創(chuàng)造不可能

如果模擬美爾凱特自清潔吊頂（以下簡稱美爾凱特）和合肥紅星美凱龍關于“4·21美·儷相約”活動的對話,，當時的情形應該是這樣的：

美爾凱特：我們想做一場安徽建材史上最大的活動，準備請孫儷來到現(xiàn)場簽售，規(guī)模在三四千人，把全省想買集成吊頂?shù)念櫩投冀M織起來，地點就在紅星美凱龍,。

紅美：別鬧了，你們不可能干這個,，你們賣的錢還不夠做廣告呢,，請孫儷至少百兒八十萬塊吧？

美爾凱特：沒關系,，我們花得起,，而且，一定能賺回來,！

最后的結果是,，紅美同意了，因為美爾凱特去年就給紅美交了150萬元的戰(zhàn)略合作意向金,，紅美拿出80萬元支持這次活動,，并且給予最好的資源支持。

當然,，最最后的結果,，是美爾凱特成功舉辦了這次超大型活動，兩個月的時間,，簽單總數(shù)達到3000單,，其中合肥市達到1500單，而合肥去年一年才1000單,。

這樣的成功,，是紅美想不到的，也是集成吊頂這個行業(yè)想不到的,。

因為紅美從來沒有想過集成吊頂這個行業(yè)還能做超大型的活動,，因為集成吊頂整個行業(yè)從來沒有哪個企業(yè)敢于想要做這樣一場超級活動。

集成吊頂是一個長期被行業(yè)邊緣化的品類,，賣場選位置的時候,，它們從來都是靠邊站,，到任何地方都給你最偏的位置，時間久了,，整個行業(yè)也都覺得自己也就應該是小品類,。一般客單價也就幾千塊，多則上萬塊,，比起動輒幾萬塊的床,、衛(wèi)浴等品類，哪有底氣抗爭,？

所以整個品類,，就是一潭死水，多年來,，創(chuàng)新乏力，終端店鋪形象,，三年未變,；產品，三年沒有大的改觀,；卻始終圍繞團購活動大搞促銷,。

此外，消費者也覺得沒必要花太多錢,，簡單一裝美觀大方,，就行了。

因此,，行業(yè)產值一年也就100億元,，行業(yè)老大一年也就做3個億，這個行業(yè)有什么可玩的,？

但是,，美爾凱特不這么認為！

這家公司立志成為中國高端衛(wèi)廚集成吊頂行業(yè)最具影響力的企業(yè),，自入行之初,，就在琢磨著如何優(yōu)化衛(wèi)浴、廚房的空間,。它的集成吊頂將取暖,、換氣、照明,、音響,、吊頂?shù)裙δ荇蹫橐惑w，通過模塊化和自由組合,，試圖將時尚,、前衛(wèi),、科技引入這個邊緣行業(yè)。

品類再定義

美爾凱特相信,，按照以上思路,，集成吊頂這個領域，未來五年,，至少可以翻個三五倍,。

4月份，美爾凱特包頭代理商一個單做了13萬元,，當導購給老板打電話的時候,，老板都不相信，但是這還不是最大的單,，最大的是26萬元,，你能想象嗎？一個廚衛(wèi)吊頂?shù)膯�,，能做�?/SPAN>26萬元,！

雖然這是極端，但其實代表了消費潛力,。

以前的集成吊頂無非就是板材,、通風、照明,，或者做一些水路改造,，無非是浴霸的改裝，基本上也都是自己生產,，附加值很低,，因為都只是簡單地處理了油煙、燈光,、熱水這些基本功能,。

但是，集成吊頂只能做這些嗎,？

為什么不可以加上空調,？浴霸雖然可以增溫，但是不能達到恒溫,，廚房若是也能安裝空調,，做飯也不用滿頭大汗了。廚衛(wèi)空間小,，集成到吊頂上,，節(jié)約了空間，是最好的做法,。

為什么不可以把空氣凈化器整合到吊頂上,？今年突然嚴重的霧霾讓日本的空氣凈化器大賣,，而且未來幾年，中國的環(huán)境問題仍然很嚴重,，空氣凈化器大有市場,。前幾天，北京銀河SOHO宣布,，大樓里的PM2.5遠低于室外,，這是第一個房地產企業(yè)把空氣作為賣點，而凈化空氣的設備,，便是在集成吊頂上,。

為什么不可以把音響整合到吊頂上？洗澡的時候播放音樂,，而且立體環(huán)繞式,，豈不美哉？

為什么不把燈光的變換再連同音響整合在一起,？隨著音樂的情調而變換燈光,，豈不是更美？

然后通過智能設備將這些設施全部遙控,，回家之前，通過手機就可以先把家里的空氣凈化一遍,，開門之后就聽到你最愛的音樂,，做飯的時候不要說沒有油煙，即便空氣也是干凈恒溫的,，洗澡的時候,，空氣、溫度,、水溫,、燈光、音樂,，一切都在最舒適的狀態(tài)中,。

這才是家，這才是享受,，這才是消費者想要卻沒有想到的生活方式,，這樣的家你才會更愛。

這就是美爾凱特正在實踐的夢想：讓中國人享受美爾凱特,！

你還以為美爾凱特在賣集成吊頂嗎,？那你會以為星巴克在賣咖啡嗎？星巴克創(chuàng)造了家和辦公室之間的第三空間,，他在賣一種生活方式,。

美爾凱特也是一樣,，通過開放式的整合戰(zhàn)略，集成世界各個領域一流的企業(yè),，再定義了這個品類,，徹底改變大家對集成吊頂?shù)恼J識。未來,，集成吊頂只有兩種：一種是傳統(tǒng)的集成吊頂,，一種是美爾凱特集成吊頂。

品類再定義可以改變行業(yè)的命運,。SWATCH把手表重新定義為飾品,，改變了品類的命運，挽救了一個行業(yè),，否則,，手表業(yè)將淪為古董業(yè)。如果只是為了計時,，石英表,、手機都能完成，但是定義為身份的象征,，定義為飾品,，就開創(chuàng)了一個大市場。

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