2011年以來,，有關(guān)中國(guó)白酒行業(yè)調(diào)整或者說出現(xiàn)拐點(diǎn)的聲音,，就已經(jīng)若隱若現(xiàn),。

這種觀點(diǎn)源于固定資產(chǎn)投資與白酒行業(yè)消費(fèi)的正相關(guān)關(guān)系,。也就是說,，白酒行業(yè)的景氣度與固定資產(chǎn)投資及由此引發(fā)的政商務(wù)消費(fèi),，具有一定的內(nèi)在關(guān)聯(lián),。當(dāng)政府主導(dǎo)的固定資產(chǎn)投資無以復(fù)加時(shí)，這輪持續(xù)了十年左右的白酒行業(yè)高歌猛進(jìn)式的發(fā)展,，便面臨著一個(gè)坎兒,。

面對(duì)未來，酒企將面對(duì)五種情勢(shì),。

那些靠中高端產(chǎn)品支撐業(yè)績(jī)的全國(guó)一線白酒品牌,，首當(dāng)其沖地將面臨變革

高端白酒已然受到?jīng)_擊,，價(jià)量齊跌也是事實(shí)。另外,，過去業(yè)內(nèi)對(duì)某些品牌靠一兩款中高端產(chǎn)品打天下的做法津津樂道,。他們最引人關(guān)注的一點(diǎn)是，資源聚焦于核心產(chǎn)品,，核心產(chǎn)品上量占整個(gè)產(chǎn)品體系的百分之六七十以上,。

當(dāng)下，這些品牌所面臨的變革可能比其它酒企更為嚴(yán)峻,。如何順勢(shì)而為推地升級(jí)或創(chuàng)新產(chǎn)品,，考量企業(yè)的應(yīng)變能力。對(duì)于多品牌,、多事業(yè)部扁平化運(yùn)作的酒企,，將面臨著結(jié)束渠道終端各自為戰(zhàn)的局面。

二線白酒好日子的光景不會(huì)太長(zhǎng)

那些沒有主打產(chǎn)品,、價(jià)位向來面向大眾的二線酒企,，將在夾縫中迎來短暫的發(fā)力。這種機(jī)會(huì)體現(xiàn)在,，當(dāng)全國(guó)一線白酒品牌業(yè)績(jī)開始下滑時(shí),，其還能維持一到兩年的增長(zhǎng)。

當(dāng)然,，并非每個(gè)二線白酒都具有這種機(jī)會(huì),，那些在區(qū)域龍頭或者局部?jī)r(jià)位段強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，將容易把握住這種機(jī)會(huì),。

當(dāng)一線白酒企業(yè)憑借積累的品牌,、運(yùn)作手段、資本,、團(tuán)隊(duì)等,，對(duì)這次調(diào)整有反應(yīng)之時(shí)，絕大多數(shù)二線白酒的好日子,，也就到了頭,。尤其當(dāng)一線白酒的中高端產(chǎn)品的價(jià)位，滑落至二線白酒的田地時(shí),，這次調(diào)整的影響將因此而傳遞給二線白酒,。

二線白酒的全國(guó)化之路，絕不可能在行業(yè)調(diào)頭時(shí)開啟,。其所營(yíng)造的意欲全國(guó)化之勢(shì),，我們更多地可以理解為賺取吆喝，而非真正走向全國(guó)。尤其當(dāng)大家都開始探討行業(yè)調(diào)整時(shí),，才突然意識(shí)到這一問題的二線白酒企業(yè),，其反應(yīng)的滯后性讓其面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)根本無還擊之力。

兼并重組酒企將成為一種常態(tài),，原酒生產(chǎn)專業(yè)化,，也將為公眾接受

資本也有不盡靠譜的時(shí)候。白酒行業(yè)如聯(lián)想一樣的風(fēng)投們,，也并非都準(zhǔn)確地把控了趨勢(shì),。值得稱道的是，他們對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)所持有的看好的眼光,。遺憾的是,，他們下手早了一點(diǎn)。

當(dāng)白酒企業(yè)無法通過無限量的原酒生產(chǎn)以維持其業(yè)績(jī)時(shí),，兼并重組酒企將成為一種常態(tài),。原酒生產(chǎn)將以其專業(yè)化浮出水面，并為公眾逐漸接受,。

是否一定要自已積存原酒發(fā)展自我,，其答案未必是肯定的。從技術(shù)上解決酒品風(fēng)格的統(tǒng)一性,，將成為對(duì)白酒企業(yè)的一大考驗(yàn),。

行業(yè)調(diào)整將讓酒企觸網(wǎng)

利用社會(huì)化媒體傳播的速度，比以往任何時(shí)候都變得迫切,。未來二線白酒企業(yè)的全國(guó)化,，很可能通過電商網(wǎng)絡(luò)而非線下擴(kuò)張達(dá)成。

酒類電商跨區(qū)域的配送,，將打破傳統(tǒng)白酒企業(yè)一城一地一商的局面,。網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)化傳播，以其即時(shí)互動(dòng)性,，將成為凌駕于傳統(tǒng)紙媒,、戶外等媒介之外的首選。

酒企面向網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品開發(fā),，將考量一家酒企的創(chuàng)新能力,。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)模式也將因此而變得更為開放。而酒企與經(jīng)銷商的博弈關(guān)系,，將在未來直接體現(xiàn)在酒企與酒類電商的合作中,。

自建平臺(tái),，還是搭別人的平臺(tái),，也將是酒企很快就需要考量的話題。有遠(yuǎn)見的企業(yè)會(huì)在這種選擇中，為未來保有先發(fā)制人或先人一步的主動(dòng),。

當(dāng)行業(yè)調(diào)整來臨之時(shí),，收縮還是擴(kuò)張需謹(jǐn)慎

胳膊是扭不過大腿的。任何酒企在行業(yè)調(diào)整之時(shí)都難以獨(dú)善其身,，那些已經(jīng)開始調(diào)低今年預(yù)期的企業(yè)是明智的,。無謂地煎餅式擴(kuò)張，將讓一些白酒企業(yè)在下一輪行業(yè)景氣來臨時(shí),，過早地喪失元?dú)狻?/span>

此時(shí),，就應(yīng)該懂得適當(dāng)收縮，做減法,，用聚焦的方式推出價(jià)位合適的主銷產(chǎn)品,，用聚焦的方式培育樣板市場(chǎng)，爾后由點(diǎn)成線,、成面,。對(duì)于這樣的企業(yè)，我們將對(duì)其高看其一眼,。

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