還得提防強(qiáng)勢企業(yè)的明槍暗箭。一切都是陌生的路子,，模式需要重建,，渠道需要重建，思路需要重建,。當(dāng)然,，這就需要有足夠的勇氣和魄力。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，融資困難

融資困難是擺在現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的一道坎,。不少企業(yè)在涉足農(nóng)業(yè)之后，發(fā)現(xiàn),，由于農(nóng)業(yè)各項(xiàng)支持政策不夠完善,，導(dǎo)致涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)融資困難。同時(shí),，在企業(yè)早期階段,，正是需要大量的資金扶持，但由于無法抵押固定資產(chǎn),，導(dǎo)致企業(yè)貸款困難,。所以，融資方面,，是一塊絆腳石,。

簡單粗放，競爭激烈

通過綜合分析我們可以發(fā)現(xiàn),，很多從外行轉(zhuǎn)型過來的企業(yè),，多從事養(yǎng)殖、種植,、農(nóng)副產(chǎn)品加工等短平快的行業(yè),，對于投資高科技農(nóng)業(yè)示范園和設(shè)施農(nóng)業(yè)的并不多，企業(yè)發(fā)展后勁不足,。

多數(shù)企業(yè)集中在這種狀態(tài),，長期下去，必然導(dǎo)致競爭白熱化,。

風(fēng)險(xiǎn)保障，不夠完善

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)依然缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)保障,。涉農(nóng)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)不同,，在承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還要承擔(dān)自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn),，而政府對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的支持力度明顯不夠,，我國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)又已基本退出農(nóng)村市場,，再加上一些農(nóng)民違約造成的損失缺乏有效的制約機(jī)制和妥善的解決辦法，損失只能自己承擔(dān),。

轉(zhuǎn)行成功,，不乏先例

在行業(yè)里，不乏成功的先例,，在這里,，筆者引用一個(gè)案例，來說明其中的經(jīng)驗(yàn),。該企業(yè)老板李某原來從事建筑行業(yè),，隨著土地流轉(zhuǎn)的東風(fēng)吹起，他放棄從事幾十年的建筑事業(yè),，果斷回到家鄉(xiāng),，準(zhǔn)備開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，但面臨的問題,，是他始料未及的,。

破解觀念問題。

2009年,，為了順應(yīng)土地流轉(zhuǎn)大趨勢,，李某所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)過反復(fù)研究,，決定進(jìn)行土地流轉(zhuǎn),，成立合作社。但很多人處于對土地的深厚感情,，大家都開始反對,，怕生活失去保障，怕違背30年政策,。為此,，村里大大小小開了40多個(gè)會議，征求意見,，宣傳講解,，并在其中幾個(gè)村組，試驗(yàn)了流轉(zhuǎn)計(jì)劃,，這才做通了大家的思想工作,。

破解融資問題。

企業(yè)要發(fā)展,，就需要資金的注入,，但土地做不了抵押，農(nóng)村的房子也做不了抵押，無奈,，李某為了破解資金難題,，就利用自己在城市里的住宅作為抵押，貸款120萬元,，作為啟動(dòng)資金,。并向農(nóng)戶保證，自己的貸款與農(nóng)戶無關(guān),，不讓他們承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn),。這樣，經(jīng)過一番波折,，這個(gè)專業(yè)合作社,，才正式成立起來。

破解發(fā)展難題,。

當(dāng)然,，要想發(fā)展起來，還需要科學(xué)的規(guī)劃,。李某帶著合作社的成員,，通過參觀國外農(nóng)業(yè)公司和外地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和先例，請教當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)行政和農(nóng)業(yè)科研專家,，就發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,、品種優(yōu)選，反復(fù)研究,，充分結(jié)合地域特色和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局,，科學(xué)地進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布和功能設(shè)置。通過積極的實(shí)施,，該合作社設(shè)立了優(yōu)質(zhì)糧油種植,、蔬菜種植、果品觀光,、畜牧養(yǎng)殖等多個(gè)功能區(qū),。這為將來的大規(guī)模發(fā)展，打下了良好基礎(chǔ),。

破解制度模式,。

按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營機(jī)制的要求，合作社采用“入股自愿,、退股自由,、保底分紅”的管理模式。并完善了合作社章程,，成立了理事會,、監(jiān)事會,、明確了議事制度和工作報(bào)告制度，明確了合作社各生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé),，形成了理事會、監(jiān)事會和生產(chǎn)管理三位一體的現(xiàn)代管理制度,。

破解人才困境,。

合作社的人才，最為緊缺,。一方面是發(fā)展條件的限制,，另一方面是就業(yè)觀念的限制。為了突破這項(xiàng)困境,，在李某的建議下,，合作社支付重金，聘請果樹,、蔬菜等專家,，并從高校聘請實(shí)習(xí)生，參與合作社的發(fā)展,，為合作社提供技術(shù)指導(dǎo),。

當(dāng)然，在實(shí)際的發(fā)展中,，合作社又經(jīng)過調(diào)整結(jié)構(gòu),、完善制度、重新定位等艱難的發(fā)展過程,，終于迎來了寬闊的發(fā)展空間,，合作社的發(fā)展步入全新的發(fā)展軌道。

通過這些例子我們可以看到,，任何企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，并非如我們想象的那樣簡單，你需要高瞻遠(yuǎn)矚的視野,，更需要堅(jiān)韌不拔的意志,，還需要高人一籌的智慧。如果沒有這些,，向農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型,，都將是水中花，鏡中月,。

農(nóng)業(yè)的大發(fā)展,，需要更高層次的人才；農(nóng)業(yè)的大轉(zhuǎn)型,，需要更多人的關(guān)注,，如果你有足夠的勇氣和信心,，不妨在這個(gè)領(lǐng)域，開拓更大的金礦,。

子凡微語錄

客戶關(guān)注點(diǎn)在變,，需求在改變：1.精神情感。2.愿意付出分享,。3.希望參與互動(dòng),。4.希望被關(guān)注。5.對未知的刺激和具有驚喜的挑戰(zhàn)有興趣,。

客戶會因你的主動(dòng)關(guān)懷而買單,，也會因?yàn)槟愕谋粍?dòng)響應(yīng)而離網(wǎng)。在我上面的話里,，你能得到什么啟示,？我說給你聽：不在于產(chǎn)品本身，更不在于價(jià)格,，而是人與人之間的那份微妙的“感覺”,。

“營銷”之核心思想：欲取先予，先舍后得,，禮尚往來,，舍己為人。

有些客戶,，不靠TA賺錢,，而是靠TA見證。

花上倆月,，聚焦一個(gè)案子,，做深做透，業(yè)績說話,，砸出模式,，誕出品牌，不愁沒有生意來找你,。無論策劃還是招商,，還是集團(tuán)客戶開發(fā)，原理一樣,。

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