歐洲杯期間，喜力啤酒的廣告重新大量出現(xiàn)在電視上,，有種久違的感覺(jué),。 “喜力，敞開(kāi)新世界”,，挺新鮮,，也挺感慨的。但轉(zhuǎn)念一想：喜力,，要如何敞開(kāi)新世界,？媒體用 “潰退”二字來(lái)形容喜力中國(guó)市場(chǎng)的敗局毫不為過(guò)，曾經(jīng)夜場(chǎng)最好,、最受歡迎的高端品牌,，幾乎一夜之間就消失在最黑暗的角落。這,，怎么不叫人遺憾和唏噓呢,。喜力，究竟怎么了,？

除了新廣告之外,，另外一個(gè)消息是喜力斥資51億新元收購(gòu)亞太釀酒82%的股權(quán)�,？戳诉@兩則信息個(gè)人覺(jué)得,，喜力除了錢，仿佛什么也沒(méi)有了,，這跟中國(guó)啤酒市場(chǎng)頗有類似的地方,，資本和終端主導(dǎo)下,，啤酒的品牌被架空。此外,，個(gè)人不太認(rèn)可媒體的喜力之?dāng)∈菙∮谔�重視品��,，而忽視市�?chǎng)建設(shè)。因?yàn)檫@是一個(gè)偽命題,，品牌和市場(chǎng)都是不能分開(kāi)的,，做高端品牌，品牌當(dāng)然是第一位的,。而且要命的是,，喜力這幾年連最拿手的品牌傳播也沒(méi)做好。以上的事實(shí)怎能說(shuō)明喜力很重視品牌呢,？

喜力中國(guó)戰(zhàn)略,。喜力這幾年的不斷蕭條原因之一是受制于喜力高層的中國(guó)戰(zhàn)略。一直一來(lái)喜力都是以歐洲作為主要市場(chǎng),，其重點(diǎn)也是圍繞歐洲市場(chǎng)制定戰(zhàn)略,，啤酒口味也是歐洲風(fēng)味，并沒(méi)有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和產(chǎn)品口味,。個(gè)人覺(jué)得,，喜力前幾年這么做也是正常的，因?yàn)樗�有的外�?guó)啤酒品牌那時(shí)都基本處于停滯狀態(tài),，包括藍(lán)帶,、嘉士伯等品牌。但之后的幾年,，外資大潮退去,，馬上又漲了回來(lái)，現(xiàn)在的百威,、嘉士伯又開(kāi)始在中高端市場(chǎng)和夜場(chǎng)布局和發(fā)力。而此時(shí)的喜力似乎還未從睡夢(mèng)中醒來(lái),。

喜力渠道之變,。中國(guó)市場(chǎng)品牌很重要，但落到實(shí)處,，就要關(guān)系到中國(guó)內(nèi)地的渠道,。渠道之變是導(dǎo)致喜力衰落的第二重要的因素。中國(guó)市場(chǎng)的渠道制勝還將在很長(zhǎng)時(shí)間存在,，主要原因有三：一是中國(guó)的市場(chǎng)并不是很成熟,，包括消費(fèi)者；二是市場(chǎng)跨度大,，環(huán)境,、消費(fèi)心理習(xí)慣都不一樣,；第三是渠道成員之間的關(guān)系復(fù)雜。這就造成渠道成為決定產(chǎn)品分銷效率最重要的因素,。從喜力啤酒進(jìn)入中國(guó)大陸起,，曾在中國(guó)經(jīng)營(yíng)代理過(guò)都樂(lè)果汁、依云礦泉水,、富維克礦泉水等國(guó)際著名品牌的臺(tái)灣食品經(jīng)銷商德記洋行便是喜力大陸市場(chǎng)的總代理,。但是，2002年左右,，喜力卻因要自建營(yíng)銷渠道而選擇主動(dòng)與德記洋行終止了合作,。德記洋行對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是喜力所完全不具備的,，這是造成喜力中國(guó)市場(chǎng)滑鐵盧最重要的原因之一,。

喜力品牌之惑。高端啤酒品牌一直是喜力中國(guó)品牌之路的目標(biāo),，確實(shí),，2002年之前也做到了夜場(chǎng)的第一品牌。但可惜,，單一的,、沒(méi)有規(guī)模、沒(méi)有產(chǎn)品組合的高端品牌很難長(zhǎng)久立于市場(chǎng),，市場(chǎng)是需要規(guī)模的,，包括高端品牌。

媒體說(shuō)喜力只重品牌,，輕視市場(chǎng),，我覺(jué)得不是這樣。真正的品牌之路不是從自我出發(fā),，而是從市場(chǎng)出發(fā),，因此，我認(rèn)為喜力并不了解在中國(guó)怎么做品牌和做消費(fèi)者溝通,。離開(kāi)了市場(chǎng)的真實(shí)意圖,，品牌怎么才能存在？

如何敞開(kāi)新世界,。我覺(jué)得,，喜力品牌要想在中國(guó)市場(chǎng)重新崛起，必須兩條腿走路,，第一,，還是要主攻夜場(chǎng)，重塑第一的品牌形象；第二,，通過(guò)收購(gòu),、控股等方式打入大眾啤酒市場(chǎng)，主攻中高端場(chǎng)所,。

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