歐洲杯期間,，喜力啤酒的廣告重新大量出現(xiàn)在電視上,，有種久違的感覺,。 “喜力,，敞開新世界”,，挺新鮮，也挺感慨的,。但轉(zhuǎn)念一想：喜力，要如何敞開新世界,？媒體用 “潰退”二字來形容喜力中國市場的敗局毫不為過,，曾經(jīng)夜場最好、最受歡迎的高端品牌,，幾乎一夜之間就消失在最黑暗的角落,。這，怎么不叫人遺憾和唏噓呢,。喜力,，究竟怎么了,？

除了新廣告之外，另外一個消息是喜力斥資51億新元收購亞太釀酒82%的股權(quán),�,？戳诉@兩則信息個人覺得，喜力除了錢,，仿佛什么也沒有了,，這跟中國啤酒市場頗有類似的地方，資本和終端主導(dǎo)下,，啤酒的品牌被架空,。此外，個人不太認可媒體的喜力之敗是敗于太重視品牌,，而忽視市場建設(shè),。因為這是一個偽命題，品牌和市場都是不能分開的,，做高端品牌,，品牌當然是第一位的。而且要命的是,，喜力這幾年連最拿手的品牌傳播也沒做好,。以上的事實怎能說明喜力很重視品牌呢？

喜力中國戰(zhàn)略,。喜力這幾年的不斷蕭條原因之一是受制于喜力高層的中國戰(zhàn)略,。一直一來喜力都是以歐洲作為主要市場，其重點也是圍繞歐洲市場制定戰(zhàn)略,，啤酒口味也是歐洲風(fēng)味,，并沒有針對中國市場的戰(zhàn)略和產(chǎn)品口味。個人覺得,，喜力前幾年這么做也是正常的,，因為所有的外國啤酒品牌那時都基本處于停滯狀態(tài)，包括藍帶,、嘉士伯等品牌,。但之后的幾年，外資大潮退去,，馬上又漲了回來,，現(xiàn)在的百威、嘉士伯又開始在中高端市場和夜場布局和發(fā)力,。而此時的喜力似乎還未從睡夢中醒來,。

喜力渠道之變。中國市場品牌很重要,，但落到實處,，就要關(guān)系到中國內(nèi)地的渠道,。渠道之變是導(dǎo)致喜力衰落的第二重要的因素。中國市場的渠道制勝還將在很長時間存在,，主要原因有三：一是中國的市場并不是很成熟,，包括消費者；二是市場跨度大,，環(huán)境,、消費心理習(xí)慣都不一樣；第三是渠道成員之間的關(guān)系復(fù)雜,。這就造成渠道成為決定產(chǎn)品分銷效率最重要的因素,。從喜力啤酒進入中國大陸起，曾在中國經(jīng)營代理過都樂果汁,、依云礦泉水,、富維克礦泉水等國際著名品牌的臺灣食品經(jīng)銷商德記洋行便是喜力大陸市場的總代理。但是,，2002年左右,，喜力卻因要自建營銷渠道而選擇主動與德記洋行終止了合作。德記洋行對中國市場的經(jīng)驗,、市場網(wǎng)絡(luò)是喜力所完全不具備的,，這是造成喜力中國市場滑鐵盧最重要的原因之一。

喜力品牌之惑,。高端啤酒品牌一直是喜力中國品牌之路的目標,，確實，2002年之前也做到了夜場的第一品牌,。但可惜,，單一的、沒有規(guī)模,、沒有產(chǎn)品組合的高端品牌很難長久立于市場,，市場是需要規(guī)模的，包括高端品牌,。

媒體說喜力只重品牌,，輕視市場，我覺得不是這樣,。真正的品牌之路不是從自我出發(fā),，而是從市場出發(fā)，因此,，我認為喜力并不了解在中國怎么做品牌和做消費者溝通。離開了市場的真實意圖,，品牌怎么才能存在,？

如何敞開新世界,。我覺得，喜力品牌要想在中國市場重新崛起,，必須兩條腿走路,，第一，還是要主攻夜場,，重塑第一的品牌形象,；第二，通過收購,、控股等方式打入大眾啤酒市場,，主攻中高端場所。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。