計劃的戰(zhàn)略機遇

計劃有一個很重要的概念,，即戰(zhàn)略意圖,，所有的計劃都是要達成戰(zhàn)略意圖,。彭德懷打仗時經(jīng)常說“打出敵人的戰(zhàn)略意圖”，可見弄清戰(zhàn)略意圖很重要。

比如,，宋江和晁蓋的戰(zhàn)略意圖就不同,。晁蓋的目標是劫富濟貧，殺貪官,，大秤分銀,，小秤分金。宋江的戰(zhàn)略意圖很明確,，是被招安,，用現(xiàn)在的說法是被兼并。所以,，宋江的所作所為都是為兼并談判積累更大的資本,。戰(zhàn)略意圖決定了宋江的目標和行為,。

　　戰(zhàn)略意圖從哪里開始,？從分析行業(yè)屬性開始,。行業(yè)屬性決定了戰(zhàn)略屬性。

　　行業(yè)屬性有兩種：一種是資源型行業(yè),，一種是機會型行業(yè),。資源型行業(yè)一般是成熟行業(yè),，比如家電行業(yè),，幾乎不給后來者任何機會，沒有實力就別在行業(yè)混,�,？鐕�公司和發(fā)達國家基本如此,。成熟行業(yè)的企業(yè),，是基于資源的穩(wěn)健性戰(zhàn)略,。

機會型行業(yè)意味著行業(yè)未來將走向成熟，但是現(xiàn)在仍然是不成熟行業(yè),。有兩個判斷標準：一是行業(yè)未來會不會集中,，二是高速成長期在什么階段。機會型行業(yè)的特點是低門檻,、顛覆式的高成長。處于這個行業(yè)的小企業(yè)的最大隱患是,，不要以為小規(guī)模的時候活下來了,，只要繼續(xù)做大就能夠活得更好。

在機會型行業(yè),，企業(yè)不能按照資源型行業(yè)的方法制定目標,，即我有多少資源，我就做多少事,。這個行業(yè)的資源是輸入型的,，外部資源都向這個行業(yè)集中,。在機會型行業(yè),，最后的勝利者不是資本滾動企業(yè)（通過資本投入產(chǎn)生利潤,，再投入重復(fù)生產(chǎn)），而是資源集聚性企業(yè),。

三一重工的總裁被采訪時曾說過一句話：“有一家同行,，管理不粗放,，企業(yè)做得很精致,，15年前規(guī)模比三一大,，利潤比三一高（很顯然這是一個很穩(wěn)健的企業(yè)）,，今天的銷售額卻只有三一的20%……我們是管理粗放，我們適度超前,，但是我們也抓住了機會,�,！�

三一重工正是抓住了過去五六年的戰(zhàn)略機遇。而今,，隨著房地產(chǎn)調(diào)控,，其他企業(yè)再也沒有這樣的機會了,。

　　通過戰(zhàn)略機會來確定企業(yè)的戰(zhàn)略意圖,，進而確定經(jīng)營模式,，最后得出企業(yè)的目標是什么,。

計劃的杠桿

一定要記住，中國企業(yè)的成功,，最大的助力是機會。

　　普通計劃，不需要杠桿效應(yīng),。創(chuàng)造奇跡的計劃，則需要杠桿效應(yīng),。什么是杠桿效應(yīng),？就是：“給我一個支點,，我能撬動地球,�,！�

　　什么能夠成為完成計劃的杠桿？在中國,，這個杠桿通常是機會,。制訂戰(zhàn)略計劃，要從尋找戰(zhàn)略機會開始,；實現(xiàn)年度計劃,，要從尋找戰(zhàn)術(shù)機會開始。戰(zhàn)略機會是等來的,，戰(zhàn)術(shù)機會是找來的,。

機會永遠存在，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)機會,，在內(nèi)部發(fā)現(xiàn)還是外部發(fā)現(xiàn)？機會在外部,，誰最有可能發(fā)現(xiàn)機會,？答案是：與外部打交道的一線人員和高管,。大多數(shù)高管在公司處理內(nèi)部事務(wù)比較少，他們就是尋求資源的,。在企業(yè)內(nèi)部做流程的人更多傾向于問題,，一線的人更多傾向于機會。

　　戰(zhàn)略目標始于戰(zhàn)略機會,，發(fā)現(xiàn)機會不是普通人所具備的思維,，那么怎樣發(fā)現(xiàn)機會呢？這就需要學會開“機會分析會”,。

　　一般的會議是問題分析會,，很少有人開機會分析會,。問題分析會通常越開越沮喪,，最后并不一定能解決問題,，或者問題越來越多,。

　　召開機會分析會是個好方法，抓住了機會就解決了問題,。但是,，普通人是沒有這種思維的,，要把機會分析會作為一個流程：找不到出路時，就召開機會分析會,。

    計劃的“方向盤”

　　計劃好了,，如果沒有按計劃執(zhí)行怎么辦,？這就需要控制系統(tǒng),。

中國人習慣于結(jié)果控制,，結(jié)局是亡羊補牢,，不可挽回,。所以最重要的控制是過程控制。這就如同火箭升空后,，必須隨時掌握飛行狀態(tài),，不能等它落地后再控制,。

管理始于計劃,，終于控制,。控制是保障系統(tǒng),，確保目標實現(xiàn)或者改變目標,�,？刂葡到y(tǒng)如同汽車的方向盤,，沒有方向盤的汽車沒人敢開,。

　　要實現(xiàn)控制，首先要建立信息反饋系統(tǒng),。西方的標準做法是“紙上作業(yè)”,。按照ISO9000的說法，該說的說到,，說到的要做到,，做到的要見到。沒有記錄就沒有發(fā)生,。中國人很反感“紙上作業(yè)”,，認為這是浪費工夫。在正常情況下,，確實像浪費工夫,，但出事就不同了，能夠把信息傳遞給管理層,。

　　“紙上作業(yè)”現(xiàn)在已經(jīng)改為“電子作業(yè)”了,，做法變了，但邏輯是一樣的,。

實施“電子作業(yè)”后,，就要建立分析系統(tǒng)，對員工的工作進行有效性分析和效率分析,。深圳有一家企業(yè),，為所有員工建立一個短信平臺。每個員工將自己的行程和工作內(nèi)容通過短信方式發(fā)到平臺上,。所有有權(quán)限的人員都能查驗到這個員工的短信記錄,。可惜,，這家企業(yè)不會分析,，信息系統(tǒng)沒有發(fā)揮控制作用。

我曾經(jīng)利用這個系統(tǒng)分析過20名業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)只有20%的業(yè)務(wù)員在做有效工作,，只有10%的人在高效工作,。不要以為這是一家很差的企業(yè)，這是一家行業(yè)龍頭企業(yè),。即使這樣一家企業(yè),，通過分析系統(tǒng)進行矯正，員工的業(yè)績可以提高3倍,。

　　建立控制系統(tǒng),，就可以達到下列結(jié)果：雖然員工遠在千里之外，但管理的法眼無處不在,。

　　數(shù)字化的目標當然要重視,，因為它與每個員工的收入相關(guān)。但一個有靈魂的目標,，絕不是簡單的數(shù)字化目標,。

　　年度計劃這個話題，并沒有給讀者提供一套工具性的方法,，而是希望給年度計劃注入靈魂,，向前看，打通戰(zhàn)略,；向下看,，打通動作。意圖明顯,，目標明確,，方法有效可控——這就是年度計劃希望達成的目標�,！　�

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