現(xiàn)在職場(chǎng),，有一個(gè)說法聽起來很美——重能力,，不重學(xué)歷！如果你信以為真,，不是太傻就在太天真。想一想，當(dāng)你拿著三本或高職畢業(yè)證書，要與一個(gè)清華北大畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)崗位,，不比你也要低三分。但人生不是短跑,，而是馬拉松，暫時(shí)落后并不代表你就輸了比賽,，只要你若干加巧干,，不僅可以奮起直追，甚至還可以后來居上,。

苦干,，對(duì)于初入職場(chǎng)的新人而言，就是要少說多干,，從最基礎(chǔ)的干起,，從沒有人愿意干的事干起。巧干在筆者看來,，更應(yīng)該偏重個(gè)人計(jì)劃,。

個(gè)人計(jì)劃，是支撐夢(mèng)想的大傘,，雖然千人千面,，但也有共性可言。對(duì)于營銷大軍的新兵而言,，有五點(diǎn)內(nèi)容必不可缺,。

過第一道過坎

營銷人大抵可以分為生手、熟手,、高手,、專家，營銷新人的首要任務(wù)就是必須完成從新手到熟手的轉(zhuǎn)變,。

中國企業(yè)一般不愿意養(yǎng)兵千日,，更多希望招之能來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝,。大多企業(yè)不僅耐心差，而且在培訓(xùn)成本上精打細(xì)算，如果你不能迅速掌握工作技能,，多數(shù)企業(yè)的做法是再找別人解決問題,。而新人的做法常常是——揮揮手，我走了,。人在職場(chǎng),，跳槽很多時(shí)候是逃避，最優(yōu)解決方案其實(shí)是提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。

新人成為熟手沒有捷徑,，必須給自己開一個(gè)清單：熟悉行業(yè)的基本格局和通用銷售手法；熟悉了解行業(yè)主要品牌及常用促銷手段,；熟練掌握本崗位的各種工作職能,；學(xué)會(huì)獨(dú)立處理工作中的日常事物；學(xué)會(huì)將書本知識(shí)轉(zhuǎn)為銷售方法,；在猛干的同時(shí)學(xué)會(huì)思考,；不斷總結(jié)，行成自己獨(dú)特的銷售行為與模式,。

培養(yǎng)急智

營銷人與客戶是一對(duì)歡喜冤家,，有合作，更有斗爭(zhēng),，在銷售中遇到難題,、出現(xiàn)意外是常態(tài)，很多時(shí)候常規(guī)方法可能無解,，或者越解越糟,，解決方法更多取決于我們的臨場(chǎng)發(fā)揮，化干戈為玉帛,。

雖然企業(yè)不允許“酒杯一端,，政策放寬”，但中國是個(gè)人情的國度,，請(qǐng)客吃飯是銷售必不可少的潤滑劑,。新人入職，筆者通常會(huì)搞個(gè)歡迎晚宴,，酒過三巡,，突然出一難題，要求新人與某某喝交杯酒（某某一定是異性）,。此時(shí)新人的反應(yīng)大抵有三種情況：有人面紅耳赤,，暗罵“色鬼”，我卻給此人貼上不適合做營銷的標(biāo)簽,；有人豪爽大方,，二話不說挽起胳膊就喝,，我的評(píng)價(jià)是此人原則性差，不堪大任,；有人微微一笑,，把酒杯對(duì)換，一飲而盡,，這就是重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象,。

職場(chǎng)新兵，多是80,、90后,，是以我為中心的一代，而做營銷,，必須照顧別人的感受,，更要做一個(gè)愉快的溝通者，所以培養(yǎng)急智是必不可缺的,。這些急智主要包括：學(xué)會(huì)幽默與自嘲,；培養(yǎng)與帶“刺”的人打交道的勇氣；工作中多演練如何應(yīng)對(duì)各種刁難,；學(xué)會(huì)發(fā)散思維，從多個(gè)角度看問題,；培訓(xùn)學(xué)習(xí)人際交往的知識(shí)與技能,；克服沖動(dòng)習(xí)慣，三思而后說,。

養(yǎng)成幾個(gè)良好的習(xí)慣

職場(chǎng)歷來就是個(gè)等級(jí)圈子,，營銷實(shí)行未位淘汰，營銷人大都有向上爬的沖動(dòng),。支持前進(jìn)的力量是一顆必勝的心,，而決定成功者與失敗者的卻是習(xí)慣。職業(yè)習(xí)慣多來自職業(yè)生涯初期,，所以,，對(duì)于營銷新兵而言，幾個(gè)良好的習(xí)慣不僅能決定你能走多快,，更能決定你走多遠(yuǎn),。

學(xué)會(huì)使用碎片時(shí)間

大段時(shí)間好計(jì)劃，小段時(shí)間難安排,。而今,，作為新新人類的職場(chǎng)新人是娛樂的一代，他們會(huì)見縫插針地運(yùn)用各種手持設(shè)備,，讓工作娛樂兩不誤,。然而，作為一個(gè)營銷人，碎片化時(shí)間可以運(yùn)用得更有價(jià)值,，比如在擁擠的地鐵,，在寫字樓的電梯口，不要掏出你的智能手機(jī),，而要開動(dòng)你的腦筋想兩件事：其一,，我此行的工作目標(biāo)是什么，客戶會(huì)提出什么問題,，我將如何應(yīng)對(duì),？其二，回顧上一個(gè)工作流程,，是否達(dá)成工作目標(biāo),，做得好的是什么，不足之處是什么,，如何改進(jìn),。長此以往，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的效率高了一些,，業(yè)績好了一些,。

堅(jiān)持寫銷售日志

現(xiàn)在還有多少人在寫銷售日志，我不知道,，但是做為帶兵之人,，看到很多人的銷售日?qǐng)?bào)我就生氣，他們不是應(yīng)付了事,，就是弄虛作假,。銷售日志不是應(yīng)付主管的，而是寫給自己看的,，其實(shí)也就是反省與總結(jié),。

營銷日志不是記流水賬，而是記下自己做銷售的體會(huì)與心得,，可以是一句話,，一個(gè)成功的銷售實(shí)踐，一個(gè)失敗的案例,，甚至是讓自己深有感觸的故事,。新人不僅要寫，而且要讓昨日之我與今日之我做對(duì)比,，這樣你就能找到自己成長的軌跡,。如果你將自己的日志發(fā)布在第一營銷網(wǎng)這樣專業(yè)網(wǎng)站，還有可能獲得專家高人的點(diǎn)撥,，那么你就會(huì)少走不少彎路,。堅(jiān)持寫銷售日志,，可以讓你每天進(jìn)步一點(diǎn)，長此以往,，不知不覺間,，你就會(huì)遙遙領(lǐng)先。

每天早起半小時(shí)

現(xiàn)在的新新人類,，生活在數(shù)字中,，他們多是網(wǎng)蟲、夜貓子,，晚上睡不著,，早上睡不醒，白天老瞌睡,，上班遲到是家常便飯,，更糟糕的是干活沒精神，沒有效率,，更無效果,。

作為職場(chǎng)新人，你要養(yǎng)成早起半小時(shí)的習(xí)慣,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，車不太擠，路上也不太塞車,，你會(huì)有時(shí)間吃早餐,，一上午都會(huì)精神飽滿。更重要的是,，你可以用早到時(shí)間，想一想自己今天要干的幾件事,，按輕重緩急排個(gè)序,，當(dāng)別人踏著鈴聲走進(jìn)辦公室時(shí)，你已井然有序地開展了工作,，所以你的效率總會(huì)比別人高一點(diǎn),，效果會(huì)好一點(diǎn)，總會(huì)獲得更重要的工作,，更好的崗位,。記住，做營銷人,，起得早一點(diǎn),，成就就會(huì)高一點(diǎn)。

讀書與學(xué)習(xí)

營銷是一個(gè)活到老學(xué)到老的職業(yè),，只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn),，營銷人永遠(yuǎn)在路上,。另一方面，中國市場(chǎng)太大,，變化太快,，營銷知識(shí)新老更替快，不學(xué)習(xí)你就要落后,，就會(huì)在市場(chǎng)上撞得頭破血流,。所以，營銷人必須養(yǎng)成讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，基本的要求是必須讀一本書,，訂一本專業(yè)雜志，關(guān)注幾個(gè)專業(yè)網(wǎng)站,。

對(duì)于營銷新人來講,，讀書也有技巧與方法：其一是有用，一定是與工作相關(guān)的,；其二是有效,，是可以學(xué)以致用的；其三是實(shí)戰(zhàn),，以實(shí)戰(zhàn)營銷書籍為主,，操作可行性比邏輯的合理性更重要。

做一個(gè)五年規(guī)劃

規(guī)劃在營銷上叫愿景,，而我更喜歡把它稱作理想,。很多人步入職場(chǎng)是先就業(yè)再擇業(yè)，營銷新人很多是被逼走上營銷路的,，所以入職第一年,，最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己的才干是否適合做營銷。當(dāng)你已確定在營銷界安營扎寨,，如果有行動(dòng)沒目標(biāo),，那么你的結(jié)果可能是一場(chǎng)噩夢(mèng)。

所以營銷新人必須要問自己一個(gè)問題：我是誰,，我要到哪兒去,，五年后我在哪兒？

有目標(biāo)沒行動(dòng)是白日夢(mèng),，因?yàn)橹挥心繕?biāo)是不夠的,，還必須解碼成可以執(zhí)行的行動(dòng)。最好的辦法是采用倒推法,，要達(dá)成五年目標(biāo),，四年后應(yīng)該是什么樣？三年,、兩年,、一年,、直至當(dāng)下，你應(yīng)該采取什么行動(dòng),？

遠(yuǎn)大的目標(biāo)讓你熱血沸騰,，解碼行動(dòng)則讓你獲得每一個(gè)成就。保持高度的激情,，對(duì)工作充滿熱愛,，成功自然是水到渠成。

學(xué)會(huì)與上司相處

步入職場(chǎng)后,，多數(shù)營銷人要自己開展工作,，此時(shí)不得不面對(duì)一個(gè)問題——辦會(huì)室政治。我不是教你詐,，也不是教你壞,，有人的地方就有政治，而辦公室政治競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是上司的支持,。

營銷新人往往眼睛長頭上,，對(duì)上司不感冒，認(rèn)為與上司有代溝,，敬而遠(yuǎn)之,。他們忘了一個(gè)事實(shí)：雖然你為公司工作，支持卻來自上司,，人在職場(chǎng),，沒有上司的支持寸步難行。

如何與上司相處,，其實(shí)不難,，比如：尊重上司；認(rèn)識(shí)到上司的過人之處,；了解上司的性格和行事風(fēng)格,；改變自己，用上司的風(fēng)格與之進(jìn)行溝通,；被動(dòng)不失職,，主動(dòng)不越權(quán),；學(xué)會(huì)請(qǐng)示與匯報(bào),；接受上司的批評(píng)；主動(dòng)承擔(dān)工作之外的事,。

我討厭職場(chǎng)陰謀,，但一直主張職場(chǎng)要有陽謀。職場(chǎng)陽謀第一計(jì),，就是學(xué)會(huì)與各類上司相處,，合理爭(zhēng)取資源,，做出績，成人達(dá)己,�,！�

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