率先產(chǎn)業(yè)整合

一個行業(yè)的發(fā)展周期決定：當(dāng)行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�,；�普遍較低的發(fā)展階段時,，率先進行行業(yè)整合、實施產(chǎn)業(yè)化運作的企業(yè),，必將成為這個行業(yè)的領(lǐng)先者,。

目前，金銀花的種植區(qū)域主要集中在山東,、河南,、河北、陜西等地,，其中,，山東種植面積最大。這些種植面積基本上是歷史形成的，雖然規(guī)模較大,，但區(qū)域分布廣泛,，栽培管理粗放，采收,、加工,、包裝、倉儲等技術(shù)落后,，致使金銀花產(chǎn)量低,，質(zhì)量差，市場價格也大起大落,。

近段時間,，“山銀花冒充金銀花”的新聞頻頻見諸報端，從另一個側(cè)面再次說明,，金銀花產(chǎn)業(yè)混亂,，尚且處在低級的原料競爭階段，更沒有強勢的龍頭企業(yè)站出來承擔(dān)責(zé)任,。

山東上水的出現(xiàn),，就是要改變這種現(xiàn)狀。

山東上水農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司,，成立于2009 年,，注冊資本4000多萬，對行業(yè)的整合,，首先從原料來源的控制入手,，形成了“上水模式”，即公司與農(nóng)戶合作建設(shè)基地,，由公司進行統(tǒng)一管理,，嚴(yán)格控制，把農(nóng)戶變成產(chǎn)業(yè)工人,。

這種模式設(shè)計突破了市場上傳統(tǒng)的自由收購模式，形成了集約化,、規(guī)�,；�效益。目��,，山東上水已經(jīng)帶領(lǐng)淄博周邊的3萬戶農(nóng)戶脫貧致富,，同時成為山東省種植樹形金銀花規(guī)模最大的生產(chǎn)基地。

專注產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品是企業(yè)的關(guān)鍵,，也是品牌的基礎(chǔ),。設(shè)計出好的產(chǎn)品，以及對路的產(chǎn)品策略，就仿佛擁有了一把打開市場的利劍,。

產(chǎn)品研發(fā)包括功能,、技術(shù)、包裝等多個層面的研發(fā)及創(chuàng)新,。

功能方面,，山東上水有上水銀花初蕊茶、晨露茶,，不同的采摘時間決定了產(chǎn)品具有不同的功能,；還有潤喉含片、袋泡茶和有機金銀花飲料等不同功能的產(chǎn)品,，以滿足消費者的各種需求,。

技術(shù)方面，從嶗山請來炒茶老師傅,，再加上山東上水的獨特配方,，經(jīng)過特殊而繁復(fù)的發(fā)酵工藝，開發(fā)出上水銀花酵香茶,；遺憾的是,，有一款產(chǎn)品——上水銀花清潤茶膏，因為工藝復(fù)雜,，目前還是通過物流把金銀花原料運到云南,，在云南生產(chǎn)，成本不可謂不高,，這是后期需要解決的技術(shù)難題,。

包裝方面，利用淄博當(dāng)?shù)刎S富的陶瓷資源,，開發(fā)出雞肝石瓶,、工藝品瓶，并和上水金銀花一起注冊成為“國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)”,；同時有針對不同檔次,、不同消費人群的禮盒包裝和經(jīng)濟裝。

在產(chǎn)品層面,，上水銀花已經(jīng)形成一個強大的產(chǎn)品群,。任何一個產(chǎn)品，要想在市場上形成競爭力,，最好的方法就是成為產(chǎn)品群,，如果只有一個單品，是不足以滿足消費者需要的,。產(chǎn)品組合參與市場競爭肯定比單一產(chǎn)品有機會勝出,。

全方位品牌傳播

一個企業(yè)的傳播策略,，很多時候可以反映一個企業(yè)的高度。

可以說,，做農(nóng)業(yè),，離不開政府支持，今天的地方政府也渴望有自己的獨特“名片”,。這正是各地農(nóng)業(yè)企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略機遇,！整合資源，快速做大,，謀求產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地位,，成為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，成為省市乃至中央看得見的明星企業(yè),，這是實現(xiàn)“彎道超車”的極好路徑,！　

今年一月份，山東上水成功主辦了博山金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇,，論壇主題為“中國金銀花的博山機會”,，政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家、學(xué)者等紛紛到場,，與會者對博山金銀花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了全面的認(rèn)識,，金銀花的影響力不再局限于當(dāng)?shù)兀�開始走出去,。

論壇還直接促進了2013年春節(jié)期間上水銀花茶的銷售,，送金銀花正在成為一種新的時尚。

此外,，山東上水還冠名了淄博電視臺百姓春晚頒獎晚會,。公司總經(jīng)理李東榮表示，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,，在品牌傳播方面會不斷探索新的,、更加時尚化的方式，加多寶借勢《中國好聲音》取得的巨大成功,，很值得借鑒,。

專賣店模式

控制好上游原料，設(shè)計出產(chǎn)品群,，下一步最重要的就是產(chǎn)品的終端落地,。

目前，山東上水已經(jīng)在北京,、上海開設(shè)了專賣店，這種模式避開了廣告費用和超市進場費用,，然而這種模式有利亦有弊,，弊端在于自身運營成本較高,，后期經(jīng)營要多樣化，例如開展團購,。

一花一世界,。“借助博山金銀花這樣一個得天獨厚的條件,，開創(chuàng)金銀花事業(yè),，通過健康、綠色的金銀花,，未病先防,，這是我想做的�,！崩顤|榮說,。

往往，只有1%的人能夠意識到行業(yè)整合的必要性,，然后扛起行業(yè)整合的大旗,，做大做強；而剩下的99%,，依然找不到方向,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。