回首這十年來白酒的瘋狂,，已經(jīng)使這個行業(yè)變得有點畸形：

銷量越來越大,，產(chǎn)能一擴再擴，價格一再推漲,；

神水,、神曲、賴茅,、王茅,，故事越傳越神；

產(chǎn)區(qū),、香型,、氣候、儲藏,，概念越出越新,；

明代的、宋代的,，年份越吹越久,；

炒了濃香炒醬香，炒了醬香炒清香,，炒窖藏,、炒洞藏，再炒期酒,；

在白酒“發(fā)燒”的年代里,，品質(zhì)被一些美麗的概念所代替，什么年份,、稀缺,、尊貴、情懷,、特供,、訂制等等,，亂花漸欲迷人眼；

你經(jīng)營了許多年的渠道終端,，他找了個局長做團購,，一下子把消費者搶走；

官員政客,、地產(chǎn)商,、礦老板、賣電腦的,、搞網(wǎng)絡的,，都開始賣酒了；

大品牌,、小品牌,，都開旗艦店；

各種炒作之下,，酒已經(jīng)不再是酒,，酒成了收藏品，成了交換媒介,，有了金融功能,。

……

難怪一位經(jīng)營白酒多年的老經(jīng)銷商感嘆：不是我不明白，是這個世界變得太快,。

隨著洋河神話夢想成真,，“群郎”戰(zhàn)術(shù)大行其道，眾多白酒都喊著奔向百億,，行業(yè)熱度空前高漲,！某白酒企業(yè)這么多年只做了兩件事：制造緊缺、提價,，結(jié)果奇貨可居,、洛陽紙貴；另一白酒新貴,，只做了一件事,，那就是關系營銷，也沖破了百億大關,。

前幾年的高速增長,，讓白酒營銷變得好像容易起來。特別是團購概念的導入,，似乎只要有資源,，誰都可以做營銷。

各大品牌都忙著找運營商、找團購,，做概念、換包裝,、提價格,、壓貨，似乎這就是營銷,。真正的營銷基本功和專業(yè)修煉,，比如做渠道、做終端,、市場調(diào)研,、消費者溝通，開始被束之高閣了,。

然而隨著“國八條”“六禁令”及中央軍委禁酒令的出臺,，發(fā)改委首拿兩大佬開刀，四億罰單開出,，名酒價格掉頭向下,。昨天還要托關系拿份額，今天就開始甩賣拋貨,。再加上塑化劑,、勾兌門，于是大批團購商跳水,，大量名煙名酒店關門,，甚至某號稱世界名酒的專賣店也有大批轉(zhuǎn)讓。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。