茅臺集團(tuán)曾在2009年國慶前夕,，推出紀(jì)念新中國成立60周年的“開國盛世茅臺酒”。其中最有價值的創(chuàng)新是從1949年10月1日到2009年10月1日,，計新中國成立21916天,，按日期給每瓶酒進(jìn)行編號，每天只有一瓶,。僅600毫升裝,、號稱50年的年份酒，售價定為52000元/瓶,。

據(jù)報道,，這些酒很快就被搶購一空。一瓶編號與自己生日相同的50年茅臺,，無疑會激發(fā)許多人的收藏?zé)崆�,，到最后，有的酒�?/span>20多萬元被拍走,。

在這個產(chǎn)品設(shè)計中,，并沒有出現(xiàn)革命性的創(chuàng)新。僅借用60年的國慶之機(jī)策劃了一個紀(jì)念類主題,，按日期編號制造稀缺,，小小的微創(chuàng)新，卻賣出了爆量,。

在當(dāng)今市場上,，許多企業(yè)不斷在微創(chuàng)新，效果卻微不足道,。究竟什么是可以產(chǎn)生爆量的微創(chuàng)新呢,？

找好你的“一”

前段時間有個朋友眉飛色舞地講解了他的創(chuàng)新產(chǎn)品，聽完之后我們發(fā)現(xiàn),，他的創(chuàng)新其實就是一個類似“ATM機(jī)”的終端機(jī)，以銷售箱包等用品為主，想放在商場,、超市入口或其他較好的位置,。機(jī)器的顯示屏直接連接互聯(lián)網(wǎng)，顧客打開其網(wǎng)站看到產(chǎn)品銷售信息后,，可與終端機(jī)內(nèi)的實物樣品比對,，想買的可直接在終端機(jī)上買單取貨。而終端機(jī)最上面還疊加了電子屏,，“可以賣廣告”,。

在腦袋中勾勒出這個產(chǎn)品后，我們有點傻了,。

我們研判企業(yè)推出的新品,，經(jīng)常引用《道德經(jīng)》的一句話：“道生一，一生二,，二生三,，三生萬物�,！北热�,，礦泉水的“一”是水質(zhì)，有了水質(zhì)保證,，其他附加價值就可能會起到錦上添花的效果,。農(nóng)夫山泉有點甜的訴求，正是向消費者傳播水質(zhì)好,，才成為礦泉水市場的后起之秀,。

我問這個朋友：你產(chǎn)品的“一”是什么？

他說,，“一”就是把電子商務(wù)與線下展示結(jié)合,。

我說，此理念甚好,，但在使用過程中,，且不說商場、超市是否愿意配合,，僅從消費體驗看,，這機(jī)器是自動操作，不配服務(wù)員,，產(chǎn)品柜都是鐵將軍把門,。顧客線上看到上百種產(chǎn)品，陳列柜里卻只有二三十個樣品,，還只能隔著玻璃看,。于是所謂線上線下結(jié)合,，淪為了一個炒作概念。

更不方便的是,，假如有人想利用本機(jī)實現(xiàn)購買,，大多要瀏覽許多網(wǎng)頁進(jìn)行比較，但一臺機(jī)器只能一個人操作,，其他人要買只能長時間等候,，無疑會導(dǎo)致準(zhǔn)客戶大量流失。

種種情況顯示,，本產(chǎn)品的“一”仍需繼續(xù)改善,，就現(xiàn)在的狀況而言，這個創(chuàng)新在市場上根本就立不住,。若“一”立不住,，圍繞“一”所做的廣告、搜索等相關(guān)創(chuàng)新,，價值幾乎為零,。

“一”是能否產(chǎn)生爆量的基礎(chǔ)，有了一個價值較大的好基礎(chǔ),，圍繞這個好基礎(chǔ)進(jìn)行微創(chuàng)新,，才容易產(chǎn)生爆量。

馬化騰的創(chuàng)新產(chǎn)品QQ聊天,，是騰訊的基礎(chǔ),，正是這個“一”選對了、成功了,，圍繞這個基礎(chǔ),，不斷通過微創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，才有了后來的商業(yè)帝國,。

免費殺毒是奇虎360發(fā)展的基礎(chǔ),，在這個“一”沒有找到之前，360的許多微創(chuàng)新,，幾乎都默默無聞,。

“開國盛世茅臺酒”的“一”是50年的茅臺年份酒，有了這個巨大的基礎(chǔ)價值,，圍繞年份酒的微創(chuàng)新最終才產(chǎn)生了爆量,。

小創(chuàng)新顛覆大模式

當(dāng)年,，針對常駐三星級左右賓館的商務(wù)人員的住宿需要,，以如家為代表的經(jīng)濟(jì)型酒店，從這些客人的體驗出發(fā),，提供了更加舒適的大床,。

把酒店必備的床改造得更加舒服,，這是一個幾乎人人都能想到的創(chuàng)意，談不上有什么創(chuàng)新,。既然商務(wù)人員住宿主要是為了休息好,，那么把僅僅為體現(xiàn)檔次而建立的豪華大廳剔除,，從創(chuàng)意角度看也沒有什么了不起,。還有為了降低成本，不再提供免費早餐,，撤掉了衣柜,；為了商務(wù)方便，增加網(wǎng)絡(luò)接口……

這些微創(chuàng)新看起來都非常普通,。但就是這樣普通的微創(chuàng)新,，組合到一起，卻催生了新型快捷酒店,，創(chuàng)造了驚人的奇跡,。

回頭看，如家的諸多微創(chuàng)新組合后,，對當(dāng)時市場上以星級劃分酒店的商業(yè)模式產(chǎn)生了重大影響,，開辟了新領(lǐng)域，顛覆了酒店業(yè)的市場格局,。之后,，許多跟進(jìn)的經(jīng)濟(jì)型酒店,，在如家酒店的基礎(chǔ)上再進(jìn)行微創(chuàng)新,，雖然都取得一定的市場份額,，但相似的商業(yè)模式,，市場再無傳奇,。

再看一個例子,。

一般的航空公司都是靠賣機(jī)票和服務(wù)（如行李托運等）賺錢,，而歐洲的瑞安航空公司的做法是相當(dāng)部分的機(jī)票全部免費,，僅靠服務(wù)收費,。

在瑞安的航班上,，游戲賭博要收費，上廁所要收費,，打電話要收移動通訊費,，還有小商品或小禮品出售，以及廣告收入,。

當(dāng)然瑞安在降低成本方面也做了許多規(guī)定,，比如不停靠一級機(jī)場,；不設(shè)頭等艙,；只接受網(wǎng)絡(luò)訂票,；采用單一機(jī)型等。

上述創(chuàng)新,，從創(chuàng)意角度看幾乎沒有什么動人之處,，但由于機(jī)票免費，顛覆了航空業(yè)傳統(tǒng)賣票為主的商業(yè)模式,，所以,，使得瑞安航空成為了世界上最能賺錢的航空公司。

現(xiàn)在國內(nèi)外已有許多廉價航空公司,，它們的產(chǎn)品或服務(wù)都有不同程度的微創(chuàng)新,，但由于這些創(chuàng)新不能對相關(guān)商業(yè)模式產(chǎn)生重大影響或顛覆，自然不會產(chǎn)生爆量,。

在已有的邊界之外找創(chuàng)新

周鴻祎曾說,，改變市場格局的產(chǎn)品微創(chuàng)新，一定是從冷門開始,，從大公司不注意的角落開始,。

那么，冷門產(chǎn)品在哪里呢,？大公司不注意的角落又在何方,？

在教培行業(yè)中，英語培訓(xùn)無疑是一個競爭非常激烈的市場,。在國內(nèi),，從新東方這樣的上市公司，到中小學(xué)周圍密布的各種良莠不齊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，對新進(jìn)入者來說,，幾無立錐之地。

但最近有個英語培訓(xùn)項目,，通過產(chǎn)品微創(chuàng)新,，獲得了上千萬的天使投資。它的魅力在哪里,？

原來,，這個項目是把籃球培訓(xùn)與外語培訓(xùn)結(jié)合起來，聘請專業(yè)外教,，通過打籃球的方式教孩子學(xué)英語,。這種寓教于樂的籃球英語培訓(xùn)，很容易就獲得了孩子們的喜愛,，不僅得到體育鍛煉,，同時學(xué)習(xí)了英語，一舉兩得,。因此盡管學(xué)費很高,，學(xué)員續(xù)費率卻達(dá)到驚人的100%,。

按傳統(tǒng)眼光看，籃球班與英語培訓(xùn)班提供的幾乎是毫不相關(guān)的產(chǎn)品,，籃球英語的微創(chuàng)新,，像新東方這樣的教培大鱷，可能根本瞧不上,，但也因此為籃球英語培訓(xùn)贏得了寶貴的發(fā)展良機(jī),。

無獨有偶，有個做3D名片的客戶,，擁有一項印制3D名片的專利技術(shù),，苦于找不到打印機(jī)構(gòu)等合作方。

市場分析后發(fā)現(xiàn),，高端商務(wù)人群對3D名片并沒有剛性需求。于是我們把目標(biāo)聚焦到旅游市場,，很容易就創(chuàng)造出3D門票這樣的新產(chǎn)品,。而這樣的改變，在技術(shù)上難度不高,。

由于3D門票更加美觀,、有一定的收藏價值，幾個試點景區(qū)推行后反響非常好,。有了這樣的成績后再去招商,，很快就獲得了成功。

還有我們策劃的如煙,，開始作為戒煙產(chǎn)品在市場上一直銷路不暢,，廠家投放巨額廣告對吸煙者進(jìn)行恐嚇，事實卻表明煙民根本不為所動,。于是我們突破了保健用品的屬性,，瞄準(zhǔn)禮品市場進(jìn)行策劃，通過對產(chǎn)品質(zhì)感,、做工,、包裝等方面的再設(shè)計，重新定位為超級商務(wù)禮品,，結(jié)果市場僅啟動七個半月,，全國就實現(xiàn)回款2.3億元。

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