2015年,，行業(yè)整合來臨

2013年,，白酒行業(yè)會是需求下降導(dǎo)致的渠道去庫存年,，二三季度庫存壓力會很大，四季度是需求旺季,，會開始消化庫存,。2014年，行業(yè)會在谷底掙扎,，2015年才會緩慢回升,。去庫存的時間可能持續(xù)2-3年,。

2014年，酒廠的業(yè)績目標(biāo)會重新設(shè)定,，經(jīng)銷商的庫存壓力減輕,，2014年是行業(yè)“底部修復(fù)年”。樂觀預(yù)期經(jīng)濟復(fù)蘇好的話,，2015年可能迎來白酒基本面的好轉(zhuǎn),。

去庫存后，供需矛盾會重新變化,，需求會重新被設(shè)定,。供給的問題會在2014年后集中爆發(fā)，首先是茅臺鎮(zhèn)的小酒廠死掉,，其次是宜賓,、邛崍等一些基酒廠死掉。2015年白酒行業(yè)整合會來臨,，產(chǎn)業(yè)資本會考慮退出,。

渠道商體系大變

2013年去庫存的階段，將是老經(jīng)銷商的命運變革時期,。過去,，中國白酒經(jīng)銷商中最賺錢的是茅臺經(jīng)銷商，利潤空間有80%-100%,，2013年茅臺經(jīng)銷商將長期處于低迷期,。

大量新入行的經(jīng)銷商會相繼退出。這些新經(jīng)銷商都是小池塘,，但匯集起來就是堰塞湖,。他們的退出會大幅增加社會庫存，而這些庫存都是中高端白酒（因為近兩年新的經(jīng)銷商主要進入了中高端白酒領(lǐng)域）,。

以前靠批發(fā)渠道生存的經(jīng)銷商輝煌階段已過,，做終端市場的渠道商會有很好的機會。

茅臺只能控量保價

現(xiàn)在需求發(fā)生明顯變化,。高端白酒商超銷售下降超過40%,，高端人士不太參與喝酒的場合了,，民營企業(yè)家政商交往的連帶需求也下滑,。盛初判斷，不喝酒不會持續(xù)很長時間,。喝酒是人的生活習(xí)慣,，不會改變。

但三公消費的問題會很長時間存在,，邏輯是：首先,，政府財政收緊,，三公費用下降；其次,，政府的監(jiān)督會放松,，但媒體的監(jiān)督可能會持續(xù)相當(dāng)長的時間，尤其是以微博為代表的自媒體的興起會起監(jiān)督作用,。樂觀的情況是：民營企業(yè)市場消費變化不大,，居民消費也在升級，市場會開始自我修復(fù),。

高端市場預(yù)期不會太悲觀,，但很難回到以前的狀況。茅臺價格很快會跌落至批發(fā)價附近,，但茅臺價格倒掛的概率較小,。茅臺現(xiàn)在唯一能做的是控量保價，供應(yīng)量下降可能是大概率事件（茅臺價格不可能大幅跌破出廠價,，長期價格倒掛）,。

次高端的問題也在爆發(fā)，茅臺和五糧液價格的下挫導(dǎo)致次高端白酒壓力的增加,。

中低端全國性品牌或涌現(xiàn)

白酒行業(yè),，正在從政商市場轉(zhuǎn)向大眾市場，從泡沫市場轉(zhuǎn)向正常理性市場,，從依賴公款市場轉(zhuǎn)向依賴中產(chǎn)階級消費市場,。

過去，中國白酒的基本格局是：300元以上有全國型品牌,，100-300元是地方龍頭品牌沒有全國品牌,，100元以下是地方區(qū)域品牌。未來100-300價格帶可能出現(xiàn)全國性品牌,。

以前一線白酒不看好在這個價格帶去做全國性品牌,，但未來不一定。名酒廠會在100-300元價格帶上重新發(fā)力,，地方白酒的壓力會上升,，市場費用上升。

2013年9月后,，行業(yè)價格會整體出現(xiàn)大幅下降,，新的價格區(qū)間會是：高端白酒是指700元以上，次高端白酒300-700元,，100-300元是市場穩(wěn)定但競爭最激烈的市場,。

1998-2002年的白酒調(diào)整期

白酒行業(yè)任何一次調(diào)整，都換來了未來行業(yè)速度更快更好的增長,。

上一輪白酒行業(yè)調(diào)整是1998年到2002年,，在這個過程中,，出現(xiàn)了行業(yè)的大幅下跌，但也在醞釀新的增長,。

1,、以茅臺為代表的團購、政府公關(guān),、專賣店模式的啟動,。名酒大量對政府和軍隊贈酒（后備箱工程），啟動政務(wù)消費,，導(dǎo)致名酒價格的快速提升,。

 1998年茅臺開始做專賣店，2002年專賣店的規(guī)模已經(jīng)很大,，2005年超過五糧液,。

2、以安徽口子窖,、河北老白干,、湖北枝江為代表的區(qū)域性品牌，開始通過產(chǎn)品升級,，實現(xiàn)產(chǎn)品終端的攔截,，從而實現(xiàn)了區(qū)域崛起的目標(biāo)。

1998年口子窖開始啟動,，2001年十八酒坊,、郎酒啟動，洋河是2002年到2003年開始啟動,。

3,、新品牌的產(chǎn)生。那一階段是中國白酒新品牌產(chǎn)生的密集時期,，高端的有國窖1573和水井坊,，低端的有金六福、瀏陽河,。

歷史一定會重演,。2013-2016年，是中國白酒的轉(zhuǎn)機和重生之年,，白酒行業(yè)會進入新的調(diào)整期,，但也是創(chuàng)新的密集期。

未來三年,，廠家和商家通過快速調(diào)整,，如果抓住機會,，會在新一輪增長中取得有利位置,。

過去10年,，做茅臺、五糧液賺錢的經(jīng)銷商,，都是從茅臺,、五糧液在低谷時期就開始陪伴品牌的，包括洋河的經(jīng)銷商,，開始代理洋河時也是公司最差的時候,。

無論是全國名酒經(jīng)銷商，還是區(qū)域名酒經(jīng)銷商,，都是在低谷期拿到的代理權(quán),。所以，經(jīng)銷商彎道超車的機會很大,。

白酒行業(yè)三大轉(zhuǎn)機

1,、高端白酒的轉(zhuǎn)機——高端需求在，但要轉(zhuǎn)變營銷方式,。

過去高端白酒消費是政務(wù)消費,，現(xiàn)在政務(wù)消費受影響，但富人這個消費人群還在,，所以高檔洋酒和法國名莊葡萄酒在中國仍然有人在消費,，且價格遠高于白酒。但消費的方式和渠道得發(fā)生轉(zhuǎn)變,。

過去高端白酒過渡依賴政府團購和專賣店,，現(xiàn)在不行了。高端白酒營銷方式的轉(zhuǎn)型需要從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)到體驗營銷�,，F(xiàn)在葡萄酒的體驗營銷做得好于白酒,，這恰恰是白酒可以改善的地方。

2,、在100-300元價格段會形成全國性品牌,。

在新的環(huán)境下，100-300元價格段會出現(xiàn)10個左右的全國性品牌,，公司收入規(guī)模會有幾十億的增長,。要做到這點，首先靠品牌其次靠品質(zhì),，也要靠營銷隊伍和渠道,。未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一定是腰部市場最大。

3,、城鎮(zhèn)化帶來的中低端白酒結(jié)構(gòu)性升級機會,。

城鎮(zhèn)化后，群體之間交流增加，飲酒的需求也會增加,。以前喝幾塊錢的光瓶酒,，現(xiàn)在喝十幾塊的光瓶酒。業(yè)內(nèi)有家公司十幾塊的光瓶酒一年可以銷售1600萬箱（如果按一瓶酒500ML計算,，1600萬箱折算是4.8萬噸酒）,。

十幾塊錢的光瓶酒是有升級空間的，會升級到有品牌的酒,，價格也上升,。中低端消費升級催生的白酒結(jié)構(gòu)性機會會非常驚人，畢竟中國的人口基數(shù)很大,。

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