率先產(chǎn)業(yè)整合

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展周期決定：當(dāng)行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)�,；�普遍較低的發(fā)展階段時(shí)，率先進(jìn)行行業(yè)整合,、實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的企業(yè),，必將成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者。

目前,，金銀花的種植區(qū)域主要集中在山東,、河南、河北,、陜西等地,，其中，山東種植面積最大,。這些種植面積基本上是歷史形成的,，雖然規(guī)模較大，但區(qū)域分布廣泛,，栽培管理粗放,，采收、加工,、包裝,、倉(cāng)儲(chǔ)等技術(shù)落后，致使金銀花產(chǎn)量低,，質(zhì)量差,，市場(chǎng)價(jià)格也大起大落。

近段時(shí)間,，“山銀花冒充金銀花”的新聞?lì)l頻見(jiàn)諸報(bào)端,，從另一個(gè)側(cè)面再次說(shuō)明，金銀花產(chǎn)業(yè)混亂,，尚且處在低級(jí)的原料競(jìng)爭(zhēng)階段,，更沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的龍頭企業(yè)站出來(lái)承擔(dān)責(zé)任。

山東上水的出現(xiàn),，就是要改變這種現(xiàn)狀,。

山東上水農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司，成立于2009 年,，注冊(cè)資本4000多萬(wàn),，對(duì)行業(yè)的整合，首先從原料來(lái)源的控制入手，形成了“上水模式”,，即公司與農(nóng)戶合作建設(shè)基地,，由公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，嚴(yán)格控制,，把農(nóng)戶變成產(chǎn)業(yè)工人,。

這種模式設(shè)計(jì)突破了市場(chǎng)上傳統(tǒng)的自由收購(gòu)模式，形成了集約化,、規(guī)�,；�效益。目��,，山東上水已經(jīng)帶領(lǐng)淄博周邊的3萬(wàn)戶農(nóng)戶脫貧致富,，同時(shí)成為山東省種植樹(shù)形金銀花規(guī)模最大的生產(chǎn)基地。

專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品是企業(yè)的關(guān)鍵,，也是品牌的基礎(chǔ),。設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，以及對(duì)路的產(chǎn)品策略,，就仿佛擁有了一把打開(kāi)市場(chǎng)的利劍,。

產(chǎn)品研發(fā)包括功能、技術(shù),、包裝等多個(gè)層面的研發(fā)及創(chuàng)新,。

功能方面，山東上水有上水銀花初蕊茶,、晨露茶,，不同的采摘時(shí)間決定了產(chǎn)品具有不同的功能；還有潤(rùn)喉含片,、袋泡茶和有機(jī)金銀花飲料等不同功能的產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者的各種需求。

技術(shù)方面,，從嶗山請(qǐng)來(lái)炒茶老師傅,，再加上山東上水的獨(dú)特配方，經(jīng)過(guò)特殊而繁復(fù)的發(fā)酵工藝,，開(kāi)發(fā)出上水銀花酵香茶,；遺憾的是，有一款產(chǎn)品——上水銀花清潤(rùn)茶膏,，因?yàn)楣に噺?fù)雜,，目前還是通過(guò)物流把金銀花原料運(yùn)到云南，在云南生產(chǎn),，成本不可謂不高,，這是后期需要解決的技術(shù)難題,。

包裝方面，利用淄博當(dāng)?shù)刎S富的陶瓷資源,，開(kāi)發(fā)出雞肝石瓶,、工藝品瓶，并和上水金銀花一起注冊(cè)成為“國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)”,；同時(shí)有針對(duì)不同檔次,、不同消費(fèi)人群的禮盒包裝和經(jīng)濟(jì)裝。

在產(chǎn)品層面,，上水銀花已經(jīng)形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品群。任何一個(gè)產(chǎn)品,，要想在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)力,，最好的方法就是成為產(chǎn)品群，如果只有一個(gè)單品,，是不足以滿足消費(fèi)者需要的,。產(chǎn)品組合參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定比單一產(chǎn)品有機(jī)會(huì)勝出。

全方位品牌傳播

一個(gè)企業(yè)的傳播策略,，很多時(shí)候可以反映一個(gè)企業(yè)的高度,。

可以說(shuō)，做農(nóng)業(yè),，離不開(kāi)政府支持,，今天的地方政府也渴望有自己的獨(dú)特“名片”。這正是各地農(nóng)業(yè)企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略機(jī)遇,！整合資源,，快速做大，謀求產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)地位,，成為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，成為省市乃至中央看得見(jiàn)的明星企業(yè)，這是實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”的極好路徑,！　

今年一月份,，山東上水成功主辦了博山金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，論壇主題為“中國(guó)金銀花的博山機(jī)會(huì)”,，政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專(zhuān)家,、學(xué)者等紛紛到場(chǎng)，與會(huì)者對(duì)博山金銀花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了全面的認(rèn)識(shí),，金銀花的影響力不再局限于當(dāng)?shù)�,，開(kāi)始走出去。

論壇還直接促進(jìn)了2013年春節(jié)期間上水銀花茶的銷(xiāo)售,，送金銀花正在成為一種新的時(shí)尚,。

此外，山東上水還冠名了淄博電視臺(tái)百姓春晚頒獎(jiǎng)晚會(huì)。公司總經(jīng)理李東榮表示,，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,，在品牌傳播方面會(huì)不斷探索新的、更加時(shí)尚化的方式,，加多寶借勢(shì)《中國(guó)好聲音》取得的巨大成功,，很值得借鑒。

專(zhuān)賣(mài)店模式

控制好上游原料,，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品群,，下一步最重要的就是產(chǎn)品的終端落地。

目前,，山東上水已經(jīng)在北京,、上海開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店，這種模式避開(kāi)了廣告費(fèi)用和超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,，然而這種模式有利亦有弊,，弊端在于自身運(yùn)營(yíng)成本較高，后期經(jīng)營(yíng)要多樣化,，例如開(kāi)展團(tuán)購(gòu),。

一花一世界�,！敖柚�博山金銀花這樣一個(gè)得天獨(dú)厚的條件,，開(kāi)創(chuàng)金銀花事業(yè)，通過(guò)健康,、綠色的金銀花,，未病先防，這是我想做的,�,！崩顤|榮說(shuō)。

往往,，只有1%的人能夠意識(shí)到行業(yè)整合的必要性,，然后扛起行業(yè)整合的大旗，做大做強(qiáng),；而剩下的99%,，依然找不到方向。

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