1、牛市機會   

酒業(yè)的黃金十年,，經(jīng)濟飛速發(fā)展，消費快速提升,，名酒價格持續(xù)向上拉升,，重利潤導向。這個時間是遍地黃金,，只吃肉不啃骨頭的時期,。這種大背景，帶動各個層面的業(yè)內(nèi)或者業(yè)外的經(jīng)銷商跳到酒海里面淘金,。

能拿到名酒（全國性名酒,、地產(chǎn)名酒）代理權的經(jīng)銷商就等于有了印鈔機。拿不到名酒代理權的經(jīng)銷商就尋求外地區(qū)域品牌,，因此也就帶來了地產(chǎn)酒粗放式的招商機會,。酒業(yè)大盤的飛速增長，帶動了地產(chǎn)酒的快速跟進,。

2,、回補機會

行業(yè)變局之后，起先是高端受制,，地產(chǎn)酒趁勢有回補搶空檔的機會,。但是這個機會是不會長久的，名酒企業(yè)一旦反應過來,，會立即組織反撲搶奪丟失的陣地,。包括名酒老品降價，自上而下的打壓,，以及出低價新品打壓等,。

經(jīng)過一段時間的較量，名酒靠自身實力必然搶回地產(chǎn)酒的回補空擋,。

3,、下沉機會

而今行業(yè)轉型開始，“三降時代”——價格降低,、銷量降低,、利潤降低來臨，經(jīng)銷商淘金熱潮退去,。依靠經(jīng)銷商粗線條經(jīng)營,，地產(chǎn)酒打下來的部分市場（低份額市場）將風雨飄搖。

具體表現(xiàn)在,，地產(chǎn)酒在外圍市場,，品牌力本身就不足,，消費者市場改變造成流轉變慢，銷量下降,，經(jīng)銷商盈利能力下降,，進而出局，造成該區(qū)域銷量波動,。

這種粗放式的橫向擴展受制,，地產(chǎn)酒的發(fā)展方向就會向縱向發(fā)展，也就是聚焦下沉,。例如：縣鄉(xiāng),、農(nóng)村市場的開發(fā)，渠道扁平精細化操作等,。

4,、地頭蛇機會

大招商模式未來會受到考驗，區(qū)域品牌邊遠市場低價招商的方式將逐步淡化,，單純依靠經(jīng)銷商資源,，廣種薄收的市場操作手法生存空間越來越小�,；�地市場的地盤大小及富裕程度將直接影響企業(yè)的生存質(zhì)量,。

區(qū)域品牌開始充分利用地產(chǎn)優(yōu)勢，以生產(chǎn)所在地為核心強力打造基地市場,，采取終端封鎖,，渠道專營等排他性方式打造渠道壁壘。

5,、差異化機會

強勢品牌勢大力沉的兵團式作戰(zhàn)特點決定了他們的行軍路線是以陽關大道為主要通道,，所以地產(chǎn)酒在這個區(qū)域上很難與其匹敵。差異化路線以羊腸小道為行走路線,，在這樣的路線上行走雖然道路曲折泥濘,，但是地處偏僻，行人稀少,，適宜運作,。

具體差異化操作方式有兩種：包裝和酒體。

在包裝上尋求差異化是大多數(shù)企業(yè)容易做到的,，白酒包裝行業(yè)的日益發(fā)達也給這種模式帶來豐富的機會：從容量大小到瓶型變化,，從包裝設計到包裝材質(zhì)等。   

從酒體上尋求差異的方式無外乎度數(shù),、香型,、釀造原料到釀造工藝。地產(chǎn)酒能夠長期生存的唯一法則就是品質(zhì)，持久穩(wěn)定的,、不為外界誘惑的品質(zhì)保證,，甚至會使一些作坊自釀型的企業(yè)獲得久遠的生命力。

例如,，浙江諸暨同山鎮(zhèn)的家庭自釀作坊群,，八百余家以地產(chǎn)高粱為原料的自釀作坊已經(jīng)形成了獨有的消費市場。

6,、被并購機會

一個行業(yè)在成熟之前,，大多數(shù)會經(jīng)歷一個漫長的整合期，這個時期的關鍵詞就并購,。對于一個企業(yè)而言，能做到百年企業(yè)的比例不足1%,，能夠在自己最美的一霎那嫁入豪門,，不失為一段佳話。

從2000年開始,，靠金六福起家的華澤集團就開始在全國收購了湖南湘窖,、陜西太白等13家地方酒廠；

2009年10月,，維維控股收購湖北枝江酒業(yè)51%股權,；2012年7月，維維股份正式完成對貴州醇酒廠的整體收購

2011年5月,，海航集團與貴州懷酒股權合作簽字儀式舉行,，貴州海航酒業(yè)有限公司掛牌；

截止到2012年9月,，聯(lián)想控股在不到一年半的時間內(nèi),，整合了湖南武陵酒業(yè)、河北板城酒業(yè)和山東孔府家酒等三家白酒企業(yè),；

2012年初,，中糧集團控股瀘州老窖8000噸基酒基地；

……

業(yè)內(nèi)并購大潮猜想

    并購大潮會在2013年之后,，行業(yè)整體贏利能力減弱,，導致被收購企業(yè)話語權降低。

    1,、以點為主的并購方式,，全國范圍內(nèi)單點布局收購。

以收購對象所在地為中心打造基地市場,，做眼成活,，在這個基地市場基礎上向外圍輻射，形成以“基地市場+腹地市場+輻射市場”的市場結構模型。

基地市場的基本指標：高覆蓋率,，高占有率,，高利潤率。

腹地市場,，就是圍繞在基地市場周邊的半成熟市場,。基本指標就是具備第一品牌的潛質(zhì),，能形成鋪貨率,、占有率第一，利用基地市場的盈利能力支持,，大費用,、多人員、精耕細作快速啟動,，盡快甩開與市場第二名的競爭距離,。

輻射市場，是圍繞在腹地市場之外的遠距離市場,。以傳統(tǒng)客戶批發(fā)代理模式支撐,，高舉高打，潛伏培育找機會,。一旦有翻盤機會,，可以快速轉換為腹地市場。

在資本大潮的涌動中,，聯(lián)想控股的出現(xiàn)無疑受到更多關注,。2011年6月，聯(lián)想控股收購湖南武陵酒業(yè),，正式進入了白酒行業(yè),。隨后又在不到一年的時間里拿下河北板城酒業(yè)和山東孔府家酒，點狀版圖初具雛形,。

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