商會“江湖”

有人的地方就有江湖,。對于商會這個(gè)江湖來說,，會長無疑是極為重要的靈魂人物。

要想成為商會會長,，他對于商會的貢獻(xiàn)必須特別大,。這種貢獻(xiàn)體現(xiàn)在對商會發(fā)展的籌謀，對會員單位的協(xié)調(diào)與幫助,，以及在需要統(tǒng)一行動時(shí)的組織能力等方面,。

河南省湖北商會會長黃斌說，會長必須有服務(wù)意識,，多為大家考慮,，舍得投入金錢和時(shí)間。黃斌的說法也得到了普遍的認(rèn)同,。

“要想當(dāng)會長,，有錢并舍得花錢很重要，但如果光靠砸錢來當(dāng)會長,，那就會亂了套,。”一家商會企業(yè)介紹,，能成為商會會長的人,，首先應(yīng)該是同鄉(xiāng)商人中的標(biāo)桿，企業(yè)有一定規(guī)模和影響力,，誠實(shí)守信,、文明經(jīng)商，同時(shí)對商會工作有熱情,，有奉獻(xiàn)精神,，自愿為商會做貢獻(xiàn)，“如果有大型活動需要大家籌錢,，會長不僅是交得最多的,，也是最能發(fā)動大家掏錢出來的那個(gè)人�,！�

商會會長還是溝通政企關(guān)系的關(guān)鍵人物,，一些有實(shí)力的商人很看重會長一職,。當(dāng)上會長，除了要在選舉中勝出外,，還需要繳納最高額的會費(fèi),。據(jù)了解，各地商會會長的會費(fèi)從幾十萬到上百萬元不等,。

從我們采訪的幾家商會會長來看,，他們不但是同鄉(xiāng)企業(yè)家中的佼佼者，也非常具有奉獻(xiàn)精神,。河南省江西商會成立于2010年,，辦公地址就設(shè)在會長熊南生自己的辦公樓里。從籌建的第一天起,，無論是從辦公場所,、交通工具，還是到籌建費(fèi)用,、外聯(lián)接洽,，他無不盡其所有，全力支持,。

另外,，能當(dāng)選會長的人，還應(yīng)該有能力發(fā)展和壯大商會,，帶領(lǐng)商會會員拿到更多投資項(xiàng)目,，獲得更多的投資機(jī)會。對于商會的未來,，也要有設(shè)想,、有計(jì)劃、有目標(biāo),。對很多商會來說,，能夠辦實(shí)事，為會員解決實(shí)際問題的人,，往往是呼聲最高的,。

但是，也有業(yè)內(nèi)人士透露,，在一些商會發(fā)展的初級階段,，由于制度還不夠完善，商會會長的選舉往往成為利益團(tuán)體的博弈,。

商會“生意經(jīng)”

商會雖然是非營利組織,，但并不意味著不可以營利。根據(jù)民政部有關(guān)文件的解釋,，商會只可以將營利用于非營利組織的再發(fā)展,，不能將營利在會員中進(jìn)行分配,。

所以，在某種意義上,，商會也是一個(gè)企業(yè),，也要進(jìn)行投入產(chǎn)出的計(jì)算,。只有邊營利邊服務(wù),，以服務(wù)促進(jìn)營利，以營利提供高質(zhì)量服務(wù),，從而形成良性循環(huán),，商會才能更好更快地發(fā)展。

每個(gè)商會的運(yùn)營模式并不相同,，但是采訪中,，他們普遍都認(rèn)為，打造商會平臺,，整合商會內(nèi)部力量,，實(shí)現(xiàn)資金和項(xiàng)目的對接是商會目前的重要功能。

“現(xiàn)在的商會,，不只是要收會費(fèi),，作為鄉(xiāng)情的紐帶，更要提供人脈和商機(jī),，直接促成項(xiàng)目的投資,。”河南山西商會秘書長李金泉說,，在接下來河南山西商會的發(fā)展中,，他會把項(xiàng)目和投資作為商會工作重點(diǎn)。

對于商會的運(yùn)作,，黃斌認(rèn)為應(yīng)是在商言商,、以商聚商、以商養(yǎng)商,�,！班l(xiāng)情是一種簡單的紐帶，不能斷,，但如果商會純粹靠鄉(xiāng)情來維系,，顯然不可能長久，也不可能具有團(tuán)隊(duì)力,�,！彼�表示，在湖北商會��(nèi)部,，小范圍的項(xiàng)目和資金對接經(jīng)常會有,，“一個(gè)會員是開裝修公司的,，另一個(gè)是生產(chǎn)地板的，兩個(gè)人同屬一個(gè)行業(yè),，又是上下游產(chǎn)業(yè),，很快便建立了供需合作關(guān)系�,！�

河南江西商會聯(lián)合內(nèi)部會員企業(yè),，聯(lián)合組建了河南省贛商投資有限公司，設(shè)立并規(guī)范運(yùn)作封閉的“河南省江西商會企業(yè)發(fā)展種子基金”,，面向河南省的中小型江西籍企業(yè),，以種子基金作為融資保證，幫助具有合格資格的商會成員企業(yè)獲得各種形式的融資支持,。

“商會要想有生命力,，就要為企業(yè)做事，不能光收會費(fèi),。首先要倡導(dǎo)商業(yè)文化,，為大家培訓(xùn)，提供知識,。第二,，創(chuàng)造一些機(jī)會，讓企業(yè)多交流�,，F(xiàn)代社會,，賺錢首先靠的不是資本，而是人脈,，這是社會資本,。第三，要組織一些項(xiàng)目洽談,，創(chuàng)造一些投融資的機(jī)會,。”這是采訪中關(guān)于商會功能的共識,。

各個(gè)異地商會除了整合內(nèi)部的資源,，還實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2011年5月,，首家外省級商會聯(lián)盟——河南省九商聯(lián)盟由山西,、浙江、湖北,、安徽,、江蘇、江西,、川渝,、湖南,、福建、上海,、山東等異地商會發(fā)起成立,。

九商聯(lián)盟成立后的首個(gè)50億大單——舞鋼市新能源新材料高科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目已經(jīng)簽訂。

同時(shí),，商會人才包羅萬象,、資源廣泛，任何行業(yè)的需求都可從這個(gè)組織平臺尋求對接,。

商會與政府之間有一個(gè)結(jié)合點(diǎn),，即對接商機(jī)。商會直接了解政府所需,，對接會員所求，讓政府和會員企業(yè)在項(xiàng)目上有更好的合作,。

同時(shí),，各個(gè)異地商會同樣是兩省政府招商引資的“勁旅”，他們是兩省資金流動的重要“媒介”,。

5月份即將在鄭州舉辦的中博會,，各個(gè)商會都在積極準(zhǔn)備，屆時(shí),，當(dāng)?shù)卣�府都會來到鄭��,，利用商會的平臺在河南展開推介。

這一切,，對于商會的生意經(jīng)來說,，也只是開始。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。