創(chuàng)造不可能

如果模擬美爾凱特自清潔吊頂（以下簡稱美爾凱特）和合肥紅星美凱龍關(guān)于“4·21美·儷相約”活動的對話，當(dāng)時(shí)的情形應(yīng)該是這樣的：

美爾凱特：我們想做一場安徽建材史上最大的活動，準(zhǔn)備請孫儷來到現(xiàn)場簽售,，規(guī)模在三四千人，把全省想買集成吊頂?shù)念櫩投冀M織起來，地點(diǎn)就在紅星美凱龍,。

紅美：別鬧了，你們不可能干這個(gè),，你們賣的錢還不夠做廣告呢,，請孫儷至少百兒八十萬塊吧？

美爾凱特：沒關(guān)系,，我們花得起,，而且，一定能賺回來,！

最后的結(jié)果是,，紅美同意了,，因?yàn)槊罓杽P特去年就給紅美交了150萬元的戰(zhàn)略合作意向金，紅美拿出80萬元支持這次活動,，并且給予最好的資源支持,。

當(dāng)然，最最后的結(jié)果,，是美爾凱特成功舉辦了這次超大型活動,，兩個(gè)月的時(shí)間，簽單總數(shù)達(dá)到3000單,，其中合肥市達(dá)到1500單,，而合肥去年一年才1000單。

這樣的成功,，是紅美想不到的,，也是集成吊頂這個(gè)行業(yè)想不到的。

因?yàn)榧t美從來沒有想過集成吊頂這個(gè)行業(yè)還能做超大型的活動,，因?yàn)榧�成吊頂整個(gè)行業(yè)從來沒有哪個(gè)企業(yè)敢于想要做這樣一場超級活動,。

集成吊頂是一個(gè)長期被行業(yè)邊緣化的品類，賣場選位置的時(shí)候,，它們從來都是靠邊站,，到任何地方都給你最偏的位置，時(shí)間久了,，整個(gè)行業(yè)也都覺得自己也就應(yīng)該是小品類,。一般客單價(jià)也就幾千塊，多則上萬塊,，比起動輒幾萬塊的床,、衛(wèi)浴等品類，哪有底氣抗?fàn)帲?/SPAN>

所以整個(gè)品類,，就是一潭死水,，多年來，創(chuàng)新乏力,，終端店鋪形象,，三年未變；產(chǎn)品,，三年沒有大的改觀,；卻始終圍繞團(tuán)購活動大搞促銷。

此外,，消費(fèi)者也覺得沒必要花太多錢,，簡單一裝美觀大方，就行了。

因此,，行業(yè)產(chǎn)值一年也就100億元,，行業(yè)老大一年也就做3個(gè)億，這個(gè)行業(yè)有什么可玩的,？

但是,，美爾凱特不這么認(rèn)為！

這家公司立志成為中國高端衛(wèi)廚集成吊頂行業(yè)最具影響力的企業(yè),，自入行之初,，就在琢磨著如何優(yōu)化衛(wèi)浴、廚房的空間,。它的集成吊頂將取暖,、換氣、照明,、音響,、吊頂?shù)裙δ荇蹫橐惑w，通過模塊化和自由組合,，試圖將時(shí)尚,、前衛(wèi)、科技引入這個(gè)邊緣行業(yè),。

品類再定義

美爾凱特相信,，按照以上思路，集成吊頂這個(gè)領(lǐng)域,，未來五年,，至少可以翻個(gè)三五倍。

4月份,，美爾凱特包頭代理商一個(gè)單做了13萬元，當(dāng)導(dǎo)購給老板打電話的時(shí)候,，老板都不相信,，但是這還不是最大的單，最大的是26萬元,，你能想象嗎,？一個(gè)廚衛(wèi)吊頂?shù)膯危�能做�?/SPAN>26萬元,！

雖然這是極端,，但其實(shí)代表了消費(fèi)潛力。

以前的集成吊頂無非就是板材,、通風(fēng),、照明，或者做一些水路改造，無非是浴霸的改裝,，基本上也都是自己生產(chǎn),，附加值很低，因?yàn)槎贾皇呛唵蔚靥幚砹擞蜔�,、燈光,、熱水這些基本功能。

但是,，集成吊頂只能做這些嗎,？

為什么不可以加上空調(diào)？浴霸雖然可以增溫,，但是不能達(dá)到恒溫,，廚房若是也能安裝空調(diào)，做飯也不用滿頭大汗了,。廚衛(wèi)空間小,，集成到吊頂上，節(jié)約了空間,，是最好的做法,。

為什么不可以把空氣凈化器整合到吊頂上？今年突然嚴(yán)重的霧霾讓日本的空氣凈化器大賣,，而且未來幾年,，中國的環(huán)境問題仍然很嚴(yán)重，空氣凈化器大有市場,。前幾天,，北京銀河SOHO宣布，大樓里的PM2.5遠(yuǎn)低于室外,，這是第一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)把空氣作為賣點(diǎn),，而凈化空氣的設(shè)備，便是在集成吊頂上,。

為什么不可以把音響整合到吊頂上,？洗澡的時(shí)候播放音樂，而且立體環(huán)繞式,，豈不美哉,？

為什么不把燈光的變換再連同音響整合在一起？隨著音樂的情調(diào)而變換燈光,，豈不是更美,？

然后通過智能設(shè)備將這些設(shè)施全部遙控，回家之前,，通過手機(jī)就可以先把家里的空氣凈化一遍,，開門之后就聽到你最愛的音樂,，做飯的時(shí)候不要說沒有油煙，即便空氣也是干凈恒溫的,，洗澡的時(shí)候,，空氣、溫度,、水溫,、燈光、音樂,，一切都在最舒適的狀態(tài)中,。

這才是家，這才是享受,，這才是消費(fèi)者想要卻沒有想到的生活方式,，這樣的家你才會更愛。

這就是美爾凱特正在實(shí)踐的夢想：讓中國人享受美爾凱特,！

你還以為美爾凱特在賣集成吊頂嗎,？那你會以為星巴克在賣咖啡嗎？星巴克創(chuàng)造了家和辦公室之間的第三空間,，他在賣一種生活方式,。

美爾凱特也是一樣，通過開放式的整合戰(zhàn)略,，集成世界各個(gè)領(lǐng)域一流的企業(yè),，再定義了這個(gè)品類，徹底改變大家對集成吊頂?shù)恼J(rèn)識,。未來,，集成吊頂只有兩種：一種是傳統(tǒng)的集成吊頂，一種是美爾凱特集成吊頂,。

品類再定義可以改變行業(yè)的命運(yùn),。SWATCH把手表重新定義為飾品，改變了品類的命運(yùn),，挽救了一個(gè)行業(yè),，否則，手表業(yè)將淪為古董業(yè),。如果只是為了計(jì)時(shí),，石英表,、手機(jī)都能完成,，但是定義為身份的象征，定義為飾品,，就開創(chuàng)了一個(gè)大市場,。

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