新春伊始,、萬物更新,。農(nóng)資市場與營銷也將面臨著更新、更高的挑戰(zhàn),，農(nóng)資廠商們又開始了新的忙碌,。忙什么呢？自然首先是尋產(chǎn)品,、訂計劃,、做宣傳了。因?yàn)檫@十分重要,，它關(guān)系著企業(yè)的成功與失敗,。如何設(shè)計企業(yè)的營銷計劃，以保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)呢,？我認(rèn)為首先要解決好三個問題,。這就是：賣什么產(chǎn)品,？賣多少數(shù)量？怎么賣出去,？

 賣什么產(chǎn)品,？

產(chǎn)品是公司發(fā)展的生命線。

一,、充分體現(xiàn)一個“貼”字,，即貼近目標(biāo)市場。一是貼近大市場,，爭取市場占有率,；二是貼近特有市場，建立產(chǎn)品的多樣性差異性,，永遠(yuǎn)與別人不同,。不同規(guī)模的公司應(yīng)有不同的側(cè)重。然而務(wù)必有一個這樣的準(zhǔn)則：這就是,，我們要賣市場所需要的,，而不是賣我們想要賣的。

二,、設(shè)計一個良好的銷售品種結(jié)構(gòu),。一是推廣于同一地區(qū)的同一目的的產(chǎn)品不可以有兩個或兩個以上；二是品種結(jié)構(gòu)一經(jīng)確定,，就要不遺余力地去尋找,，而且相對固定地進(jìn)行下去，以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,。

三,、在品種選擇上，絕不可見異思遷,。如果這樣的話,，結(jié)果只能是猴子搬西瓜。領(lǐng)導(dǎo)忙得不得了,，員工閑著沒事做,，無法知道自己將要做些什么，而使工作被動,。領(lǐng)導(dǎo)也就成了派工員了,。

四、品種選擇應(yīng)考慮的幾個因素：

1. 產(chǎn)品品質(zhì)：包括藥效,、安全性,、抗性、劑型及其先進(jìn)性,；

2. 價格在市場上的競爭力,；

3. 產(chǎn)品的技術(shù)及賣點(diǎn)；

4. 市場容量,；

5. 氣候狀況及目標(biāo)病蟲草發(fā)生情況預(yù)報,；

6. 生產(chǎn)廠家的營銷方略與售后服務(wù)。

五,、依據(jù)確定的品種結(jié)構(gòu)建立主體品種組合和后備品種組合或應(yīng)急品種組合兩套方案,。

賣多少數(shù)量？

銷售數(shù)量的設(shè)計同樣是十分重要的,，直接影響公司的銷售利潤,。當(dāng)產(chǎn)品組合和產(chǎn)品確定后，應(yīng)立即作出合理計劃,，包括總體計劃和區(qū)域計劃,。這將直接決定銷售代表如何進(jìn)行市場操作的問題。因?yàn)閰^(qū)域內(nèi)也還有再設(shè)計的問題,。

關(guān)于銷售數(shù)量的設(shè)定,，有幾點(diǎn)必須考慮：

一、總體目標(biāo)對各個產(chǎn)品的要求,；

二,、市場容量以及企業(yè)有能力涉及到的市場區(qū)域及區(qū)域容量；

三,、關(guān)聯(lián)品種的競爭狀況,；

四、本企業(yè)規(guī)模及面向產(chǎn)品的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

怎么賣出去,？

怎么賣？指的就是做怎樣的產(chǎn)品營銷策略,。沒有一個切實(shí)可行的而又相互協(xié)調(diào)的方案,，就談不上營銷，充其量只能算是買賣,。

以下是應(yīng)重點(diǎn)考慮的幾點(diǎn)：

一,、市場細(xì)分，產(chǎn)品定位,，尋求最佳賣點(diǎn),，以滿足下層經(jīng)銷商各農(nóng)民的技術(shù)訴求和心理訴求。

二,、合理定價,。目前市場混亂，競爭無序,。價格競爭給經(jīng)營者以很大的制約,，同時也直接影響銷售量,。因此，產(chǎn)品價格的高低與市場銷售量的多少就形成了一對矛盾,。目前產(chǎn)品價格的確立通常采用兩種方式,，也就是說，獲取目標(biāo)效益而采取的價格政策,。一是成本效益法,；二是時間效益法。不同的方法其營銷手段也是不同的,。有勢力營銷和特色營銷之分,。并為不同規(guī)模的企業(yè)所采用。當(dāng)然,，在定價上還應(yīng)該充分考慮競爭者的價格水平以及在市場上的表現(xiàn),，商家和農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)及心理承受力。

三,、銷售通路的確立及維護(hù)方法,。銷售通路的設(shè)計是產(chǎn)品營銷制勝的一個十分重要的因素。因此,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)設(shè)定的產(chǎn)品銷售期望來設(shè)置科學(xué)合理的銷售路徑,。其中關(guān)鍵點(diǎn)是起點(diǎn)層的設(shè)置。這對營銷成功及風(fēng)險的規(guī)避都十分重要,。在市場維護(hù)方面,，應(yīng)認(rèn)真考慮是采取網(wǎng)絡(luò)營銷還是非網(wǎng)絡(luò)營銷，是保價銷售還是返利銷售,。

四,、產(chǎn)品的促銷方法及售后服務(wù)。產(chǎn)品的促銷與售后服務(wù)直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品能否成功進(jìn)入市場并持續(xù)發(fā)展,�,？茖W(xué)地制訂人員促銷、媒體廣告,、技術(shù)滲透與服務(wù)等三P戰(zhàn)術(shù)并有機(jī)整合,。

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