過(guò)去,，我們常說(shuō)：“跨國(guó)公司的現(xiàn)在就是我們的未來(lái),�,！敝袊�(guó)企業(yè)不用判斷未來(lái),，跨國(guó)公司已經(jīng)替我們探索了未來(lái)，我們只需要抄近道追趕即可。

那是一個(gè)路標(biāo)清晰的時(shí)代，每前進(jìn)一步都有參照物,。海爾的張瑞敏說(shuō)：“中國(guó)改革開(kāi)放30多年來(lái),，獲得了全世界公認(rèn)的高速增長(zhǎng),，但我們只不過(guò)是追趕型成功，追趕型最大的特點(diǎn)就是你是有路標(biāo)的,，有追趕對(duì)象的,，有模式可借鑒的，當(dāng)然,，再加上中國(guó)可以集中力量辦大事的特點(diǎn),，怎么能不快？”“可如今最大的問(wèn)題是,，路標(biāo)在哪里,？我們將進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有路標(biāo)的時(shí)代�,！�

過(guò)去,，介紹一家中國(guó)優(yōu)秀企業(yè),，經(jīng)常貼上“中國(guó)的XXX”的標(biāo)簽。比如,，史玉柱的巨人集團(tuán)曾經(jīng)想當(dāng)“中國(guó)的IBM”。

確實(shí),，過(guò)去，聯(lián)想前面有HP,、戴爾,，現(xiàn)在聯(lián)想出貨量已經(jīng)世界第一,；過(guò)去,，華為前面有思科,、愛(ài)立信等，現(xiàn)在,，華為營(yíng)收已經(jīng)排名第一；過(guò)去,，松下,、索尼可以作為海爾的標(biāo)桿,，現(xiàn)在,，松下、索尼已經(jīng)深陷困境,。

很多行業(yè),，中國(guó)的龍頭企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入世界第一陣營(yíng),，這些企業(yè)已經(jīng)失去了追趕的路標(biāo),。

習(xí)慣于循路前行的企業(yè),，一旦失去路標(biāo),，就等于失去方向,。

二戰(zhàn)后快速崛起的國(guó)家，經(jīng)常被稱為追趕型國(guó)家,，如日本,、韓國(guó),、中國(guó)等,。追趕型國(guó)家最突出的特點(diǎn)是發(fā)展速度超快,，像中國(guó)連續(xù)30年GDP增速達(dá)10%左右，只有追趕型國(guó)家能夠達(dá)到,。中國(guó)企業(yè)的增長(zhǎng)速度達(dá)到30%～50%是常態(tài)，連續(xù)多年翻番也很正常,。對(duì)于已經(jīng)成熟的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),，這樣的增速是極其危險(xiǎn)的。

當(dāng)路標(biāo)很清晰的時(shí)候,，“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”就是企業(yè)最基本的做法,。所以，學(xué)習(xí),、模仿,、改良是基本手段。沒(méi)有品牌,，沒(méi)有技術(shù),，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶病發(fā)展,，企業(yè)照樣做得很好,。

路標(biāo)清晰時(shí)，中國(guó)企業(yè)飽受詬病,，但并沒(méi)有耽誤企業(yè)的發(fā)展,，那些中國(guó)企業(yè)的批評(píng)者經(jīng)常跌碎一地眼鏡。

中國(guó)企業(yè)做大了,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)成熟了,，中國(guó)GDP從高速進(jìn)入了中速發(fā)展時(shí)代，但中國(guó)企業(yè)已經(jīng)或正在失去路標(biāo),。

失去路標(biāo)的危險(xiǎn),，從日本家電業(yè)最近的困境就可知道。二戰(zhàn)后,，日本家電業(yè)也處于追趕狀態(tài),。日本家電業(yè)當(dāng)下的困境，就是失去路標(biāo)后沒(méi)了方向,，僅僅按照慣性運(yùn)作,。連曾經(jīng)作為中國(guó)家電業(yè)標(biāo)桿的日本家電企業(yè)都深陷困境，中國(guó)家電企業(yè)下一步的方向是什么,？難怪張瑞敏發(fā)出“失去路標(biāo)”的感嘆,。

失去路標(biāo)后，企業(yè)有兩種做法,，一種是慣性做法,；另一種是創(chuàng)新,。

如果營(yíng)銷環(huán)境沒(méi)有大的改變，那么,，慣性做法是合適的,。日本家電企業(yè)一直就是這么做的，在世界家電市場(chǎng)沒(méi)有飽和之前,，這種做法也是有效的。

如果營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生大的改變,，那么,，新環(huán)境會(huì)埋葬舊有的一切,，并且與規(guī)模無(wú)關(guān)，只有創(chuàng)新者才能夠生存,。

過(guò)去,，我們把創(chuàng)新當(dāng)作生存的必要條件，這是錯(cuò)的,。只有在環(huán)境發(fā)生變化時(shí),，創(chuàng)新才是必須的,。當(dāng)企業(yè)有路標(biāo)時(shí),，學(xué)習(xí)模仿比創(chuàng)新更有效。追趕者們的成功已經(jīng)詮釋了這個(gè)道理,。

中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題不僅僅在于失去了路標(biāo)，更在于世界營(yíng)銷環(huán)境在發(fā)生巨變,。有兩個(gè)巨變正在影響幾乎所有行業(yè),，一是消費(fèi)環(huán)境的互聯(lián)網(wǎng)化,；二是IT與眾多行業(yè)的融合,。

互聯(lián)網(wǎng)的第一次高潮時(shí),，有人預(yù)言所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。后來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的低谷讓人們忘記了這個(gè)預(yù)言�,，F(xiàn)在，這個(gè)預(yù)言正在應(yīng)驗(yàn),。馬云與王健林“億元賭局”提示我們，沒(méi)有企業(yè)能夠回避電商時(shí)代的來(lái)臨,。電商時(shí)代只有創(chuàng)新者,，沒(méi)有路標(biāo),�,；蛘哒f(shuō)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)路標(biāo)時(shí),，已經(jīng)被甩開(kāi)了遙遠(yuǎn)的距離。

三星原來(lái)也是個(gè)家電企業(yè),，甚至曾經(jīng)以索尼為路標(biāo)。但是,，現(xiàn)在人們根本不把三星當(dāng)作家電企業(yè),，而是當(dāng)作IT企業(yè),，盡管三星仍然在生產(chǎn)家電。三星與IT的融合代表了行業(yè)發(fā)展的方向,。

中國(guó)企業(yè)的困惑是,，不僅失去了路標(biāo),，也失去了慣性動(dòng)作的方向。在營(yíng)銷環(huán)境巨變面前,，幾乎所有企業(yè)都處于相同的起跑線,。如果沒(méi)有電商，就沒(méi)有馬云,。馬云的出線,，與規(guī)模和資源無(wú)關(guān)，只與對(duì)未來(lái)的判斷有關(guān),。柯達(dá)的出局,，同樣與規(guī)模和資源無(wú)關(guān),，只與對(duì)未來(lái)的判斷有關(guān)�,？逻_(dá)判斷錯(cuò)了,，并且它的規(guī)模最大，所以是最悲慘的出局者,。

中國(guó)企業(yè)做大了,，并不意味著在新環(huán)境面前有優(yōu)勢(shì),。相反，“規(guī)模包袱”就是相對(duì)新環(huán)境而言的,。

沒(méi)有了路標(biāo),，企業(yè)只有探索。營(yíng)銷環(huán)境變了,，企業(yè)只有在黑暗中探索,。在營(yíng)銷環(huán)境巨變中失去路標(biāo),，企業(yè)要么通過(guò)創(chuàng)新以新面目出線,，要么以老面目悲慘地出局。

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