金蛇狂舞，春回大地,，籠罩中國(guó)大部分地區(qū)的霧霾也開(kāi)始漸漸散去,。但是對(duì)于合肥市的馬先生來(lái)說(shuō)，他在春節(jié)期間感受到的經(jīng)營(yíng)上的“寒意”就像濃重的霧霾天氣一樣,，還沒(méi)有遠(yuǎn)去的跡象,。

旺季不旺

馬先生是安徽省合肥市潛山路一家煙酒零售店的老板，對(duì)于他來(lái)說(shuō)每到節(jié)日就是最忙碌的日子,，特別是像中秋,、元旦、國(guó)慶,、春節(jié)這樣的大節(jié)日,，一定要提前準(zhǔn)備貨源，否則就只有看著別人賺錢(qián)的分了,�,！霸�旦前像中華,、黃鶴樓、蘇煙這種高檔煙有很多人來(lái)問(wèn),，但是就是沒(méi)有貨,。每年年底，都是高檔俏銷(xiāo)煙最難買(mǎi)的時(shí)候,，一般都缺貨,，少數(shù)有少量存貨的也會(huì)趁機(jī)漲漲價(jià)�,！�

元旦過(guò)后,，馬先生“積極”儲(chǔ)備高檔煙酒，期待在蛇年春節(jié)大賺一筆,，但是最終的結(jié)果卻不令人滿(mǎn)意,。“高檔卷煙還有白酒,，銷(xiāo)量很不理想,，特別是超高端卷煙幾乎無(wú)人問(wèn)津，就算是有人打聽(tīng)也只是簡(jiǎn)單地了解一下價(jià)格等情況,�,！苯�(jīng)營(yíng)煙酒店多年，馬先生理解市場(chǎng)行情總會(huì)有波動(dòng),，但是在春節(jié)期間發(fā)生高檔煙酒銷(xiāo)量大幅度下降卻是他怎么也沒(méi)有預(yù)料到的,。“這冰火兩重天啊,，一個(gè)月之前還是供不應(yīng)求,，春節(jié)大旺季卻成了供過(guò)于求�,！�

有馬先生同樣感受的零售戶(hù)不在少數(shù),。春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后，眾多地方媒體在報(bào)道煙酒零售戶(hù)春節(jié)期間的運(yùn)營(yíng)狀況時(shí)不約而同地用到了“遇冷”,、“低迷”,、“寒冬”、“縮水”等讓人心痛的詞匯,。

在江蘇揚(yáng)州,，春節(jié)期間有媒體記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)在江都城區(qū)東方紅路、引江路,、工農(nóng)路等高檔煙酒經(jīng)營(yíng)店鋪較為集中的區(qū)域,，許多商家門(mén)口遠(yuǎn)不像往年那么火爆，有些店幾乎可以用“門(mén)可羅雀”來(lái)形容,。記者詢(xún)問(wèn)售貨員中華,、蘇煙等高檔香煙的銷(xiāo)售情況,，售貨員說(shuō)道：“售價(jià)45元以上每包的高檔香煙，近期銷(xiāo)量情況一般,，今年由于種種原因,，與以往相比，銷(xiāo)售額不算好,。以往年前一個(gè)月能賣(mài)100條的高檔煙,，現(xiàn)在只能賣(mài)70條左右，與同期相比,，銷(xiāo)售量下降了30%,。”

據(jù)溫州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，往年春節(jié)前后,，煙酒價(jià)格都是“漲聲一片”，特別是溫州人鐘愛(ài)的中華香煙幾乎是“一天一個(gè)價(jià)”,。溫州市區(qū)解放街一家煙酒行老板說(shuō),，今年不一樣了，軟中華“3字頭”每條售價(jià)675元,，比平時(shí)略漲25元,，但銷(xiāo)量比去年起碼下降了兩成以上。

而中國(guó)廣播網(wǎng)報(bào)道,，今年1月份山東省煙酒類(lèi)商品銷(xiāo)售額9.2億元,，這個(gè)數(shù)字同比下降32%，其中香煙銷(xiāo)售額同比下降19.5%,，酒類(lèi)消費(fèi)同比下降了41.8%,，在這個(gè)數(shù)據(jù)里面，特別是高檔煙酒銷(xiāo)售回落更加明顯,。

業(yè)內(nèi)人士介紹,，煙酒節(jié)日消費(fèi)遇冷，煙酒價(jià)格首現(xiàn)逆市下跌行情,，這與當(dāng)前全國(guó)上下推行的“節(jié)儉行動(dòng)”密不可分。2012年12月4日,，關(guān)于改進(jìn)作風(fēng),、密切與群眾聯(lián)系的“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)，隨后各省根據(jù)中央“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)相關(guān)規(guī)定,，安徽提出改進(jìn)工作作風(fēng)三十條,，省委省政府負(fù)責(zé)人在省內(nèi)調(diào)研、開(kāi)會(huì),，不安排宴請(qǐng),，一律安排自助餐或工作簡(jiǎn)餐,，不喝酒。福建省就具體規(guī)定了“不安排煙酒”,。

廣西北海貴州路一家名酒專(zhuān)賣(mài)店的吳經(jīng)理對(duì)此感受更深,，“八項(xiàng)規(guī)定出來(lái)，各省市也有規(guī)定,，一條一條都是不敢碰的硬規(guī)矩,。不能公款吃喝請(qǐng)客送禮，才是關(guān)鍵,。單位不能買(mǎi),，公款消費(fèi)基本沒(méi)了，個(gè)人也不敢買(mǎi)了拿去送禮,，兩方面夾擊,，堵了高檔煙酒的銷(xiāo)路�,！彼�說(shuō)自己雖然也因此壓了不少貨,，但八項(xiàng)規(guī)定、干部改進(jìn)作風(fēng),、遏制鋪張浪費(fèi)公款吃喝,，從根本上有利于形成好的社會(huì)風(fēng)氣，有利于國(guó)家,，這是他愿意看到的,，他非常贊成。據(jù)媒體報(bào)道,，今年許多酒店的會(huì)議訂單量急劇縮水,，來(lái)自政府部門(mén)、事業(yè)單位甚至大型國(guó)企答謝會(huì),、團(tuán)拜會(huì),、年會(huì)的“退單”現(xiàn)象在全國(guó)各地頻發(fā)。

待激活的“潛力股”,？

 “平常我大多是抽11元的紅南京,，過(guò)年了，我也想犒勞自己一下,，買(mǎi)條玉溪,。”家住揚(yáng)州的武先生告訴當(dāng)?shù)孛襟w記者：“現(xiàn)在生活條件好了,，何況過(guò)年也圖個(gè)吉利,，家里來(lái)人拜年也不能太寒磣，畢竟春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,！”

與超高端卷煙“遇冷”形成鮮明對(duì)比的,，是中高端卷煙在春節(jié)期間的熱銷(xiāo),。“以往節(jié)前熱銷(xiāo)的都是每條600元左右的高檔煙,，今年單盒價(jià)格20元左右的煙更走俏,。”江西南昌一煙酒店店主表示,，高端煙酒遇冷,，但煙酒市場(chǎng)的消費(fèi)力依然存在，一些二三線(xiàn)煙酒品牌,，如今成了他們的主要利潤(rùn)點(diǎn),。在陜西西安，中檔煙酒則大受市民歡迎,，迎來(lái)了一個(gè)銷(xiāo)售的“春天”,。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為高端煙酒大宗客戶(hù)相對(duì)減少，也在一定程度上刺激了中低端個(gè)人客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量,。

采訪(fǎng)期間,，部分煙酒店的老板表示，春節(jié)期間選購(gòu)煙酒的大多是普通市民,，一般選購(gòu)的煙酒價(jià)值在幾百元左右,。盡管他們認(rèn)為這些零散小戶(hù)根本拉動(dòng)不了高檔煙酒的消費(fèi)，但是他們也注意到了在私營(yíng)企業(yè)老板,、建筑公司老板以外的群體中,，普通市民消費(fèi)超高檔卷煙的數(shù)量在逐漸增多。

為進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)高端卷煙的訴求特別是節(jié)日期間的特殊需求,，本刊隨機(jī)采訪(fǎng)了50位普通卷煙消費(fèi)者,，請(qǐng)他們講述春節(jié)期間與高端卷煙有關(guān)的故事，談他們心目中的高端卷煙到底是什么樣子,。

王先生在北京的一家策劃公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，他是一名標(biāo)準(zhǔn)的85后“屌絲”,，抽煙基本以5元為主,，從來(lái)不超過(guò)10元。但是在春節(jié)前,，他特意買(mǎi)了兩條“黃金葉（天葉）”用作給長(zhǎng)輩的禮品,。“雖然這對(duì)我來(lái)說(shuō)非常奢侈,，你會(huì)認(rèn)為我很不理性,，但是我就是買(mǎi)了,，我覺(jué)得這能夠表現(xiàn)出我的心意,，反正就是過(guò)年的時(shí)候才買(mǎi),，一年也就一次�,！蓖跸壬�告訴記者：“過(guò)年的時(shí)候參加同學(xué)聚會(huì),，發(fā)現(xiàn)我的同學(xué)基本都跟我一樣‘不理性’，平時(shí)抽的都是最便宜的煙,，一到聚會(huì)拿的都是50塊錢(qián)以上的好煙,，中華、黃鶴樓,、蘇煙,，真是眼花繚亂，我們都愛(ài)‘裝’,！”

    通過(guò)采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),，春節(jié)期間有相當(dāng)一部分受訪(fǎng)者要購(gòu)買(mǎi)價(jià)值500元/條以上的高端卷煙作為禮品饋贈(zèng)親友，這其中大部分是有血緣關(guān)系的人,，比如父母,、兄弟等，也有少部分是給朋友和客戶(hù)準(zhǔn)備的,。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)將卷煙作為節(jié)日禮品最看重的一個(gè)是價(jià)位,，一個(gè)是品牌的知名度�,！爸腥A,，肯定是中華，大家都知道,，不用做過(guò)多的解釋,。”在海南工作的陳先生在談到自己選擇高端香煙禮品時(shí)說(shuō),。

除了傳統(tǒng)大品牌,，一些近年來(lái)推出的超高端卷煙新品也有一定的“曝光率”�,！巴瑢W(xué)聚會(huì)上比較惹眼的有玉溪莊園,、福建通仙和100元/包的恒大，我覺(jué)得這些煙的包裝都很有特色,，能給人留下比較深的印象,。特別是恒大，是老品牌了,，感覺(jué)很親切,。”在北京某酒店做行政管理的李先生說(shuō)。

從事培訓(xùn)的吳先生近年來(lái)和煙草企業(yè)打交道比較多,，他自詡是半個(gè)煙草人,，對(duì)煙草品牌的了解也較多�,！俺�高端卷��,，作為消費(fèi)者，首先個(gè)人認(rèn)為當(dāng)然是其定價(jià),，價(jià)位要高,！由于目前國(guó)家政策限制不得高于1000元/條，那對(duì)于超高端的‘超’而言也只能到這個(gè)價(jià)位,。其次是品牌,，對(duì)于同樣價(jià)位的2款超高端卷煙，無(wú)可厚非,，普遍來(lái)說(shuō)消費(fèi)者都會(huì)選擇大品牌,。同一個(gè)價(jià)位的超高端卷煙同屬快速消費(fèi)品，非專(zhuān)業(yè)人士還真無(wú)法區(qū)分出孰好孰壞,，因此大部分消費(fèi)者只能退而求其次選擇‘跟風(fēng)’也就是前面說(shuō)的‘品牌’,。再次就是創(chuàng)新，或者說(shuō)亮點(diǎn),，大家在一起的時(shí)候能拿出來(lái)與人家不一樣,，或者讓人家感覺(jué)新奇的卷煙不失為一件樂(lè)事�,！�

“過(guò)年前朋友托我買(mǎi)了2條價(jià)格不菲的貴煙（國(guó)酒香）,，沒(méi)過(guò)兩天朋友就來(lái)電話(huà)要多買(mǎi)10條，說(shuō)好多抽過(guò)的朋友都要托買(mǎi),。因?yàn)樗�拿出去與親友分享的時(shí)候,，大家都覺(jué)得這個(gè)茅臺(tái)酒爆出的設(shè)計(jì)很新穎。一云二貴三中華再加上這兩年火熱的茅臺(tái)酒確實(shí)獨(dú)特,，又能彰顯自己的身份,。”吳先生說(shuō),。

（應(yīng)采訪(fǎng)人要求文中人物均為化名）

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