金蛇狂舞,，春回大地，籠罩中國(guó)大部分地區(qū)的霧霾也開始漸漸散去,。但是對(duì)于合肥市的馬先生來說,，他在春節(jié)期間感受到的經(jīng)營(yíng)上的“寒意”就像濃重的霧霾天氣一樣，還沒有遠(yuǎn)去的跡象,。

旺季不旺

馬先生是安徽省合肥市潛山路一家煙酒零售店的老板,，對(duì)于他來說每到節(jié)日就是最忙碌的日子,，特別是像中秋、元旦,、國(guó)慶,、春節(jié)這樣的大節(jié)日，一定要提前準(zhǔn)備貨源,，否則就只有看著別人賺錢的分了,。“元旦前像中華,、黃鶴樓,、蘇煙這種高檔煙有很多人來問，但是就是沒有貨,。每年年底,，都是高檔俏銷煙最難買的時(shí)候，一般都缺貨,，少數(shù)有少量存貨的也會(huì)趁機(jī)漲漲價(jià),。”

元旦過后,，馬先生“積極”儲(chǔ)備高檔煙酒,，期待在蛇年春節(jié)大賺一筆，但是最終的結(jié)果卻不令人滿意,�,！案邫n卷煙還有白酒，銷量很不理想,，特別是超高端卷煙幾乎無人問津,，就算是有人打聽也只是簡(jiǎn)單地了解一下價(jià)格等情況�,！苯�(jīng)營(yíng)煙酒店多年,，馬先生理解市場(chǎng)行情總會(huì)有波動(dòng)，但是在春節(jié)期間發(fā)生高檔煙酒銷量大幅度下降卻是他怎么也沒有預(yù)料到的,�,！斑@冰火兩重天啊，一個(gè)月之前還是供不應(yīng)求,，春節(jié)大旺季卻成了供過于求,。”

有馬先生同樣感受的零售戶不在少數(shù),。春節(jié)長(zhǎng)假過后,，眾多地方媒體在報(bào)道煙酒零售戶春節(jié)期間的運(yùn)營(yíng)狀況時(shí)不約而同地用到了“遇冷”、“低迷”、“寒冬”,、“縮水”等讓人心痛的詞匯,。

在江蘇揚(yáng)州，春節(jié)期間有媒體記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)在江都城區(qū)東方紅路,、引江路,、工農(nóng)路等高檔煙酒經(jīng)營(yíng)店鋪較為集中的區(qū)域，許多商家門口遠(yuǎn)不像往年那么火爆,，有些店幾乎可以用“門可羅雀”來形容,。記者詢問售貨員中華、蘇煙等高檔香煙的銷售情況,，售貨員說道：“售價(jià)45元以上每包的高檔香煙,，近期銷量情況一般，今年由于種種原因,，與以往相比,，銷售額不算好。以往年前一個(gè)月能賣100條的高檔煙,，現(xiàn)在只能賣70條左右，與同期相比,，銷售量下降了30%,。”

據(jù)溫州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，往年春節(jié)前后,，煙酒價(jià)格都是“漲聲一片”，特別是溫州人鐘愛的中華香煙幾乎是“一天一個(gè)價(jià)”,。溫州市區(qū)解放街一家煙酒行老板說,，今年不一樣了，軟中華“3字頭”每條售價(jià)675元,，比平時(shí)略漲25元,，但銷量比去年起碼下降了兩成以上。

而中國(guó)廣播網(wǎng)報(bào)道,，今年1月份山東省煙酒類商品銷售額9.2億元,，這個(gè)數(shù)字同比下降32%，其中香煙銷售額同比下降19.5%,，酒類消費(fèi)同比下降了41.8%,，在這個(gè)數(shù)據(jù)里面，特別是高檔煙酒銷售回落更加明顯,。

業(yè)內(nèi)人士介紹,，煙酒節(jié)日消費(fèi)遇冷，煙酒價(jià)格首現(xiàn)逆市下跌行情,，這與當(dāng)前全國(guó)上下推行的“節(jié)儉行動(dòng)”密不可分,。2012年12月4日,，關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、密切與群眾聯(lián)系的“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái),，隨后各省根據(jù)中央“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)相關(guān)規(guī)定,，安徽提出改進(jìn)工作作風(fēng)三十條，省委省政府負(fù)責(zé)人在省內(nèi)調(diào)研,、開會(huì),，不安排宴請(qǐng)，一律安排自助餐或工作簡(jiǎn)餐,，不喝酒,。福建省就具體規(guī)定了“不安排煙酒”。

廣西北海貴州路一家名酒專賣店的吳經(jīng)理對(duì)此感受更深,，“八項(xiàng)規(guī)定出來,，各省市也有規(guī)定，一條一條都是不敢碰的硬規(guī)矩,。不能公款吃喝請(qǐng)客送禮,，才是關(guān)鍵。單位不能買,，公款消費(fèi)基本沒了,，個(gè)人也不敢買了拿去送禮，兩方面夾擊,，堵了高檔煙酒的銷路,。”他說自己雖然也因此壓了不少貨,，但八項(xiàng)規(guī)定,、干部改進(jìn)作風(fēng)、遏制鋪張浪費(fèi)公款吃喝,，從根本上有利于形成好的社會(huì)風(fēng)氣,，有利于國(guó)家，這是他愿意看到的,，他非常贊成,。據(jù)媒體報(bào)道，今年許多酒店的會(huì)議訂單量急劇縮水,，來自政府部門,、事業(yè)單位甚至大型國(guó)企答謝會(huì)、團(tuán)拜會(huì),、年會(huì)的“退單”現(xiàn)象在全國(guó)各地頻發(fā),。

待激活的“潛力股”？

 “平常我大多是抽11元的紅南京，過年了,，我也想犒勞自己一下,，買條玉溪�,！奔易�揚(yáng)州的武先生告訴當(dāng)?shù)孛襟w記者：“現(xiàn)在生活條件好了,，何況過年也圖個(gè)吉利，家里來人拜年也不能太寒磣,，畢竟春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,！”

與超高端卷煙“遇冷”形成鮮明對(duì)比的，是中高端卷煙在春節(jié)期間的熱銷,�,！耙酝���(jié)前熱銷的都是每條600元左右的高檔煙，今年單盒價(jià)格20元左右的煙更走俏,�,！苯�西南昌一煙酒店店主表示，高端煙酒遇��,，但煙酒市場(chǎng)的消費(fèi)力依然存在,，一些二三線煙酒品牌，如今成了他們的主要利潤(rùn)點(diǎn),。在陜西西安,，中檔煙酒則大受市民歡迎，迎來了一個(gè)銷售的“春天”,。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為高端煙酒大宗客戶相對(duì)減少，也在一定程度上刺激了中低端個(gè)人客戶的購(gòu)買量,。

采訪期間,，部分煙酒店的老板表示，春節(jié)期間選購(gòu)煙酒的大多是普通市民,，一般選購(gòu)的煙酒價(jià)值在幾百元左右,。盡管他們認(rèn)為這些零散小戶根本拉動(dòng)不了高檔煙酒的消費(fèi)，但是他們也注意到了在私營(yíng)企業(yè)老板,、建筑公司老板以外的群體中,，普通市民消費(fèi)超高檔卷煙的數(shù)量在逐漸增多。

為進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)高端卷煙的訴求特別是節(jié)日期間的特殊需求,，本刊隨機(jī)采訪了50位普通卷煙消費(fèi)者,，請(qǐng)他們講述春節(jié)期間與高端卷煙有關(guān)的故事，談他們心目中的高端卷煙到底是什么樣子,。

王先生在北京的一家策劃公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，用他自己的話來說，他是一名標(biāo)準(zhǔn)的85后“屌絲”，抽煙基本以5元為主,，從來不超過10元,。但是在春節(jié)前，他特意買了兩條“黃金葉（天葉）”用作給長(zhǎng)輩的禮品,�,！半m然這對(duì)我來說非常奢侈，你會(huì)認(rèn)為我很不理性,，但是我就是買了,，我覺得這能夠表現(xiàn)出我的心意，反正就是過年的時(shí)候才買,，一年也就一次,。”王先生告訴記者：“過年的時(shí)候參加同學(xué)聚會(huì),，發(fā)現(xiàn)我的同學(xué)基本都跟我一樣‘不理性’,，平時(shí)抽的都是最便宜的煙，一到聚會(huì)拿的都是50塊錢以上的好煙,，中華,、黃鶴樓、蘇煙,，真是眼花繚亂,，我們都愛‘裝’！”

    通過采訪發(fā)現(xiàn),，春節(jié)期間有相當(dāng)一部分受訪者要購(gòu)買價(jià)值500元/條以上的高端卷煙作為禮品饋贈(zèng)親友,，這其中大部分是有血緣關(guān)系的人，比如父母,、兄弟等,，也有少部分是給朋友和客戶準(zhǔn)備的。對(duì)于他們來說將卷煙作為節(jié)日禮品最看重的一個(gè)是價(jià)位,，一個(gè)是品牌的知名度,。“中華,，肯定是中華,，大家都知道，不用做過多的解釋,�,！痹诤Ｄ瞎ぷ鞯年愊壬�在談到自己選擇高端香煙禮品時(shí)說。

除了傳統(tǒng)大品牌,，一些近年來推出的超高端卷煙新品也有一定的“曝光率”,�,！巴瑢W(xué)聚會(huì)上比較惹眼的有玉溪莊園、福建通仙和100元/包的恒大,，我覺得這些煙的包裝都很有特色,，能給人留下比較深的印象。特別是恒大,，是老品牌了,，感覺很親切�,！痹诒本┠尘频曜鲂姓�管理的李先生說,。

從事培訓(xùn)的吳先生近年來和煙草企業(yè)打交道比較多，他自詡是半個(gè)煙草人,，對(duì)煙草品牌的了解也較多,。“超高端卷煙,，作為消費(fèi)者,，首先個(gè)人認(rèn)為當(dāng)然是其定價(jià)，價(jià)位要高,！由于目前國(guó)家政策限制不得高于1000元/條,，那對(duì)于超高端的‘超’而言也只能到這個(gè)價(jià)位。其次是品牌,，對(duì)于同樣價(jià)位的2款超高端卷煙,，無可厚非，普遍來說消費(fèi)者都會(huì)選擇大品牌,。同一個(gè)價(jià)位的超高端卷煙同屬快速消費(fèi)品,，非專業(yè)人士還真無法區(qū)分出孰好孰壞，因此大部分消費(fèi)者只能退而求其次選擇‘跟風(fēng)’也就是前面說的‘品牌’,。再次就是創(chuàng)新,，或者說亮點(diǎn)，大家在一起的時(shí)候能拿出來與人家不一樣,，或者讓人家感覺新奇的卷煙不失為一件樂事�,！�

“過年前朋友托我買了2條價(jià)格不菲的貴煙（國(guó)酒香）,，沒過兩天朋友就來電話要多買10條，說好多抽過的朋友都要托買,。因?yàn)樗�拿出去與親友分享的時(shí)候,，大家都覺得這個(gè)茅臺(tái)酒爆出的設(shè)計(jì)很新穎。一云二貴三中華再加上這兩年火熱的茅臺(tái)酒確實(shí)獨(dú)特,，又能彰顯自己的身份,�,！眳窍壬�說。

（應(yīng)采訪人要求文中人物均為化名）

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