第三個(gè)關(guān)鍵詞是：資源整合,。

是做小活動(dòng)成本低,，還是做大活動(dòng)成本低,？

其實(shí),，成本的高低,，不在于活動(dòng)的大小,，而在于活動(dòng)能帶來的收益,。若是一場大活動(dòng)能夠帶來的不僅是訂單，還包括品牌升級(jí)，行業(yè)地位重塑,，洗牌區(qū)域市場等等,，那這個(gè)成本就不高。何況,，這個(gè)活動(dòng),，因?yàn)橛辛藢O儷的參與，又上了一個(gè)層次,，而不僅僅是一次大型的促銷,。

孫儷是一位當(dāng)紅明星，要請(qǐng)到她,，當(dāng)然要花費(fèi)大成本,，但是，若把孫儷當(dāng)成了成本,，顯然沒有充分地整合資源,。孫儷是有極大號(hào)召力的明星，她對(duì)企業(yè)營銷來說,，首先是能帶來極大影響力的資源,。

以孫儷為名頭的活動(dòng)，就可以將背景做到無限大,。做活動(dòng),，一定要做足背景，才更容易落單,，導(dǎo)購對(duì)客戶才更有說辭,，客戶才會(huì)相信這一次是真的促銷，而不是商家的名義促銷,。什么工廠展銷，什么店慶,，都是小兒科,，但是當(dāng)紅女星孫儷來到合肥，現(xiàn)場簽售,，消費(fèi)者一定會(huì)相信,，這一次是真的讓利，也就更容易成單,。

其次,，以孫儷為號(hào)召，更容易整合上下游資源,。從代理商到零售商,，都給予大力支持，代理商拼命通過各種方式與潛在顧客溝通，同時(shí)也舍得出資大做推廣,，零售商紅星美凱龍更是大力支持,，要知道，一個(gè)普通的紅星美凱龍店是請(qǐng)不來孫儷的,，而且,，4.21恰好也是當(dāng)?shù)丶t美的周年慶，本身紅美也要做活動(dòng),，自然大力支持,，從店內(nèi)到店外的布展，孫儷的頭像完全占領(lǐng)了紅美,，同時(shí),，紅美還會(huì)大做廣告和會(huì)員推送，這樣帶來了極大的整合,。同時(shí),，美爾凱特還整合了當(dāng)?shù)馗鱾�(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，其會(huì)員引流更是讓活動(dòng)人氣節(jié)節(jié)攀高,。

此外,，孫儷的到來，還吸引了很多當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注,，媒體報(bào)道帶來的品牌傳播,，更是無法衡量。去年,，三星就曾做過同樣的明星資源整合營銷案例,，他們請(qǐng)一位一線明顯拍攝了微電影，告訴優(yōu)酷,，可以將首發(fā)權(quán)及拍攝花絮交給優(yōu)酷,，希望優(yōu)酷可以給一些廣告位，優(yōu)酷自己又會(huì)給出廣告位推廣這個(gè)微電影,，這樣算下來,，三星只花了2000萬元，卻引來了兩個(gè)億的傳播資源,。這就是四兩撥千斤的資源整合之道,。

你做得越大，名頭越足,，反而成本越低,，你所能整合的資源反而越廣，你的收益也就越高,。整合到最后,，一定是共贏,，企業(yè)得利、商家得利,、消費(fèi)者得利,，企業(yè)追求的目的是洗牌或者品牌提高，代理商的目的是接單,，零售商要的是人氣,，消費(fèi)者就是要便宜，大家都滿意了,。

但是,，這種大促之下，并沒有形成價(jià)格戰(zhàn),，對(duì)全局的價(jià)格體系也沒有造成傷害,，反而傳播了自己的全新理念，打開了集成吊頂整個(gè)行業(yè)的格局,，這或許就是大促的最高境界,，比起現(xiàn)在整個(gè)建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)，這種方式更具張力,， 能帶來品牌銷量雙豐收,。

每一個(gè)領(lǐng)袖型企業(yè)，要想得到行業(yè)地位,，必須通過幾場大型活動(dòng)彰顯號(hào)召力,，若是這樣的活動(dòng)連續(xù)做兩三年，每年每個(gè)省至少一次的話,，那集成吊頂這個(gè)行業(yè)一定會(huì)從邊緣走向主流,。

美爾凱特通過品類再定義，給了整個(gè)行業(yè)全新的想象力,；通過品牌盛宴,，又提升了整個(gè)行業(yè)的影響力，讓賣場體會(huì)了消費(fèi)潛力釋放后的力量,，這兩個(gè)動(dòng)作將從根本上改變整個(gè)行業(yè)的命運(yùn),。

當(dāng)然，歸根結(jié)底,，改變行業(yè)命運(yùn)的方式只有一個(gè)，那就是讓行業(yè)產(chǎn)值更大,，真正的企業(yè)領(lǐng)袖會(huì)解決整個(gè)行業(yè)的命題,，是在100個(gè)億里掙扎賺取小利，還是在1000個(gè)億的藍(lán)海里遨游,，才是真正體現(xiàn)格局的地方,。

企業(yè)都希望增長,，但是增長有改變命運(yùn)的增長，也有不改變命運(yùn)的增長,，美爾凱特選擇了前者,，你呢？若是能有兩三家集成吊頂企業(yè)都選擇能改變命運(yùn)的增長,，何愁這個(gè)行業(yè)做不大,？

江湖上不可能只有一個(gè)大俠，誰是下一個(gè),？

點(diǎn)評(píng) 李穎生：《銷售與市場》雜志社總編,、社長

一個(gè)建材邊緣品類市場能做多大？一次大促能達(dá)成多少成交額,？一場事件營銷能產(chǎn)生多大的傳播力和實(shí)銷力,？

心有多大，舞臺(tái)就有多大,。對(duì)于企業(yè)而言,，你想要做多大，就要以多大的格局和視野來審視你所處的行業(yè),，洞察消費(fèi)者的心理,。消費(fèi)者要的是一個(gè)集成吊頂，還是舒適的廚衛(wèi)環(huán)境,？顯然是后者,。美爾凱特跳出單純的產(chǎn)品導(dǎo)向思維方式、從消費(fèi)者角度看待集成吊頂行業(yè),，“集成”的內(nèi)涵就可以被成倍放大,，美爾凱特集成吊頂就真正成為集合各種產(chǎn)品、成就消費(fèi)者舒適生活的產(chǎn)品提供者和生活方式倡導(dǎo)者,。從某種程度上說,，“4·21美·儷相約”活動(dòng)重新定義了集成吊頂行業(yè)。我想,，這樣的企業(yè)不但重新定義了整個(gè)行業(yè)無限的想象空間,，也讓我們看到了傳統(tǒng)營銷的大有作為和希望所在。這也正是《銷售與市場》渠道版對(duì)此案例梳理報(bào)道的意義所在,。

點(diǎn)評(píng) 路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長

美爾凱特在中國集成吊頂領(lǐng)域的營銷奇跡與整體建材行業(yè)的銷售困境形成了鮮明的對(duì)比,，再次驗(yàn)證營銷人的一個(gè)信仰：沒有不好的行業(yè)，只有不好的營銷,。

“4·21美·儷相約”能實(shí)現(xiàn)3000單,，在我看來，一點(diǎn)都不奇怪,，這正是美爾凱特綜合能力的完美展現(xiàn),。

第一,，這個(gè)企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的追求是發(fā)自骨子里的，與德國瑞德合作做設(shè)計(jì),，與格力,、飛利浦、松下等國際大牌合作,，配套讓消費(fèi)者體驗(yàn)更舒服的產(chǎn)品,，在行業(yè)里第一家展開與營銷管理咨詢公司的合作，進(jìn)行品牌的提升,。

第二,，美爾凱特有一支狼性十足的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),，只要認(rèn)為對(duì)的事情,，都會(huì)堅(jiān)決執(zhí)行到底，大促如此成功,，與他的執(zhí)行系統(tǒng)是密不可分的,。

第三，這一點(diǎn)我最想說：美爾凱特人實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)力向競爭力的升級(jí),。很多企業(yè)拼命建造廠房擴(kuò)大生產(chǎn),，豈不知，“生產(chǎn)力”不代表“競爭力”,，營銷的真正功能就是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力向競爭力的驚險(xiǎn)一躍,。只有實(shí)現(xiàn)了這個(gè)跳躍，企業(yè)的生產(chǎn)才有了市場的通道,，否則,，生產(chǎn)只能成為擺設(shè)。

當(dāng)然,，最重要的,，美爾凱特開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類，對(duì)品類進(jìn)行再定義的同時(shí),，改變了集成吊頂在房屋裝修中的位置和消費(fèi)者體驗(yàn),。

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