我很奇怪為什么許多人不斷質(zhì)疑電商可以盈利,。面對(duì)銷售規(guī)模已經(jīng)超過萬億元的商業(yè)平臺(tái),，面對(duì)淘寶這樣營(yíng)收已經(jīng)過百億元的電商公司，這種質(zhì)疑顯得有點(diǎn)不切實(shí)際,。

當(dāng)然,，許多人又會(huì)說不盈利指的是以采買為主的B2C。那如何解釋亞馬遜每年幾百億美元的營(yíng)收,？

許多人又會(huì)說：中美不同,！在許多人這樣說了之后，我進(jìn)一步堅(jiān)信：太多人沒有了解商業(yè)的本質(zhì),。

互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么盈利的,？

以采買為主的B2C如何實(shí)現(xiàn)盈利,？

首先我們分析一下互聯(lián)網(wǎng)公司如何盈利，因?yàn)殡娚陶f到底,，就是互聯(lián)網(wǎng)公司+傳統(tǒng)零售業(yè)的合體,。

當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)公司怎么盈利，也是備受質(zhì)疑,，因?yàn)閹缀跛�有的互�?lián)網(wǎng)應(yīng)用都只能打著免費(fèi)的旗號(hào),，還要在線下媒體燒錢做廣告，吸引更多的用戶,，培養(yǎng)他們的使用習(xí)慣,。

用戶規(guī)模，成了決定一家互聯(lián)網(wǎng)公司能否盈利的終極目標(biāo),。至于什么內(nèi)容,、產(chǎn)品或服務(wù)可以盈利，那是有用戶規(guī)模之后的事情,。

現(xiàn)在,，四大門戶創(chuàng)造出百億千億元市值，盈利幾十億美元,。怎么盈利的,？門戶的硬廣、軟文,、郵箱增值收入,，百度的競(jìng)價(jià)/聯(lián)盟收入，騰訊的QQ會(huì)員增值服務(wù),，還抄襲了韓國(guó)某家游戲公司,，當(dāng)然還有我們自己創(chuàng)新的盈利方式。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司而言,，只要有了用戶規(guī)模和用戶習(xí)慣,，就可以創(chuàng)造多元化的利潤(rùn)。如騰訊進(jìn)軍電商,、游戲和門戶,，網(wǎng)易進(jìn)軍游戲，搜狐進(jìn)軍搜索,，360進(jìn)軍瀏覽器等等,，都能在更低成本的業(yè)務(wù)多元化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)更大范圍的利潤(rùn)多元化,。

淘寶是怎么盈利的,？

再來看電商的案例。

2004年，淘寶在成立半年多之后,，由于線上廣告被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易趣封殺,，所以只能大量投放戶外和車身廣告，甚至是電視廣告,。馬云在燒完6個(gè)億的第三個(gè)年頭,，仍然沒有盈利，也沒有找到盈利方式,，但迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力,，只能宣布未來三年仍然堅(jiān)持免費(fèi)路線。

這時(shí)候的淘寶用戶量已經(jīng)超過千萬規(guī)模,，賣家數(shù)量超過十萬規(guī)模,，這達(dá)到了互聯(lián)網(wǎng)盈利門檻的用戶規(guī)模（買家和賣家），交易規(guī)模也突破260億元,，號(hào)稱是當(dāng)年沃爾瑪中國(guó)和家樂福中國(guó)的總和,。

后面的故事就簡(jiǎn)單了：隨著雅虎10億美元的投資，以及其搜索和競(jìng)價(jià)排名技術(shù)的引進(jìn),，互聯(lián)網(wǎng)盈利模式清晰了�,，F(xiàn)在的淘寶直通車、旺鋪等增值收益,、淘寶硬廣（2009年首頁焦點(diǎn)圖一天即是10萬元）,、天貓商城的流水倒扣（傳統(tǒng)零售業(yè)盈收方式）等等，已經(jīng)讓淘寶+天貓成為年收入超百億元的公司,。加上未來的云服務(wù)（收購(gòu)萬網(wǎng)）,、一淘（搜索）和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，阿里集團(tuán)整體估值超過千億美元是可以理解的,。

B2C怎么盈利？

B2C可以走的盈收路線就更為多樣,，其中有兩樣是阿里集團(tuán)所不具備的,，那就是倉儲(chǔ)+配送的收入。

許多人沒看明白,，不清楚為什么京東在倉儲(chǔ)物流上投入如此巨額的資金而導(dǎo)致今天虧損嚴(yán)重,，甚至許多人認(rèn)為它做錯(cuò)了！

劉強(qiáng)東錯(cuò)了嗎,？

簡(jiǎn)單分析兩點(diǎn)：

第一,，中國(guó)沒有像DHL、聯(lián)邦快遞這樣的大型標(biāo)準(zhǔn)化物流公司,，但中國(guó)的順豐已經(jīng)是一家銷售超百億元,、盈利超十億元的公司，四通一達(dá)也都是盈利狀況良好的快遞公司。

第二,，中國(guó)的快遞公司標(biāo)準(zhǔn)化程度低,，配送實(shí)物的能力有限，倉儲(chǔ)服務(wù)能力幾乎是零,，而中國(guó)的小型賣家已經(jīng)超過400萬（淘寶）,，做電商的傳統(tǒng)品牌企業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)也是接近百萬，這些賣家的倉儲(chǔ)和配送能力非常弱,，而且由于分散,，成本會(huì)比規(guī)模集約化來得高。

僅從這兩點(diǎn)分析,，京東能支持其幾百億元銷售規(guī)模的倉儲(chǔ)物流體系一旦開放,，服務(wù)于其開放平臺(tái)上的商家，甚至是淘寶的賣家和各行業(yè)有倉儲(chǔ)物流配送需求的企業(yè),，其收益就不是百億元了,，有可能達(dá)到千億元規(guī)模。

其他的盈利方式就不過多分析,，大家直接匹配互聯(lián)網(wǎng)公司和淘寶即可,。所以京東在一片質(zhì)疑聲中，不僅沒有倒下,，而且看情形還會(huì)活得越來越好,。

《銷售與市場(chǎng)·渠道版》兩年前曾經(jīng)有一篇解釋京東規(guī)模論的文章《京東劉強(qiáng)東：革命者的真正底牌》，文中提到規(guī)模論的一個(gè)關(guān)鍵是管理能力,，但是沒有提到另一個(gè)作用,，是利潤(rùn)多元化。兩者結(jié)合,，才是規(guī)模的核心價(jià)值,。

當(dāng)然這一切都在于兩個(gè)規(guī)模效應(yīng)：一是用戶規(guī)模（買家和賣家）；二是交易規(guī)模,。這兩個(gè)規(guī)模集中的結(jié)果就是同類電商公司的消亡,，這也是2012年大批垂直B2C倒下的原因，這個(gè)歷程在歐美已經(jīng)出現(xiàn)過,，在中國(guó)再出現(xiàn)也是必然的事情,。

還有一個(gè)案例不得不提，那就是以折扣銷售為主的垂直B2C——唯品會(huì),。

實(shí)際上,，唯品會(huì)的所謂垂直并不是行業(yè)垂直，而是其銷售模式垂直,，這種垂直可以使它涉及任何行業(yè),，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都有“庫存”。

從初期的時(shí)尚百貨切入，上市后拓展到酒店和旅游,，這兩個(gè)領(lǐng)域庫存量大而且毛利水平也非常高,，后者還沒有后端高成本的倉儲(chǔ)配送和售后環(huán)節(jié)。按照這樣的思路,，大家可以想象,，唯品會(huì)可以切入的行業(yè)是非常廣泛的。

唯品會(huì)這種銷售模式的垂直化,，可以說是利潤(rùn)多元化的一種方式,。盈利真的無須大驚小怪！要思考的是,，中國(guó)有幾個(gè)唯品會(huì),，以及唯品會(huì)對(duì)其他行業(yè)的盈利影響有多大罷了。

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