電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)深刻改變了中國的各個產(chǎn)業(yè)，那么最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)是否也有機會趁著這個變革煥發(fā)出新的生機和商業(yè)想象空間呢,？

答案是肯定的,，在長尾聚集效應(yīng),、農(nóng)村標準化物流建設(shè)、農(nóng)村服務(wù)式市場營銷,、B2B體系創(chuàng)新等方面,，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)將存在巨大的市場機遇和發(fā)展空間。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正在改變著農(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)

從農(nóng)戶層面來看,，雖然電子商務(wù)沒有像城市居民那樣與生活密不可分，但隨著中國新城鎮(zhèn)化的發(fā)展也在深刻的改變著農(nóng)戶的生產(chǎn),、生活的各個方面,。據(jù)統(tǒng)計，在2012年剛開始上網(wǎng)的新網(wǎng)民中,，農(nóng)村網(wǎng)民比例達到51.8%,。同時，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易持續(xù)火爆,，阿里集團年初發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，2012年阿里旗下各平臺農(nóng)產(chǎn)品交易額將近200億，預(yù)計2013年將達500億。養(yǎng)殖行業(yè)門戶網(wǎng)站豬e網(wǎng)定位為服務(wù)中小養(yǎng)殖戶,，其注冊用戶數(shù)量已經(jīng)超過30萬,，日均UV近6萬，通過在線的報價使得養(yǎng)殖戶能時刻把握市場行情,，有效地解決了農(nóng)村生產(chǎn)與市場信息嚴重脫軌的問題,，提高了養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率，為農(nóng)戶降低了養(yǎng)殖風險,。

從涉農(nóng)企業(yè)的角度來看,，電子商務(wù)也是企業(yè)轉(zhuǎn)型，拓展增量市場,，節(jié)支增效的有效手段和方式,，電子商務(wù)對涉農(nóng)企業(yè)主要發(fā)揮的作用有：

減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長而且復雜,，有效準確的市場信息會被人為或客觀的因素屏蔽和中斷,，這就給涉農(nóng)企業(yè)的生產(chǎn)帶來了很大的不確定性，而通過電子商務(wù)的橋梁掌握第一手的市場信息可能是目前對于涉農(nóng)企業(yè)最有效快速的解決方法,。

降低成本,，提高效率。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中導入電子商務(wù),，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息,、處理訂單、安排生產(chǎn),、分配資源,，供應(yīng)鏈中的所有組織幾乎可以在“第一時間”內(nèi)從互聯(lián)網(wǎng)上獲得所需信息，減少了中間商環(huán)節(jié),，縮短了小農(nóng)戶與大市場之間的距離,，與傳統(tǒng)的營銷手段相比，成本降低,、環(huán)節(jié)減少,，交易速度加快，從而節(jié)省費用,，提高了工作效率和經(jīng)濟效益,。同時，電子商務(wù)疏通了信息的傳輸,，既提高了信息傳輸?shù)乃俣�,，又拓寬了信息的傳輸范圍，便于買賣雙方聯(lián)系,，降低了買賣雙方的搜尋費用,。

打破區(qū)域和時間的限制。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)交易中信息傳遞與交流的時空限制，依賴互聯(lián)網(wǎng)的交易網(wǎng)絡(luò),，使農(nóng)業(yè)企業(yè)沖破條塊分割的市場格局,，擺脫區(qū)域性市場的限制，進入跨地區(qū)乃至跨國的網(wǎng)絡(luò)銷售,，有利于形成統(tǒng)一有序的大市場,，使交易雙方的選擇性擴展到最大。

實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)�,；�,。在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中采用網(wǎng)絡(luò)交易平臺，能夠?qū)⑸倭康�,、單獨的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)�,；�、組織化,。農(nóng)民可能并不是以單個農(nóng)戶或合作社出現(xiàn)，而是將農(nóng)產(chǎn)品委托給配送中心而由其統(tǒng)一組織銷售,，交易的一方是農(nóng)民群體,，另一方是企業(yè)，雙方的地位平等,，各自的利益都能夠得到充分保證,。配送中心對農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一的質(zhì)檢、分級,，采取明碼標價,，保證了流通規(guī)模化過程中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,。

從政府層面來看,，政府也逐漸意識到電子商務(wù)對于農(nóng)業(yè)改革的正面積極意義，全面鼓勵涉農(nóng)電子商務(wù)的發(fā)展與建設(shè),。農(nóng)業(yè)問題一直是我國歷屆政府最重視的問題,，而電子商務(wù)也是為解決三農(nóng)問題進行的有效探索和創(chuàng)新。商務(wù)部于2012年12月出臺了《關(guān)于加快推進鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通創(chuàng)新的指導意見》,，意見明確提出,，要加強交易創(chuàng)新，引導鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變交易習慣,，鼓勵利用互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)展線上線下相結(jié)合的鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和網(wǎng)上零售,，發(fā)揮網(wǎng)上交易少環(huán)節(jié),、低成本、高效率的優(yōu)勢，激發(fā)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,，形成以農(nóng)批對接為主體,、農(nóng)超對接為方向、直銷直供為補充,、網(wǎng)上交易為探索的多種產(chǎn)銷銜接的流通格局,。

與眾不同的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)

由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)自身的特點，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展也呈現(xiàn)與其他行業(yè)電子商務(wù)與眾不同的特點,，主要表現(xiàn)在：首先,，產(chǎn)業(yè)集中化低，目前我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟主力仍是中小農(nóng)戶,，并且將在相當長的時間保持這種產(chǎn)業(yè)形態(tài),；其次，農(nóng)村物流體系仍不健全,，沒有標準化的村鎮(zhèn)級物流系統(tǒng),；再次，農(nóng)戶的傳統(tǒng)觀念和習慣更強,，新的商業(yè)形態(tài)和模式接受和理解起來相對較慢,，傳統(tǒng)采銷模式很難輕易改變；最后,，農(nóng)戶不是單純的消費者形態(tài)存在,，更是生產(chǎn)單位甚至生產(chǎn)企業(yè)的形式存在，所以簡單的B2C電子商務(wù)模式不能滿足農(nóng)業(yè)或農(nóng)戶的全部需求,。

產(chǎn)業(yè)集中化低,。以貴州為例，1000萬畝馬鈴薯,，雖然種植面積在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二,，但卻分散在全省88個縣。大部分馬鈴薯被農(nóng)民用來自食,，或用來喂豬喂牛,，加上交通條件不好，形不成產(chǎn)品集散地,，所以省內(nèi)大多數(shù)的馬鈴薯并沒有參與市場競爭,，規(guī)模優(yōu)勢帶來的低成本效應(yīng)沒有發(fā)揮出來。

農(nóng)村物流體系仍不健全,。當前,，在大部分農(nóng)村地區(qū)，分散的,、實力較小的,、素質(zhì)不高的個體商業(yè)組成了農(nóng)村流通體系的最主要的部分,。據(jù)中國消費者協(xié)會的調(diào)查顯示，31.3%的農(nóng)民認為購買生活資料不方便,，37.2%的農(nóng)民認為購買生產(chǎn)資料不方便,。據(jù)測算，目前農(nóng)村居民人均固定商業(yè)面積不足0.1平方米,，僅為北京,、上海等大城市的十分之一。

農(nóng)戶的傳統(tǒng)觀念和習慣性較強,�,！耙皇纸诲X，一手交貨“的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)在我國農(nóng)民心中存在相當長的一段時間,，雖然隨著”農(nóng)二代“的信息化水平和知識水平的提高慢慢開始接受電子商務(wù)的交易模式,，但過程仍然較漫長。另外,，同村,、親屬關(guān)系的供銷合作模式也將是農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)所需要解決的問題。

農(nóng)戶擁有企業(yè)和消費者雙重屬性,。農(nóng)戶作為消費者的同時,，更重要的身份是生產(chǎn)者，而往往這種生產(chǎn)與消費又緊密的結(jié)合在一起,，這也是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的又一特點,。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)趨勢

結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的特點，長尾聚集、與物流體系結(jié)合,、農(nóng)村市場營銷,、B2B體系創(chuàng)新將是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢和重點。

長尾聚集效應(yīng),。互聯(lián)網(wǎng)以其平面化信息聚集特點能有效地將零散信息和需求加以匯聚，形成巨大的影響力,，這就是長尾效應(yīng)。而分散度較高的小散農(nóng)業(yè)格局,，正好符合了長尾效應(yīng)發(fā)揮的基礎(chǔ),，通過電子商務(wù)的集約采購、新型合作社等模式都將有廣闊的發(fā)展空間,。

物流體系的電子商務(wù)化,。從我國整體物流行業(yè)發(fā)展來看，電子商務(wù)是不可忽視的重要組成部分甚至是支撐部分,。而農(nóng)村標準化物流體系的建設(shè)如果完善也將和電子商務(wù)形成互相促進,，所以如何將兩者更好的結(jié)合,，是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的問題也是巨大的機會所在。

農(nóng)村市場營銷,。農(nóng)村市場營銷將不僅僅局限于宣傳,，更多的將定位在服務(wù)。市場信息的不暢通,，農(nóng)業(yè)技術(shù)的落后,，產(chǎn)品質(zhì)量的不確定等現(xiàn)實存在的問題都為農(nóng)村服務(wù)式營銷提供了廣闊的市場空間，將營銷結(jié)合在服務(wù)中,，來贏得農(nóng)戶心中的信任和支持,，會形成長久而穩(wěn)固的營銷體系。這不僅僅對于電子商務(wù)的發(fā)展,，甚至整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都將起到積極的推動作用,。

B2B體系創(chuàng)新。農(nóng)戶作為養(yǎng)殖,、種植產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán),，其生產(chǎn)屬性更加明顯，所以電子商務(wù)B2B的需求也更加迫切,。信用體系,、支付、金融服務(wù),、交易衍生服務(wù)等這些市場空白將存在著巨大的商業(yè)潛力和電子商務(wù)拓展空間,。

有效的整合以上趨勢，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展將充滿想象,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。