我參加過不少創(chuàng)業(yè)大賽,，見過很多充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，一上來就講自己商業(yè)模式,，一講商業(yè)模式就是未來三年能賺多少錢,。其實(shí)，這些創(chuàng)業(yè)者對(duì)什么是商業(yè)模式都沒有搞懂,，以為商業(yè)模式就是賺錢方法,。他們不知道一個(gè)商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價(jià)值。商業(yè)模式還包括定位,、尋找需求最強(qiáng)烈的用戶群,，用聰明的推廣方法接觸到這些用戶，在接觸過程中不斷把產(chǎn)品打磨好,，等你有了巨大的用戶基礎(chǔ),，是一定能賺到錢的。但是,，如果你急于想賺錢,，對(duì)不起，運(yùn)氣好的話你可能賺點(diǎn)小錢,，運(yùn)氣不好就直接完蛋,。

什么是商業(yè)模式？其實(shí),，商業(yè)模式不是賺錢模式,，它至少包含了四方面內(nèi)容：產(chǎn)品模式、用戶模式,、推廣模式,，最后才是收入模式，是怎么去賺錢,。一句話,，商業(yè)模式是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值,，在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過程中,，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。

產(chǎn)品模式：

沒有產(chǎn)品和對(duì)用戶的思考,，公司做不大,。

首先是產(chǎn)品模式，也就是你提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品,。我認(rèn)為真正能在互聯(lián)網(wǎng)里做大的公司,，都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司。所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上,。沒有了產(chǎn)品和對(duì)用戶的思考,，公司不可能做大，走不了多遠(yuǎn),。所以，你提供的產(chǎn)品是什么,？能為用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值,？你的產(chǎn)品解決了哪一類用戶的什么問題？你的產(chǎn)品能不能把貴的變成便宜的，甚至是免費(fèi)的,？能不能把復(fù)雜的變成簡單的,？我認(rèn)為，這是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時(shí)候,，首先要去考慮的問題,。

用戶模式：

你一定要找到對(duì)你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶。

第二,，在產(chǎn)品模式之上,，還要講用戶模式，這就是說,，作為創(chuàng)業(yè)公司,，你一定要找到對(duì)你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶。如果你說自己的產(chǎn)品是普世的產(chǎn)品,，是放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品,，這說明你沒有經(jīng)過認(rèn)真的思考。

舉個(gè)例子,，最近到美國納斯達(dá)克上市的YY是一款語音聊天工具,，剛起步的時(shí)候瞄準(zhǔn)的是游戲工會(huì)。這些人要玩游戲,，要對(duì)戰(zhàn),，要手忙腳亂地操作鍵盤和鼠標(biāo)，就沒有時(shí)間打字,。而且,，游戲?qū)��?zhàn)中的溝通不是一對(duì)一聊天，是多對(duì)多的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。因此,，YY就開發(fā)出這種語音聊天工具幫助這些游戲工會(huì)的人，這些人是產(chǎn)品感受最強(qiáng),、需求最強(qiáng)的一批用戶,。

另外一個(gè)例子是UC手機(jī)瀏覽器，最初UC瀏覽器是一個(gè)WAP瀏覽器,，那個(gè)時(shí)候手機(jī)流量很貴,，網(wǎng)速慢，資費(fèi)高,，對(duì)于使用WAP方式上網(wǎng)的用戶,，流量是他們心中的痛。UC瀏覽器主要針對(duì)這部分人,，不僅解決這些人的上網(wǎng)瀏覽問題,，而且解決上網(wǎng)的節(jié)省流量問題，這是UC瀏覽器長期主打的訴求，而且由此建立了口碑,。這就是用戶模式,，UC瀏覽器就是一個(gè)很好的案例。

推廣模式：

很多公司在推廣模式上的創(chuàng)新都是被逼出來的,。

第三是推廣模式,，這就是說你找到怎樣的方式能夠到達(dá)你的目標(biāo)用戶群。

在中國,，永遠(yuǎn)不要相信“酒香不怕巷子深”,。如果只靠自然的口碑，即使產(chǎn)品做得再好,，還沒接觸到大多數(shù)目標(biāo)用戶,，就可能先被互聯(lián)網(wǎng)巨頭盯上了。人家一模仿一捆綁,，你多年的心血就算白費(fèi)了,。

然而，很多人一提到推廣就想到要花錢,，但花很多錢的推廣未必是好的模式,。你的產(chǎn)品好，但是沒有錢去推廣,，你可能就逼著自己想出很多方法,，很多公司在推廣模式上的創(chuàng)新都是被逼出來的。

一旦有了融資,，錢多了,，公司往往會(huì)直接砸錢做推廣，這個(gè)時(shí)候即使換頭豬來做市場總監(jiān),，只要給他足夠多的錢,，他也能想到拿錢去刷地鐵、刷公交,、刷路牌廣告,，也能在市場上砸出幾個(gè)泡出來。

但我認(rèn)為這不叫推廣模式,，真正的推廣模式是要根據(jù)你的用戶群,，根據(jù)你的產(chǎn)品，去設(shè)計(jì)相應(yīng)的推廣方法,。

另外一個(gè)問題是,，砸錢式推廣，或者是在大公司里,，有足夠多的推廣資源支持,，往往會(huì)給人帶來錯(cuò)誤的判斷,，讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺，以為“一推就靈”,，從而不再研究用戶需求，不再重視產(chǎn)品的體驗(yàn),，其實(shí)這是最危險(xiǎn)的,。

判斷是不是真正的推廣，最簡單的標(biāo)準(zhǔn)是把推廣資源一撤,，不再砸錢,，看產(chǎn)品的用戶量是不是往下掉。如果用戶量一下子掉下來了,，這說明推廣無效,，產(chǎn)品肯定存在問題。

這個(gè)時(shí)候如果不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,，你和團(tuán)隊(duì)將面臨非常大的挑戰(zhàn),。真正的推廣是對(duì)產(chǎn)品的不斷完善和提升。在推廣的過程中,，你要研究市場,，跟目標(biāo)用戶打交道，了解用戶真正的需求,，了解用戶使用產(chǎn)品時(shí)遇到的困惑和問題,，再反饋到產(chǎn)品上進(jìn)行改進(jìn)，由此不斷調(diào)整和完善,。

這樣,，即使推廣沒有達(dá)到理想的結(jié)果，但是通過推廣,，你發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的問題,，你了解到真正的用戶需求，你發(fā)現(xiàn)了新的用戶群,，這些收獲遠(yuǎn)比單純的產(chǎn)品安裝量要有價(jià)值得多,。

收入模式：

商業(yè)計(jì)劃書里的收入模式基本不靠譜，往往與現(xiàn)實(shí)大相徑庭,。

最后一步才是收入模式,，就是在通過產(chǎn)品獲得巨大用戶基數(shù)，在此前提下考慮怎么樣來獲取收入,。

其實(shí),，商業(yè)計(jì)劃書里的收入模式基本不靠譜，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司真正做起來,，會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的收入模式往往與商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)大相徑庭,。在公司發(fā)展過程中,，收入模式往往不斷調(diào)整，有時(shí)候真的也是依靠運(yùn)氣,。

比如,，Google的兩個(gè)天才創(chuàng)始人做搜索引擎，好幾年找不到賺錢的方法,，只能是給雅虎這樣的門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)來賺點(diǎn)糊口的錢,。這個(gè)時(shí)候，天上掉下來overture這個(gè)大餡餅,。

Overture是什么,？它是搜索引擎付費(fèi)點(diǎn)擊模式的鼻祖，專門為廣告客戶提供付費(fèi)點(diǎn)擊服務(wù),。如果把Google看作是媒體,，那么overture就是精細(xì)化廣告代理公司。

隨后,，雅虎收購了overture,，整合入雅虎搜索中，Google的AdWords借鑒了overture的付費(fèi)點(diǎn)擊模式,，形成了搜索引擎的商業(yè)模式,。所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,，談?wù)撌杖肽Ｊ�,，談�(wù)撊绾钨嶅X，是最不靠譜,、最沒有意義的事情,。

提起overture，有時(shí)候我就想,，全世界所有的搜索引擎都使用它創(chuàng)造的付費(fèi)點(diǎn)擊廣告模式,，但是它自己卻無法成長為規(guī)模性的公司，最后落入被收購的命運(yùn)（當(dāng)然,，對(duì)投資者而言,，overture被雅虎收購，是最好的選擇）,。

原因在于,，overture創(chuàng)造的付費(fèi)點(diǎn)擊模式，確實(shí)為廣告客戶創(chuàng)造了商業(yè)價(jià)值,，但是作為寄生于搜索引擎的企業(yè),，overture卻并沒有為用戶創(chuàng)造價(jià)值。反而是Google將搜索引擎的用戶價(jià)值和overture的付費(fèi)點(diǎn)擊模式完美地結(jié)合在一起,。

所以,，在互聯(lián)網(wǎng)里,，創(chuàng)業(yè)者如果志向遠(yuǎn)大，不是滿腦子想著賺幾個(gè)小錢,，那他一定得知道商業(yè)模式的本質(zhì)到底是什么,，也需要從Google的故事里學(xué)會(huì)一個(gè)道理：沒有用戶價(jià)值，就沒有商業(yè)價(jià)值,。

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