農藥零售商是農資銷售的最后一環(huán),，也是最重要的環(huán)節(jié)，“賣誰的產品”和“賣多少”是由零售商說了算的,，因此,，零售商主動權較大，也一直得到生產廠家和上游經(jīng)銷商的重視,，但同樣也面臨著較大的困難與挑戰(zhàn),。在惡性競爭,、產品同質化嚴重的農資市場上，農資店正如雨后春筍般增加,，遍地開花,，越來越多的競爭對手加入進來，爭搶這塊有限的市場蛋糕,，能夠開一家生意穩(wěn)定、長期賺錢的農藥零售店并非易事,。

有句行話說的非常好：選到好產品,、選對廠家、站對隊伍,，你就能活下去,，還能越活越好！特別是在當前好產品的生命周期越來越短的情況下,，這句話更顯得尤為重要,。“好的產品自己會說話”,，如今農民對高端產品的接受能力越來越強,，且接受的時間大大縮短，優(yōu)質產品正成為一種稀缺資源,，是農藥零售商生意興隆的法寶,，本文就是圍繞如何營銷農資產品而展開。

單一銷售還是一條龍經(jīng)營,？

受資金,、進貨渠道、店面,、經(jīng)營水平等限制,，大部分農藥零售商都是從經(jīng)營單一農資產品開始的。但隨著客戶的逐步積累,、生意的逐漸做大,、進貨渠道的逐步拓寬，我認為,，為了獲得更好的發(fā)展空間,，將生意做得更大更強，農藥零售商應該逐步轉為一條龍產品經(jīng)營,，包括農藥,、肥料、種子,、地膜和農具等,，農藥經(jīng)銷商可以賣化肥,、種子，化肥經(jīng)銷商可以賣農藥,、種子,，種子經(jīng)銷商可以賣農藥和化肥，向農民提供農藥,、肥料,、種子、農膜,、農具等一條龍式的產品銷售,，最大化的整合自身的資源，擴大門店的經(jīng)營范圍,，為農民提供一站式購買農資產品的服務平臺,，滿足農民對農資生產資料的全面需求。

對于部分有實力,、有規(guī)模,、懂技術的農藥零售商而言，在逐步轉化為一條龍產品經(jīng)營的同時,，甚至可以考慮向一條龍式的專業(yè)化服務商發(fā)展,，成為專業(yè)化的服務組織，如農藥植保服務公司,、專業(yè)合作社和作物協(xié)會,，選擇與生產廠家或者上游經(jīng)銷商合作，不僅給農民提供農藥,、肥料,、種子、農膜,、農具等一條龍式的產品銷售,，而且給農戶提供全方面的作物病蟲草害及營養(yǎng)問題解決方案，向農民提供租農具使用,、測土,、承包打藥、施肥和種植技術等服務,，既是農資零售商,，又是農資服務商，最終轉型為自己擅長的角色,，這也符合農資行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,。

做單品還是每年換新產品？

拜訪農藥零售商的時候,，很容易發(fā)現(xiàn)這種情況,，大多數(shù)店面經(jīng)營的品種數(shù)百種,，生產廠家數(shù)十個，以至于問到零售商是做哪個廠家的產品時,，都難以回答上來,，不清楚店里到底是哪個廠家的產品賣的好，哪些產品貢獻了主要利潤,，哪些產品是虧本買賣,。

很多農藥零售商有一種錯誤的思維：老產品價格較為透明，新產品賺錢,，因此年年要求賣新產品,，同時為了防止產品賣好了被竄貨和濫價，每年的產品都要換好幾茬,，不斷的換新產品，農民難以接受,，自己做的也非常辛苦,，常常費力不討好。

10個產品各銷售1萬≠1個產品銷售10萬,，這個道理很簡單,，唯有聚焦，唯有舍棄,，唯有做好單品,，才有可能做出大品，才有可能做出影響力,，得到周邊農民的認可和傳播,，“一傳十，十傳百”,，帶來回頭客,，在當?shù)匦纬闪己玫目诒�效應�?/span>

做單品，就是選擇效果好,、有市場潛力的產品,，配合廠家和上游經(jīng)銷商，大力宣傳和推廣,，做上量,，做成區(qū)域品牌產品，好處也顯而易見：得到廠家和上游經(jīng)銷商的支持,，農民的認可和信任,，銷量和利潤的增加，更多的廠家和產品找上門來,。

農藥行業(yè)也將逐漸進入品牌時代,，農民的品牌意識在逐漸增強,，更加接受和信任品牌產品，我曾和很多農藥零售商探討過這樣的話題：假如連續(xù)五年以上都在賣一個好產品,，而且在堅持推廣和銷售,，那么這個產品肯定能讓一部分客戶記住，能留住一部分老客戶,，能夠產生“品牌效應”和帶來回頭客,，而現(xiàn)狀往往是每年農藥零售商都在換新產品，耐不住利潤誘惑和銷售壓力,，結果是沒有產品賣上量,，沒有產品在農民心里成為“好產品”，也就沒有穩(wěn)定的客戶群體,。

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