為何我沒(méi)有將“宣傳推廣”當(dāng)成是最重要的問(wèn)題,？

因?yàn)椤爸灰�是錢可以解決的問(wèn)題,，都不是問(wèn)題,；要?jiǎng)幽X子的問(wèn)題，才是大問(wèn)題”,。宣傳推廣不是什么神技,，無(wú)非就是花錢找到精準(zhǔn)的顧客，這個(gè)不是壁壘,，真正的壁壘是：花錢買來(lái)的人流,，是否會(huì)購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買，而這些,，都取決于如上的選品,、定價(jià)和策劃包裝,。

選品很重要，電視購(gòu)物公司還成立專門的“商審會(huì)”來(lái)選品呢,！誰(shuí)有這個(gè)眼光？這需要十分了解這個(gè)行業(yè),，并且也深刻了解顧客購(gòu)物心理的營(yíng)銷人才,。

假如你是做家電的，但是你招聘一個(gè)做女裝的高手來(lái)操盤,，估計(jì)不靠譜,，因?yàn)樗�不懂家電，就無(wú)法選品,，成功就失去了50%的可能,。

談到定價(jià)，也不是閉門造車,。定價(jià)是顧客“心理感受價(jià)值”的數(shù)據(jù)化而已,，你不能憑空按照5～10倍去加價(jià)，而是需要考慮到：你的設(shè)計(jì)款式,、視覺(jué)營(yíng)銷,、文案策劃等，能給顧客帶來(lái)多大的“心理感受價(jià)值”,，然后綜合同行的價(jià)格水平,，找準(zhǔn)自己的精準(zhǔn)合理定位。

談到策劃包裝,，更不用說(shuō),，絕對(duì)不是找個(gè)攝影公司“啪啪”地拍好圖，然后就開(kāi)賣,。策劃包裝就像電視購(gòu)物的宣傳片,，要謹(jǐn)慎而精細(xì)地去寫腳本、攝影,、策劃,、創(chuàng)意、文案和編輯的,。

淘寶上很多商品很漂亮,，為何賣不動(dòng)？有個(gè)理論叫“99℃+1℃”,，水溫99℃的時(shí)候,，其實(shí)和開(kāi)水一樣熱了，但就是不沸騰,，為何,？

因?yàn)榫腿蹦敲?/span>1℃。99℃可以招聘美工文案來(lái)做，但是那1℃,，是需要更高端的人才的,。

所以，總結(jié)網(wǎng)絡(luò)品牌前期生死攸關(guān)的因素,，是適合你的牛人團(tuán)隊(duì)：一個(gè)是對(duì)行業(yè)和商品深刻了解的人,，一個(gè)是數(shù)據(jù)分析和調(diào)研的高手，一個(gè)是做視覺(jué)營(yíng)銷和創(chuàng)意的高手,。這三個(gè)人需要桃園結(jié)義,，而宣傳推廣的所謂直通車高手，并不屬于核心圈,。

第4問(wèn)：

為何要厚積而薄發(fā),？

誤區(qū)：老板說(shuō)，趕緊的,，開(kāi)始賣,，給你們一個(gè)星期時(shí)間，馬上開(kāi)個(gè)店,，快點(diǎn)來(lái)生意,。

回答：不要以為別人的商品說(shuō)明模板，就可以隨意套用,，你套用的同時(shí),，就注定了只是平均水平；不要以為復(fù)制別人的款式,，然后以更低價(jià)出售,，就可以賺錢，你只是賺殘羹冷炙而已,；不要以為導(dǎo)來(lái)流量就有生意,，你會(huì)變成一個(gè)火車站，人來(lái)得快也走得快,，你需要打造一個(gè)溫馨的酒店,，人來(lái)了就登記入住了。

所以,，我們情愿在選品和設(shè)計(jì)方面放慢腳步,，看云舒云卷，才能有好作品出來(lái),。樣品出來(lái)后,，邀請(qǐng)目標(biāo)顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，喜歡的就留下,，不喜歡的就放棄,，NG個(gè)幾次,，才能出消費(fèi)者真正喜歡的商品；

我們情愿在策劃創(chuàng)意方面慢悠悠地來(lái),，給顧客與眾不同的視覺(jué)沖擊力,，不在商品說(shuō)明里寫上“史上最低價(jià)”這樣的浮躁字眼，我們要確保美編先感動(dòng)自己,，才能期望做出來(lái)的策劃,，感動(dòng)顧客；

我們情愿在員工招募和培訓(xùn)方面,，花更多的時(shí)間，讓員工為夢(mèng)想而激情,；

我們情愿在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和規(guī)劃方面更謹(jǐn)慎點(diǎn),，多次測(cè)試，讓將來(lái)的實(shí)際預(yù)算總是更低,，而收入總是更高……

網(wǎng)絡(luò)品牌不是一夜暴富的東西,，它是需要孕育的。如果一定要說(shuō)需要多久的籌備時(shí)間,，我會(huì)說(shuō)：半年,，半年之內(nèi)思考清楚，籌備充分,，才能重拳出擊,。

第5問(wèn)：

到底能不能賺錢？

誤區(qū)：很多人說(shuō),，電子商務(wù)不賺錢,。有些網(wǎng)商自己不賺錢，就期望別人也不賺錢,，才能成全他“哎,，電商不賺錢啊，你看京東,，幾百個(gè)億都是虧的”這樣的感嘆和阿Q式的自我安慰,。

回答：網(wǎng)絡(luò)品牌當(dāng)然賺錢！關(guān)鍵是你會(huì)不會(huì)賺而已,。

京東是個(gè)大型飛機(jī),，沒(méi)有足夠的速度，連起飛都難,。這個(gè)速度就是規(guī)模,，也許到了800個(gè)億，就起飛了呢,？

但是網(wǎng)絡(luò)品牌是直升機(jī),，螺旋槳轉(zhuǎn)動(dòng)就可以直接起飛的,，不需要助跑。

是否可以賺錢,，大的方面說(shuō),，取決于定價(jià)（也就是毛利空間）和溢價(jià)能力以及廣告的投入產(chǎn)出能力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，流量就等于銷量,，而你的流量結(jié)構(gòu)，也影響你是否盈利：

1.廣告流量：通過(guò)直通車,、鉆石展位,、淘寶客或站外廣告引進(jìn)的付費(fèi)流量。

2.知名度流量：自然搜索流量,、淘寶收錄流量,、獲得參加各種淘寶活動(dòng)VIP資格的免費(fèi)流量。

3.老顧客流量：你的店鋪回頭客的流量,，以及老顧客口口相傳帶來(lái)的流量,。

你是否能夠賺錢，取決于如上的流量結(jié)構(gòu),，是否可以走向健康的比例,。

假如你只知道刷信用和超低價(jià)打造爆款，那么,，你知名度流量也得不到提升,，因?yàn)樘詫毑粫?huì)支持一個(gè)超低價(jià)的地?cái)傌浥旁谇懊妫�也不�?huì)待見(jiàn)一個(gè)沒(méi)有品牌雛形的價(jià)格殺手,，同樣,，老顧客也不會(huì)回來(lái)，因?yàn)槟嵌际且灰骨槭降馁?gòu)買,。

長(zhǎng)期來(lái)看,，如果你的廣告流量在10%～15%之間，知名度流量在40%～50%之間,，老顧客流量在30%～40%之間,，同時(shí)加上：毛利50%甚至80%以上，廣告ROI在1:5以上,，那么,，哪有道理不賺錢？

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