2012年世多樂(lè)中國(guó)年會(huì),，作為世多樂(lè)公司創(chuàng)始人,，Jerry Stoller先生親自來(lái)到了會(huì)場(chǎng)并發(fā)表了以“責(zé)任,、義務(wù)”為主題的演講，贏得了參會(huì)代表的陣陣掌聲,。會(huì)后,，Jerry Stoller先生接受了《營(yíng)銷界•農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社記者專訪，就世多樂(lè)的技術(shù)研發(fā),、世多樂(lè)中國(guó)的發(fā)展等情況給記者做了詳細(xì)解說(shuō),。

發(fā)掘作物自身潛力

“對(duì)你的作物好一點(diǎn)，要用正確的方式對(duì)待它們,�,！边@是Jerry Stoller對(duì)記者說(shuō)的第一句話。他強(qiáng)調(diào),，一旦作物遭受傷害,，潛在的高產(chǎn)量和高品質(zhì)就會(huì)降低。因此,，防止作物得病要比病后治療它們重要得多,。若用中西醫(yī)來(lái)打個(gè)比喻，西醫(yī)重在“治”,，而中醫(yī)的最高境界在于“防患于未然”,。遺憾的是，通常人們只在得病后才想到買藥吃,，但不得病時(shí)往往不去想如何預(yù)防。

Jerry Stoller說(shuō),，傳統(tǒng)的農(nóng)化公司更多關(guān)注的是銷量,、是利潤(rùn)，但世多樂(lè)的使命和專長(zhǎng)是關(guān)注知識(shí)的教授,，讓農(nóng)民“讀懂植物的語(yǔ)言”,，了解作物生長(zhǎng)規(guī)律，用科學(xué)的種植方式增強(qiáng)作物抵抗力,。上世紀(jì)90年代初,，世多樂(lè)就提出“發(fā)掘作物自身潛力，保持作物健康生長(zhǎng)”的理念,，并開(kāi)始致力于植物內(nèi)源環(huán)境和相關(guān)基因表達(dá)的研究,，探索農(nóng)作物健康生長(zhǎng)模式。

“作物擁有它最大‘潛能’的時(shí)候,，就是它剛被種到土壤里的時(shí)候,，以后每一天它的‘潛能’都在衰減。就像是一個(gè)人,，當(dāng)你年輕的時(shí)候,，你的肌肉非常結(jié)實(shí),，當(dāng)你年齡增大時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)力量在逐步減小。我所說(shuō)的‘發(fā)掘作物自身潛力’是指在作物的整個(gè)生長(zhǎng)期中盡可能減少‘潛能’的損失,，作物積累了更多的‘能量’,，就可以長(zhǎng)的更好，結(jié)更多的果,。我們所做的就是讓作物自身具備保持自己‘潛能’的能力,，然后給它自由，讓他自己去生長(zhǎng),�,！�Jerry Stoller對(duì)世多樂(lè)的技術(shù)理念做了形象的解讀，并且強(qiáng)調(diào),，目前世多樂(lè)的產(chǎn)品研發(fā)都是基于這一理念,。

這種不違背事物自然發(fā)展規(guī)律的技術(shù)理念也是世多樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，即遵循商業(yè)自身發(fā)展規(guī)律,，踏實(shí)做事,，不盲目炒作，不為業(yè)績(jī)而業(yè)績(jī),。

雖然按照農(nóng)民目前的認(rèn)知水平,，世多樂(lè)的理念在中國(guó)推行還需時(shí)日，但是Jerry Stoller強(qiáng)調(diào)世多樂(lè)中國(guó)將堅(jiān)定不移地沿著這條路走下去,。

關(guān)注熱點(diǎn),，強(qiáng)化科研

針對(duì)目前中國(guó)火熱的種子處理市場(chǎng)，Jerry Stoller也有自己的見(jiàn)解,。他說(shuō),，從商業(yè)角度來(lái)看，種子處理產(chǎn)品有很多功效,，所以農(nóng)民會(huì)有這樣一種心理,，這么小的投入，就可以得到這么多的功效,，這是很實(shí)惠的,。他們?cè)敢饣ㄒ稽c(diǎn)小錢去購(gòu)買，雖然是小錢,，但是積少成多,，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是大收益，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果,。

在美國(guó)也是這樣,，最近幾年種子處理市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，增長(zhǎng)率超過(guò)了傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品的增長(zhǎng)率,。種子處理到底有什么價(jià)值呢,？它可以給農(nóng)民一個(gè)長(zhǎng)期的愿景,，但是在短期內(nèi)就可以看到效果。世多樂(lè)在種子處理領(lǐng)域有著豐富的科研經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品線,，并且一直倡導(dǎo)更多的農(nóng)民使用種子處理這樣的方法,，讓農(nóng)民看到通過(guò)種子處理帶來(lái)的高收益。Jerry Stoller也期待更多的公司加入種子處理這一領(lǐng)域,，這將直接帶動(dòng)整個(gè)種子處理產(chǎn)品品質(zhì)的提升,。Jerry Stoller透露，世多樂(lè)在中國(guó)目前銷售的種子處理產(chǎn)品除抗多樂(lè)外,，還正在進(jìn)行一個(gè)新產(chǎn)品——“SEED POWER”的試驗(yàn)示范,，不久的將來(lái)，它就會(huì)在國(guó)內(nèi)推廣銷售,。

 “世多樂(lè)每年會(huì)把銷售額的5%投入到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中去”,，Jerry Stoller向記者說(shuō)，“我們目前產(chǎn)品研發(fā)的方向比較多,，比如如何提高氮的利用率,，一可以幫助農(nóng)民省錢，二可以減少環(huán)境污染,。還有幫助作物抗干旱,、抗低溫、抗高溫,、抗病蟲(chóng)害,、抗土壤鹽堿、提高光合作用效率等,。還有一類,，也是最重要一類，就是幫助作物提高基因表達(dá),。”

“不過(guò)世多樂(lè)不會(huì)加快產(chǎn)品投放市場(chǎng)的速度,，每年只推出一兩個(gè)新產(chǎn)品,，不求速度，只求質(zhì)量”,，Jerry Stoller強(qiáng)調(diào),。

不急于本土化生產(chǎn)

2012年11月，“世多樂(lè)中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心”正式建成投入使用,，這是否代表本土化生產(chǎn)的開(kāi)始,？Jerry Stoller表達(dá)了自己的看法。他說(shuō),，世多樂(lè)海外分公司的本土化發(fā)展都是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí),，但是海外市場(chǎng),，尤其像中國(guó)這樣的市場(chǎng)，首先要建立起客戶對(duì)產(chǎn)品的信任,。很多客戶開(kāi)始對(duì)世多樂(lè)產(chǎn)品信任,，是基于它是從美國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品，所以過(guò)早把產(chǎn)品本土化生產(chǎn),，會(huì)影響到這一點(diǎn),。只有中國(guó)用戶對(duì)世多樂(lè)完全信任了以后，本土化生產(chǎn)將是順理成章的事情,。還有要實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn),，質(zhì)量管控很重要，如果因?yàn)楸就粱�生產(chǎn),，影響到產(chǎn)品質(zhì)量,，那就得不償失，所以世多樂(lè)中國(guó)近期不會(huì)進(jìn)行本土化生產(chǎn),，目前工作的重點(diǎn)是如何讓更多的人了解世多樂(lè)的理念,，使用世多樂(lè)的產(chǎn)品。

針對(duì)中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心的功能,，世多樂(lè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳乃琦告訴記者,，目前有辦公、科研,、分裝,、倉(cāng)儲(chǔ)和物流五大功能，主要是對(duì)中國(guó)區(qū)目前迅速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)工作提供支撐,，并為未來(lái)的本土化生產(chǎn)打下基礎(chǔ),。

世多樂(lè)的中國(guó)速度

對(duì)于世多樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展速度，Jerry Stoller表示很驚訝,，因?yàn)?/span>2012年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率超過(guò)了300％,。世多樂(lè)中國(guó)只有三歲，而世多樂(lè)最大的分公司——世多樂(lè)巴西,，已經(jīng)有三十六歲了,，他預(yù)測(cè)世多樂(lè)中國(guó)大約需要10～12年的時(shí)間，就可以趕上世多樂(lè)巴西,，因?yàn)橹袊?guó)擁有全世界人口的20%,，而只占7%的可耕作土地，所以中國(guó)本身提高糧食產(chǎn)量的需求就比巴西要大得多,，同時(shí)中國(guó)整體的國(guó)民生活水平正在逐步提升,，這需要有更多的蔬菜、水果,、蛋白質(zhì),�,！翱梢哉f(shuō)世多樂(lè)是在一個(gè)正確的時(shí)間來(lái)到了中國(guó)”，Jerry Stoller高興地說(shuō)到,。世多樂(lè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳乃琦認(rèn)為,，世多樂(lè)進(jìn)入中國(guó)短短三年就投資建設(shè)了運(yùn)營(yíng)中心，一方面是集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視,，另一方面也代表著世多樂(lè)中國(guó)做強(qiáng)做大的決心,，所以世多樂(lè)中國(guó)將用更短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。對(duì)此,，她充滿信心,。

Jerry Stoller印象：

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