如果你去參加一個新媒體的活動,，恰好你又是傳統(tǒng)媒體,，多半情況下，你會被新媒體的人同情：傳統(tǒng)媒體都在衰落,，你還在這個領域混,，真是不容易啊。

尤其是去年的情況下,，傳統(tǒng)媒體普遍衰落,，當然，被同情也是出于好意,，不過,，對于經(jīng)營的情況，其實冷暖自知,，傳統(tǒng)媒體并非一篇哀鴻遍野，例如廣播界的標桿頻率——中央人民廣播電臺中國之聲的廣告經(jīng)營連續(xù)幾年平均增速40%,，經(jīng)濟之聲在去年增長67%,。

廣播為何能夠吸引企業(yè)的業(yè)務型廣告？視頻媒體不是比音頻更先進嗎,？

評判先進與否,，不在于技術，而在于效果,。

只有創(chuàng)新,，才有第二春

波司登是中央人民廣播電臺的一個忠實的老客戶，擁有雪中飛和波司登兩個品牌,，在傳播上有塑造品牌,、促銷產(chǎn)品、支持渠道,、打擊競爭對手等需求,，一個電視15秒廣告能展現(xiàn)嗎？

肯定不行,，所以他需要很多版本去展現(xiàn),，除了品牌廣告和開拓全國渠道的招商廣告外，還需要很多關鍵詞去展示產(chǎn)品：這是誰設計的,，什么樣的風格的,，什么面料的，是采用稱重鴨絨不是雞毛的等等,，這么多宣傳點,，在電視上講一分鐘也講不完。

傳統(tǒng)媒體如何滿足客戶的這些需求,，難道都讓給網(wǎng)絡,？

經(jīng)營中國之聲和經(jīng)濟之聲的央廣廣告就抓住了客戶的這種轉變需求,，以靈活應對需求多變。

電視一般3個月不換版本,，很難展現(xiàn)更多的產(chǎn)品優(yōu)勢,，而且很難實現(xiàn)深度植入的即時化營銷，那央廣就隨需應變,，只要客戶需要,，在不影響播出質量的前提下，第二天就可以播放,，滿足客戶重大事件的臨時變動,。

同時，廣播跟電視比,，制作成本低得多,，而且，播放時間更靈活,，最短5秒即可,，從原來的15秒到5秒。碎片化時代,，人們的注意力已經(jīng)很難長時間集中,，5秒鐘的告知性信息剛剛好，撩撥了聽眾的興趣,，加之每天高頻次地重復,，加強了廣告的疊加效果。

這種創(chuàng)新還大大降低了廣播的投放門檻,，在電視上只能幾百萬的投放,，現(xiàn)在幾千塊就可以先做嘗試，廣告創(chuàng)意出來,，可先在廣播上投放一個星期,，效果不好也可盡快更換廣告版本，對于很多中小企業(yè),，這種靈活的投放方式,，讓央廣的收入大幅度增長。

網(wǎng)絡廣告的確沖擊了傳統(tǒng)媒體,，但是,，央廣卻很好的利用了這種沖擊，讓網(wǎng)絡廣告的告訴增長帶動了自己的增長,。

互聯(lián)網(wǎng)特點是海量,，快速，但是缺點也是海量,，大量的信息雖讓人感覺互聯(lián)網(wǎng)很活躍,，但其實互聯(lián)網(wǎng)是最僵死的,，其實活躍的只是百分之一的這個信息，百分之九十九的信息放在網(wǎng)上,，無人點擊,，信息沒有權威性和可信性，那么靠什么去激活互聯(lián)網(wǎng)廣告呢,？

靠的是另外一個覆蓋足夠大的一個媒體去激活它,，就是廣播+搜索，假如企業(yè)做搜索引擎推廣,，百分之七十的預算用于廣播媒體,，例如實現(xiàn)中國領土覆蓋的中國之聲，百分之三十用于搜索置頂,，就會引導更多人去網(wǎng)絡搜索,，從而實現(xiàn)更加好的推廣效果，而且廣告宣傳的關鍵詞可以多變,，一天8個版本,、8個5秒鐘，8個5秒鐘里面可以對產(chǎn)品不同方面進行闡述,。

比如中石化自助加油，該產(chǎn)品的利益點會展示在四個方面：加油便捷,、樂趣,，環(huán)保、經(jīng)濟實惠,、安全放心,。將這些利益點全面展示出來，就需要多個版本,，根據(jù)不同時間,，不同境遇，不同環(huán)境去不斷更換廣告版本,。中石化的這些廣告利益點,，主要針對三大類人群，廣告投放的比重是不一樣,，所以,，一天投放十幾個版本，每一個版本的投放人群都不一樣,，比如早高峰主要針對私家車主,，晚上則主要針對國道上的大客車群體。

關鍵詞搜索廣告特別適合做提示型廣告,，適合駕車人群的收聽習慣,，這種特質使得廣播廣告非常貼近移動搜索廣告的價值,，廣告主做預算的時候，如果做移動搜索廣告,，就會把相當比例的預算用于傳統(tǒng)媒體,，做關鍵詞搜索廣告。

央廣這種“廣播+搜索引擎”的互動營銷模式,，已經(jīng)給央廣帶來了很多新客戶,，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，反而能讓廣播填補了互聯(lián)網(wǎng)的劣勢,，聽眾在聽到新信息的時候,，馬上用手機搜索一下關鍵詞，這種方式已經(jīng)非常普遍,，所以,，移動互聯(lián)搜索引擎廣告與央廣的結合，既補齊了傳統(tǒng)媒體的短板,，實現(xiàn)了精準,，又給搜索廣告帶來了流量，讓效果落地,，簡直絕配,。

尋求新客戶

現(xiàn)在，很多網(wǎng)絡公司,，尤其是電商公司,，逐步在央廣投放，電商是一個非常講究回報率,，講究數(shù)據(jù)營銷,、精準營銷的群體，而且多是在網(wǎng)絡上交易,，怎么會選擇廣播,？

去年，酒仙網(wǎng)在周年慶的時候曾經(jīng)提出在中國之聲頻率一天投100次廣告,，為了管控節(jié)目質量,，央廣當時拒絕了。酒仙網(wǎng)為何如此鐘情于央廣,？

因為央廣能夠用電商的語言體系跟酒仙網(wǎng)交流,。電商的廣告講究什么？

單客價,、平均獲取成本（單客價高,，平均獲取成本一定低）、新老客戶轉化率（代表忠誠度,，做客戶當然不是只做一次廣告,，希望能長期做）,。老客戶忠誠度又有兩個數(shù)據(jù)：一是消費頻率，二是最近消費時間,，就是做完廣告后客戶買了幾次產(chǎn)品,，最近一次在什么時間買的，這都是重要數(shù)據(jù),。酒仙網(wǎng)分析會員的最近消費時間,，會發(fā)現(xiàn)減少投放中國之聲的時候，老客戶會流失,。

很多傳統(tǒng)媒體說,，他們不需要對廣告效果做精確的統(tǒng)計，因為傳統(tǒng)媒體適合做品牌廣告,，但是央廣不一樣,，央廣通過電商客戶自己的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以幫客戶企業(yè)優(yōu)化廣告頻次和訴求,，消費時間,，消費額度，客戶類型,，每一次投放之后的轉化率,，配合搜索引擎的展示廣告，都可以做到及時追蹤,。

電子商務的廣告投放要靈活,，既有品牌又有促銷，還要有認知,、理解、行動的全面說服,，所以,，央廣將客戶的預算以及投放時機做到碎片化，才更符合他們即時性的要求,。

央廣曾為電商更換了不同版本的廣告,，在不同時間段播出，就是完全根據(jù)電子商務個性化營銷的七種方式：1.對追求性價比者,，使出限時搶購策略,；2.對研究型用戶，施展購物評論大法,；3.對品牌信徒,，推出忠誠項目計劃；4.對交際花使用社交發(fā)現(xiàn)策略,；5.對補貨一族,，提供免費配送服務,；6.對移動購物者，提供移動優(yōu)化體驗,；7.對送禮者,，提供禮品包裝服務。

這七條,，針對每一條都提出創(chuàng)意,，而且一天可以輪回播報，這就是廣播和電視的完全不同,。當央廣跟電商客戶介紹之后,，客戶非常興奮，沒想到央廣可以針對細分需求提供不同版本的廣告,。

傳統(tǒng)媒體一般是比較粗放的,，如何做好精細化營銷？中央臺廣告經(jīng)營中心主任周偉曾說：今天,，傳統(tǒng)媒體在增長中遇到了短版,，我們任何困難都可以繞開，但是不可能繞開所有的困難,，所以我們必須改變自己,，用創(chuàng)新克服困難，化解短板,，才能擁抱新客戶,，才能確保新增長。

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