目前的農(nóng)資經(jīng)銷,，著重于實(shí)體產(chǎn)品。主要是產(chǎn)品的質(zhì)量,，適應(yīng)性等方面,，這是立足于農(nóng)資產(chǎn)品本身的。然而,，作為農(nóng)資的消費(fèi)者即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體農(nóng)戶或者各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織,，除關(guān)注這些實(shí)體產(chǎn)品的要素外，對(duì)于農(nóng)資的非實(shí)體產(chǎn)品,，同樣有著諸多需求,。如果農(nóng)資生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商能夠立足于終端來(lái)思考，則對(duì)實(shí)體產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷,，也有著參考意義,。

蘊(yùn)含于實(shí)體產(chǎn)品中的非實(shí)體產(chǎn)品

筆者認(rèn)為，農(nóng)資的非實(shí)體產(chǎn)品,，是相對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品而言,，有的蘊(yùn)含在實(shí)體產(chǎn)品當(dāng)中,，有的則獨(dú)立于實(shí)體產(chǎn)品之外，卻作用于實(shí)體產(chǎn)品,，影響著實(shí)體產(chǎn)品的營(yíng)銷,。

蘊(yùn)含于實(shí)體產(chǎn)品當(dāng)中的非實(shí)體產(chǎn)品主要有：

產(chǎn)品信息。

正向的信息,。如產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，節(jié)能降耗指標(biāo)，使用本產(chǎn)品可產(chǎn)生的良好經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生態(tài)效益等,；產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向信息,，如產(chǎn)品創(chuàng)新方向，生產(chǎn)該產(chǎn)品的前景和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，該產(chǎn)品適應(yīng)的生產(chǎn)組織形式等（統(tǒng)防統(tǒng)治用藥,、無(wú)人電動(dòng)飛機(jī)植保配藥等）。這些信息,，都應(yīng)該蘊(yùn)含在實(shí)體產(chǎn)品當(dāng)中,。

逆向的信息。主要有產(chǎn)品的淘汰機(jī)制和替換機(jī)制,，產(chǎn)品是不是屬于淘汰產(chǎn)品或者將被新產(chǎn)品替代的產(chǎn)品,，產(chǎn)品配件的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題等；產(chǎn)品副作用及不良反應(yīng),，使用該產(chǎn)品可能帶來(lái)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),，產(chǎn)品不良反應(yīng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的副作用等,；限制性信息,，不適用的條件，混合使用可能產(chǎn)生的不利因素等,。這些逆向的信息也應(yīng)該讓使用者了解和掌握,。

滿足產(chǎn)品使用的技術(shù)要求及其他要素：

推廣培訓(xùn)模式。有的農(nóng)資產(chǎn)品,，在推廣過(guò)程中需要一些特殊要求,，技術(shù)培訓(xùn)也要通過(guò)一定的資格審查，像農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，就有駕駛員操作手的培訓(xùn)與考試等,，無(wú)人駕駛飛機(jī)植保也必須通過(guò)專門培訓(xùn)才能開(kāi)展，在這些農(nóng)資的銷售當(dāng)中,，這些技術(shù)要求還必須先行一步,。

宣傳推廣費(fèi)用。有些農(nóng)資產(chǎn)品宣傳推廣,，必須要演示示范,，有的還要與同類產(chǎn)品對(duì)比,，有的要依托或者租賃一定的場(chǎng)地等，都可能產(chǎn)生費(fèi)用,，而這些費(fèi)用,，對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷也是有較大的影響的。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展及變革方向,。一些農(nóng)資產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展方向及產(chǎn)品變革趨勢(shì),，有的可能逐步淘汰，有的或者停止使用,，有的可能缺乏其它配套產(chǎn)品或者副產(chǎn)品,，有的同一類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)等；風(fēng)險(xiǎn)因素和保障機(jī)制,。農(nóng)藥使用過(guò)程中可能出現(xiàn)的安全風(fēng)險(xiǎn)和化解風(fēng)險(xiǎn)的保障機(jī)制,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的作用或者不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及配套處置辦法，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的適用程度等,。

產(chǎn)品經(jīng)銷商隊(duì)伍素質(zhì)要求及營(yíng)銷策略。產(chǎn)品經(jīng)銷商技術(shù)素質(zhì)要求,，社會(huì)責(zé)任感,，可信任程度，對(duì)國(guó)家政策的把握,，區(qū)域市場(chǎng)影響力,，售后服務(wù)能力，產(chǎn)品營(yíng)銷能力等,，這些都對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷有著不可忽視的作用,，而且這些因素，都可以通過(guò)實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷,，將作用釋放出來(lái),。

獨(dú)立于實(shí)體產(chǎn)品外的非實(shí)體產(chǎn)品

獨(dú)立于實(shí)體產(chǎn)品之外的非實(shí)體產(chǎn)品有：

一、政策,。該項(xiàng)產(chǎn)品是否享受國(guó)家的補(bǔ)貼政策,，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作機(jī)制如何，補(bǔ)貼對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的影響力等,；該項(xiàng)產(chǎn)品是否可以獲得政策扶持和鼓勵(lì),，是否可以通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)或者其它載體擴(kuò)大市場(chǎng)等；限制性政策,，該項(xiàng)產(chǎn)品是不是淘汰產(chǎn)品,，是不是限制發(fā)展的產(chǎn)品，是不是對(duì)某一區(qū)域或者某一環(huán)節(jié)必須禁用的產(chǎn)品等,；邊沿產(chǎn)業(yè)政策,，交通運(yùn)輸政策,，“黃箱”政策、“綠色”通道,，燃油政策等,，這些因素也對(duì)某一農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷有著強(qiáng)烈的影響。有的用戶,，就是買的這些“政策”帶來(lái)的福利產(chǎn)品,。

二、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制的作用,。統(tǒng)防統(tǒng)治,，這種專業(yè)化的植保方式在對(duì)農(nóng)藥的配方，對(duì)農(nóng)機(jī)具的使用,，對(duì)操作者的技術(shù)素質(zhì)和安全意識(shí),，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織形式包括對(duì)可能產(chǎn)生的農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)方面都有不同于其它農(nóng)資營(yíng)銷的要求；測(cè)土配方施肥與由此而產(chǎn)生的農(nóng)資營(yíng)銷,，也是農(nóng)資營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的新動(dòng)態(tài),，它需要生產(chǎn)廠家和農(nóng)資使用地的對(duì)應(yīng)平衡，還有由此而產(chǎn)生的經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利益分配等,，實(shí)際上,，測(cè)土配方施肥，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品的“工超對(duì)接”,，經(jīng)銷渠道已經(jīng)扁平化了,；規(guī)模化經(jīng)營(yíng)與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，這是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的組織形式和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的問(wèn)題,，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品也同樣具有影響；高端農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)銷,，需要與此相配套的農(nóng)資產(chǎn)品,，勢(shì)必有獨(dú)特的營(yíng)銷形式來(lái)保證。所有的這些,，歸根結(jié)底是包含在農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中的服務(wù)產(chǎn)品,。

重視非實(shí)體產(chǎn)品因素

這些非實(shí)體產(chǎn)品因素，都是不容忽視的,，應(yīng)該引起高度重視,。

一、重視這些因素,。上述這些因素,，無(wú)一不對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷有著直接影響，如果其中某些因素或者環(huán)節(jié)沒(méi)有引起重視，在營(yíng)銷過(guò)程中就可能帶來(lái)失誤,。一個(gè)聰明有頭腦的農(nóng)資經(jīng)銷商或者農(nóng)資生產(chǎn)者,，是一定會(huì)高度關(guān)注這些因素的，因?yàn)榭梢詮倪@些因素當(dāng)中找到產(chǎn)品營(yíng)銷的著力點(diǎn)或者說(shuō)商機(jī),，從而來(lái)決策自己的農(nóng)資產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷路線,。

二、合理利用這些因素,。很多非實(shí)體產(chǎn)品都具有實(shí)體產(chǎn)品所不具有的價(jià)值和社會(huì)意義,，其中不乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的可觀的經(jīng)濟(jì)效益。認(rèn)真把握和合理利用這些非實(shí)體產(chǎn)品,，對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)和銷售企業(yè)可以說(shuō)是有利可圖的,。既可增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高美譽(yù)度,，又可推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制的發(fā)展和農(nóng)資產(chǎn)品的創(chuàng)新,，對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)新成果的推廣應(yīng)用也有積極意義。

三,、公開(kāi)這些信息,。這些信息的價(jià)值作用，正是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者所必須的,。特別是這些實(shí)體產(chǎn)品中蘊(yùn)含的非實(shí)體產(chǎn)品,，如技術(shù)因素、服務(wù)理念,、政策紅利等，既是國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的投入,，也代表了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展的基本方向,，具有相當(dāng)強(qiáng)的社會(huì)意義。讓這些非實(shí)體產(chǎn)品信息充分公開(kāi),，被農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)者充分掌握,，是農(nóng)資經(jīng)銷應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

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