一位朋友向我傾訴,，去院校進修,，卻被編隊參加了軍訓的苦事,，嘮里嘮叨個沒完。

“一開訓,，青年的教官,，就宣布了嚴厲的訓練紀律：訓練期間，不準說話,、嘻鬧,，不準做小動作......令行禁止，不準做與訓練口令無關的動作,，做錯動作要打報告......

“放松活動時,，要原地并保持基本隊形和排面，休息時要在指定位置,；不許抽煙,、嬉鬧喧嘩；訓練期間,，上側所要集體排著隊去,；吃飯時要保持安靜，睡覺要按時熄燈和起床......總之,，吃睡行練等,，一切行動聽指令，一切都要遵章守紀,，都要按條令辦,，一言一行都隨意不得，馬虎不得,，都要有形有樣,。

“據(jù)青年教官說，上級領導特意安排,，對我們這些上了年紀的參訓人員,，還降低了標準。搞得人忙得要死,，累的要死,，緊張的要死，圖個啥？”

“那你說說改變和收獲,，從生活和工作兩個方面,？”我笑著問他。

“改變和收獲：一是少抽煙不喝酒,，按時訓練,、就餐、作息,，身體素質好了,，精神狀態(tài)好了；二是個人站立行走和生活的一些不當習慣得到了糾正,，平時養(yǎng)就的惰性,、散漫有不同程度的改變；三是團隊的紀律性得到了加強,�,！�

我不禁哈哈大笑，告訴他：軍訓最大的收獲應該是讓人變笨了,，歸零了,。忘記過去,，從頭開始學習,，做新的自己，哪怕是站立行走跑等最基本的“小兒科”動作,，而有的同事犯了幾次錯之后,，一緊張，不知該先邁哪只腳,，先擺哪個臂,，不會走路了！

我給他講了自己過去軍訓的經歷和收獲,，可以“強筋骨,，去積習，正風紀,，提升基本功意識和團隊意識”,。

治軍，必先整紀律,，去舊習,，樹新規(guī)。教官們先“明紀律,，嚴要求”是非常必要的,，不通過軍紀和訓練去除學員不正確的舊習，就無法教會新的正確做法。古代孫武訓練宮女成軍,，就是最好的例子,。

練兵，要先練基本功,。讓記憶歸零,，忘記過去形成的定式，學習正確的動作,，并通過反復的重復和練習,，強化、固化,，形成正確的動作和良好的習慣,。

記得我們之前在某野戰(zhàn)部隊基地參加訓練，從出操,、隊列,、軍姿、停止間轉,、行進等課目進行訓練,，站、立,、走,、跑等這些做了幾十年的動作，都要重新學習,，就連擺臂,、邁腳，這些簡單的動作都要按標準重新學習,，重復練習幾十遍,，直到訓出整個排整齊一致，統(tǒng)一規(guī)范,。其間,，只要有一個人錯了，或不達標,，就要集體重來,，反復練習、固化,，直到練出默契,，集體一致，才能過關,。對一些難度較大的動作,，教官會將其拆解成分解動作教授和練習，再合成連貫動作。

為了做齊一個動作,，學員們精力要高度集中,，相互之間要彼此照顧，在運動中找齊,，在多次的反復練習中達成默契,。經過幾次單個或集體的懲罰——罰跑步、站軍姿,、做伏臥撐等,，每個人都會認真對待，用心去做,，甚至課下自己練習,。在排與排的比較中，為了集體榮譽,，每個人都會克盡已能,，全力以赴。

簡單的事情重復做,，打基礎“笨方法”是最好的,。

萬事從基礎開始，訓練基本功,，就要簡單的事情重復做,，直到做到正確，做到一致,，做到過硬,。一個報道中介紹中國出槍最快的軍人,，從拔槍到射擊只用0.6秒,，而他的快是建立在數(shù)萬次的反復練習拔槍、瞄準這一枯燥而單調的動作上,，才有了驕人的成績,。

臺上一分鐘，臺下十年功,。武術高手扎馬步,，戲劇大師吊嗓子，達芬奇畫蛋,，簡單的事情重復做,，復雜的動作分解做，集體的項目一起做,�,？此坪鼙浚�很弱智，但是很多奇跡都是從“笨方法”開始鍛造的,。

千里之行,，始于足下。要做一個好兵,，好戰(zhàn)士,，就必須練好基本功，練就過硬的本領,。不練好基本功,，就練不出超強的本領，就無法戰(zhàn)勝強大的對手,。而基本功的提高,，沒有什么特殊的技巧，就只能堅持最基本最原始的笨方法,，一招一式反復練習,，直到個人訓練出感覺，團隊訓練出默契,，熟能生巧,，巧以生能。

古井貢酒年份原漿今天的成功,，原動力來源于總經理梁金輝獨創(chuàng)的“三通工程”,，專注于市場基礎工作和消費培養(yǎng)。加多寶的成功,，同樣源于對基礎工作的重視,，并以簡單的“笨方法”重復做基本功。加多寶辦事處要求業(yè)務人員每人每天拜訪35家終端點,，每人每天要開發(fā)3家新客戶,，最終覆蓋了國內80%的飲料渠道和終端，占據(jù)了涼茶飲料市場的絕對渠道優(yōu)勢,。

在餐飲終端,，不僅餐桌上有加多寶logo的椅套、餐巾紙,、牙簽桶等,，還獨創(chuàng)性地要求圍裙要達到30米/店，在傳統(tǒng)渠道,，比如路邊小店,，加多寶也規(guī)定業(yè)務員每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個冰箱貼,，所以,，你無論走到哪里,，從黑龍江的漠河，到云南的香格里拉,，到新疆的石河子,，所有的路邊小店都是加多寶的POP。

打基礎要笨,，實戰(zhàn)要簡,。“笨方法”打基礎,，實戰(zhàn)要活,，創(chuàng)新應用，刪繁就簡,，一躍而起,，搶抓機遇，直擊對手要害,，制敵于死,。

打基礎就要笨，回歸零狀態(tài),。一招一式地練基本功,。就如同我們營銷人員做市場，比創(chuàng)意,、比投入,、比品牌固然重要，但是,，對于前3名以外的品牌,，更要比誰的基礎扎實。今天,，在中國做大眾消費品營銷必須一招一式地拼了,，例如做白酒，終端的覆蓋,、陳列生動化,、形象店建設,、公關品鑒和消費培養(yǎng),，就如同軍訓的基本動作一樣，必須不走樣的,，做到位,，做出首位度來，才能勝出,，才有機會跨越式發(fā)展,，殺入第一陣營,，成為領軍品牌。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。