農(nóng)藥零售商是農(nóng)資銷售的最后一環(huán),，也是最重要的環(huán)節(jié)，“賣誰的產(chǎn)品”和“賣多少”是由零售商說了算的,，因此,，零售商主動權(quán)較大,，也一直得到生產(chǎn)廠家和上游經(jīng)銷商的重視，但同樣也面臨著較大的困難與挑戰(zhàn),。在惡性競爭,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的農(nóng)資市場上，農(nóng)資店正如雨后春筍般增加,，遍地開花,，越來越多的競爭對手加入進來，爭搶這塊有限的市場蛋糕,，能夠開一家生意穩(wěn)定,、長期賺錢的農(nóng)藥零售店并非易事。

有句行話說的非常好：選到好產(chǎn)品,、選對廠家,、站對隊伍，你就能活下去,，還能越活越好,！特別是在當(dāng)前好產(chǎn)品的生命周期越來越短的情況下，這句話更顯得尤為重要,�,！昂玫漠a(chǎn)品自己會說話”，如今農(nóng)民對高端產(chǎn)品的接受能力越來越強,，且接受的時間大大縮短,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正成為一種稀缺資源，是農(nóng)藥零售商生意興隆的法寶,，本文就是圍繞如何營銷農(nóng)資產(chǎn)品而展開,。

單一銷售還是一條龍經(jīng)營？

受資金,、進貨渠道,、店面、經(jīng)營水平等限制,，大部分農(nóng)藥零售商都是從經(jīng)營單一農(nóng)資產(chǎn)品開始的,。但隨著客戶的逐步積累、生意的逐漸做大,、進貨渠道的逐步拓寬,，我認(rèn)為，為了獲得更好的發(fā)展空間,，將生意做得更大更強,，農(nóng)藥零售商應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)為一條龍產(chǎn)品經(jīng)營，包括農(nóng)藥,、肥料,、種子,、地膜和農(nóng)具等，農(nóng)藥經(jīng)銷商可以賣化肥,、種子,，化肥經(jīng)銷商可以賣農(nóng)藥、種子,，種子經(jīng)銷商可以賣農(nóng)藥和化肥,，向農(nóng)民提供農(nóng)藥、肥料,、種子,、農(nóng)膜、農(nóng)具等一條龍式的產(chǎn)品銷售,，最大化的整合自身的資源,，擴大門店的經(jīng)營范圍,，為農(nóng)民提供一站式購買農(nóng)資產(chǎn)品的服務(wù)平臺,，滿足農(nóng)民對農(nóng)資生產(chǎn)資料的全面需求。

對于部分有實力,、有規(guī)模,、懂技術(shù)的農(nóng)藥零售商而言，在逐步轉(zhuǎn)化為一條龍產(chǎn)品經(jīng)營的同時,，甚至可以考慮向一條龍式的專業(yè)化服務(wù)商發(fā)展,，成為專業(yè)化的服務(wù)組織，如農(nóng)藥植保服務(wù)公司,、專業(yè)合作社和作物協(xié)會,，選擇與生產(chǎn)廠家或者上游經(jīng)銷商合作，不僅給農(nóng)民提供農(nóng)藥,、肥料,、種子、農(nóng)膜,、農(nóng)具等一條龍式的產(chǎn)品銷售,，而且給農(nóng)戶提供全方面的作物病蟲草害及營養(yǎng)問題解決方案，向農(nóng)民提供租農(nóng)具使用,、測土,、承包打藥、施肥和種植技術(shù)等服務(wù),，既是農(nóng)資零售商,，又是農(nóng)資服務(wù)商，最終轉(zhuǎn)型為自己擅長的角色,，這也符合農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,。

做單品還是每年換新產(chǎn)品,？

拜訪農(nóng)藥零售商的時候，很容易發(fā)現(xiàn)這種情況,，大多數(shù)店面經(jīng)營的品種數(shù)百種,，生產(chǎn)廠家數(shù)十個，以至于問到零售商是做哪個廠家的產(chǎn)品時,，都難以回答上來,，不清楚店里到底是哪個廠家的產(chǎn)品賣的好，哪些產(chǎn)品貢獻了主要利潤,，哪些產(chǎn)品是虧本買賣,。

很多農(nóng)藥零售商有一種錯誤的思維：老產(chǎn)品價格較為透明，新產(chǎn)品賺錢,，因此年年要求賣新產(chǎn)品,，同時為了防止產(chǎn)品賣好了被竄貨和濫價，每年的產(chǎn)品都要換好幾茬,，不斷的換新產(chǎn)品,，農(nóng)民難以接受，自己做的也非常辛苦,，常常費力不討好,。

10個產(chǎn)品各銷售1萬≠1個產(chǎn)品銷售10萬，這個道理很簡單,，唯有聚焦,，唯有舍棄，唯有做好單品,，才有可能做出大品,，才有可能做出影響力，得到周邊農(nóng)民的認(rèn)可和傳播,，“一傳十,，十傳百”，帶來回頭客,，在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫目诒�效�?yīng),。

做單品，就是選擇效果好,、有市場潛力的產(chǎn)品,，配合廠家和上游經(jīng)銷商，大力宣傳和推廣,，做上量,，做成區(qū)域品牌產(chǎn)品，好處也顯而易見：得到廠家和上游經(jīng)銷商的支持，農(nóng)民的認(rèn)可和信任,，銷量和利潤的增加,，更多的廠家和產(chǎn)品找上門來。

農(nóng)藥行業(yè)也將逐漸進入品牌時代,，農(nóng)民的品牌意識在逐漸增強,，更加接受和信任品牌產(chǎn)品，我曾和很多農(nóng)藥零售商探討過這樣的話題：假如連續(xù)五年以上都在賣一個好產(chǎn)品,，而且在堅持推廣和銷售,，那么這個產(chǎn)品肯定能讓一部分客戶記住，能留住一部分老客戶,，能夠產(chǎn)生“品牌效應(yīng)”和帶來回頭客,，而現(xiàn)狀往往是每年農(nóng)藥零售商都在換新產(chǎn)品，耐不住利潤誘惑和銷售壓力,，結(jié)果是沒有產(chǎn)品賣上量,，沒有產(chǎn)品在農(nóng)民心里成為“好產(chǎn)品”，也就沒有穩(wěn)定的客戶群體,。

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