定位理論,，就是要占據(jù)消費(fèi)者的心智,。一提到手表,，大家就會(huì)想到勞力士,；提到咖啡,，大家想到的可能是星巴克；提到搜索引擎呢,？我們想到的是谷歌,，當(dāng)然在中國(guó)的話，就是百度了,。

但是在今天,，僅僅靠語(yǔ)言定位是不夠的，因?yàn)榻裉煲�進(jìn)入消費(fèi)者心智最佳的方式是用視覺(jué),。這就是為什么我要寫(xiě)這本書(shū),。

但并不是任何的LoGo，任何的商標(biāo),，任何的東西都可以,，而必須是一把視覺(jué)錘。但是,，僅僅靠一把視覺(jué)錘也是不夠的,，還需要一把語(yǔ)言的釘子，用視覺(jué)錘把語(yǔ)言的釘子釘?shù)饺藗兊男闹钱?dāng)中,。

我們看一下可口可樂(lè),。可口可樂(lè)的視覺(jué)錘就是它經(jīng)典的玻璃瓶,，它把這個(gè)瓶子用做錘子,，然后把真實(shí)的世界這個(gè)釘子，釘入到人們的心智中,�,？煽诳蓸�(lè)是怎么做的呢？他們把視覺(jué)錘放在任何的地方,，印在杯子上,、廣告牌上、大卡車(chē)的車(chē)身上……我們看到,，可口可樂(lè)這種做法確實(shí)產(chǎn)生了巨大的銷售,。

另外，我們可以看看人的大腦,。大腦被分成左腦和右腦,，每一側(cè)都有不同的功能�,？偟膩�(lái)說(shuō),，我們所說(shuō)的話幾乎很快就會(huì)傳達(dá)到左腦,，然后進(jìn)行理解。但是,，右邊是視覺(jué),，是形象，形象可以直接地進(jìn)入到人的右腦中,。所以,，右邊是我們的視覺(jué)錘發(fā)揮作用的地方。

但是右腦還有另外一個(gè)非常重要的功能——處理情感和情緒,。因此,，我們看到視覺(jué)錘和情感聯(lián)系在一起，能夠引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,，引起他們情感的聯(lián)想。

但是在商業(yè)上,，很多的決策者做決策的時(shí)候,，根本就沒(méi)有考慮到視覺(jué)的效果，這就是一個(gè)大問(wèn)題了,。

我們看一下“波斯頓炸雞”,，美國(guó)的一個(gè)連鎖店，也是當(dāng)時(shí)最哄動(dòng)一時(shí)的IPO,。當(dāng)這個(gè)企業(yè)成功以后,，他們想要擴(kuò)張，雞不夠,，就把火雞,、火腿都加入到菜單里了，基本上要覆蓋所有食品,，這樣“波士頓炸雞”的名字變成了“市場(chǎng)”,。這是一個(gè)好主意嗎？

這是一個(gè)非�,？膳碌闹饕�,，改變了名字以后，他們基本上要破產(chǎn)了,。我們可以對(duì)“雞”進(jìn)行視覺(jué)化,，雞傳達(dá)的就是少脂肪、更加健康的食品理念,。但對(duì)于“市場(chǎng)”這個(gè)詞,，怎么視覺(jué)化呢？這里的情緒和情感是什么,？根本沒(méi)有辦法進(jìn)行視覺(jué)化,。

如何為品牌建立起一把視覺(jué)錘呢,？我在書(shū)里面寫(xiě)了十種方法，它們包括顏色,、產(chǎn)品,、包裝、標(biāo)志,、明星,、動(dòng)物等等。簡(jiǎn)單介紹一下,。

顏色

顏色可以成為很有力的視覺(jué)錘,。我們看看世界上最大的連鎖店——麥當(dāng)勞，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到它金黃色的LOGO,，你很難錯(cuò)過(guò)一家麥當(dāng)勞店鋪,，即便你很快地駕駛車(chē)輛也不太容易。麥當(dāng)勞只有一個(gè)顏色,，而且只有一個(gè)字母,，非常簡(jiǎn)單。

    白色的蘋(píng)果也更容易讓人記住,，就是單純的白色,；UPS棕色的卡車(chē)也是它的視覺(jué)錘；即便是國(guó)家,，也可以用顏色作為他們的視覺(jué)錘,，但是很多國(guó)家國(guó)旗上有多個(gè)顏色，只有少數(shù)幾個(gè)國(guó)家用單純的顏色,，比如以色列,，它用藍(lán)色和白色，非常容易讓人記住,。

產(chǎn)品

有時(shí)候產(chǎn)品本身就可以成為一個(gè)視覺(jué)錘,。比如勞力士，就是因?yàn)樗麄儶?dú)特的表帶,，所以人們很容易認(rèn)得出勞力士,，這已經(jīng)成為這個(gè)品牌的一部分。

包裝

有時(shí)候你的產(chǎn)品一樣,，但是包裝可以不同,。比如像伏特加看起來(lái)是無(wú)色無(wú)味的，但是把它放在一個(gè)特定的瓶子當(dāng)中,，就變成了一個(gè)視覺(jué)錘,，并且成為很多廣告當(dāng)中很受歡迎的一個(gè)，也是美國(guó)銷量排名前五的,。

標(biāo)志

一個(gè)成功的標(biāo)志,，可以跟你的品牌聯(lián)系在一起,。像耐克的那個(gè)勾，它好像是說(shuō)已經(jīng)完成了一項(xiàng)工作,，然后打一個(gè)勾,，這個(gè)勾變成了一個(gè)非常強(qiáng)有力的視覺(jué)錘。其實(shí)這個(gè)對(duì)號(hào)有什么特別的嗎,？其實(shí)沒(méi)有什么,，只是品牌善于利用的結(jié)果。

永遠(yuǎn)記住,，簡(jiǎn)潔是更好的,。看看奔馳的三角形也會(huì)知道,，而凱迪拉克就太復(fù)雜了,。

而紅牛飲料，他們有機(jī)會(huì)建立一個(gè)自己的視覺(jué)錘,，但他們選的圖象太復(fù)雜——兩頭牛,，還有太陽(yáng)，尤其罐還很小,，選得不好,。

明星

    有時(shí)候可以請(qǐng)一些名人來(lái)做廣告,，讓名人成為品牌的視覺(jué)錘,。這方面的例子很多。

動(dòng)物

美國(guó)有一個(gè)保險(xiǎn)公司叫AFLAC,，看到這個(gè)名字,，很少人會(huì)留意，但是后來(lái)他們?cè)跇?biāo)志上加了鴨頭,。于是,，能認(rèn)出這個(gè)公司名字的人從之前的12%增加到94%，他們的銷售也開(kāi)始增長(zhǎng),，第一年增長(zhǎng)29%,，第二年增長(zhǎng)18%，第三年又增長(zhǎng)18%……

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