“和諧是斗爭出來的,�,！备窳�總裁董明珠說過的這句話，非常深刻地道出了企業(yè)政治斗爭的必然性,。

空降兵想要發(fā)揮團隊力量，常規(guī)的思路是前半段組團隊,，后半段做成績,，因為我們習慣性地認為，沒有和諧的團隊就很難實現(xiàn)理想的業(yè)績,�,？蛇@個思路夭折的多、成功的少,。

因為企業(yè)的斗爭無處不在,，斗爭充滿了整個空降的全程，先掃清所有障礙再做成績是理想狀態(tài),，但通常企業(yè)不會給你那么多機會,，老板也不會給你足夠的耐心�,？战当鴤兠媾R的一個不爭的事實是：本需要6個月才出的成績,，老板通常只愿等3個月。

因此在戰(zhàn)爭中打造團隊,，在斗爭中實現(xiàn)業(yè)績,，這才是最值得篤行的策略。而要完成“舊部改造”,，你總是避不開這樣的人：比資歷,，你沒他老；比江湖地位,，你沒他高,；比江湖招數(shù)，你沒他多,，也沒他狠……

對方藐視著等你出招,，你怎么玩,？

第一招：請君入甕，借刀殺人

通常,，東家的“舊部改造”風險最小,，也最被老板們樂意接受。不過這個工作并不容易,，中小企業(yè)多以家族式存在,，或多或少存在著一群皇親國戚、開國元老及老油條型的銷售人員,，他們通常是企業(yè)危機基因的制造者,，也是排擠新人最為積極的一個群體，改造過程充滿危機,。

請君入甕,、借刀殺人的破局戰(zhàn)術(shù)，在舊部改造中使用最多,，目的是為了梳理團隊內(nèi)不和諧的聲音,，清除團隊內(nèi)影響團隊建設、空降生存和新政執(zhí)行的不利因素,。其前提是了解對手,，尤其是掌握對手的攻擊套路，并針對其攻擊招數(shù)的致命弱點突然反擊,，讓對方自動繳械,，以此達到殺一儆百，卻又不至于樹敵過多,、激起眾怒,。

下面用案例講述這一經(jīng)典招數(shù)。

 D公司是一家女婿任總經(jīng)理,、岳父任董事長的家族式企業(yè),，銷售總監(jiān)羅天受邀空降不足2個月，帶著6個月須改變銷售局面的重任,。

總經(jīng)理陳生及董事長幾次濃墨重彩地講述了銷售部的痛心局面,，比如工作動力熄火、問題懸而不決,、陽奉陰違等等,。最后董事長語重心長地再三囑咐：羅老師你來了，一定要幫我把困局打開啊,，現(xiàn)在產(chǎn)品利潤越來越低,，做工廠很難，折騰不起咯,！

羅天進駐后發(fā)現(xiàn),，銷售部的最大頑疾,，其實就在國內(nèi)銷售部幾屆老臣老劉身上。

老劉,，被人尊稱“劉哥”,，40歲出頭，是銷售部資格最老的一名銷售,，管理人員換了幾輪,，他仍心安理得地做他的業(yè)務員角色,。在銷售部管理人員空缺時期,，銷售員的日常工作基本上都是聽他的想法，而他對公司的客戶情況及操作規(guī)則也最為熟悉,。

管理人員走馬觀花地換了幾批后,，團隊人員的配置變得極不合理，除了老劉外,，其他人都是不滿一年的新手,。少了老劉，銷售部還真的很難順利運轉(zhuǎn),。所以,，總經(jīng)理陳生對老劉有點無可奈何，盡管他很清楚老劉是個老油條,，而且前幾任銷售經(jīng)理的短命離開與老劉都有直接關(guān)系,。

羅天對老劉在銷售部的作用及罪狀也深有體會：原本主動工作的沒幾個人，偶爾有兩個新員工相對積極些,，老劉就不冷不熱地一句嘲諷話“那么積極干嗎,，你小子還想搶經(jīng)理的位子啊”，馬上潑滅了新人的熱情,。哪怕是羅天發(fā)現(xiàn)銷售上出現(xiàn)了新問題,，老劉也總是一句“這是小問題，不用理”擋回去,，想把羅天隔離在解決問題之外,。

羅天清楚，老劉是一個讓銷售停滯不前,、影響改革,、左右軍心的深水炸彈。而且,，如果直接清除,，風險極大，哪怕是挑刺降職,、降薪,，也會很容易產(chǎn)生沖突,，老劉可以把銷售部搞得更亂，甚至引發(fā)高層對羅天質(zhì)疑,。

攻心為上,，減輕戒備

作為最熟悉公司規(guī)則及銷售情況的老劉，羅天如果表現(xiàn)出居高臨下的強壓態(tài)勢,，只會起到相反的效果,，所以，低調(diào),、攻心才是上道,。

羅天以詳細的整改文案說服總經(jīng)理通過，提前給總經(jīng)理打預防針,，增強被老劉背后抹黑的免疫力,。

然后，羅天在工作,、內(nèi)部會議等場合給老劉戴高帽,，贊他經(jīng)驗豐富，腦子活,、方法多,，并告之以他為主處理退貨、催舊款等棘手卻重要的工作,。

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