2012年世多樂中國年會，作為世多樂公司創(chuàng)始人,，Jerry Stoller先生親自來到了會場并發(fā)表了以“責任,、義務”為主題的演講，贏得了參會代表的陣陣掌聲,。會后,，Jerry Stoller先生接受了《營銷界•農(nóng)資與市場》雜志社記者專訪，就世多樂的技術研發(fā),、世多樂中國的發(fā)展等情況給記者做了詳細解說,。

發(fā)掘作物自身潛力

“對你的作物好一點，要用正確的方式對待它們,�,！边@是Jerry Stoller對記者說的第一句話。他強調,，一旦作物遭受傷害,，潛在的高產(chǎn)量和高品質就會降低。因此,，防止作物得病要比病后治療它們重要得多,。若用中西醫(yī)來打個比喻，西醫(yī)重在“治”,，而中醫(yī)的最高境界在于“防患于未然”,。遺憾的是，通常人們只在得病后才想到買藥吃,，但不得病時往往不去想如何預防,。

Jerry Stoller說，傳統(tǒng)的農(nóng)化公司更多關注的是銷量,、是利潤,，但世多樂的使命和專長是關注知識的教授，讓農(nóng)民“讀懂植物的語言”,，了解作物生長規(guī)律,，用科學的種植方式增強作物抵抗力。上世紀90年代初,，世多樂就提出“發(fā)掘作物自身潛力,，保持作物健康生長”的理念，并開始致力于植物內源環(huán)境和相關基因表達的研究,，探索農(nóng)作物健康生長模式,。

“作物擁有它最大‘潛能’的時候，就是它剛被種到土壤里的時候,，以后每一天它的‘潛能’都在衰減,。就像是一個人，當你年輕的時候,，你的肌肉非常結實,，當你年齡增大時就會發(fā)現(xiàn)力量在逐步減小。我所說的‘發(fā)掘作物自身潛力’是指在作物的整個生長期中盡可能減少‘潛能’的損失,，作物積累了更多的‘能量’,，就可以長的更好，結更多的果,。我們所做的就是讓作物自身具備保持自己‘潛能’的能力,，然后給它自由，讓他自己去生長,�,！�Jerry Stoller對世多樂的技術理念做了形象的解讀，并且強調,，目前世多樂的產(chǎn)品研發(fā)都是基于這一理念,。

這種不違背事物自然發(fā)展規(guī)律的技術理念也是世多樂的經(jīng)營理念,，即遵循商業(yè)自身發(fā)展規(guī)律，踏實做事,，不盲目炒作,，不為業(yè)績而業(yè)績。

雖然按照農(nóng)民目前的認知水平,，世多樂的理念在中國推行還需時日,，但是Jerry Stoller強調世多樂中國將堅定不移地沿著這條路走下去。

關注熱點,，強化科研

針對目前中國火熱的種子處理市場,，Jerry Stoller也有自己的見解。他說,，從商業(yè)角度來看,，種子處理產(chǎn)品有很多功效，所以農(nóng)民會有這樣一種心理,，這么小的投入,，就可以得到這么多的功效，這是很實惠的,。他們愿意花一點小錢去購買,，雖然是小錢，但是積少成多,，對公司來說也是大收益,，這是一個雙贏的結果。

在美國也是這樣,，最近幾年種子處理市場增長很快,，增長率超過了傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品的增長率。種子處理到底有什么價值呢,？它可以給農(nóng)民一個長期的愿景,，但是在短期內就可以看到效果。世多樂在種子處理領域有著豐富的科研經(jīng)驗和產(chǎn)品線,，并且一直倡導更多的農(nóng)民使用種子處理這樣的方法,，讓農(nóng)民看到通過種子處理帶來的高收益。Jerry Stoller也期待更多的公司加入種子處理這一領域,，這將直接帶動整個種子處理產(chǎn)品品質的提升,。Jerry Stoller透露，世多樂在中國目前銷售的種子處理產(chǎn)品除抗多樂外,，還正在進行一個新產(chǎn)品——“SEED POWER”的試驗示范,，不久的將來，它就會在國內推廣銷售。

 “世多樂每年會把銷售額的5%投入到產(chǎn)品研發(fā)當中去”,，Jerry Stoller向記者說,，“我們目前產(chǎn)品研發(fā)的方向比較多，比如如何提高氮的利用率,，一可以幫助農(nóng)民省錢,，二可以減少環(huán)境污染,。還有幫助作物抗干旱,、抗低溫、抗高溫,、抗病蟲害,、抗土壤鹽堿、提高光合作用效率等,。還有一類,，也是最重要一類，就是幫助作物提高基因表達,�,！�

“不過世多樂不會加快產(chǎn)品投放市場的速度，每年只推出一兩個新產(chǎn)品,，不求速度,，只求質量”，Jerry Stoller強調,。

不急于本土化生產(chǎn)

2012年11月,，“世多樂中國運營中心”正式建成投入使用，這是否代表本土化生產(chǎn)的開始,？Jerry Stoller表達了自己的看法,。他說，世多樂海外分公司的本土化發(fā)展都是必須面對的現(xiàn)實,，但是海外市場,，尤其像中國這樣的市場，首先要建立起客戶對產(chǎn)品的信任,。很多客戶開始對世多樂產(chǎn)品信任,，是基于它是從美國進口的產(chǎn)品，所以過早把產(chǎn)品本土化生產(chǎn),，會影響到這一點,。只有中國用戶對世多樂完全信任了以后，本土化生產(chǎn)將是順理成章的事情,。還有要實現(xiàn)本土化生產(chǎn),，質量管控很重要，如果因為本土化生產(chǎn)，影響到產(chǎn)品質量,，那就得不償失,，所以世多樂中國近期不會進行本土化生產(chǎn)，目前工作的重點是如何讓更多的人了解世多樂的理念,，使用世多樂的產(chǎn)品,。

針對中國運營中心的功能，世多樂中國區(qū)總經(jīng)理陳乃琦告訴記者,，目前有辦公,、科研、分裝,、倉儲和物流五大功能,，主要是對中國區(qū)目前迅速增長的業(yè)務工作提供支撐，并為未來的本土化生產(chǎn)打下基礎,。

世多樂的中國速度

對于世多樂在中國的發(fā)展速度,，Jerry Stoller表示很驚訝，因為2012年業(yè)績的增長率超過了300％,。世多樂中國只有三歲,，而世多樂最大的分公司——世多樂巴西，已經(jīng)有三十六歲了,，他預測世多樂中國大約需要10～12年的時間,，就可以趕上世多樂巴西，因為中國擁有全世界人口的20%,，而只占7%的可耕作土地,，所以中國本身提高糧食產(chǎn)量的需求就比巴西要大得多，同時中國整體的國民生活水平正在逐步提升,，這需要有更多的蔬菜,、水果、蛋白質,�,！翱梢哉f世多樂是在一個正確的時間來到了中國”，Jerry Stoller高興地說到,。世多樂中國區(qū)總經(jīng)理陳乃琦認為,，世多樂進入中國短短三年就投資建設了運營中心，一方面是集團對中國市場非常重視,，另一方面也代表著世多樂中國做強做大的決心,，所以世多樂中國將用更短的時間實現(xiàn)目標。對此,，她充滿信心,。

Jerry Stoller印象：

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