新聞背景

距離苞谷埡口村僅5分鐘車程的旱土村,，重慶海源房地產(chǎn)營銷策劃有限公司總經(jīng)理吳慶租地搞起了葡萄和草莓基地。新鮮的草莓剛剛成熟,，一排排的草莓壟中,，紅艷艷的草莓簇?fù)碓诰G葉周圍，讓人看上一眼就忍不住垂涎欲滴,。

這兩年的房地產(chǎn)行業(yè)不景氣,，讓不少房產(chǎn)建筑老板感嘆“企業(yè)難做”，逐漸開始萌生退意,，吳慶就是其中一員�,！靶蓍e農(nóng)業(yè)具有巨大的投資潛力,。”吳慶說,，誰先進(jìn)入誰就占得先機(jī),。

房地產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)老板扎堆種植水果,，搞觀光花木，休閑農(nóng)業(yè)成資本下鄉(xiāng)新亮點(diǎn),。

（2013年2月21日《重慶晨報》）

最近,，隨著2013年中央一號文件的發(fā)布，越來越多的企業(yè)家,，開始把目光瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),。與此同時，各個行業(yè)對這個話題的討論,，更加密集頻繁,，貌似農(nóng)業(yè)這個大產(chǎn)業(yè)，就是諸多在工業(yè)領(lǐng)域碰壁的老板們,，最后一根救命稻草,。

確實(shí)，我國制造業(yè),、建筑業(yè)正面臨著前所未有的困境,，企業(yè)訂單大幅減少，開工率不足,，其實(shí)在農(nóng)資行業(yè),，這種狀況尤其嚴(yán)重。那么,，企業(yè)的出路到底在哪里,？大家都望穿秋水，希望能夠看到一絲希望,。

終于,，農(nóng)業(yè)經(jīng)營制度的改革，讓大家都看到了這個隱隱約約的金礦,，很多企業(yè)開始開始涉足設(shè)施農(nóng)業(yè),、觀光農(nóng)業(yè)、加工農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè),。但更多的人,，還是處于猶豫和觀望狀態(tài)，畢竟,，這種扎堆轉(zhuǎn)型存在巨大的風(fēng)險,，稍有不慎，就會連老本行都虧進(jìn)去,。

轉(zhuǎn)型,，還是繼續(xù)深耕？

當(dāng)然，企業(yè)的轉(zhuǎn)型自有他的規(guī)律,。除非你有條件轉(zhuǎn)型,，有時機(jī)轉(zhuǎn)型，否則,，貿(mào)然嘗試一個新的領(lǐng)域,，必然要承擔(dān)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險。

大量的案例表明,，企業(yè)處于不同的發(fā)展時期,，就會有不同的戰(zhàn)略管理重點(diǎn)。通過上表,，你將會發(fā)現(xiàn)你的企業(yè)所處的發(fā)展時期：

該表格反映了企業(yè)的生命周期和戰(zhàn)略重點(diǎn),。從表格中可以看出，企業(yè)的最佳轉(zhuǎn)型期是后熟期,。很多企業(yè)老板見異思遷,，到處布局，處處挖坑,，各個行業(yè)都要投資,，其實(shí)就像有一則漫畫所言，挖的坑有很多,，但最終能打出水的,，卻寥寥無幾。所以,，太早轉(zhuǎn)型沒有必要,，又有失敗的危險；太遲轉(zhuǎn)型則可能痛失良機(jī),，同時也會增加轉(zhuǎn)型的困難,。大部分轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè)，都是時機(jī)沒有把握住,，要么太早,，要么太遲。

所以,，企業(yè)在轉(zhuǎn)型時,，一定要考慮周詳，因?yàn)檫@關(guān)乎生死存亡的戰(zhàn)略動作,，風(fēng)險性很高,，穩(wěn)妥操作，切莫跟風(fēng),，才是上策,。

轉(zhuǎn)行農(nóng)業(yè)，困難幾何？

新手與老手的競爭

任何一個行業(yè),，都有所謂的老手，都會有規(guī)模比較龐大的龍頭企業(yè),。當(dāng)然,，新轉(zhuǎn)型進(jìn)來的，盡管在其他行業(yè)做得不錯,，是行業(yè)老大,，但在新行業(yè)里，就得從兄弟級別開始,，重新開疆拓土,。

這里，你需要重新忍受對手的打壓,，同時還得提防強(qiáng)勢企業(yè)的明槍暗箭,。一切都是陌生的路子，模式需要重建,，渠道需要重建,，思路需要重建。當(dāng)然,，這就需要有足夠的勇氣和魄力,。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，融資困難

融資困難是擺在現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的一道坎,。不少企業(yè)在涉足農(nóng)業(yè)之后,，發(fā)現(xiàn)，由于農(nóng)業(yè)各項(xiàng)支持政策不夠完善,，導(dǎo)致涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)融資困難,。同時，在企業(yè)早期階段,，正是需要大量的資金扶持,，但由于無法抵押固定資產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)貸款困難,。所以,，融資方面，是一塊絆腳石,。

簡單粗放,，競爭激烈

通過綜合分析我們可以發(fā)現(xiàn)，很多從外行轉(zhuǎn)型過來的企業(yè),，多從事養(yǎng)殖,、種植、農(nóng)副產(chǎn)品加工等短平快的行業(yè)，對于投資高科技農(nóng)業(yè)示范園和設(shè)施農(nóng)業(yè)的并不多,，企業(yè)發(fā)展后勁不足,。

多數(shù)企業(yè)集中在這種狀態(tài)，長期下去,，必然導(dǎo)致競爭白熱化,。

風(fēng)險保障，不夠完善

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)依然缺乏有效的風(fēng)險保障,。涉農(nóng)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)不同,，在承擔(dān)市場風(fēng)險的同時，還要承擔(dān)自然災(zāi)害風(fēng)險,，而政府對農(nóng)業(yè)保險的支持力度明顯不夠,，我國保險業(yè)務(wù)又已基本退出農(nóng)村市場，再加上一些農(nóng)民違約造成的損失缺乏有效的制約機(jī)制和妥善的解決辦法,，損失只能自己承擔(dān),。

轉(zhuǎn)行成功，不乏先例

在行業(yè)里,，不乏成功的先例,，在這里，筆者引用一個案例,，來說明其中的經(jīng)驗(yàn),。該企業(yè)老板李某原來從事建筑行業(yè)，隨著土地流轉(zhuǎn)的東風(fēng)吹起,，他放棄從事幾十年的建筑事業(yè),，果斷回到家鄉(xiāng)，準(zhǔn)備開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，但面臨的問題,，是他始料未及的。

破解觀念問題,。

2009年,，為了順應(yīng)土地流轉(zhuǎn)大趨勢，李某所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)過反復(fù)研究,，決定進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)，成立合作社,。但很多人處于對土地的深厚感情,，大家都開始反對，怕生活失去保障,，怕違背30年政策,。為此,，村里大大小小開了40多個會議，征求意見,，宣傳講解,，并在其中幾個村組，試驗(yàn)了流轉(zhuǎn)計(jì)劃,，這才做通了大家的思想工作,。

破解融資問題。

企業(yè)要發(fā)展,，就需要資金的注入，但土地做不了抵押,，農(nóng)村的房子也做不了抵押,，無奈，李某為了破解資金難題,，就利用自己在城市里的住宅作為抵押,，貸款120萬元，作為啟動資金,。并向農(nóng)戶保證,，自己的貸款與農(nóng)戶無關(guān)，不讓他們承擔(dān)任何風(fēng)險,。這樣,，經(jīng)過一番波折，這個專業(yè)合作社,，才正式成立起來,。

破解發(fā)展難題。

當(dāng)然,，要想發(fā)展起來,，還需要科學(xué)的規(guī)劃。李某帶著合作社的成員,，通過參觀國外農(nóng)業(yè)公司和外地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和先例,，請教當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)行政和農(nóng)業(yè)科研專家，就發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,、品種優(yōu)選,，反復(fù)研究，充分結(jié)合地域特色和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局,，科學(xué)地進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布和功能設(shè)置,。通過積極的實(shí)施，該合作社設(shè)立了優(yōu)質(zhì)糧油種植,、蔬菜種植,、果品觀光,、畜牧養(yǎng)殖等多個功能區(qū)。這為將來的大規(guī)模發(fā)展,，打下了良好基礎(chǔ),。

破解制度模式。

按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營機(jī)制的要求,，合作社采用“入股自愿,、退股自由、保底分紅”的管理模式,。并完善了合作社章程,，成立了理事會、監(jiān)事會,、明確了議事制度和工作報告制度,，明確了合作社各生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)，形成了理事會,、監(jiān)事會和生產(chǎn)管理三位一體的現(xiàn)代管理制度,。

破解人才困境。

合作社的人才,，最為緊缺,。一方面是發(fā)展條件的限制，另一方面是就業(yè)觀念的限制,。為了突破這項(xiàng)困境,，在李某的建議下，合作社支付重金,，聘請果樹,、蔬菜等專家，并從高校聘請實(shí)習(xí)生,，參與合作社的發(fā)展,，為合作社提供技術(shù)指導(dǎo)。

當(dāng)然,，在實(shí)際的發(fā)展中,，合作社又經(jīng)過調(diào)整結(jié)構(gòu)、完善制度,、重新定位等艱難的發(fā)展過程,，終于迎來了寬闊的發(fā)展空間，合作社的發(fā)展步入全新的發(fā)展軌道,。

通過這些例子我們可以看到,，任何企業(yè)的轉(zhuǎn)型，并非如我們想象的那樣簡單,，你需要高瞻遠(yuǎn)矚的視野,，更需要堅(jiān)韌不拔的意志,，還需要高人一籌的智慧。如果沒有這些,，向農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型,，都將是水中花，鏡中月,。

農(nóng)業(yè)的大發(fā)展,，需要更高層次的人才；農(nóng)業(yè)的大轉(zhuǎn)型,，需要更多人的關(guān)注,，如果你有足夠的勇氣和信心，不妨在這個領(lǐng)域,，開拓更大的金礦,。

子凡微語錄

客戶關(guān)注點(diǎn)在變，需求在改變：1.精神情感,。2.愿意付出分享。3.希望參與互動,。4.希望被關(guān)注,。5.對未知的刺激和具有驚喜的挑戰(zhàn)有興趣。

客戶會因你的主動關(guān)懷而買單,，也會因?yàn)槟愕谋粍禹憫?yīng)而離網(wǎng),。在我上面的話里，你能得到什么啟示,？我說給你聽：不在于產(chǎn)品本身,，更不在于價格，而是人與人之間的那份微妙的“感覺”,。

“營銷”之核心思想：欲取先予,，先舍后得，禮尚往來,，舍己為人,。

有些客戶，不靠TA賺錢,，而是靠TA見證,。

花上倆月，聚焦一個案子,，做深做透,，業(yè)績說話，砸出模式,，誕出品牌,，不愁沒有生意來找你,。無論策劃還是招商，還是集團(tuán)客戶開發(fā),，原理一樣,。

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