定位理論,，就是要占據(jù)消費(fèi)者的心智。一提到手表,，大家就會(huì)想到勞力士,；提到咖啡,，大家想到的可能是星巴克；提到搜索引擎呢,？我們想到的是谷歌,，當(dāng)然在中國的話，就是百度了,。

但是在今天,，僅僅靠語言定位是不夠的，因?yàn)榻裉煲�進(jìn)入消費(fèi)者心智最佳的方式是用視覺,。這就是為什么我要寫這本書,。

但并不是任何的LoGo，任何的商標(biāo),，任何的東西都可以,，而必須是一把視覺錘。但是,，僅僅靠一把視覺錘也是不夠的,，還需要一把語言的釘子,，用視覺錘把語言的釘子釘?shù)饺藗兊男闹钱?dāng)中,。

我們看一下可口可樂�,？煽诳蓸返囊曈X錘就是它經(jīng)典的玻璃瓶,，它把這個(gè)瓶子用做錘子，然后把真實(shí)的世界這個(gè)釘子,，釘入到人們的心智中,。可口可樂是怎么做的呢,？他們把視覺錘放在任何的地方,，印在杯子上、廣告牌上,、大卡車的車身上……我們看到,，可口可樂這種做法確實(shí)產(chǎn)生了巨大的銷售。

另外,，我們可以看看人的大腦,。大腦被分成左腦和右腦，每一側(cè)都有不同的功能,�,？偟膩碚f，我們所說的話幾乎很快就會(huì)傳達(dá)到左腦,，然后進(jìn)行理解,。但是,，右邊是視覺，是形象,，形象可以直接地進(jìn)入到人的右腦中,。所以，右邊是我們的視覺錘發(fā)揮作用的地方,。

但是右腦還有另外一個(gè)非常重要的功能——處理情感和情緒,。因此，我們看到視覺錘和情感聯(lián)系在一起,，能夠引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,，引起他們情感的聯(lián)想。

但是在商業(yè)上,，很多的決策者做決策的時(shí)候,，根本就沒有考慮到視覺的效果，這就是一個(gè)大問題了,。

我們看一下“波斯頓炸雞”,，美國的一個(gè)連鎖店，也是當(dāng)時(shí)最哄動(dòng)一時(shí)的IPO,。當(dāng)這個(gè)企業(yè)成功以后,，他們想要擴(kuò)張，雞不夠,，就把火雞,、火腿都加入到菜單里了，基本上要覆蓋所有食品,，這樣“波士頓炸雞”的名字變成了“市場”,。這是一個(gè)好主意嗎？

這是一個(gè)非�,？膳碌闹饕�,，改變了名字以后，他們基本上要破產(chǎn)了,。我們可以對“雞”進(jìn)行視覺化,，雞傳達(dá)的就是少脂肪、更加健康的食品理念,。但對于“市場”這個(gè)詞,，怎么視覺化呢？這里的情緒和情感是什么,？根本沒有辦法進(jìn)行視覺化,。

如何為品牌建立起一把視覺錘呢？我在書里面寫了十種方法,，它們包括顏色,、產(chǎn)品,、包裝、標(biāo)志,、明星,、動(dòng)物等等。簡單介紹一下,。

顏色

顏色可以成為很有力的視覺錘,。我們看看世界上最大的連鎖店——麥當(dāng)勞，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到它金黃色的LOGO,，你很難錯(cuò)過一家麥當(dāng)勞店鋪,，即便你很快地駕駛車輛也不太容易。麥當(dāng)勞只有一個(gè)顏色,，而且只有一個(gè)字母,，非常簡單。

    白色的蘋果也更容易讓人記住,，就是單純的白色,；UPS棕色的卡車也是它的視覺錘；即便是國家,，也可以用顏色作為他們的視覺錘,，但是很多國家國旗上有多個(gè)顏色，只有少數(shù)幾個(gè)國家用單純的顏色,，比如以色列,，它用藍(lán)色和白色,，非常容易讓人記住,。

產(chǎn)品

有時(shí)候產(chǎn)品本身就可以成為一個(gè)視覺錘。比如勞力士,，就是因?yàn)樗麄儶?dú)特的表帶,，所以人們很容易認(rèn)得出勞力士，這已經(jīng)成為這個(gè)品牌的一部分,。

包裝

有時(shí)候你的產(chǎn)品一樣,，但是包裝可以不同。比如像伏特加看起來是無色無味的,，但是把它放在一個(gè)特定的瓶子當(dāng)中,，就變成了一個(gè)視覺錘，并且成為很多廣告當(dāng)中很受歡迎的一個(gè),，也是美國銷量排名前五的,。

標(biāo)志

一個(gè)成功的標(biāo)志，可以跟你的品牌聯(lián)系在一起,。像耐克的那個(gè)勾,，它好像是說已經(jīng)完成了一項(xiàng)工作,，然后打一個(gè)勾，這個(gè)勾變成了一個(gè)非常強(qiáng)有力的視覺錘,。其實(shí)這個(gè)對號有什么特別的嗎,？其實(shí)沒有什么，只是品牌善于利用的結(jié)果,。

永遠(yuǎn)記住,，簡潔是更好的�,？纯幢捡Y的三角形也會(huì)知道,，而凱迪拉克就太復(fù)雜了。

而紅牛飲料,，他們有機(jī)會(huì)建立一個(gè)自己的視覺錘,，但他們選的圖象太復(fù)雜——兩頭牛，還有太陽,，尤其罐還很小,，選得不好。

明星

    有時(shí)候可以請一些名人來做廣告,，讓名人成為品牌的視覺錘,。這方面的例子很多。

動(dòng)物

美國有一個(gè)保險(xiǎn)公司叫AFLAC,，看到這個(gè)名字,，很少人會(huì)留意，但是后來他們在標(biāo)志上加了鴨頭,。于是,，能認(rèn)出這個(gè)公司名字的人從之前的12%增加到94%，他們的銷售也開始增長,，第一年增長29%,，第二年增長18%，第三年又增長18%……

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。