商會(huì)“江湖”

有人的地方就有江湖。對(duì)于商會(huì)這個(gè)江湖來說,，會(huì)長(zhǎng)無疑是極為重要的靈魂人物,。

要想成為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他對(duì)于商會(huì)的貢獻(xiàn)必須特別大,。這種貢獻(xiàn)體現(xiàn)在對(duì)商會(huì)發(fā)展的籌謀,，對(duì)會(huì)員單位的協(xié)調(diào)與幫助,，以及在需要統(tǒng)一行動(dòng)時(shí)的組織能力等方面。

河南省湖北商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃斌說,，會(huì)長(zhǎng)必須有服務(wù)意識(shí),，多為大家考慮,，舍得投入金錢和時(shí)間,。黃斌的說法也得到了普遍的認(rèn)同。

“要想當(dāng)會(huì)長(zhǎng),，有錢并舍得花錢很重要,，但如果光靠砸錢來當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，那就會(huì)亂了套,�,！币患疑虝�(huì)企業(yè)介紹，能成為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的人,，首先應(yīng)該是同鄉(xiāng)商人中的標(biāo)桿,，企業(yè)有一定規(guī)模和影響力，誠(chéng)實(shí)守信,、文明經(jīng)商,，同時(shí)對(duì)商會(huì)工作有熱情，有奉獻(xiàn)精神,，自愿為商會(huì)做貢獻(xiàn),，“如果有大型活動(dòng)需要大家籌錢，會(huì)長(zhǎng)不僅是交得最多的,，也是最能發(fā)動(dòng)大家掏錢出來的那個(gè)人,。”

商會(huì)會(huì)長(zhǎng)還是溝通政企關(guān)系的關(guān)鍵人物,，一些有實(shí)力的商人很看重會(huì)長(zhǎng)一職,。當(dāng)上會(huì)長(zhǎng)，除了要在選舉中勝出外,，還需要繳納最高額的會(huì)費(fèi),。據(jù)了解，各地商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的會(huì)費(fèi)從幾十萬到上百萬元不等,。

從我們采訪的幾家商會(huì)會(huì)長(zhǎng)來看,，他們不但是同鄉(xiāng)企業(yè)家中的佼佼者，也非常具有奉獻(xiàn)精神,。河南省江西商會(huì)成立于2010年,，辦公地址就設(shè)在會(huì)長(zhǎng)熊南生自己的辦公樓里。從籌建的第一天起,，無論是從辦公場(chǎng)所,、交通工具,，還是到籌建費(fèi)用、外聯(lián)接洽,，他無不盡其所有,，全力支持。

另外,，能當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)的人,，還應(yīng)該有能力發(fā)展和壯大商會(huì)，帶領(lǐng)商會(huì)會(huì)員拿到更多投資項(xiàng)目,，獲得更多的投資機(jī)會(huì),。對(duì)于商會(huì)的未來，也要有設(shè)想,、有計(jì)劃,、有目標(biāo)。對(duì)很多商會(huì)來說,，能夠辦實(shí)事,，為會(huì)員解決實(shí)際問題的人，往往是呼聲最高的,。

但是,，也有業(yè)內(nèi)人士透露，在一些商會(huì)發(fā)展的初級(jí)階段,，由于制度還不夠完善,，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的選舉往往成為利益團(tuán)體的博弈。

商會(huì)“生意經(jīng)”

商會(huì)雖然是非營(yíng)利組織,，但并不意味著不可以營(yíng)利,。根據(jù)民政部有關(guān)文件的解釋，商會(huì)只可以將營(yíng)利用于非營(yíng)利組織的再發(fā)展,，不能將營(yíng)利在會(huì)員中進(jìn)行分配,。

所以，在某種意義上,，商會(huì)也是一個(gè)企業(yè),，也要進(jìn)行投入產(chǎn)出的計(jì)算。只有邊營(yíng)利邊服務(wù),，以服務(wù)促進(jìn)營(yíng)利,，以營(yíng)利提供高質(zhì)量服務(wù)，從而形成良性循環(huán),，商會(huì)才能更好更快地發(fā)展,。

每個(gè)商會(huì)的運(yùn)營(yíng)模式并不相同，但是采訪中,，他們普遍都認(rèn)為,，打造商會(huì)平臺(tái),，整合商會(huì)內(nèi)部力量，實(shí)現(xiàn)資金和項(xiàng)目的對(duì)接是商會(huì)目前的重要功能,。

“現(xiàn)在的商會(huì),，不只是要收會(huì)費(fèi)，作為鄉(xiāng)情的紐帶,，更要提供人脈和商機(jī),，直接促成項(xiàng)目的投資�,！焙幽仙轿魃虝�(huì)秘書長(zhǎng)李金泉說,，在接下來河南山西商會(huì)的發(fā)展中，他會(huì)把項(xiàng)目和投資作為商會(huì)工作重點(diǎn),。

對(duì)于商會(huì)的運(yùn)作，黃斌認(rèn)為應(yīng)是在商言商,、以商聚商,、以商養(yǎng)商�,！班l(xiāng)情是一種簡(jiǎn)單的紐帶,，不能斷，但如果商會(huì)純粹靠鄉(xiāng)情來維系,，顯然不可能長(zhǎng)久,，也不可能具有團(tuán)隊(duì)力�,！彼�表��,，在湖北商會(huì)內(nèi)部，小范圍的項(xiàng)目和資金對(duì)接經(jīng)常會(huì)有,，“一個(gè)會(huì)員是開裝修公司的,，另一個(gè)是生產(chǎn)地板的，兩個(gè)人同屬一個(gè)行業(yè),，又是上下游產(chǎn)業(yè),，很快便建立了供需合作關(guān)系�,！�

河南江西商會(huì)聯(lián)合內(nèi)部會(huì)員企業(yè),，聯(lián)合組建了河南省贛商投資有限公司，設(shè)立并規(guī)范運(yùn)作封閉的“河南省江西商會(huì)企業(yè)發(fā)展種子基金”,，面向河南省的中小型江西籍企業(yè),，以種子基金作為融資保證，幫助具有合格資格的商會(huì)成員企業(yè)獲得各種形式的融資支持,。

“商會(huì)要想有生命力,，就要為企業(yè)做事,，不能光收會(huì)費(fèi)。首先要倡導(dǎo)商業(yè)文化,，為大家培訓(xùn),，提供知識(shí)。第二,，創(chuàng)造一些機(jī)會(huì),，讓企業(yè)多交流。現(xiàn)代社會(huì),，賺錢首先靠的不是資本,，而是人脈，這是社會(huì)資本,。第三,，要組織一些項(xiàng)目洽談，創(chuàng)造一些投融資的機(jī)會(huì),�,！边@是采訪中關(guān)于商會(huì)功能的共識(shí)。

各個(gè)異地商會(huì)除了整合內(nèi)部的資源,，還實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。2011年5月，首家外省級(jí)商會(huì)聯(lián)盟——河南省九商聯(lián)盟由山西,、浙江,、湖北、安徽,、江蘇,、江西、川渝,、湖南,、福建、上海,、山東等異地商會(huì)發(fā)起成立,。

九商聯(lián)盟成立后的首個(gè)50億大單——舞鋼市新能源新材料高科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目已經(jīng)簽訂。

同時(shí),，商會(huì)人才包羅萬象,、資源廣泛，任何行業(yè)的需求都可從這個(gè)組織平臺(tái)尋求對(duì)接,。

商會(huì)與政府之間有一個(gè)結(jié)合點(diǎn),，即對(duì)接商機(jī)。商會(huì)直接了解政府所需，對(duì)接會(huì)員所求,，讓政府和會(huì)員企業(yè)在項(xiàng)目上有更好的合作,。

同時(shí)，各個(gè)異地商會(huì)同樣是兩省政府招商引資的“勁旅”,，他們是兩省資金流動(dòng)的重要“媒介”,。

5月份即將在鄭州舉辦的中博會(huì)，各個(gè)商會(huì)都在積極準(zhǔn)備,，屆時(shí),，當(dāng)?shù)卣�府都�?huì)來到鄭州，利用商會(huì)的平臺(tái)在河南展開推介,。

這一切,，對(duì)于商會(huì)的生意經(jīng)來說，也只是開始,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。