經(jīng)銷商：整合與轉(zhuǎn)型

廠家的觸角在不斷下延,，在渠道上越來越傾向于拉開深度分銷的架構(gòu)，掌控終端,，直面消費(fèi)者,。越來越多的廠家開始繞開經(jīng)銷商直接和終端、消費(fèi)者打交道,。

而終端發(fā)展的專業(yè)化和規(guī)�,；▽I(yè)酒水連鎖等已經(jīng)形成規(guī)模，議價(jià)能力很強(qiáng)）,，也會(huì)繞開經(jīng)銷商,，直接與廠家打交道。

經(jīng)銷商受到廠家和終端的雙重?cái)D壓,，面臨三大轉(zhuǎn)型和發(fā)展方向：

★上游：買斷品牌,、收購酒廠、品牌運(yùn)營,。例如：佛山吉利酒業(yè)開發(fā)“百年糊涂”,，現(xiàn)居廣東中檔白酒市場(chǎng)第一。

★下游：專業(yè)煙酒行,，例如：廣州的粵強(qiáng)酒業(yè),。

★平行：成為渠道運(yùn)營商、物流商,，例如浙江商源的跨區(qū)域整合,、湖北漢川的和其鑫商貿(mào)的區(qū)域內(nèi)橫向整合。

和君咨詢董事長(zhǎng)王明夫從東西方酒類產(chǎn)業(yè)變遷角度出發(fā),，認(rèn)為中國白酒行業(yè)未來真正的霸主,，將是以帝亞吉?dú)W為代表的品牌運(yùn)營商。也許這樣的品牌運(yùn)營商會(huì)在今天的酒水商業(yè)群體中產(chǎn)生（華澤、商源,、酒仙網(wǎng)等）,；也有可能會(huì)伴隨著資本的進(jìn)入，涌現(xiàn)出新的掌控未來的霸主（聯(lián)想豐聯(lián),、海航控股等）,。

終端：聚合與滲透

各類型終端將向華致酒行、桐楓煙酒等酒水連鎖形象店和連鎖超市方向聚合,，這些專業(yè)終端通過發(fā)揮“酒類專賣”的專業(yè)優(yōu)勢(shì),，充分利用其上游研發(fā)優(yōu)勢(shì)，以門店作為運(yùn)作平臺(tái),，在團(tuán)購大宗業(yè)務(wù)的開拓上日益發(fā)揮著重要作用,。

過去酒水專業(yè)連鎖在渠道本質(zhì)上要走團(tuán)購路線，致力于產(chǎn)品創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新,；未來它們將在經(jīng)營本質(zhì)上會(huì)走向商業(yè)地產(chǎn)路線，同時(shí)業(yè)務(wù)上與其他零售渠道相互滲透,，酒水連鎖終端將日益成為白酒銷售的引領(lǐng)性渠道,。

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